#29 - Alle UNHWi sind dort - Warum 90 % der Vermögensverwalter Instagram falsch nutzen – und Kunden verlieren

00:00:00: Das verrückteste Experiment meines digitalen Social Media Daseins und damit herzlich willkommen zu einer weiteren Episode vom Weck Up Call, dein Podcast für Sales 4.0. Ich bin Alexandra Weck und ich starte ein Experiment oder ich habe ein Experiment gestartet, bei dem ich euch mitnehme. Und es geht darum, weil ich immer wieder auch von euch höre, also von Vermögensverwaltern und Family Offices oder auch Angestellten, Private Bankern, ja, aber bringt denn dieses Social Media überhaupt was? Bringt denn Instagram was? Und genau auf dem dachte ich mir, mache ich doch mal Folgendes. Ich starte einfach meinen Instagram-Account von Null an. Und ich hatte euch das ja auch schon mal in einer anderen Episode gesagt. Bei mir ist ja noch sehr speziell, dass ich eine sehr kleine Zielgruppe, nämlich Vermögensverwalter und Family Offices, habe, wohingegen ihr, wenn ihr ultra-high-net-worth-Individuals oder Private-Banking-Kunden betreut, habt ihr automatisch eine 100-mal bis 1.000-mal größere Zielgruppe als ich. Und deswegen soll euch dieses Experiment einerseits in Zukunft zeigen, worauf man achten muss, wenn man Instagram richtig benutzt, zielführend für euch. ⁓ natürlich nicht einen schönen Feed zu haben und ein tolles Profil, sondern eben auch Sales zu generieren. Heißt aus euren Followern auch wirklich Kunden für die Vermögensverwaltung zu machen. Und das zweite ist, ich möchte einfach zeigen, dass es geht. Und deswegen diese 90 Tage Challenge, die ich jetzt vor zwei Wochen gestartet habe mit meinem eigenen Account. Was bedeutet, ihr werdet hier auf dem Podcast, aber vor allen Dingen auf meinem YouTube-Channel regelmäßig Updates bekommen. Ihr werdet sehen, worauf ihr achten dürft, was die größten Do's und Don'ts sind. Und ich dachte mir, am besten ich starte einfach von Null, damit ihr sehen könnt, einfach es eben auch funktionieren kann. ja, also 90 Tage Instagram von Null gestartet, Null Follower, Null Posts, Null Reichweite. Ich blende mal das Profil später noch ein. Also für alle, den Podcast Nur hören, schaut gerne sonst auch auf YouTube, aber ich werde auch die Zahlen und die Screenshots dieses Mal in die Show Notes der Episode packen. Dort könnt ihr das auch alles finden. Und ansonsten schaut auch gerne rüber auf YouTube, dort teile ich auch die Screenshots nochmal im Video. Genau. Und ja, also nur ich, meine Strategie und eine der größten Marktlücken in der Finanzbranche. Ja, warum mache ich das? weil ich euch zeigen möchte, wie kraftvoll Social Media gerade, wenn man von Null startet, sein kann, weil der Vorteil ist, wenn ihr von Null startet, dann könnt ihr den Algorithmus so beeinflussen, wie er gerade tickt. Das heißt, ihr seid nicht abhängig von dem, was ihr in der Vergangenheit vielleicht auch nicht ganz so gut gemacht habt. Und zu zeigen, welche gigantischen Chancen Vermögensverwalter und Family Offices Ja, gerade einfach auch verschlafen. Und die schockierenden Zahlen vorweg. Es ist kein Geheimnis. Ihr wisst das. Ihr kennt die Reports alle. 73 Prozent der Ultra High Net Worth Individuals informieren sich online, bevor sie einen Vermögensverwalter kontaktieren. Und in den nächsten Jahren werden 84 Billionen Dollar vererbt. Plus noch eine schockierende Statistik. 81 Prozent der Next Gen wechselt nach dem Erbe nach dem Vermögens-Transfer den Berater. Und hier ist aber jetzt der Hammer, die Ultra High Net Worth Individuals, die sind alle auf Instagram. Warum? Weil dort ihre Freunde sind, dort teilen sie gemeinsame Erlebnisse und dort sind aber alle Luxus-Marken auch und deswegen jeder, der sich irgendwie heutzutage informieren möchte über sogar über Häuserkäufe, ja, also das ist mittlerweile auch so ein Ding. Luxusimmobilienmakler, die sind auf Instagram und auf YouTube, weil sie dort nämlich einer viel größeren Zielgruppe per Online-Rundgang Immobilien zeigen können. Ja, also auch das, Bedenktas oder auch Privatjet, Yachtverkäufer, alle sind auf Instagram. Also warum zögert ihr noch? Und das ist genau das, was ihr in den nächsten Minuten hier in der Episode bekommt. Die schockierende Marktlückenanalyse, von der wir jetzt schon angefangen haben, meine kompletten 90 Tage Challenge-Plan, Live-Setup und erste Posts und warum das einfach eine Chance ist, die ihr immer noch nutzen könnt, weil fast keiner von euch bisher auch auf Instagram ist und auch so viel sei gesagt. Die paar von euch, die da sind, nur ganz wenige machen es richtig gut. Bei den meisten von euch kann man wirklich mit ganz kleinen Dingen sehr, sehr viel noch verbessern. Und vielleicht nehmt ihr heute aus der Folge so ein paar Sachen mit raus, die ihr für euch benutzen könnt, wenn ihr auf Instagram seid oder wenn ihr überlegt, jetzt damit zu starten. Und genau, ich hab's euch versprochen, ihr könnt live dabei sein, wie ich mein Instagram von null aufbaue und das ganze Wissen, was ich in dieser Zeit auch sammle und dann auf meinem YouTube-Kanal rausbringe regelmäßig. Das könnt ihr dort auch mitnehmen. Ja, warum Instagram für Vermögensverwalter eine große ungenutzte Chance ist. Ja, ich habe ja euch auch schon mal in einer Folge gezeigt, dass ich live gegoogelt habe auf YouTube, was passiert, wenn man Erbschaftanlegen sucht. Und das Gleiche gilt auch für Instagram, by the way. Was ich gefunden habe, waren Rechtsanwälte, die überall präsent sind und auch ganz viele Finfluencer. Und es gab einen Vermögensverwalter, der unter diesem Stichwort bei YouTube auch auftaucht, nämlich Evergreen mit einem fünf Jahre alten Video. Und übersetzt für euch bedeutet das, Millionen Menschen erben oder auch, lass es mal Hunderttausende sein, die googeln Erbschaft anlegen und sie finden keinen Vermögensverwalter. Ihr lasst euch also diese Kunden wegnehmen von Rechtsanwälten und YouTubern. Instagram ist noch krasser. Ich habe mal folgende Hashtags analysiert. Zum Hashtag Vermögen 257.000 Posts. Zum Thema Anlegen, Hashtag Anlegen 42.000 Posts. Zum Thema Erbschaft 12.000 Posts. Zum Thema Familienunternehmen 317.000 Posts. Zum Thema Vermögensberatung 56.000 Posts. Und das Ding ist, Echte Vermögensverwalter oder Family Offices sind nur ganz wenige dabei. Und ich habe auch ein Thema, da gehen wir gleich nochmal rein, weil es super wichtig ist, wenn ihr den Instagram-Account von Null aufsetzt, dass ihr den richtigen anderen Accounts folgt, welche das bei mir sind und welche das bei euch sein sollten. Darauf gehen wir gleich nochmal ein. Aber es war sehr schockierend für mich zu sehen, wie wenig Vermögensverwalter von euch wirklich und auch Family Offices auf Instagram sind. Ja, und die Next-Gen-Realität ist folgende. Während ihr in Netzwerkevents sitzt, und ich mache das auch total gerne, also no offense, aber während wir alle auf Empfehlungen hoffen, passiert währenddessen Folgendes. Eine 28-jährige Erbin googelt Vermögen anlegen Familie. Sie scrollt durch Instagram-Themen über Finanzen. Sie folgt 15 Influencern oder Finfluencern, die täglich dazu posten. Und am Ende bucht sie eine 3.500 Euro oder Franken Beratung online bei demjenigen, am kompetentesten wirkt. Und dann hat sie ja immer noch keinen Vermögensverwalter. Das heißt, theoretisch hat der Finfluencer vielleicht sogar eine Kooperation mit einem Vermögensverwalter. Und nachdem er seinen Beratungshonora auch kassiert hat, gibt er dann einen Vermögensverwalter weiter. Also überlegt euch mal, wie viel Beratung könntet ihr für einen solchen Kunden machen? Auf jeden Fall, sie bucht eine teure Beratung und geht erstmal nicht direkt den Weg zu euch. Und die brutalen Fakten sind, 90 Prozent der Kundenreise passiert online auch ohne euch. Das heißt, wenn ihr nicht online seid, dann könnt ihr auch nicht empfohlen und gefunden werden. Die Next Generation informiert sich sechs bis zwölf Monate im Vorfeld über verschiedene Kanäle, bevor sie jemanden kontaktiert. Und Instagram ist der Kanal für 25- bis 50-jährige ultra-high-net-worth-Individuals. Und ja, eure Konkurrenz heute sind nicht andere Vermögensverwalter, sondern Finfluencer und Rechtsanwälte. Ja, warum Instagram speziell? LinkedIn ist einfach Business. Das geht vielen von uns so. Und es ist auch ein tolles Netzwerk, genau für das. Aber Instagram ist persönlicher. Und beim Vermögen geht es ja ⁓ Vertrauen. Vertrauen entsteht durch persönliche Einblicke und nicht durch Anzugfotos. Eine 35-jährige Unternehmerin erbt zum Beispiel 5 Millionen. Sie sucht entweder den Berater über die gelben Seiten oder Banktermine, b. über Instagram-Stories, wo sie sieht, wie man mit der Familie umgeht. Also was glaubt ihr, wo wird sie hingehen? Genau. Sie wird über den zweiten Kanal sich jemanden suchen. Genau. Und der Beweis. Gehen wir jetzt mal in 90 Tage Instagram-Challenge. Ich bin jetzt seit zwei Wochen dabei. Ich habe gesagt, jeden Tag zu posten. Dazu sage ich auch, das hat nicht jeden Tag geklappt, weil ich noch ein paar technische Schwierigkeiten mit meinem Facebook-Account, der hinter dem Instagram-Account liegt, zu tun hatte. Aber auch an solchen Tagen kann man trotzdem immer was auch noch mal recyceln von dem Content, den man schon gemacht hat. Also was ist das Ziel der Challenge? Jeden Tag posten. Und zwar sinnvoll für meine Zielgruppe. Das heißt, ich poste natürlich jetzt nicht für ultra-high-net-worth-individuals, ich poste für euch. Das heißt, was habe ich hier gemacht? Ich habe in einer Woche über 30 Follower generiert und mittlerweile bin ich bei... Moment, wir schauen mal gerade kurz rein. Wie viele Follower haben wir per heute? 67, also nach zwei Wochen, das könnt ihr hier auch sehen, 67 Follower. Die Screenshots blende ich ein. Aber jetzt wird es gleich konkret. Und ich zeige euch hier nochmal die Live-Zahlen, ich würde mal sagen, positiv schockierenden Ergebnisse nach einer Woche. Und mein Ziel in dieser einen Woche und am Anfang, und ich zeige euch das gleich, wie ich diese Strategie über Monate jetzt verfolge, mein Ziel ist erstmal nur Community-Aufbau und Mehrwert bringen. Und man sollte sowieso immer mehr Wert bringen, also das auch gleich vorab. an Tag 0, 0 Follower, 0 Posts, 0 Reichweite. Bereits an Tag 7, 30 Follower, 5-6 Posts, 3387 Aufrufe. Moment, ihr habt richtig gehört. 30 Follower, über 3000 Aufrufe, wie geht das? Das zeige ich euch jetzt gleich. Und zwar ist es nämlich bei Instagram so, Euer Content und insbesondere Reals und Karussell-Posts werden nicht nur an Follower ausgespielt. Vergesst Stories, wenn ihr Follower generieren wollt, weil Stories, die sind zwar total einfach zu machen, aber Stories werden nur an Follower ausgespielt. Und wenn ich nochmal auf eure Accounts gucke und viele von euch dümpeln auch bei 100 bis 500 Followern rum, die Stories bringen euch einfach gar nichts. Also macht Reels und macht Karussell-Posts und bringt Mehrwert für eure Zielgruppe. Und dann werdet ihr nämlich sehen, dass ihr auch an Nicht-Follower ausgespielt werdet. Und was das bedeutet, das zeige ich euch mal jetzt. Moment, das share ich euch doch gleich mal. Disclaimer, wie immer in der Finanzbranche, die Präsentation jetzt könnte dafür sorgen, dass ihr Sales komplett anders seht und eure Contentstrategie in Zukunft hinterfragt. Genau, hier sind meine Zahlen. wie sich das in den letzten zwei Wochen bei mir entwickelt hat. Ihr seht hier, ich habe wirklich von Null gestartet. Dann habe ich angefangen zu posten. Ja, seht ihr hier. Und ich habe angefangen, anderen Accounts zu folgen. Und das ist super wichtig. Wenn ihr, und das ist das, wie ich es immer sage, die Katzenvideofalle vermeiden. Wenn ihr die Katzenvideofalle vermeiden wollt, dann folgt niemals Freunden, Bekannten und sonst wem, sondern ihr solltet, damit der Algorithmus erkennt, in welcher Bubble ihr seid, solltet ihr Wettbewerbern folgen. Ich weiß, es macht erstmal überhaupt keinen Sinn, ist aber genau der Punkt, weil der Algorithmus kann nur erkennen, dass ihr ein Vermögensverwalter oder Familyoffice seid, wenn ihr anderen Vermögensverwaltern und Familyoffices folgt. Weil wenn ihr nämlich Menschen folgt aus eurem Netzwerk, Ich sag jetzt mal, der Birgit oder dem Matthias aus eurem Freundeskreis, Bekanntenkreis und die folgen aber wiederum auf Instagram auch oder haben mal Katzenvideos geliked, wie die meisten von uns, die private Accounts haben, dann ist der Algorithmus nicht in der Lage zu erkennen, was eure Themen sind. Deswegen die Accounts, denen ihr folgt, ist ultra wichtig für den Algorithmus und ihr könnt da direkt auch mal heute reingehen und Cleanup machen. dass ihr eben nicht Accounts folgt, die nichts mit der Zielgruppe zu tun haben. Oder wenn ihr zum Beispiel eine Newsseite folgt, wenn es spezifisch für eure Branche ist, wie ich sage jetzt mal Private Banking Magazin, Fonds Professionell etc. oder das Investment, macht das. Wenn es aber eine Newsseite ist, ich sage jetzt mal die Bildzeitung oder auch andere überregionale große andere Zeitungen. Das bringt dem Algorithmus nicht die Erkenntnisse für eure Zielgruppe. Ja, was ihr eher noch machen könntet, Luxusimmobilienmaklern zu folgen, einem oder zweien, aber auch erst am Schluss. Also folgt mit den ersten 100 Accounts wirklich Konten, die euch ähnlich sind und die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen, weil der Algorithmus euch dann richtig verortet. Ja, und dann auch ganz wichtig, was ihr hier seht, hier in eurer Caption in eurer Biografie. Da solltet ihr in diesen kurzen Zeichen bereits euren Elevatorpitch drin haben. Ihr solltet also hier genau schreiben, wen ihr ansprecht, welche Zielgruppe. Ja, und ihr könnt, das haben wir ja auch schon mal besprochen, ihr könnt nicht alle ansprechen. Und das ist das Schöne hier an dieser Biografie. Ihr müsst auf 150 Zeichen komplett klar machen, welches Kundenproblem für wen ihr lösen könnt. So, jetzt gehen wir mal weiter. Ihr seht hier, ich habe weitere Posts erstellt. Ich habe angefangen, Story Highlights zu erstellen und guck mal nach ein paar Tagen. Guck mal hier, die Zehnfach-, die hundertfache Menge immer zur Followerzahl. Und das zeigt nämlich, wie wichtig solche Reals und Carousel-Posts auch sind. Ja, guck mal hier, wie schnell das wirklich weiter wächst. Also es ist genau sechs Beiträge, 19 Follower etc. Und ich habe wieder weiteren Accounts gefolgt. Und auch hier seht ihr, wie das Wachstum immer weitergeht. Und das ist jeden Tag ein kleines bisschen, aber wenn ihr das auch hier seht, 5000 Aufrufe. Hier nochmal komplett die Zahlen, das ist nämlich das Spannendste dabei. Ihr könnt hier genau sehen, Reals machen 86 % aus. und werden zu 97 % an Nicht-Follower ausgespielt. Und hier könnt ihr nochmal die Zahlen bis von vor zwei Tagen sehen. Das wächst jetzt immer weiter und auf dieser Reise, habe ich ja gesagt, nehme ich euch entsprechend mit. Die Reichweite einzelner Posts ist hundertfach größer als die Followerzahl und die Engagement-Rates sind auch relativ hoch. Ich habe auch schon ein paar DMs bekommen, aber jetzt natürlich noch kein Sales. Das ist auch nicht mein Ziel aktuell. Was euch aber wichtig sein sollte, ihr braucht nicht 10.000 Follower und jede Agentur da draußen, die auf euch zukommt, und Follower und Reichweite verkauft, seid da skeptisch, weil man kann Follower kaufen, man kann Reichweite kaufen und ich habe auch ein paar Accounts von euch entdeckt, wo es eben genau das war, wo ich sehe, okay, da sind ultra viele Follower, aber da passierte nichts auf diesen Accounts und das ist das, warum auch einige von euch frustriert sind und zu Recht sagen, Instagram funktioniert für euch nicht, dann habt ihr einfach mit einer Agentur vielleicht zusammengearbeitet, die immer noch auf dem Motto unterwegs ist, ja, Follower ist ja ein einfach messbarer Erfolg. Ja, natürlich, weil Follower werden einfach gekauft. Das heißt, diese Agenturen und natürlich nicht alle. Aber leider habe ich ein paar von denen kennengelernt und es gibt viele von denen leider wirklich am Markt, wo Reichweite und Follower versprochen wird und dann nehmen die einfach das Geld aus der Beratung. Die machen zwar schon ein paar schönen Content mit euch, aber eigentlich kaufen sie dann die Follower hinten dran. Und ihr seht das und sagt, Mensch, das war ein super Erfolg. Und irgendwann, nach einem Monat oder zwei, fragt ihr euch, aber wir haben ja gar keine Kunden davon. Und das ist genau bei mir einfach anders. Der Content läuft organisch und der Content hat immer das Ziel, Ende Kunden zu konvertieren. Und das ist einfach genau der Unterschied. Wenn ihr guten Content macht, dann sind 500 oder 1000 Follower. Wenn es die richtigen sind, reicht das aus. Und ja, Instagram ist nicht fair. Instagram ist smart. Und meine 60 Follower würden umgerechnet auf eure Accounts mehr Leads generieren als Accounts mit 10.000 random Followern. Warum? Zielgruppen Laser Focus. Instagram weiß, diese Frau, also ich spreche Vermögensverwalter an und sie spielt meinen Content an Vermögensverwalter. aus und wenn ihr das für Altra High Net Worth Individuals nutzt, dann ist das euer unfairer Vorteil. Ja, mein Content Plan ist also so einfach, dass ihn auch fast jedem nachmachen kann und deswegen teile ich das auch hier so gern. Während ihr also noch überlegt, ob ihr Social Media machen solltet, erstellt mir meine KI bis zu 50 Posting Ideen in unter 30 Minuten mit Hashtags mit Bildvorschlägen, sogar Compliance Checks kann man integrieren, wenn man das möchte. Die Technologie ist da, die Zielgruppe ist da, aber ihr seid nicht da. Und wie habe ich das gemacht? Also wie habe ich mit der KI die Contentplanung unterstützt? Ich habe ChatGPT gefüttert mit sehr umfangreichen Daten und auch natürlich meiner Byer-Persona, also meiner Zielgruppe. Ich habe meine Content Pillars, also die Content Strategie, die ich mir überlegt habe, die ich bringen will. Damit habe ich ChatGPT gefüttert und auch mit meinem Zeitbudget. Das Ergebnis, ein 90 Tage Content Plan oder auch 30 könnt ihr erstmal versuchen. Hashtags, Bildvorschläge und wie gesagt alles in kurzer Zeit erstellt und ich nutze Canva für meine Templates und dadurch kann ich Content super, super, super schnell einfach erstellen. ist am Anfang einmal viel Zeit für Setup, für die Basis, aber wenn ihr das einmal gemacht habt, dann könnt ihr danach, selbst wenn ihr einen guten Praktikanten, Intern oder Junior habt im Team, der Bock auf so Thema hat, dann kann der das komplett für euch umsetzen mit drei Posts pro Tag locker, wirklich locker. Und meine Routine aktuell bei dem Thema ist, Sonntags setze ich mich meistens eine oder zwei Stunden einfach hin und ich erstelle den Content für die ganze Woche. Also nicht nur Instagram, sondern für YouTube, für TikTok, für Instagram, für LinkedIn. So, und das ist tatsächlich mein größter Hebel. Und dann gehe ich halt nochmal klar jeden Tag auch, davon leben die Netzwerke, gehe ich auf die Netzwerke und poste, like und kommentiere. Denn ich nutze keine Vorplanungstools. Zum Beispiel gerade auf Instagram gibt es einige, die sagen, ja plan doch das vor. Das würde ich auf Instagram genau nicht machen, weil die Instagram-App und der Algorithmus hasst dieses Vorplan. Deswegen erstellt die Posts zwar, also ich erstelle die auch sonntags, alle, aber dann speichere ich die als Entwurf und dann gehe ich aber jeden Morgen schnell in die App und drücke auf veröffentlichen. weil es hat sich wirklich gezeigt, selbst wenn ihr über die Instagram-App selbst vorplant, der Algorithmus straft es ab. Und wenn ihr über andere Apps vorplant, dann erst recht. Das ist nur auch so ein Quick-Tipp, der vielleicht für euch interessant ist. Und Posts, die bei mir gut funktioniert haben, waren natürlich auch Schock für Vermögensverwalter und Family Offices. Das war ... zum Thema Next-Gen- und Vermögens-Transfer oder auch ohne Werte seid ihr nur ein Anzug mit PowerPoint. Also das Thema Werte kam zum Beispiel bei mir für euch sehr gut an. Ja und wie gesagt, Woche eins meiner Instagram-Challenge oder wie mache ich das? Also der erste Monat von meinem Contentplan ist Foundation Building. Die Woche eins ist mittlerweile abgeschlossen. Ich habe das Profil optimiert. Ich habe die ersten Posts erstellt und ich habe die ersten richtigen Follower generiert. In Woche 2 bis 4 gehe ich nun komplett in die Umsetzung. Das heißt, ich gehe in die Content-Skalierung. Ich mache noch mehr Content als in der ersten Woche. Vor allen Dingen aber auch mehr verschiedenen Content. Also nicht nur Reals, sondern auch Karussells, auch meine Abstimmung und so weiter. In Phase 2, also Tag 30 bis 60, gehen wir dann ins Momentum-Building. Das bedeutet, ich versuche, noch mehr virale Content-Formate zu erstellen. Und ich habe auch für das alles Vorlagen. Das heißt, ich weiß einfach aufgrund der Erfahrung, weil ich schon so lange im Netzwerk bin, weil ich verschiedenen anderen Accounts folge, ich weiß genau, was gerade auch viral geht und was die Trends sind. Und das ist kein Hexenwerk, das kann jeder von euch. Also es ist super einfach. Man braucht keinen guten Editor, keinen Schneider. Niemanden, das für euch macht, das könnt ihr selber. Oder es können, wie gesagt, wenn ihr junge Menschen im Team habt, die voll Bock auf das haben, traut denen mal euren Account zu. Die werden einen richtig guten Job machen. Ich werde sehr viel auch educational content machen mit konkreten Tipps, denn das wird am meisten geteilt, wenn ihr nämlich einen coolen Post macht und ihr drunter schreibt, speichere diesen Beitrag und schicke ihn an. Menschen, denen du auch helfen willst, das funktioniert super. Ja, und ihr denkt jetzt, das ist so banal, aber ja, genau das ist es. Es ist so banal, dass es eben funktioniert. Und dann in Phase drei, nämlich Tag 60 bis 90, geht es voll in Lead Generation on Sales. Das heißt, der geplante Weg ist dann, meine Webinare zu bewerben über Instagram. Ja, und Direct Sales Content zu erstellen. Das bedeutet, ich werde versuchen, Produkte und Dienstleistungen, die ich habe, direkt über Instagram zu verkaufen. Und wie das geht, wer mir in dieser Challenge folgt, wird all das die nächsten 90 Tage erleben. Und die Erkenntnis nach den ersten zwei Wochen. Also Qualität schlägt Quantität. Das solltet ihr euch auf jeden Fall auch merken. Denn am Ende generieren 30 Follower die hundertfache Menge an Profilaufrufen und Interaktion und Dazu auch hier, die Zielgruppe ist das A und O. Das heißt, ich poste nur Content, der meine Zielgruppe anspricht. Ich like auch mit diesem Account nur den entsprechenden Content. zwar Vermögensverwalter, Digitalisierung, Family Offices, Next-Gen, Vermögens-Transfer, Private Banker mit Akquise-Herausforderungen. Und der Instagram-Algorithmus spielt den Content dann genau so aus. Warum ihr jetzt handeln solltet? Naja, weil das Zeitfenster sich auch langsam schließt. Ihr denkt jetzt, das ist nett, Alexandra, aber ich habe keine Zeit für Instagram. Ja, hier die brutale Realität. Die Zeitfenster-Analyse sagt Folgendes. Also die letzten Jahre wart ihr Early Adopter. Es war so gut wie fast keine Konkurrenz auf Instagram. Dieses Jahr oder letztes Jahr habt ihr moderate Konkurrenz. Es sind ein paar von euch da und ganz wenige machen den Job gut. Und 2025 ist es immer noch der richtige Zeitpunkt zu starten, weil die meisten von euch sind nicht da und selbst die, die da sind, machen es nicht wirklich richtig gut. Also schaut euch eure Zahlen nochmal an. Ich will hier niemanden bashen, deswegen ich werde das nicht sagen, welche Accounts ich da gesehen habe. Aber schaut euch mal eure eigenen Zahlen an, da kann man noch richtig viel machen. Und wenn ihr die nächsten zwei Jahre wartet, und das kann ich euch versprechen, dann seid ihr zu spät, weil dann werden etablierte Player den Markt komplett dominieren. Ob das Fintechs sind oder andere Assetmanager, alle die mit Budget sowieso. Und das ist das Schöne. Instagram pusht gerade kleinere Accounts. Das heißt, alle Accounts, die ⁓ gerade kleiner sind, werden vom Algorithmus gerade enorm gepusht. Also ihr habt einen absoluten Vorteil. Und die typischen Ausreden, die ich einfach von euch höre, Und durch die gehen wir jetzt nochmal durch, weil es sind einfach Ausreden. Es ist kein richtiger Grund. Ich habe keine Zeit. Ich habe euch jetzt gezeigt, wie es auch mit ganz wenig Zeit geht. Nutzt die KI nicht für unpersönliche Bilder, sondern einfach zur Hilfe, eure Zielgruppe eins zu eins anzusprechen. also ihr braucht weniger als 30 Minuten am Tag. Das ist weniger als einen Kundentermin. Aber der Output ist 24-7 Marketing für euch. Ja, denn was einmal draußen ist, ist draußen und kann in Zukunft immer noch viral gehen und gefunden werden. Zweite Ausrede, meine Kunden sind zu konservativ. Ja, habe ich euch auch schon oft gesagt, 73 Prozent recherchieren online. Eure Kunden sind schon da, weil sie sich ihre nächste Yacht kaufen, weil sie sich über ihre nächsten Feriendomizile informieren. Also eure Kunden sind da, aber ihr nicht. Das funktioniert nicht im Welfmanagement, höre ich auch immer mal wieder. Ja, ich habe euch auch dazu schon mal meine Zahlen in einer anderen Folge gezeigt. Es funktioniert einfach. Ihr seid dort. Ihr habt null Konkurrenz. Also macht es einfach. Auf YouTube Erben anlegen. Keiner ist da. Also warum seid ihr nicht da? Es funktioniert total im Wealth Management. Gerade im Wealth Management funktioniert es. Ja, die Compliance lässt das nicht zu. habe ich auch schon öfter gehört und sagte dann auch, naja, educational content ist ja erlaubt und davon habt ihr mehr als jeder andere. Also das ist auch zum Beispiel das Schöne, ihr müsst ja nicht mal offensiv verkaufen über Social Media und natürlich sollt ihr keine Anlageberatung auf Social Media machen. Aber ihr habt so viel educational content und natürlich ist das erlaubt. Also da kann keine Compliance der Welt was dagegen haben. Im Gegenteil, ihr zahlt ja auch die Gehälter für eure Compliance. Also eure Compliance sollte total motiviert sein, dass ihr auf Social Media seid. Genau. Der Vermögens-Transfer wartet nicht. Jeden Tag erben Millionen Menschen, jeden Tag suchen sie online nach Beratung. Jeden Tag entscheiden sich Menschen für jemanden, den sie digital finden. Und ihr seid das einfach gerade nicht. Und meine Live-Challenge jetzt ist der Beweis, in 90 Tagen zeige ich euch, wie man von Null auf Instagram Leads generiert. Ohne Vorkenntnisse, ohne Team, aber mit Strategie und Konsistenz. und stellt euch vor, was ihr schaffen könnt. Ihr habt doch viele von euch über 20 Jahre Expertise. Ihr habt echte Kundenerfolge. Ihr habt Millionenmandate, was ein Proof ist. Das heißt, ihr könnt natürlich sagen, wie viel, wie viele Assets ihr betreut oder wie viele Kunden ihr schon betreut. Das ist ein absoluter Vertrauensbringer. Und ihr habt ein etabliertes Netzwerk. Und der unfaire Vorteil, ihr jammert über Social Media, dabei habt ihr den unfairsten Vorteil der Welt. Echte Millionenmandate als Social Proof, echte Kundenerfolge, 20 Jahre Expertise. Während Finfluencer Theorien verkaufen, könnt ihr Ergebnisse zeigen und sie nicht. Und Instagram für Vermögensverwalter ist immer noch eine leere Autobahn, aber die ersten fahren schon drauf. Wenn ihr Pioniere sein wollt. und nicht im Stau stehen wollt. Ihr werdet euch irgendwann fragen, warum habe ich nicht früher angefangen? Deswegen startet einfach jetzt. Und wie ihr mitmachen könnt, ihr könnt einfach live dabei sein, mich verfolgen, meine Tipps umsetzen und ihr könnt einfach eure eigene Challenge starten. Ihr könnt, wie gesagt, mich verfolgen auf Instagram, Weckabcall, ganz einfach, findet ihr sofort. auf YouTube unter AlexandraWeck findet ihr mich auch, auf LinkedIn sowieso. Und ihr könnt jetzt einfach mal eure 30-Tage-Challenge starten. Versucht mal einmal am Tag oder alle zwei Tage zu posten und teilt einfach mal nur eure Expertise zum Thema. Oder was habt ihr zuletzt bei einem sehr schwierigen Mandat für Probleme erlebt beim Kunden? Und wie habt ihr die gelöst? Wie habt ihr diesem Kunden helfen können? Das könntet ihr mal einfach als Video produzieren, dann als Reel teilen auf Instagram, gleichzeitig auch auf YouTube und TikTok. Und schon habt ihr drei Plattformen mit einem Kundenthema erstellt. Und ihr müsst dafür nicht mal viel vorher skripten, weil ich bin mir ganz sicher, ihr wisst doch, was mit euren Kunden passiert und was da los war. Und natürlich könnt ihr euch noch an das Mandat oder die Herausforderung erinnern. Also ihr müsst es einfach so euch vorstellen, als würdet ihr das einem Mitarbeiter erzählen oder einem Geschäftspartner oder jemandem in eurem Netzwerk. Und genauso sprecht ihr das einfach in die Kamera. wie gesagt, macht mal eure eigene Challenge, weil wenn ihr es nicht macht, täglich starten da draußen neue Fintfluencer und die ganze Lücke wird kleiner. Und die Frage ist hier nicht mehr, ob ihr digital werdet, sondern wann und ob ihr Vorreiter oder Nachzügler sein wollt. Und euer Weck-up-Call startet quasi heute, denn die Next-Gen sucht bereits. Und es wäre doch so einfach, wenn sie sich ihre Yachten oder ihre auch einfach Luxusurlaube sucht oder auf der Suche nach der nächsten Hermès Birkin Bag danach einen Account von euch vorgeschlagen bekommt. Das wäre doch wunderbar. Und ich kann euch versprechen, das ist machbar, aber auch nur, wenn ihr startet. Und ich habe jetzt noch ein Goodie für alle, die den Podcast regelmäßig hören. Und zwar habe ich einen Chat-GPT-Masterprompt entwickelt, der jedem Vermögensverwalter oder auch Family Office einen kompletten 90-Tage-Plan erstellen kann, basierend auf meiner Strategie, die ich in meiner Challenge verwende. Und der Prompt ist so ausgestaltet, dass danach wirklich, nachdem ihr eure spezielle Zielgruppe eingegeben habt, eure Differenzierung von der Konkurrenz, euren Content-Mix. Erstellt dieser Prompt für euch Post-Ideen mit Viralpotenzial, eine wöchentliche Content-Struktur, Hashtag-Vorschläge und so weiter und so fort. Und wie gesagt, normalerweise ist das alles Teil von meiner Masterclass und auch von meinen Kundenbetreuungen. Aber ich gebe diesen Prompt heute für alle raus, die mich danach auf LinkedIn anschreiben. Ja, also schreibt mich auf LinkedIn an, wenn ihr diesen Masterprompt haben wollt und ihr bekommt das alles von mir zugeschickt. Also, für die ganz Mutigen, startet heute euren ersten Post, teilt eine Expertise, eine Kundenjourney und seht, was passiert. Denn 84 Billionen Dollar werden vererbt mit oder ohne euch. Und ich beweise euch in den nächsten 90 Tagen, dass Social Media funktioniert. müsst nur den Mut haben, anzufangen. follow my journey, start your own, get the prompt. Und ich freue mich auf alle, die heute mutig sind und nicht länger warten, bis diese Chancen an euch vorbeigehen. In diesem Sinne, bis zur nächsten Episode und teilt sie gerne, wenn ihr der Meinung seid, da war viel dabei, wovon auch eure Kollegen profitieren. Ich freue mich auf alle, die fleißig dranbleiben. Bald haben wir die 1000 Streams übrigens geknackt. Also, wartet nicht länger, startet lieber heute als morgen. Und bis zur nächsten Episode vom Wackup Call, euer Podcast für Sales 4.0.