26 - Bist Du auch einer von ihnen? Vermögensverwalter arbeiten IM statt AM Business - 48h Lösung

Alexandr Weck: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Weck-up Call und wahrscheinlich wird das heute die ehrlichste und direkteste Folge, mit der ich mich an euch wende. Ich bin Alexandra Weck, euer Host für heute und von diesem Podcast dem WeckUpCall, euer Podcast für Sales 4.0 und heute stelle ich euch eine Frage, die wehtun wird, nämlich die, wann hast du das letzte Mal am statt im Business gearbeitet? Und mal ehrlich, bist du der CEO deiner Firma oder bist du nur ein glorifizierter Relationship Manager? Und während du das jetzt hier hörst, während du diese Podcast-Episode also dir anhörst, passieren drei Dinge gleichzeitig. Erstens, ein 28-jähriger Erbe googelt seinen neuen Vermögensverwalter. Zweitens, deine Konkurrenz baut systematisch digitale Assets auf. Drittens, Du sitzt in deinem fünften Kundentermin diese Woche und rate mal, nur eins davon entwickelt dein Business weiter. Denn die brutale Wahrheit ist, über 80 % der Next Generation feuert nach dem Vermögens-Transfer ihren Vermögensverwalter. Egal wie lange die Eltern vorher dort angelegt haben. Das bedeutet, 20 Jahre Relationship könnten in dem Moment für dich nichts mehr wert sein. Und die noch brutalere Wahrheit... In der heutigen Folge, du arbeitest wahrscheinlich 80 % deiner Zeit in deinem statt an deinem Business und deswegen ist es heute Zeit für diesen wichtigen Weck-up-Call. Ja und warum erfolgreiche Vermögensverwalter trotzdem scheitern? Also lass mich dir mal drei Szenarien zeigen, die du wahrscheinlich auch kennst. Die Szene 1. Der ewige Kundenbetreuer, Montag, neun Uhr, Kundentermin, elf Uhr, Kundentermin, 14 Uhr, Compliance Meeting, 16 Uhr, Kundentermin. Du gehst vielleicht nach Hause und du denkst, wow, produktiver Tag. Aber wir wissen beide, dass das totaler Quatsch ist. Denn du warst ein Senior Relationship Manager und nicht der Geschäftsführer, den dein Business braucht. Szene zwei. Der Feuerwehrmann. Dein Handy klingelt. Der Kunde XY ist nervös wegen der Märkte. Du erklärst 30 Minuten lang deine Strategie. Der nächste Anruf kommt. Kunde Z braucht mehr Liquidität. Du organisierst das persönlich mit der verantwortlichen Depotbank. Du löst Probleme, aber du baust kein System, das diese Probleme verhindert. Und Szene 3. Der perfekte Relationship Manager. Du kennst jeden Kunden persönlich. deren Kinder, deren Hobbys, deren Sorgen. Du bist verfügbar und kompetent, aber du bist auch austauschbar. Denn wenn du morgen weg bist, dann bricht dein System komplett zusammen. Und die brutale Wahrheit hieran ist, du arbeitest in deinem Business, du bist dein Business und genau das ist das Problem. Und die noch viel härtere Wahrheit, während du deswegen operativ gefangen bist, verlierst du über 80 % der nächsten Generationen an Konkurrenten, dieses Problem erkannt haben und die bereits digital denken. Und was daran so schade ist, du hast ein Businessproblem, aber du denkst, du hast ein Kundenproblem. Und da gehen wir heute nochmal weiter rein. Denn warum deine gewöhnliche Welt nicht mehr funktioniert, ist eigentlich ganz einfach. Und daher lasst mich dir folgende Geschichte erzählen, was sicherlich einige von euch auch kennen, was immer wieder auch passiert, das merke ich auch bei meinen Kunden, die das erzählen. Die 28-jährige Tochter ruft bei dir an, sie hat gerade 5 Millionen geerbt und du denkst, klasse, eine neue Mandantin, aber was auch gleichzeitig passiert, sie wird dich googeln, sie wird auf deine LinkedIn-Seite schauen, sie schaut auch auf deinen YouTube oder auf dein Instagram und sie findet nichts oder was noch viel schlimmer ist und das sind sich viele von euch gar nicht bewusst, die nämlich sagen, ja, aber wir haben die Plattform. Veraltete Inhalte. sind noch schlimmer als gar keine Inhalte. Denn wenn dein letztes Video, letzter Post oder was auch immer, egal wie viel du auf dieser Plattform hast, wenn dein letzter Input mehr als zwölf Monate her ist, dann vergiss es. Das ist ein veralteter Inhalt und diese Menschen werden sich denken, wenn da jemand zwölf Monate nicht aktiv ist, dann sind die Kunden ihm nicht so wichtig. Obwohl du ja eigentlich argumentieren könntest, ja, ich habe so viele Kunden, ich nutze Social Media nicht oder ich habe keine Zeit dafür. Das ist aber genau der Trugschluss bei genau der jungen Generation, denn die möchte über digitale Kanäle mit dir erstmal in Kontakt treten und eine Beziehung mit Sicherheitsabstand aufbauen. und viele, ihr habt das vielleicht auch schon mal erlebt, die jungen Menschen heute Und zwar nicht nur die 20-Jährigen, auch die 30-Jährigen sind ständig am Handy, aber wenn man sie anruft, geht nie jemand ran. Und genau das ist das Ding. Selbst wenn du eine Telefonnummer hast, Kontaktadressen, was auch immer, gib deiner potenziellen Kundschaft die Chance, mit dir in Kontakt zu treten und sich erstmal online zu beschnuppern. Für die ist oft ein Treffen oder ein Anruf einfach schon zu viel. Und das machen sie erst, wenn sie sich sicher sind, dass die Zeit dafür gut investiert ist und dabei hilft enorm, wenn sie sich online vorher über dich informieren können. Die Szene 2. Also während du noch überlegst, wann du diese Erbin, die 28-jährige Erbin, zum Kaffee einlädst, hat sie bereits drei andere Vermögensverwalter online gefunden. Einer hat einen Podcast, einer macht wöchentliche Webinare live. Und einer hat eine Community von 5000 Followern. Du könntest jetzt mal raten, wen sie wählt. Und ich sage dir, am Ende ist es völlig egal. Sie wird einen von diesen wählen, aber definitiv nicht dich, wenn du genau, nämlich nirgendwo online auffindbar bist. Und die harte Wahrheit ist einfach hier. Ob ihr das hören wollt oder nicht, aber es ist so, die nächste Generation, und das sind auch die heute 40- und 45-Jährigen, die denken digital. Sie informieren sich digital und sie entscheiden auch digital. Und ihr macht weiterhin Geschäfte wie früher, was auch okay ist, wenn alles weiterhin gut läuft. Aber stell dir mal wirklich die Frage, hast du genug Business? Möchtest du noch mehr Business machen oder verlierst du auch wirklich hin und wieder mal Erben? Wenn das der Fall ist, dann wäre jetzt der richtige Zeitpunkt, einen innerlichen Weck-up-Call zu haben. und sich mit dem Thema genauer auseinanderzusetzen. Ich sage gar nichts gegen persönlichen Kontakt, der ist wichtiger denn je. Aber die heutige Generation möchte sich erst den persönlichen Kontakt oft stellen, nachdem sie digital ein gutes Gefühl bekommen hat. Und wenn ihr dieses Gefühl digital gar nicht vermitteln könnt, dann wird es auch nie zu diesem persönlichen Kontakt kommen. Und das ist einfach schade, weil ihr seid ja nicht ohne Grund 20 Jahre erfolgreich gewesen. Und... Jetzt ist die Zeit, sich auch wieder auf eine neue Generation einzustellen. Und selbst wenn ihr vielleicht ja auch in euer Unternehmen übergebt, dann ist es ja ähnlich. Also wenn ihr eure Vermögensverwaltung, euer Family Office, eure Bank, was auch immer übergebt, dann hat die nächste Generation genau auch diese Themen. Und genau, also es ist auch gar kein Generationenkonflikt. Ich würde sagen, es ist einfach eine Business-Evolution. Und wer nicht mitgeht, der geht einfach langfristig unter. Die weiteren Fakten dazu und ich habe die Quellen, verlinke ich euch alle natürlich unter dem Video. Die weiteren Fakten 73 % der ultra high net worth individuals informieren sich online, bevor sie einen Vermögensverwalter kontaktieren. Überlegt euch also, wie wollt ihr online sein? Es muss kein lautes Marketing sein. Ihr müsst nicht übertreiben, ihr müsst nicht polarisieren. Aber bietet in eurer Nische wertvollen Content für eure Zielgruppe in Form eines YouTube Videos und ich zeige euch da gleich nochmal was. Da gehen wir dann auch noch mal schnell rein. Was passiert, wenn man Erbschaft auf YouTube googelt oder wir machen das gerade im Moment. Das ist einfach zu gut. Also wir gehen gerade jetzt mal auf Google und zwar wenn ihr das hier seht. Moment. Ihr könnt hier sehen, was passiert, wenn man Erbschaft anlegen, was man dort findet. Und ich habe hier ein paar Analysetools, die einfach analysieren, wie das Thema insgesamt ankommt. Das werdet ihr jetzt nicht sehen. Also bei euch, wenn ihr auf YouTube seid, das werdet ihr nicht sehen. Aber ich habe all diese Tools. Und was aber zum Beispiel richtig ins Auge fällt beim Thema Erbschaft anlegen, weil jemand, erbt, der wird genau danach googeln. Und da ist fast kein Vermögensverwalter Nachlass Bayern, eine Kanzlei, ja das ist super, wenn da eine Kanzlei ist oder hier Finfluencer mit ihren YouTube Videos. Hier ist der erste Vermögensverwalter Evergreen, aber auch fünf Jahre her das Video und ihr seht ein fünf Jahre altes Video zum Thema Erbschaft anlegen vom Vermögensverwalter Evergreen wird immer noch mehr gefunden als irgendwas aktuelleres und das ist ein richtig gutes Zeichen für euch. Weil hier ist alles zum Thema was macht man mit dem Erbschein und so. Es geht nicht das Thema Anlage. Das bedeutet ihr habt hier eine richtige Nische als Vermögensverwalter und als Family Office, weil niemand anders so richtig geil auf dem Thema hier Content macht. Ja das heißt ihr braucht nicht mal richtig krasse Videos machen. Mit wenig könnt ihr hier schon ganz viel erreichen, weil ihr seht nach wie vor, ist kein Vermögensverwalter da. Kein Vermögensverwalter. Also seid euch dessen mal bewusst, es ist wirklich crazy. Nehmt das für euch mit. habt hier tatsächlich eine Riesen-Marktlücke. sie informieren sich online, bevor sie einen Vermögensverwalter kontaktieren. Und 90 Prozent der Kundenreise online passiert ohne dich. Das heißt auf Google, auf LinkedIn, auf der Webseite, dann vielleicht einen Termin und macht euch das nochmal bewusst. 84 Billionen Dollar werden in den nächsten Jahren vererbt. Mit oder ohne dich. Wenn ihr jetzt sagt, ich habe keine Zeit für Content Marketing, meine Kunden sind zu konservativ, das funktioniert nicht im Wealth Management, ich bin zu alt für diesen digitalen Kram. Das sind alles nur Ausreden. Ja, weil das hören wir immer wieder und ich kann jetzt dazu auch sagen, diese Ausreden werden euch in den nächsten Jahren arm machen. Denn wir werden jetzt auf jeden nochmal ganz kurz eingehen. Dieses Ich hab keine Zeit. Das ist nämlich der allergrößte Quatsch, den ich tatsächlich immer wieder höre. Und das bedeutet nämlich genau das. Du arbeitest hauptsächlich in, statt an deinem Business. Weil an deinem Business zu arbeiten, das ist eigentlich dein Hauptjob und für den müsstest du immer Zeit haben. Deswegen, wenn du sagst, du hast keine Zeit, dann hast du einfach ineffiziente Systeme und das kannst du dir eigentlich nicht leisten. Beispiel, ein Podcast, 45 Minuten. Zum Thema, wie kann man ein Erbe anlegen oder was auch immer. Kann 1000 potenzielle Kunden erreichen. Kann in 10 potenziellen Terminen resultieren. Kann in 9 Kunden resultieren. Deine 3 Einzeltermine am Montag erreichen 3 Menschen. Das bedeutet, rechne mal 45 Minuten für 1000 Touchpoints versus 3 Stunden für 3 Touchpoints. Der Einwand Nummer 2. Meine Kunden sind zu konservativ. Auch das ist Quatsch, denn sie sind smart und nicht konservativ und auch die Konservativen oder Smarten oder oder... Denn auch diese 73 % die googeln dich bevor sie dich anrufen und die sind nicht konservativ, die sind nur nicht da wo du sie vielleicht suchst. Der dritte Punkt, das funktioniert nicht im Wealth Management. Auch das kann ich einfach nicht bestätigen. Ich habe mittlerweile über 17 Jahre Erfahrung. in dem Bereich und ich habe gesehen, wie sich Kundenbedürfnisse verändern und wie die Banken, Vermögensverwalter und Family Offices, die einfach ganz gezielt ihre Kundschaft ansprechen, digital, trotzdem seriös mit ihrem eigenen Branding, dass die es wirklich schaffen hervorzustechen. Und ihr habt gerade eben auf YouTube gesehen, wie einfach es ist, wenn ihr Content habt auf YouTube, Menschen anzuziehen, denn YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Das bedeutet, wenn jemand auf Google sucht, was mache ich mit meinem geerbten Vermögen, dann wird auch YouTube indiziert. Das bedeutet, auch YouTube wird in die Ergebnisse einbezogen und die Menschen lieben Videos. Deswegen habt davor keine Angst. Ihr braucht gar nicht so viele Skills dafür, wie ihr glaubt, weil das meiste euer Fachwissen und eure langjährige Expertise, die habt ihr schon. Und daher, ich sage euch auch hier ganz klar, Sales 4.0 ist eben nicht nur Theorie, es ist bewährt, gemessen und profitabel. Und der andere Einwand, ich bin zu alt für digital, auch das ist Quatsch. Ich habe auch Kunden, die von sich selber gesagt haben, sie sind überhaupt nicht digital unterwegs. Und auch dort läuft es gut, da kommen jetzt die nächsten Wochen sehr viele Beispiele. by the way, nehmt euch Warren Buffett her. Er ist 94 und nutzt auch digitale Kanäle. Also Alter ist auch keine Ausrede, ist eine Ausrede, keine Strategie. Und ja, das ist alles zu teuer, höre ich natürlich auch immer wieder. Was ist aber in dem Falle teuer? etwas Neues zu implementieren und Zeit zu investieren, an deinem Business zu arbeiten oder 80 % und mehr der Next Generation zu verlieren. Also was ist hier am Ende teuer? Was kannst du dir leisten? Was kannst du dir nicht leisten? Oder was ich auch immer wieder mal höre, wir haben schon mal Marketing versucht, das hat nicht funktioniert. Auch hier kann ich euch ganz klar sagen, Sales 4.0 ist kein Marketing, denn Marketing wäre reine Werbung. und Sales 4.0 ist ganz gezielter strategischer Vertrauensaufbau. Oder, was auch immer wieder so ein Klassiker ist, unsere Compliance erlaubt das nicht. Und das ist wiederum auch das Schöne. Sales 4.0 und Business Storytelling hat nichts mit Compliance zu tun. Ganz im Gegenteil, Authentizität ist erlaubt und natürlich kann man auch einen Disclaimer und all diese Sachen, Reverse Solicitation etc. pp. All das kann man heute mit digitalen Tools viel besser tracken, als wenn man es nicht macht. Das bedeutet, Compliance ist sogar oft, wenn Sie es einmal gesehen haben, wie es funktioniert, ein riesiger Fan von solchen Systemen, weil man genau nachvollziehen kann, wann, wo, was passiert ist, wo der Kunde seinen Opt-in gegeben hat und und und und und. Also es ist doch viel einfacher. Was ich auch immer wieder nochmal höre, Wir sind zu klein für sowas. Und auch hier muss ich sagen, Sales 4.0 ist ganz besonders für kleinere Boutiquen auch. Also David gegen Goliath, aber eben mit der richtigen Schleuder. Und ihr habt gerade eben gesehen, wie viel auf YouTube los ist zum Thema vererben. Nichts. Deswegen, ihr seid überhaupt nicht zu klein. Wenn ihr jetzt noch anfängt, dann seid ihr genau richtig. Und, ja, diese Wahrheit muss ich auch an der Stelle so formulieren. Diese ganzen Einwände. die ihr vielleicht auch gegen das Thema habt, das ist der Grund, warum eure Konkurrenz in Zukunft gewinnen wird. Denn die von euch, die das schon verstanden haben und die jetzt schon gestartet haben, die schon losgelegt haben, die sammeln gerade Assets ein, die sammeln Leads ein, die planen Webinare, die planen Podcasts, die werden in den nächsten Wochen auf YouTube kommen und die werden richtig coolen Content machen. Und ihr könnt euch entscheiden, ob ihr dabei sein wollt oder nicht. wenn ich euch jetzt... in diesem Zusammenhang mal eure persönliche Heldenreise als Vermögensverwalter zeige. Also die Reise, die du diesen Sommer beginnen könntest, weil jetzt ist ein halbes Jahr rum, jetzt geht es darum, wie nutzt du das nächste halbe Jahr. Die gewöhnliche Welt, in der du heute bist, du bist einfach gefangen in deinem Business-Hamsterrad. Du arbeitest nicht an deinem Business. Du machst Termine, du bist mit Compliance im Austausch, du bist im Reaktionsmodus. Du bist wahrscheinlich sehr erfolgreich, aber auch erschöpft und du arbeitest härter, aber du wächst nicht so sehr, wie eigentlich deine Arbeit das verdient hätte, im Wachstum reflektiert zu werden. Und es gibt eben genau diesen anderen Weg, nämlich die Methode, die dich vom Jäger zu einem Kundenmagneten macht, also vom Reagierer zum Thought-Leader, vom gefragten Dienstleister zum begehrtesten Partner in der Branche. Und wenn du jetzt die Schwelle überschreitest, also wenn wir auf der Heldenreise unterwegs sind, wenn du die Schwelle überschreitest und jetzt eine Entscheidung triffst, nämlich statt weitere sechs Monate zu warten und zu hoffen, investierst du jetzt mal in dein Business und in deine Transformation und du sagst einfach mal Ja zu Sales 4.0 und das kann Folgendes bedeuten. Zum Beispiel, du entwickelst eine ganz authentische Storyline für dich und für deine Firma. Und ich habe das in all den Podcast-Episoden zuvor auch schon gesagt. Du definierst deine Positionierung. Die Positionierung ist das Allerwichtigste. Und gerade in der Finanzwelt hast du eine Riesenchance mit einer guten Positionierung noch mehr Mehrwert für dich zu schaffen. Einfach weil ganz viele in der Finanzbranche richtig schlecht sind mit dem. Das heißt, du musst noch nicht mal richtig gut sein. Du musst einfach nur ein bisschen besser sein als der Rest. Ja, und das bringt dir natürlich Klarheit über deine Mission und deine Botschaft und das reflektiert sich einfach in mehr Assets. Und du wirst außerdem Systeme bauen, die deine digitalen Touchpoints aufbauen. Also du brauchst keinen Social Media Manager. Oder du brauchst auch keinen Podcast-Editor. Du brauchst kein ganzes Team, was dir dabei hilft. Das ist heute mit AI so einfach. Ich mache auch alles komplett selbst. Also ich habe überhaupt keine Agentur, die mir bei irgendwas hilft. das Wichtigste ist auch erst mal einfach mal starten. Wie sagt man so schön? Besser mittelgut gestartet als perfekt gewartet. Und dadurch könnt ihr zum Beispiel erste qualifizierte Anfragen digital haben. Also überlegt ihr mal, wie viele Anfragen bekommt ihr denn heute über eure Webseite oder über deinen LinkedIn oder über deinen YouTube? Was sind dir fünf extern generierte Anfragen pro Woche wert? oder noch mehr, je nachdem. Das kann man unendlich groß auch skalieren. Aber nehmen wir mal nur an fünf Anfragen, die jede Woche reinkommen und du machst dann ein bis zwei Neukundentermine oder Kunden werden konvertiert daraus jeden Monat, ohne dass du viel mehr extra Zeit aufwendest. Plus der Zinseszinseffekt von Content, das habe ich auch schon mal in einer Episode gesagt, Das ist halt richtig krass, weil irgendwann über die Zeit werden die Zahlen einfach höher. Einfach weil der Content länger für dich arbeitet. Und dadurch optimierst du deine Conversion Rates, du entwickelst Community und Reichweite und der Outcome von dem ist, dein System fängt an für dich zu arbeiten, wenn du schläfst. Und deine neue Welt zum Beispiel könnte so aussehen, du hast 300 % mehr qualifizierte Leads als heute und ich meine wirklich qualifizierte Leads auch das kann man heute alles online richtig cool abfragen und zwar auch so, dass es nicht irgendwie nerviges hässliches Online-Formular ist, sondern das kann man heute so automatisieren, dass es für deine Interessenten so aussieht, als würde ein Mitarbeiter aus deinem Office mit ihnen chatten zum Beispiel. Das kann man wunderbar und toll automatisieren. im Gegenteil, wenn jemand mit deinem Content interagiert auf Social Media, dann möchte diese Person in dem Moment, dass ihr Impuls mit dir zu interagieren nachgegangen wird. Und wenn du dich eine Woche später meldest oder zwei oder jemand trägt sich für ein Newsletter bei dir ein, und drei Wochen später kommt mal der erste Newsletter, dann fragt sich die Person, Moment mal, wo habe ich mich da nun mal eingetragen, was war das nochmal? Also macht ihr auch bewusst, wie wichtig, und ich habe dann eine ganze Episode zugemacht, wie wichtig ein super, schneller Follow-Up ist. Und natürlich kannst du nicht den ganzen Tag schnelle Follow-Ups machen, aber du kannst die Sachen vorbereiten und du kannst es automatisieren, für den Fall, dass sich Menschen bei dir melden, sofort eine Reaktion von euch kommt. Und das ist nicht unpersönlich, im Gegenteil. Die heutige Generation und die Menschen, so mit dir in Kontakt treten über ein Like, einen Kommentar, eine E-Mail, was auch immer, die freuen sich, weil sie sofort sehen, boah, der ist super digital unterwegs, da läuft's. Und jetzt stellt euch vor, ihr habt also mehr Leads, aber ihr braucht auch nur, und das kann ja auch im gesamten Team sein, weniger Zeit für Akquise. Beispielsweise, nehmen wir mal an Eure Zeiten werden 25 % weniger für Akquise benötigt. Überlegt mal, was ihr mit den Zeiten dann wieder anderes machen könnt, wo ihr noch viel mehr Mehrwert schaffen könnt. Und das bedeutet, nehmen wir mal an, du bekommst, und ich hab das mal ausgerechnet, hab ich auch eine ganze Podcast-Episode zugemacht. Ihr bekommt einen Tag pro Woche nur für strategische Arbeit zurück. Die Kunden kommen zu euch statt umgekehrt und du hast am Ende ein Business, das theoretisch auch ohne dich funktioniert. Und das Elexier von dem Ganzen ist, du bist am Ende nicht nur der Vermögensverwalter, das Family Office oder der Private Banking-Berater deiner Kunden. Du bist für deine Kunden der Thought Leader, du bist ihr Mentor und du bist der Magnet für die nächsten weiteren Kunden. Ja, grundsätzlich ist es aber so, Diese Reise musst du mit deinem ersten Schritt auch starten. Und wenn du Sales 4.0 richtig implementierst, dann verwandelst du dich von einem im Business gefangenen zu einem am Business arbeitenden CEO. Und wenn du dir überlegst, vorher versus nachher, 80 Prozent deiner Zeit im Business, du jagst Kunden, jeder Kunde ist dein Einzelfall, du bist der Flaschenhals. Wachstum bedeutet immer nur mehr Stunden, die du investierst. Das ist das Vorher szenario. Das Nachherszenario könnte so aussehen. 50 % deiner Zeit arbeitest du an deinem Business. Du entwickelst neue Partnerschaften, Strategien. Die Kunden kommen zu dir. Du hast skalierbare Systeme. Dein Content arbeitet regelmäßig für dich. Der Zinseseffekt des Contents. Du hast bessere Systeme. Das bedeutet, statt fünf Mal eine individuelle Kundenpräsentation machst du ein Webinar für 100 Interessenten. Statt 20 Einzelanfragen, die sich ja auch ganz oft wiederholen, hast du ein FAQ-System implementiert, was Kunden nutzen können, ⁓ sich Fragen auch zu beantworten. Plus, die Kunden können sofort ihre Frage beantworten. Also ich finde es auch viel cooler. Wenn ich sofort eine Frage beantworten kann bei meinem Dienstleister, als wenn ich jemanden anrufen muss, der mich zurückruft, wo ich dann erst vielleicht in einer Stunde wieder... Also es ist crazy und auch hier kannst du ganz viel mit AI arbeiten. Musst du nicht, aber kannst du natürlich. Oder auch statt ständig den Markt zu erklären, kannst du Webinare anbieten, nur für deine Kunden ganz exklusiv. Das ist dann auch ein Closed Shop. Ja, dann hast du natürlich auch kein Thema mit... irgendwelchen Marketing Compliance-Dingen, wenn du das halt für deine Kunden in einem geschlossenen Raum machst. Du kannst dieses Webinar aufzeichnen und kannst es auch den Kunden schicken, die keine Zeit haben. Also du kannst super viel machen und im Ergebnis wirst du wieder zum Geschäftsführer deiner Firma statt nur zu einem gut bezahlten Angestellten. Und jetzt stellt euch vor, ihr habt nach wenigen Monaten Webinare mit über 100 Teilnehmern. Ihr habt bis zu 10 neue Beratungstermine pro Woche. Neue Follower auf euren Kanälen, ob das LinkedIn ist, YouTube, egal, euer Podcast. Alles individuell, was ihr wollt, wird umgesetzt. Und ihr habt einen ganzen Extra-Tag für Strategie, an eurem Business zu arbeiten. Das ist keine Fantasiewelt. Das ist das Ergebnis. von Sales 4.0. Und weil ich gemerkt habe, dass so viele von euch den Sommer nämlich mit Strategiearbeit nutzen können, weil die Kunden ja von euch im Urlaub sind, habe ich an einem einmaligen Sommerspecial für euch gearbeitet. Und der perfekte Zeitpunkt ist einfach jetzt und nicht in den nächsten Monaten. Und ich habe mir hier überlegt, was kann ich für euch tun? Wie können wir den maximalen Outcome in der kürzesten Zeit für euch haben, weil ich bin Unternehmer, ihr seid Unternehmer, ihr wollt wieder mehr am Business arbeiten und deswegen gibt es jetzt ein streng limitiertes Offer für euch und während andere Berater dir ein 90 Tage Programm verkaufen, bekommst du bei mir innerhalb von 48 Stunden alles was du brauchst. um genau das zu erreichen, was wir die ganze Zeit in der Podcast-Episode jetzt gelernt haben. Was passiert in diesen 48 Stunden? Ihr bekommt eine 1 zu 1 Workshop-Session mit mir. Wir arbeiten also einen ganzen Tag an euerm Business. Wir analysieren den Status quo Wir werden eine authentische Sales Story mit der Heldenreise für euch und eure Firma entwickeln. Wir definieren ganz klar und ganz scharf eure USPs und Positionierung. Und wir entwickeln einen digitalen Sales Funnel, der speziell auf euch zugeschnitten ist. Wir machen Content Marketing, eine Roadmap für danach die nächsten 90 Tage. Und ihr bekommt eine Idee, wie ihr skalierbare Sales-Prozesse und Automatisierung hinbekommt. Und am Tag 2 bekommt ihr noch mal einen Recap, eine Finalisierung von all dem. Das heißt, ich setze mich nach dem Tag 1 hin, gieße alles in ein stimmiges Konzept, was wir dann am zweiten Tag noch mal durchbesprechen und was ihr danach wirklich umsetzen könnt. Und ihr habt im Prinzip einen absoluten Deep Dive. in genau Eure spezifischen Herausforderungen. Kein Gruppencoaching, nichts. Keine langen Abstimmungsschleifen. Es ist in 48 Stunden, also natürlich immer nur die, die zuerst buchen, auch zuerst die Zeit. Aber ab dem Zeitpunkt, wenn Ihr sagt, Ihr wollt das machen, sind wir in 48 Stunden mit allem ready to go. Und das Ihr bekommt vor allen Dingen auch das Setup mit Tools und Systemen, die zu euch passen. Ihr bekommt auch noch eine Nachbegleitung danach. Das heißt, wenn ihr danach noch Fragen in der Umsetzung habt, dann bekommt ihr das auch hier noch dazu. warum jetzt? Ganz einfach. Eure Kunden sind jetzt im Urlaub. Eure Kunden treffen jetzt keine Entscheidungen. Nutzen wir doch alle das Sommerloch endlich mal. für das, für das wir es nutzen sollten, nämlich für strategische Arbeit. Und statt jetzt Netflix zu schauen, investieren wir doch diese Stunden. ihr braucht ja gar nicht 48 Stunden investieren. Ich wollte nur sagen, in 48 Stunden ist das gesamte Angebot für euch ready. Nach 48 Stunden habt ihr alles, was ihr braucht. Ich brauche lediglich die Zeit zur Vorbereitung. Und das Besondere an diesem Angebot, ich mache alles persönlich eins zu eins mit euch. Es ist kein Online-Kurs, sondern intensive persönliche Betreuung. Und in 48 Stunden bekommt ihr alles das, was andere in drei Monaten machen. Allerdings, und das ist genau der Punkt, weil das eben so intensiv ist, wird es stark begrenzt, nämlich nur auf zehn von euch, die sagen, sie wollen das machen. Und es ist nur in diesen Sommerwochen verfügbar. ihr habt nach 48 Stunden eine komplette Sales 4.0 Strategie, alle meine Templates, das heißt auch Templates für Social Media, für E-Mail Marketing, für Newsletter, also alles schon spezifisch auf euch zugeschnitten und ihr bekommt auch einen spezifischen Promptleitfaden. Und das ist nicht das Freebie, was ich sonst raushaue, sondern ihr bekommt einen speziell auf euch zugeschnittenen Promptleitfaden für eure Firma. für euch und eure Mitarbeiter und vor allen Dingen einen 90 Tage Umsetzungsplan, vier Wochen persönliche Nachbetreuung und nach circa 90 Tagen werdet ihr sehen, der Zinseszinseffekt eures Contents geht dann so richtig los, denn die Systeme, die wir in 48 Stunden aufbauen, die arbeiten danach für dich und du erntest, was wir in dieser Zeit gesehen haben. Daher an dieser Stelle 10 Plätze First-come, First-serve auch nur diesen Sommer. Und warum nur 10 Plätze? Ganz einfach, weil ich einfach nur die allerhöchste Qualität für euch anbieten und 48 Stunden intensive Arbeit haben einfach auch ihre Grenzen und Qualität geht mir immer vor Quantität. Aber ich wollte, wie gesagt, für diejenigen unter euch, die jetzt endlich an ihrem Business arbeiten wollen, ein Offer schaffen. was auch unternehmerisch für euch einfach Sinn macht. Daher habt ihr zwei Optionen. Die Option eins, einfach so weitermachen wie bisher. hoffen, dass sich nichts ändert oder die Option 2, Sales 4.0 im absoluten Fast Track jetzt implementieren und sofort nach den Sommerferien schon ready to go sein, wenn eure Kunden nämlich wieder da sind. Und diese Entscheidung liegt einfach heute bei dir. Denkt dran, über 80 Prozent der Next-Gen wird ihre Vermögensverwalter feuern in Zukunft. Du hast jetzt die Chance. dass du zu den 19 Prozent gehörst, die bleiben, und zu denen, gewinnen. Und das war heute der Weck-up-Call. Ich freue mich, wenn ihr das nächste Mal wieder da seid. Und wenn ihr Interesse habt, meldet euch an, schreibt mir auf LinkedIn und schreibt mir eine E-Mail. Oder bucht euch hier direkt unter dem Video in den Show Notes. Bucht euch hier den Call, ich blende euch alles ein. Und damit sehen wir uns in der nächsten Episode vom Weck Up Call.