#47 UHNWI-Marketing dekodiert: Warum die Reichsten nicht auf dein Marketing reagieren

Alexandra Weck: Ultra-High-Network-Marketing dekodiert, warum die Reichsten der Welt nicht auf euer Marketing reagieren und was stattdessen funktioniert. Und ich habe das die letzten Wochen immer mehr getestet und viele von euch wollten mehr wissen, wollten weiter einsteigen und deswegen mache ich heute diese Podcast-Episode. Und es hatte angefangen mit, mein Handicap ist minus zwei. Die meisten von euch wissen nicht, worum es dabei geht. Und genau das ist gewollt. Denn dieser Satz ist kein Zufall, sondern ein perfektes Beispiel dafür, wie UHNWI Marketing funktioniert. Und nochmal für alle, die noch nicht wissen, was UHNWI sind. Das ist in der Definition auch unterschiedlich. Bei manchen ist es ab 10 Millionen. Bei manchen ist es ab 50 Millionen liquides Anlagevermögen. da schaut ihr einfach ab, wann das für euch die Definition ist. Aber in der Regel sagt man so ab mindestens auch 10 Millionen. So und warum ist Ultra High Networth Marketing das Gegenteil von dem, was die meisten Marketing Agenturen uns beibringen? Und heute dekodiere ich für euch, wie Marketing für Ultra High Networth Individuals wirklich funktioniert. Warum klassisches Marketing bei dieser Zielgruppe nicht nur nicht funktioniert, sondern auch aktiv schadet und wie ihr mit dem richtigen Ansatz Türen öffnet, die für andere verschlossen bleiben. Und ja, ich werde euch heute auch verraten, was Handicap minus zwei bedeutet. Fangen wir mit einem Grundkonzept an, dem Insidersignal. Denn ein Insidersignal ist eine Botschaft, die nur eine bestimmte Zielgruppe versteht. Alle anderen scrollen weiter und genau das ist der Punkt. Handicap minus zwei ist im Polo das Äquivalent zu einem Amateur Spieler. Im Polo. Und das Spannende ist, nicht mal Google und auch nicht Shetch.GPT kann mit Handicap minus zwei etwas anfangen, wenn ihr nicht Polokontext mitgebt. So und die Skala beim Handicap reicht von minus zwei, also Anfänger, also wie meins, bis plus zehn Das ist die absolute Weltklasse. Wer das versteht, weiß sofort drei Dinge über Erstens, ich bewege mich in bestimmten Kreisen. Zweitens, ich habe Zugang zu einer Welt, die nicht jedem offen steht. Und drittens, ich spreche eine Sprache, die nicht jeder versteht. Und wie gesagt, selbst ChachiPT wusste nicht, dass Minus-2-Handicap ein Polohandicap ist. Also ihr könnt es gerne mal googeln ohne Polokontext. Ich bin gespannt, bei wem das Richtige rauskommt. Und genau das ist gewollt. Das ist also kein Bug. Das ist ein Feature. Und hier ist der fundamentale Unterschied. Massenmarketing schreit, schau, was ich hier habe. UHNWI-Marketing flüstert, wir verstehen uns. Und das ist der Paradigmenwechsel, den die meisten nie machen. Sie versuchen, lauter zu schreien als alle anderen. Mehr Reichweite, mehr Impressionen, mehr Follower. Aber ... UHNWI Kunden reagieren nicht auf Lautstärke, sie reagieren auf Resonanz. Und warum klassisches Marketing bei UHNWI nicht funktioniert? Denn bevor wir einsteigen, müssen wir verstehen, was bei normalen Zielgruppen funktioniert, wird hier komplett versagen. Denn diese Kunden haben einen sehr fein kalibrierten Bullshit Detektor. Sie sind umgeben von Menschen, die ihnen etwas verkaufen wollen. Jeden Tag. Ständig. Private Banker, Immobilienmakler, Kunsthändler, Consultants, Coaches. Alle wollen ihr Geld, ihre Zeit, Aufmerksamkeit. Und diese Kunden haben in ihrem Leben mehr Verkäufer gesehen, als ihr euch überhaupt vorstellen könntet. Sie erkennen Manipulation sofort. Sie riechen Inauthentizität auf 100 Meter Entfernung. Und wisst ihr, was sie am meisten abstößt? Klassisches Flexen. Also, die Dubai-Penthouses, die Lamborghini-Selfies, die Schau-Wie-Ich-Erfolgreich-Bin-Postings. Für UHNWI ist das ein sofortiges Disqualifikationskriterium. Nicht weil sie keinen Luxus mögen, denn sie leben ja selbst so, sondern weil echte Reiche wissen, wer so laut über Reichtum spricht, meistens wirklich etwas zu kompensieren. Und das ist meistens leider auch der Charakter. Und daher Echter Reichtum ist still. Und genau hier setzt UHNWI Marketing an. Denn ich nenne es die Anatomie des Antiflexes. Und jetzt wird es interessant. Wenn klassisches Flexen nicht funktioniert, was dann? Meine Antwort ist der Antiflex. Der Antiflex zeigt Luxus, aber framed ihn als bewussten Verzicht oder etwas ganz Selbstverständliches. Das Signal ist, ich habe es nicht nötig, dich zu beeindrucken. Und genau das beeindruckt. Also lasst mich ein paar konkrete Beispiele aus meinem eigenen Content zeigen und warum sie funktionieren. Beispiel. Das Maserati-Foto. Ich habe ein Bild gepostet mit einem Maserati in den Bergen. Das Auto hat mir ein befreundeter Autohändler ausgeliehen, mit seiner Werbung drauf für das ganze Wochenende, weil er wusste, wenn das Auto dort rumgefahren wird, ist das für ihn eine bessere Werbung, als wenn es auf dem Hof steht. Ich habe aber dieses Maserati-Bild natürlich dann gepostet mit der Überschrift, ich wollte nie flexen. Dieses Bild hatte über 12.000 Impressionen. Warum das funktioniert hat? Weil es das Narrativ umdreht. Ich zeige nicht, schau mir, ich kann einen Maserati mir leisten. Ich zeige, ich will nicht flexen, aber ihr, in Anführungszeichen, der linkt den Algorithmus, ihr habt entschieden, dass ihr Statussymbole sehen wollt. Das Signal ist also Unabhängigkeit, nicht Reichtum, Freiheit, nicht Status. Und ich hab's wie gesagt, es war ein Mietfahrzeug eines befreundeten Autohändlers. Und genau das habe ich auch im Post geschrieben, weil auch Ehrlichkeit ist Teil des Antiflexes. Beispiel Nummer zwei, das Mindset. Für alle, die nicht wissen, was ein Mindset ist, es ist eine traditionelle Schweizer Alphütte. Das Wort allein ist bereits ein Filter. Wer es kennt, ist entweder Schweizer oder bewegt sich in solchen Kreisen, die solche Hütten besitzen. Ich habe ein Foto gepostet von uns auf der Hütte, 1800 Meter, mit der Überschrift 30 Quadratmeter, also ich habe die Überschrift gehabt, alle flexen mit Quadratmetern, ich flexe mit 30 Quadratmetern ohne Wasser, ohne Heizung, ohne WLAN. Auch über 10.000 Impressionen. Warum das funktioniert hat? Weil es das Gegenteil ist von dem, was alle zeigen. Während also die Masse Penthouse Fotos aus Dubai zeigt, zeige ich bewussten Verzicht. Und das Signal hier ist, ich definiere Luxus anders als der Mainstream. Echte Freiheit bedeutet für mich abschalten, nicht angeben. Und genau das ist Antiflex in Aktion. Und daher auch hier der nächste Teil, die Sprache der Eingeweihten. UHNWI haben ihre eigene Sprache, ihre eigenen Referenzen, ihre eigenen Codes. Denn wenn du diese Sprache sprichst, dann öffnen sich Türen und wenn nicht, dann eben nicht. Und hier sind einige Beispiele aus meiner Welt. Also Polo ist zum Beispiel nicht Golf. Golf können viele spielen. Polo erfordert Pferde, Stallungen, Trainer, Zeit. Es ist ein Sport, einfach auch Zugang fasst wie voraussetzt. Das bedeutet nicht, dass das nicht jeder auch lernen kann. Aber die meisten Menschen haben Berührungsängste, was völliger Quatsch ist, weil es ist wirklich einfach ein toller Sport und jeder, mehr wissen will, meldet euch gerne. Ihr könnt auch als Reitanfänger mit Polo anfangen. Das machen übrigens ganz viele. Also es gibt viele die im Polosport gute Hobbyspieler sind und vorher auch nicht Reiten gelernt haben. Und hier kommt auch der wichtige Teil zum Beispiel. Mein Polofährt ist 22 Jahre alt. Nicht fancy, keine krasse Linie, Abstammungslinie, Stammbaum, keine Ahnung, weiß keiner so genau. Ich weiß noch nicht mal den Geburtstag, nur so roundabout das Jahr. Aber das ist eben der Unterschied zwischen Authentizität und Performance, denn auch dieses Pferd bringt mir einfach Zugehörigkeit, weil man gehört einfach dann zur Community. Oder Sankt Moritz und Davos. Ich habe mal geschrieben, du warst nicht beim WEF, du warst auf einem Side-Event von einem Side-Event. Das ist wie auf der Oscar-Verleihung im Kino nebenan. Dieser Satz funktioniert auch nur bei Menschen, die den Unterschied kennen. Für alle anderen ist er bedeutungslos und das macht ihn zum perfekten Filter. Oder Alpine Marathons. Ich laufe hin und wieder auch Alpine Marathons. Dieses Jahr wahrscheinlich auch nicht, weil ich einfach keine Zeit habe fürs Training. Aber warum mache ich das? Es ist nicht, weil es einfach cool aussieht, sondern weil es wirklich auch was Schönes ist und man muss aber auch Zeit investieren. Und jedes Mal, wenn ich auch davon erzähle, treffe ich auf Menschen, die selber Ultraläufer sind oder andere extreme Sportarten sich wiedererkennen. Alle anderen scrollen weiter. Und auch das ist eine Art Selektion über Content. Und die Psychologie dahinter ist, also warum funktioniert dieses Insider Signaling so gut? Weil ihr schafft Vertrauen durch Zugehörigkeit. Und Menschen vertrauen Menschen, die so sind wie sie selbst. Und wenn ich zeige, dass ich eine Welt verstehe, eine Sprache spreche, Referenzen kenne, die Werte teile, dann ist das ein Vertrauensvorschuss, kein Fact Sheet der Welt erzeugen kann und ein Vermögensverwalter kann mit 100 Seiten Performance Reports nicht mehr wirklich, ich sag mal, einen Blumentopf gewinnen. Aber wenn er im Gespräch zeigt, dass er meine Welt versteht, dass er nicht weiß, was ein Mindset ist oder dass er nicht versteht, warum jemand freiwillig auf WLAN verzichtet, dann fehlt irgendwo einfach die Basis. Zweitens, Filter statt Broadcast. Die meisten machen Marketing möglichst viele Menschen zu erreichen. UHNWI Marketing macht das Gegenteil, denn wir filtern die falschen Menschen und falsch bedeutet einfach nur nicht die Zielgruppe. Das hat nichts mit der persönlichen Wertigkeit von Menschen zu tun, sondern einfach mit der Zielgruppe. UHNWI filtert also die Nicht-Zielgruppe heraus. Und wenn 90 % meiner Leser nicht verstehen, was Handicap minus zwei bedeutet, dann ist das kein Problem. Es ist einfach der Punkt. Denn die 10 % die es verstehen sind zum Beispiel genau die Menschen mit denen ich arbeiten will. Auch das, es ist jetzt nur ein Beispiel. Ich arbeite natürlich gerne auch mit jedem, der noch nicht weiß was Polo ist. Aber ich hoffe ich kann euch so langsam dieses Konzept einfach anhand dieser Beispiele erklären. Und drittens, ultra high net worth Individuals erkennen Performance sofort. Was sie nicht sofort erkennen können, ist echte Authentizität und das macht sie auch so wertvoll. Wenn ich also über mein 22 Jahre altes Polo-Ferd spreche, dann ist das kein Flex, sondern die Wahrheit. Wenn ich über die Holzhütte ohne WLAN spreche, dann ist das kein Marketing-Trick, sondern auch mein Leben. Und Menschen spüren diesen Unterschied. Ja, kennt ihr vielleicht auch alle. Ihr habt vielleicht auch mal ein Sales-Call gehabt oder ein Sales-Gespräch, wo ihr nicht so richtig Bock auf den Kunden hattet. Und wahrscheinlich ist es entweder nichts geworden oder wenn es etwas geworden ist, kann ich mir sehr gut vorstellen, dass das eine sehr anstrengende Kundenbeziehung geworden ist, dass ihr vielleicht den Kunden auch wieder aufgebordet habt. es ist super wichtig, dass wir auf einer gewissen Ebene auch dieselbe Sprache sprechen, mit den Kunden dieselben Werte teilen. Und daher hier wird es jetzt auch praktisch, denn konkrete Beispiele für eure Insidersignale, die ihr benutzen könnt. Sagt nicht, ich berate vermögende Kunden. Sondern sagt lieber, mein kleinster Kunde hat ein Portfolio von 5 Millionen. Oder 1 Million, je nachdem, was ihr sagen wollt. Sagt nicht, ich kenne mich mit Nachfolgeplanung aus, sondern sagt lieber, letzte Woche saß ich mit einer Familie zusammen, die seit 4 Generationen dasselbe Weingut besitzt. Oder die Uhransammlung oder die Weinsammlung, was auch immer. Autos, sucht euch was aus. Sagt nicht, wir bieten diskrete Beratung, der Name steht oder mein Name steht nicht auf der Webseite, meine Kunden finden mich trotzdem. Oder ihr sagt nicht, wir sind erfolgreich, sondern der Firmenwagen steht seit drei Jahren ungenutzt in der Garage. Kennt ihr also das Muster? Es geht nicht darum, zu zeigen, was ihr habt. Es geht darum, zu zeigen, wer ihr seid. Und der Content Marketing Mix für UHNWI Kunden folgt einer 70-20-10-Regel. Das heißt 70 % educational value, warum Menschen euch folgen, 20 % behind the scenes, warum sie euch vertrauen und 10 % promotional und CTA, also warum Menschen mit dir arbeiten. Und die 20 % die sind entscheidend, denn die 70 % education und value, die macht ihr fast alle gleich. Dann sind wir mal ehrlich. Markowitz ist Markowitz. Ja, also Erzählt doch nicht so was wie, dass ihr eine ganz eigene Strategie habt und dass ihr das komplett anders macht oder als alle anderen. Das ist doch Quatsch. Das will auch keiner hören. Selbst wenn es so wäre, wollte das keiner hören, Denn die 20 % personal und behind the scenes, also warum Menschen euch vertrauen, Das ist der Content, eure gesamte Brand unverwechselbar macht. Es können auch viele Menschen über Sales sprechen wie ich, aber nicht jeder kann über sein 22 Jahre altes Polo-Fed sprechen. Nicht jeder kann über UHNWI-Marketing so sprechen wie ich, weil er vielleicht nicht in der Welt ist. Oder es kann auch nicht jeder über die Investment-Banking-Erfahrungen sprechen, die ich gemacht habe, als ich 21 war. Das sind alles Geschichten, die ich erzählen kann, wohl dosiert, die mich aber authentisch machen. Und meine Kunden sagen ganz oft zu mir, wenn ich frage, warum ich? dann sagen sie fast immer, weil du eine von uns bist, weil du weißt, wie das ist, wenn man morgens wach wird und man will eigentlichen Podcast. Habe ich schon ganz oft mit Kunden jetzt auch gehabt. Es ist neun Uhr. Man hat sich verabredet zum Podcast, aber der Markt ist abgerauscht am Wochenende. Ich weiß das schon. Ich antizipiere quasi schon, dass meine Kunden mir sagen werden, irgendwann morgens sieben Montag werden sie sagen, Alexandra, können wir bitte verschieben, weil ich muss mich jetzt erst meine Kundenportfolios kümmern. Ich weiß das in der Regel sogar schon vorher, weil ich denke wie meine Kunden. Ich bin im Markt wie ihr. Ich weiß, wie ihr euch fühlt, wenn ihr nach zehn Prozent Minus übers Wochenende mit einem Kunden da sitzen müsst, der zwei Millionen weniger im Portfolio hat. Ich weiß das. Und genau das sind die Geschichten, die ich auch immer wieder erzähle. Und das sind die Geschichten, aufgrund derer Menschen mit mir arbeiten. Nicht wegen meiner Sales Strategien. Das ist einfach das eine ist die Pflicht, das andere ist die Kür. Bin ich der Überzeugung, dass ich das besser kann als jeder andere? Ja, aber warum? weil ich diese Branche lebe und atme genau wie ihr. Und das ist der Unterschied. Und es ist mir einfach wichtig. Das heißt, ihr erkennt, wie lange ich das schon mache, mit welcher Leidenschaft ich dahinter stecke. Und genau das müssen eure Kunden bei euch auch verstehen oder bei euren Mitarbeitern. Und deswegen ist es so unschätzbar wichtig, auch mal euer Team vorzustellen und vielleicht zu erklären, warum ist diese eine Person bei euch im Unternehmen? nicht einfach nur diese langweiligen Internetseiten, wo jeder im Team mit Namen steht. Das bringt gar nichts. Aber jetzt weiter im Text. die fünf Signature Moves. Also ich sage euch jetzt mal meine Signature Moves, die ihr adaptieren könnt für euer UHNWI Marketing und jeder, der jetzt noch viel mehr dazu wissen will. könnt euch jederzeit einen 15 Minuten Call bei mir buchen. Und dann findet ihr raus, ob ich euch auch helfen kann oder ob ich euch was anderes empfehlen würde für das, was ihr vor habt. Also bucht euch wirklich gerne diese 15 Minuten Calls. Das schreibe ich überall auf LinkedIn, hier in den Links. Also ihr findet auch diesen Link immer. Bucht euch das einfach, wenn ihr unsicher seid. Also meine 5 Signature Moves im UHNWI Marketing, der Anti-Flex Flex. Luxus zeigen. aber als bewussten Verzicht frameen. Nicht das Penthouse, sondern die Holzhütte. Nicht den Ferrari, sondern das Polo-Fert. Ein PS macht viel mehr Spaß. Nicht die neue Rolex, sondern die Uhr vom Großvater. Das Signal, ich habe es nicht nötig, jemanden zu beeindrucken. Nummer zwei, und das ist mir auch aufgefallen, einigen von euch ist dieses Jahr auch aufgefallen, mein Content geht in eine andere Richtung. Ich bin nicht mehr so nett, sagen wir es mal so. Und zwar... brutal honest, absolute Ehrlichkeit, weil dieses Jahr so viel passiert, was diese ganze Branche umwälzen wird und ich möchte, dass ihr das versteht. Ja und ich möchte nicht mehr sagen, ja vielleicht man könnte und hier und da nein. Keine Weispüler. Ich sage das, was andere denken, sich aber nicht trauen auszusprechen. Compliance ist eine Ausrede, keine Strategie, Likes zahlen keine Rechnungen. Du hast kein Business, du hast einen Job, du dir selber gegeben hast. Oder auch so was wie Social Media Teams gehören ins Sales Team. Solange sie im Marketing sitzen, werden sie euch nie Sales bringen. Also beschwert euch nicht. und das ist genau der Punkt, seitdem ich das auch mache. Also viel ehrlicher in die Kommunikation gehe. Seitdem habe ich noch mal mehr Aufträge. Viele von euch finden das extrem gut und geben mir sehr gutes Feedback. Und genau dafür bin ich auch da. So Nummer 3, Signature Move, Insiderwissen teilen. Ja, also ich teile auch immer wieder. Also Insiderwissen, ihr wisst, was ich meine. Natürlich nicht Insiderwissen im Sinne von Insiderwissen nach dem Strafgesetzbuch, sondern einfach Dinge, die nur Menschen erleben, die wie ihr und wie ich in dieser Branche sind. Ja, natürlich keine Kundennamen, aber Beispiele, Deals, Prozesse, was auch immer. Ja, ich sage ja auch, ich habe einen Vermögensverwalter, sagt, er hat keine Zeit für LinkedIn, aber dann verbringt er Zeit auf Events und jetzt haben wir für ihn auch eine Sales Strategie umgesetzt, dass er trotzdem auf Events gehen kann, aber viel, viel, viel mehr Akquise betreiben kann, weil einfach durch das Social Media, durch LinkedIn, durch die Webinare kommen einfach Kunden rein. So, der Signature Move, der nächste. Da muss man sich zutrauen und hört bitte nochmal die Podcast Folge an. Ihr seid nicht wichtig genug für einen Shitstorm, denn in der Podcast Episode erkläre ich genau das. eine gewisse bewusste Polarisierung ist okay. Meinungen haben, denn entweder habt ihr Zustimmung oder Widerspruch. Beides hat auf jeden Fall Engagement. Ein KI Bild von mir zum Thema James Bond, Moé und Bollinger hat mir mehr Profilansichten gebracht. als 10 sichere Posts über Sales. Und das Signal hierbei ist eigentlich nur, nicht dass ich KI-Bilder mache, was ich by the way dann auch immer sage, aber das Signal ist, ich habe auch einfach eine Haltung. Und in dem Fall war es sogar Entertainment, also war super Witz, ich schaue euch das gerne nochmal an. Und dann der nächste, Authentizität über Perfektion. Zugegeben. Oder zugeben, dass das Mindset, was wir haben, ist auch gemietet. Es gehört uns nicht. Und das ist völlig okay. Es gibt ganz viele Leute, die mieten sowas. und auch zugeben, wenn ich mal zweifle. Ja, denn auch damit zeigt ihr am Ende Stärke und nicht Schwäche. und jetzt im nächsten Teil gehen wir nochmal darauf ein, wie ihr eure eigenen Insidersignale findet. Also wie findet ihr das? Schritt eins, und da könnt ihr jetzt alle mal mitschreiben und das könnt ihr auch mit der KI machen. Lasst euch helfen, Bitte nicht von ChatGPT, bitte, bitte nicht, weil das könnt ihr alles in die Tonne treten. Geht lieber auf Clot und jeder, der das jetzt mal ausprobiert und mir danach dankbar ist, bucht euch auch wieder einen Call. Aber Schritt eins, was sind eure echten Interessen? Was macht ihr, wenn niemand zuschaut? Welche Hobbys habt ihr? Welche Orte besucht ihr, die nicht jeder kennt? Welche Sprache sprecht ihr, die nicht jeder versteht? Das ist der Rohstoff und die Basis für eure Insidersignale. Nummer zwei, findet Überschneidungen mit der Zielgruppe. Also wo überschneiden sich eure Interessen mit der Zielgruppe? Ist es Golf? Ist es Heli, Skiing? Was ist es? Also wenn ihr Golf spielt und die Kunden auch, dann ist das perfekt. wenn du aber Golf spielst und die Kunden Polo, dann vielleicht nicht. Sucht euch etwas mit Schnittmenge. Vielleicht auch Oldtimer. Ich weiß, viele von euch sind mit Oldtimern gut unterwegs. Also gerne an der Stelle auch schauen. Schritt Nummer drei, erzählt Geschichten keine Fakten. Ich spiele Polo, ist ein Fakt. Mein Handicap ist minus zwei, ist ein Insidersignal. Letzte Woche bin ich in Argentinien vom Pferd gefallen und habe mehr über Risikomanagement gelernt als in 17 Jahren Finanzbranche. Das ist eine Geschichte, die hängen bleibt. Oder wenn ich jetzt sage, wir haben dort mit dem und dem Team trainiert oder das und das gemacht. Oder wenn ich auch mal argentinischen Lifestyle verknüpfe mit Polo, auch das ist eine Geschichte. Und dann vier, ganz wichtig, habt auch nicht immer Angst, testet und iteriert. Nicht jedes Insidersignal funktioniert auch. also manche Posts haben mehr, manche weniger Impressionen. Manchmal habt ihr auch einfach Pech mit dem Algorithmus. Aber habt keine Angst, denn am Ende, und das müsst ihr euch auch immer wieder vor Augen halten, die Kunden sehen gar nicht alles. Das heißt, wenn ihr zehnmal postet, sehen die das vielleicht einmal. Und das sehe ich auch immer wieder mit Newslettern. Ihr habt immer wieder Angst, dass ihr sagt, wir wollen aber die Kunden nicht so zu spamm, das wird zu viel. Denkt ihr ernsthaft, jeder Kunde sieht euer Newsletter? Nein. Aber wenn ihr es nicht macht, verliert ihr eben auch. Und dazu habe ich ein Case in der nächsten Podcast-Episode, wo ich richtig krass zeige, wie man über eine E-Mail Strecke verkauft. Da könnt ihr euch schon mal drauf freuen, weil das war einfach ein genius und ist perfektes Beispiel für mein SalesFee. In der nächsten Episode. Jetzt kommen wir noch zum Abschluss. Warum Timing auch wichtig ist im Insider Signaling? Denn es muss authentisch sein. Ihr könnt nicht morgen einfach anfangen, über Polo zu posten, wenn ihr nie auf einem Pferd gesessen habt. Ihr könnt nicht über einen Mindset schreiben, wenn ihr keins habt. Die gute Nachricht ist, jeder von euch hat Insider-Signale. Ihr wisst es vielleicht nur noch nicht. Jeder von euch hat Zugänge, Erfahrungen, Geschichten, die andere nicht haben. Ihr als Person habt einen ganz speziellen Mix an Erfahrungen und an Dingen, die viele andere nicht haben. Und ich sehe das immer wieder, wenn man mal nachbohrt. Was machst du denn in deiner Freizeit? du spielst in der Band, du machst das, du machst das. Ach, das ist aber spannend, erzähl doch mal. Und dann kommen wirklich die tollsten Sachen bei raus. Und vielleicht ist es auch nicht Polo, vielleicht ist es Segeln, Oldtimer, Weinbau, Kunst, was auch immer da ist. Ihr müsst es nur finden. Und die schlechte Nachricht ist, wenn ihr jetzt nicht anfängt, diese Signale zu nutzen, dann wird es bald zu spät sein. Denn in einer Welt, in der KI jeden Content kreieren kann, ist Authentizität der einzige Differenziator und Authentizität braucht Zeit, sich zu beweisen. Ihr könnt also nicht in zwei Jahren auftauchen und sagen, ich bin jetzt aber authentisch. Ihr müsst jetzt anfangen, eure Geschichte zu erzählen und ihr müsst jetzt anfangen, die Signale für die Zukunft zu setzen. Denn Menschen, die und ich meine vor allen Dingen auch die Erben, jetzt 40-Jährigen bis 50-Jährigen, wenn die in zwei Jahren Nach dir suchen, werden sie nach Beweisen suchen. Nach einer Geschichte, nach Konsistenz über Zeit. Und wenn ihr diese Geschichte nicht habt, werdet ihr unsichtbar sein. Daher noch mal kurz die Zusammenfassung für die heutige Episode. UHNW-Marketing ist das Gegenteil von Massenmarketing. Massenmarketing versucht viele Menschen zu erreichen. UHNW-Marketing filtert die falschen heraus. Während Massenmarketing schreit, schau was ich habe, flüstert, flüstert, OHNWI Marketing, wir verstehen uns. Und die Kernprinzipien sind Antiflex statt Flex, Insider-Signale statt breite Botschaften, Authentizität statt Performance, Filter statt Broadcast und ein 70-20-10 Content-Mix. Und hier ist jetzt meine Challenge für euch diese Woche. Identifiziert ein Insider-Signal aus eurem Leben. Was macht ihr, was nicht jeder macht? Welche Sprache sprecht ihr, die nicht jeder versteht? Welche Welt kennt ihr, die nicht jedem offen steht? Vielleicht wart ihr auch mal im Kloster, auf dem Jakobsweg. Also da gibt es ganz viel. Vielleicht seid ihr auch ehrenamtlich in der Tierrettung. Also nehmt doch solche Geschichten und erzählt die. Und zwar nicht als Flex, sondern als Signal, zu zeigen, wer ihr seid. So, also mein Handicap ist minus zwei. Die meisten von euch wissen jetzt, worum es geht. Und für alle die, es vorher schon wussten, wir sollten auf jeden Fall gerne reden. Bucht euch gerne einen Call und damit bis zur nächsten Episode.