#57 Projekt Matterhorn: 94 % deiner Fragen sind nicht individuell und das ändert alles!

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-sevenundzwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögensverwalter.

00:00:16: Er googelt findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites, perfekten Videos, perfekt Texte und der weiß neun davon könnten KI generiert sein vielleicht alle zehn.

00:00:27: wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausendfünfundzwanziger gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt.

00:00:34: Wer eine echte Geschichte hat, die man nicht über Nacht fälschen

00:00:37: kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für Authentizität der im Jahr und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim Wack-Up Call Podcast.

00:00:49: Im Jahr ist das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte UA NWE Kunden gewinnt und wer in der Masse der KI-generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität – die einzigen Dinge, die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden!

00:01:13: Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen, bevor das Fenster sich schließt?

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast – siebzehn Jahre Finanzbranche UBS, Fidelity, Unicredit Trading Floor.

00:01:29: Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter.

00:01:33: Family Offices und Fintechs über die Jahre!

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Drei-und-achtzig Komma fünf Billionen Euro Vermögendstransfer.

00:01:42: Einen-und achtzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern.

00:01:47: Und eine Generation, die nur denen vertraut, die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:52: noch das ist ihr Wake up Call.

00:01:54: Ich stelle dir gleich fünfzehn Fragen und wenn ihr danach mehr als die Hälfte mit Ja beantworten könnt, dann müsst ihr zuhören.

00:02:03: Dann ist diese Folge für euch denn ich habe etwas Verrücktes gemacht möchte ich eigentlich gar nicht sagen aber ich hab was Krasses gemacht und zwar ich habe ein Jahr lang Oder ich bin ja jetzt seit anderthalb Jahren am Markt und habe sehr, sehr viele Gespräche in dieser Zeit gehabt.

00:02:22: Workshops physisch aber auch remote.

00:02:24: Ich hatte zahlreiche Kunden-und Kundengespräche Und ich habe all diese Gespräche die Fragen anonymisiert ausgewertet, die mir Vermögensverwalter EAMs, Asset Manager, Family Offices und Fintechs in diesen Calls mit mir gestellt haben.

00:02:47: Und das waren Workshop-Fragen, Sales-Call-Frage, Strategiesessions, Foundation Calls, Prime Sessions – was auch immer!

00:02:55: Und es waren fünfhundert vier Fragen aus über fünfzig Calls mit über zwanzig Kunden und Kundinnen von mir.

00:03:05: Und das Ergebnis wird euch genauso schockieren wie mich, aber ihr kennt mich!

00:03:10: Ihr wisst ich habe ein Background nicht nur im Investmentbanking Sales sondern auch im Projektmanagement und dort hab' ich mir einige Fähigkeiten zu eigen gemacht die viele Sales Leute nicht haben und zwar auch analytisch sein Datenauswerten und dann auf Basis von Daten Entscheidungen treffen.

00:03:29: Und jetzt kommt das wirklich Schockierende.

00:03:31: Aus fünfhundert vier Fragen, aus über fünffünfzig Calls mit über zwanzig Kunden und Kundinnen kam raus.

00:03:40: Vierundneunzig Prozent der Fragen!

00:03:42: Vier-undneinzig Prozent vielen in wiederkehrende Muster.

00:03:49: Das heißt was ich heute als individuelle Beratung anbiete ist zum größten Teil gar nicht individuell.

00:03:55: es ist standard.

00:03:56: widerkehren und vorhersehbar ändert ab Sommer diesen Jahres meine komplette Arbeit.

00:04:03: Und bevor ich das erkläre, was sich genau ändert, lasst uns doch erst mal prüfen ob ihr denn auch betroffen seid.

00:04:10: und ich habe das, was ich jetzt mit euch mache letzte Woche mit einem Kunden im Workshop live vor Ort gemacht.

00:04:17: Ich habe denen diese Auswertung gezeigt weil ihr war ja anonymisiert.

00:04:21: Man aber sehr guck mal.

00:04:23: Das sind die dreißig Topf Fragen.

00:04:26: Welche davon habt ihr euch auch schon mal gestellt oder würdet Ihr mir jetzt stellen?

00:04:31: Und da waren verdammt viele dabei, alleine bei den ersten fünfzehn waren die bei zwölf Fragen komplett dabei.

00:04:38: Also ich stelle Euch jetzt fünfzehnt Fragen und ihr zählt einfach mit wie oft ihr nickt.

00:04:43: und die Fragen stelle ich jetzt in der Reihenfolge, in der sie von der Häufigkeit am meisten vorkamen bei über fünfhundert vier gestellten Fragen.

00:04:53: also hier kommen die Fragen.

00:04:56: Ihr werdet euch oft genug wieder für einen Versprochen.

00:04:59: Also los geht's!

00:05:01: Frage eins, wie funktioniert der LinkedIn-Algorithmus wirklich?

00:05:04: Mit Postingzeiten, externen Links, Content-Formate etc.

00:05:09: Frage zwei – Wie erstelle ich Content, der echten Mehrwert liefert und nicht nur Selbstdarstellung ist?

00:05:15: Frage drei – Wie finde und formuliere ich meine Positionierung, meinen Slogan und meine Nische?

00:05:22: Wie nutze ich KI, ChatGPT, Cloud Gemini für Content Messaging und Sales ohne dass es nach KI klingt?

00:05:30: Frage fünf.

00:05:31: Wie führe ich ein Sales-Gespräch ohne Sailsie oder aufdringlich zu klingen?

00:05:37: Frage sechs – wie überwinde ich die Angst vor Sichtbarkeit und öffentlichem Auftreten?

00:05:42: Frage sieben!

00:05:47: Frage acht, wie funktioniert LinkedIn Outreach und Prospecting ohne dass es wie Spam wirkt?

00:05:55: Frage neun.

00:05:56: Wie gehe ich mit dem Einwand zu teuer oder Budget reicht nicht um?

00:06:00: Frage zehn, wie richte ich mein LinkedIn Profil professionell ein – Mit Bildern, mit Bananen, mit Slogans?

00:06:08: Frage elf, wie plane und baue ich einen Webinar auf das konvertiert?

00:06:12: Frage zwölf.

00:06:13: Welche KPIs sollte ich tracken, um zu sehen ob meine Akquise funktioniert?

00:06:18: Frage dreizehn Dachte ich auch schon.

00:06:41: Ja, wie oft?

00:06:42: Also wenn es mehr als fünfmal war oder wenn es fünft mal war macht den Podcast aus hört nicht weiter dann ist die Folge nicht unbedingt für euch.

00:06:51: aber wenn es Mehr-als-fünfmal war Oder vielleicht zehn Mal oder Vielleicht Auch Fünfzehn Mal Dann Hört Lieber Weiterzu Denn Wenn Es Fünf Zehn Mal War Dann Habt Ihr gerade Den Beweis bekommen dass ihr Nicht Alleine seid und wisst ihr was.

00:07:04: Ich hatte Gerade eine gute Idee.

00:07:05: das Machen wir alle Die Jetzt dem podcast hören Und die sagen, ich möchte echt vielleicht noch mal ein bisschen mehr Infos.

00:07:13: Ich schicke euch gerne die gesamten fünfhundert vier Fragen, die mir in diesem Kreuz gestellt wurden – natürlich nur die nicht, also nur die generisch sind.

00:07:22: das waren ja ninety-vier Prozent.

00:07:24: Also ich schickel euch dieses ganze Ski zu und dadurch dass es Sachen waren, die Kunden mich gefragt haben könnt ihr automatisch davon ausgehen alle diese Fragen werden gelöst wenn ihr mit mir arbeitet.

00:07:37: so Damit gehen wir jetzt einfach mal weiter in die Folge.

00:07:41: Denn ihr habt mit diesen Fragen gerade auch den Beweis bekommen, dass ihr nicht alleine seid und das was du Jetzt oder deine Kollegen für ein individuelles Problem haltet ist ein branchenweites problem.

00:07:56: Was das für meine Arbeit bedeutet denn diese fourneinzig prozent Die haben mir ein echtes problem gemacht und ich bin Unternehmer Ich bin Sales und ich bin aber auch Projektmanager, der absolut Datenbasiert sich Dinge anschaut.

00:08:11: Denn ich habe diese Fragen schon hunderte Male jetzt beantwortet!

00:08:16: Ich kenne die Antworten darauf besser als mein Drittnamen.

00:08:19: Richtige Fans von mir wissen den ja sogar auf Anhieb für alle anderen.

00:08:24: Müsste ja ein bisschen auf Link in Suchen oder findet ihr auch?

00:08:27: Aber anyhow... ...ich kann ihm Schlaf runter beantworten.

00:08:31: Und trotzdem Buchen Kunden mit mir eins zu eins Sessions und warten teilweise einen oder zwei Tage auf den Termin, weil natürlich habe ich auch mehrere Kunden.

00:08:41: Und auch nicht jeder hat zu jedem Tag Zeit

00:08:43: usw.,

00:08:44: das heißt ihr bucht Eins zu Eins Sessions mit mir, wartet auf einen Termin und ich erzähle dir nur das was ich schon hundertmal erzählt hab und ich habe es ja gesehen.

00:08:54: Ich dachte ich habe wirklich Ich konnte es auch erst nicht glauben, ich dachte naja vielleicht fünfzig Prozent der Fragen sind generisch.

00:09:03: Aber dann habe ich alle Gespräche genommen mit KI und auch by the way das ist was wofür KI eigentlich gedacht ist.

00:09:10: KI ist nicht für so ein Quatsch gedacht wie... Schreibt mir mal das oder dass.

00:09:14: Das ist ja easy peasy, aber mal richtig in eure Zahlen zu gehen.

00:09:18: Mal Sachen analytisch auseinanderzunehmen was früher ein hoch bezahlter Business Manager wochenlang für euch gemacht hätte und hätte er wahrscheinlich damals auch noch gar nicht machen können weil wir gar nicht so sauber Gespräche dokumentiert hätten.

00:09:33: also auch das Und das ist ja wirklich krass.

00:09:37: und ich war wirklich Ich dachte das kann nicht sein.

00:09:41: Und als ich diese Auswertung fertig hatte, war mir klar.

00:09:45: Ich kann noch viel mehr von euch helfen und auch viel besser wenn ich das jetzt nochmal komplett in ein neues Programm irgendwo einschiebe oder eingieste und alles was ich mache verbessere.

00:10:02: An der Stelle habe ich die Folge gestern schon mal aufgenommen aber dann hatte ich einen Tonproblem und keine Zeit neu aufzunehmen.

00:10:08: und das Krassere sogar heute ist Ich habe gestern ein neues Tool in meine Bibliothek quasi aufgenommen, nicht nur weil die bei mir Kunden sind.

00:10:18: Ihr wisst das ich mache gleich weiter.

00:10:20: Ich mach nur kurz den einen Schwenker.

00:10:24: alle, die Kunden bei mir sind wissen dass ich empfehle euch nur Dinge, die selber kenne oder selber getestet habe oder wo ich von anderen Kunden weiß, dass die es auch benutzen und dass sie gut damit klarkommen.

00:10:34: gerade so beim Thema Tools KI oder auch für den Podcast, oder für Newsletter-Systeme.

00:10:40: Für Webinare all das und ich bin jetzt an einem Unternehmen dann mitbeteiligt.

00:10:48: also wir finalisieren gerade noch die ganzen Details.

00:10:52: aber ich habe etwas gesehen was richtig krass viel verändern wird für mich selber.

00:10:57: Ich werde selber, ich bin schon jetzt Nutzer.

00:10:59: Also quasi der erste Fan.

00:11:01: Ich teste da gerade einige Dinge durch und das wird dann gleich den Bogen schlagen zu dem was es auch für das bedeutet, was ich eben gesagt habe.

00:11:08: Denn deswegen bin ich froh dass ich die Folge heute nochmal neu aufnehmen darf denn es hat sich seit gestern richtig viel entwickelt was alle die Kunden bei mir sind oder werden von profitieren können Und was das ist?

00:11:20: Da komme ich jetzt gleich in der Episode zu und ihr seht also wer es auf dem YouTube sieht, der sieht mich jetzt hart grinsen Weil das bringt unser gesamtes Sales Level, also oder Sales Game Akquise auf ein ganz anderes Level.

00:11:36: Und das ist hier wirklich ernst gemeint!

00:11:38: Also seid noch ein bisschen geduldig.

00:11:40: wir gehen in der Folge rein und alle die Bock haben wie gesagt ich schicke euch diese Fragen.

00:11:46: Schreibt mir bitte eine Nachricht auf LinkedIn mit dem Code Wort Matterhorn und dann schickel ich euch das zu ja?

00:11:56: Denn wo waren wir eben stehengeblieben?

00:11:59: Die Kunden buchen bei mir eins zu eins.

00:12:01: Für Dinge, die ich schon hundertmal erklärt habe und das ist nicht fair!

00:12:06: Das ist weder fair euch gegenüber noch... das ist auch nicht fair mir gegenüber weil es ist ja auch immer wieder der Punkt dass Kunden sagen Ja Ich möchte ja wirklich dein absolut krasses einzigartiges Experten wissen.

00:12:19: Ja das kriegt ihr auch aber manchmal muss man so oft diese generischen Dinge erst mal erklären bis man da ist, so.

00:12:27: Und deswegen habe ich jetzt auch noch was gebaut und es ist wirklich so krass!

00:12:33: Die ersten Kunden kriegen das in den nächsten Tagen schon freigeschaltet, die nämlich gerade mit mir arbeiten und können sich da richtig auf etwas freuen.

00:12:42: Die werden alle von mir persönlich informiert also... Sorry, ich weiß es jetzt richtig Fomo aber richtig berechtigt.

00:12:49: Jeder der mich gut kennt weiß, ich erzähle nie irgendein Quatsch Außer vielleicht auf LinkedIn hin und wieder, aber es ist ein anderes Thema.

00:12:58: LinkedIn ist ja keine seriöse Plattform mehr habe ich gelernt.

00:13:01: Spaß beiseite!

00:13:02: Also Ich hab etwas gebaut und das ist auch der Grund warum ich diese Folge mache Denn ich arbeite gerade an eine Architektur die diese Standardfragen nicht mehr von mir eins zu eins beantwortet werden müssen sondern von einem System genauer gesagt von meiner KI Eine KI, die ausschließlich auf meiner eigenen Methodik meinen Vorgaben trainiert ist.

00:13:24: Auf meinen Frameworks.

00:13:26: Also alles was ich mache ja teilweise eins zu eins Sessions wo ich mit Kunden zwei Stunden ihren Kloat aufsetze Das mache ich gerne auch in Zukunft weiter weil das es wirklich dann sehr individuell so be it.

00:13:39: Aber wenn es um Dinge geht Was man dann in Claude reinsetzt, die ganzen Spreadsheets.

00:13:45: Also ich krieg auch wirklich bitte hört damit auf mich zu fragen kannst du mir mal den Prompt schicken?

00:13:51: Ich prompte nicht wie ihr.

00:13:53: ja weil das also Ich prompte nicht einfach irgendeine Frage rein und sage hey, gib mir mal das und auch dieses Thema mit Kontext.

00:14:01: Der Kontext bei mir ist ein Spreadsheet.

00:14:04: Kunden die mit mir arbeiten gehen durch einen ganzen intensiven Tag!

00:14:08: Wir haben wirkliche Excel-Tapeten... ...die wir erstellen, die wir befüllen wo Wissen reinkommt was genau für diesen einen Kundencase passt?

00:14:19: Und das ist dann quasi das Gehirn und die Basis, was wir danach in die KI erst reingeben.

00:14:26: Ja?

00:14:26: Und deswegen selbst wenn ich euch meine Prompt gebe solange ihr dieses Spreadsheets nicht habt funktioniert es einfach nicht.

00:14:34: also bitte fragt mich nicht mehr nach diesen Prompts.

00:14:37: jeder der das haben will Sorry!

00:14:39: Es sind siebzehn Jahre Erfahrung jetzt auch da drin In diesen Excel-Sheets, in allem dass... Also da sind wirklich viel drin.

00:14:46: Jeder der das habe will Bucht euch ein Call, kommt ins kostenlose Erstgespräch.

00:14:50: Alles auch auf meiner Webseite und dann können wir über alles reden.

00:14:54: aber ich baue gerade ein System eine KI die nur auf mir trainiert ist und nicht ins Internet geht und sich irgendeinen Quatsch dazu haluziniert ja?

00:15:03: Wir haben das ja alle gelernt.

00:15:04: KI is ja so'n Hallucinator Und diese KI spricht nicht wie ChatGPT sondern wie ich sie ist.

00:15:11: und dass es der Unterschied.

00:15:13: und Ich habe grade wieder einen Kunden gefragt Was hättet ihr lieber?

00:15:18: Hättet ihr lieber für jede Frage mit mir, wenn wir das im Call besprechen und ihr müsstet zwei Tage auf den Call warten oder einen?

00:15:26: Oder hättet Ihr lieber direkt die Antworten?

00:15:29: Haben die gesagt ja.

00:15:29: Wenn die Antwortens direkt kommen und sie sind gut dann ist es okay Und deswegen arbeite ich auch per WhatsApp Chat mit Kunden also auch das.

00:15:37: Aber Das ist eben genau der Punkt.

00:15:41: Die KI ist einfach schneller Und die liefert genau für die ninety-vier Prozent der Use Cases, vierundneinzig Prozent.

00:15:47: Sorry!

00:15:47: Ich muss einfach noch mal sagen dafür liefert die KI genau die gleichen Ansätze und Antworten.

00:15:54: also das heißt ihr könnt abends um Mitternacht irgendeine Frage haben und ich weiß ja auch wie das ist.

00:16:00: ihr habt teilweise ja dann gerade jetzt Ideen und ihr habt jetzt ein Zeitfenster an dem er etwas arbeitet und das schlimmste für einen Unternehmer es ja Momentum zu verlieren.

00:16:09: Und ihr wollt doch nicht, wenn ihr eine coole Idee habt oder eine Frage wollt.

00:16:13: Ihr doch nicht einen Tag warten?

00:16:14: Oder wieso?

00:16:15: Agenturen arbeiten in Sprints alle zwei Wochen, alle drei Wochen, Alle vier Wochen.

00:16:21: Ihr verliert ein Momentum und mein oberstes Ziel ist saubere Antworten aber auch Schnelligkeit.

00:16:28: Ja!

00:16:30: Und jetzt höre ich auch schon wieder die ersten Reaktionen, die sagen ja das ist ja weniger individuell Das ist eine Verschlechterung falsch, denn genau das Gegenteil ist der Fall.

00:16:39: Denn wenn eine KI alles übernimmt was wiederkehrt dann bedeutet dass das meine Zeit frei wird für das was KI nicht kann.

00:16:47: und das kann die KI nämlich nicht.

00:16:49: absoluter strategische Tiefe politische Situation in eurem Unternehmen ja.

00:16:54: also ich habe im Konzern gelernt es gibt keinen Fuck-up den ich nicht miterlebt hab was interne politische Sachen rollen Geschachere Das sind Sachen, die besprechen dir vielleicht lieber mit mir wenn da irgendwas ist und nicht mit der KI.

00:17:09: Völlig klar!

00:17:10: Aber für sowas habe ich dann auch eben Zeit oder spezifische Mandate.

00:17:15: natürlich würdet ihr das nie mit derKI machen?

00:17:17: Ist auch völlig okay.

00:17:19: aber ihr sprecht doch nicht mehr mit mir, wenn ihr wissen wollt was ihr an eurem LinkedIn optimieren sollt oder ihr könnt sogar die KI fragen und dass es so geil.

00:17:29: wirklich bin ja absolut Experte und ich muss mich einfach loben.

00:17:31: jetzt die Webinare, die ich mit Kunden teilweise gemacht habe.

00:17:37: Und da kommen in Zukunft noch mehr Use-Cases und noch mehr Referenzen – die Conversion Rates und was wir da teilweise erreicht haben.

00:17:44: zu den Webinaren, was vorher passiert ist?

00:17:46: Das ist teilweise fünfzig, sechzig Prozent Unterschied!

00:17:49: Und ihr könnt in Zukunft mit der KI – das hab' ich jetzt auch monatelang gemacht Ihr könnt mit der KI, wie sie von mir kommt komplett individuell basierend auf euren Daten und Euren Spreadsheets, die wir ja in der Zusammenarbeit gemeinsam entwickeln.

00:18:06: Basierend darauf könnt ihr auf Knopfdruck eure bestehenden Webinare verbessern lassen, analysieren lassen.

00:18:13: Das Ding baut keine Slides.

00:18:14: noch nicht muss ich sagen das wird auch alles in Zukunft kommen.

00:18:17: aktuell habe ich einen Designer an Bord der da eben solche Dinge unterstützt aber die KI wird alles das in Zukunft machen.

00:18:26: Auf Knopfdruck könnt ihr bestehende Webinare nach meinem Framework anpassen, analysieren lassen oder ihr könnt ganz neue Webinaren erstellen.

00:18:34: so und das ist etwas dafür müsst ihr nicht eine Stunde mit mir im Call sitzen.

00:18:40: es könnt ihr sofort bekommen und wir machen dann den Call wenn's kurz vor dem Webinar ist.

00:18:44: Wir machen vielleicht mal ein Dry Run.

00:18:46: Das sind doch die Dinge, die Wert haben!

00:18:48: Weil ich möchte mehr Wert mit euch machen und ich möchte an Dingen arbeiten, die mehr Wert haben.

00:18:53: Und das ist genau das was sich verändern wird.

00:18:55: ihr werdet so viel Mehrwert bekommen.

00:18:57: Das aber auch nur die eine Hälfte denn... ...und jetzt kommt es zu dem wo ich mich beteiligen werde an dieser Firma.

00:19:04: Es geht um Tech Ist richtig geil und das ist das was jetzt richtig krass wird.

00:19:10: Also, denn die zweite Hälfte ist ich weiß aus über zehn Jahren Finanzbranche, siebzehn Jahre jetzt insgesamt davon zehn Jahre wirklich im Sales.

00:19:19: Ich weiß dass das größte Problem nicht wissen ist Denn ihr wisst was zu tun ist, aber ihr postet nicht und ihr schreibt den Newsletter nicht.

00:19:26: Und ihr macht dem Podcast nicht, obwohl ihr wusstet das ihr es tun müsstet.

00:19:30: Ich weiß dass ihr das nicht macht weil ihr faul seid sondern weil ihr Vermögensverwalter seid und keine Content creators.

00:19:37: Und ich weiß doch wie das ist?

00:19:39: Ich kenne doch eure Lebensrealität!

00:19:42: Wir haben über den großen Teilchen verrückten Präsidenten wo man nie weiß, was der als nächstes macht.

00:19:48: Jetzt hat er gerade gestern oder irgendwann also heute ist der sechste Mai und dann hat er gesagt ja ihr könnt ja sie könnten ja Deutschland übernehmen so wie Sie Venezuela übernommen haben weil März irgendwie so komisch sei.

00:20:01: Also ich weiß doch dass Ihr Vermögensverwalter genau diese Probleme habt.

00:20:05: Und wie oft hat mir schon auch ein Kunde morgens ganz spontan noch abgesagt und hat gesagt Ich muss mich heute erst um die Portfolie meiner Kunden kümmern.

00:20:13: Ja, natürlich.

00:20:15: Das ist auch völlig richtig!

00:20:16: Aber ich weiß dass das eure Lebensrealität ist und natürlich habt ihr dann keinen Kopf für Content.

00:20:23: Ihr habt Mandantengespräche, Compliance, Reporting, Strategie... Und wo soll da noch Platz sein für Content?

00:20:28: Also und jetzt kommt's, baue ich gerade dafür auch eine Lösung bzw.. Für die ersten Kunden wird es dann jetzt auch bald ausgerollt.

00:20:37: Und zwar eine, die noch dieses Jahr live geht Etwas, wo ich sagen würde das hat es auch so in der Branche noch nicht gegeben.

00:20:45: und zwar mache ich spezialisiert nur für Vermögensverwalter Family Offices Fintechs.

00:20:52: Dann for you!

00:20:54: Das heißt ihr bekommt im Thema Podcast LinkedIn und Newsletter.

00:21:00: Bekommt ihr alles fertig?

00:21:03: Ich erkläre euch das jetzt nochmal genau, was ihr noch tun müsst.

00:21:06: Es ist natürlich ein kleines bisschen aber ihr müsst nicht mehr die kreativen Visuals machen.

00:21:11: Ihr müsst die Texte nicht mehr machen!

00:21:13: Ihr müsst es nicht SEO optimieren nichts davon.

00:21:16: ich meine ich komme aus der Branche.

00:21:17: ich kenne doch Compliance.

00:21:19: ich habe mit so vielen Kunden mittlerweile gearbeitet Natürlich implementiert bei mir.

00:21:27: Wenn ein Kunde bei mir einen Podcast rausgibt, dann geht es vorher auch noch mal durch den Check und dann gucken wir ob da keine Wörter benutzt werden die die Compliance irgendwie geflaggt hat oder so.

00:21:39: Ist doch selbstverständlich!

00:21:40: Naja auf jeden Fall ihr bekommt dann für Podcast, LinkedIn und Newsletter.

00:21:46: Instagram Reels wird noch kommen.

00:21:49: Dafür muss ich aber noch die richtige Person auch dauerhaft ins Team holen.

00:21:53: Bin ich aber auch schon dran?

00:21:55: Könnt ihr euch wahrscheinlich so gegen Jahresende drauf freuen für alle, die das Thema Instagram Reels.

00:22:01: Aber hört euch genau auf den Podcast an meldet euch auch gerne dazu bei mir weil ich plane und jetzt zuhören in München ein Event für maximal fünf von euch wo wir auch Content produzieren.

00:22:14: ja das heißt Ich habe einen Profi an Bord der nur das macht, der auch für mich schon Videos, Imagefilme und alles Mögliche gedreht hat.

00:22:22: Und dadurch dass wir das für fünf von euch anbieten werden wird es auch super, super viel bezahlbarer als wenn ihr irgendeine andere Agentur nehmen müsst.

00:22:31: gleichzeitig habt ihr hier aber trotzdem absolutes Premium Material.

00:22:35: ja also auch das kommt dieses Jahr noch in München.

00:22:38: wer Bock und Interesse hat meldet euch!

00:22:41: Also erstmal aber dann for you für Podcast LinkedIn und Newsletter.

00:22:46: Ihr gebt die Aufnahmen rein, das heißt ihr müsst nur eins tun und die meisten von euch sind ja eh gerne vor der Kamera.

00:22:53: Also weiß ich ja hier seid ihr auch auf Bühnen, ihr macht gerne Webinare.

00:22:57: also den wenigsten von euch fehlt es ja an Selbstbewusstsein vor einer Kamera zu treten.

00:23:02: Das ist gut denn für einen Podcast müsst ihr eigentlich nur sagen wir mal fünf zehn bis maximal fünfundvierzig Minuten pro Woche vor die Kamera treten, mit einem Thema über das ihr schreiben wollt.

00:23:16: Ihr könnt dieses Thema auch wieder in meiner KI Revision lassen auf die Zielgruppe, auf andere Themen, auf Worlding oder was auch immer – das ist kein Problem!

00:23:26: Aber ihr wisst dann wie ihr diese Podcast machen müsst.

00:23:30: Beim ersten Mal werdet ihr da noch begleitet dass ich euch helfen kann oder dass jemand aus meinem Team euch hilft.

00:23:35: aber mittlerweile habe Kunden, die waren null Technikaffin und die machen ganz alleine jetzt Podcasts.

00:23:41: also Es ist total einfach, weil ihr bekommt ja auch die Tools vorgegeben.

00:23:46: Ja?

00:23:46: Das heißt auch die ganzen Tool-Lizenzen und alles... das ist alles inkludiert!

00:23:53: Ihr bekommt die Tools, ihr wisst wie es geht.

00:23:55: Wenn ihr ein Team habt was geschult werden soll wird dieses Team auch geschult von mir und meinem Team.

00:24:01: Und dann müsst ihr nur noch einen Thema haben Gäste vielleicht, ihr müsst auch keine Gäster haben Vor die Kamera treten und wenn das Ding fertig ist Dann macht mein Team den Rest.

00:24:12: Das heißt, fünfzehn bis zwanzig Minuten pro Woche Podcast und daraus machen wir dann Content für alle Plattformen.

00:24:19: Für Reels für Insta, Tiktok also aus einem Podcast kann man alle Platformen bespielen.

00:24:26: Gleichzeitig ist euer wöchentlicher Podcast auch ein Newsletter-Thema.

00:24:30: Gleichzeitiger ist ein wöchenlicher Podcast ungefähr fünf bis zehn LinkedIn Posts wenn ihr wollt.

00:24:36: Ihr müsst natürlich nicht!

00:24:40: Ihr müsst eigentlich gar nichts mehr tun, was die Content-Erstellung angeht.

00:24:44: Ja?

00:24:45: Das bedeutet ihr gebt die Aufnahmen und den Rest macht ein System aus krassen Experten und einer KI... ja also das ist schon wirklich richtig cool!

00:24:58: Und das kann ich seit jetzt anbieten und konkret bedeutet dass daraus entstehen eben genau aus einmal vor die Kamera treten dieser ganze Content Ja, alles mit eurer Stimme.

00:25:10: Euren Inhalten konsistent wöchentlich und ihr müsst auch nicht mal die Sätze selber schreiben wenn ihr nicht wollt.

00:25:15: ja weil auch das werden wir so für euch aufsetzen dass sie... Und das ist genau der Witz, weil nämlich und die Spreadsheets und all das was ich eben erwähnt hatte Die sorgen dafür!

00:25:26: Die ganze Analyse wirklich Das krasse Onboarding Was sich ja Mit meinem Team mache mit euch Weil das macht Nicht die KI Diese Sachen die Sorgen Dafür Das nämlich egal was ihr promptet am Ende.

00:25:40: Es ist immer individuell, es wird sich immer noch euch anhören!

00:25:43: Es wird nie generisch sein und es wird nie nach KI klingen.

00:25:47: Und das gab es in unserer Branche so bisher noch nicht wenn ihr jemanden kennt let me know.

00:25:55: Und dass auch das was mich unterscheidet von Ghost Ritern und anderen Agenturen weil ich habe so viele Kunden gesehen Die haben so was alles schon gemacht.

00:26:03: Also nahezu jeder meiner Kunden kommt zu mir mit schlechten Vorerfahrungen und das ist genau der Punkt, ich arbeite nur in dieser Branche und zwar seit siebzehn Jahren jetzt bald achtzehn.

00:26:17: Ich kenne euch!

00:26:17: Ich berate keine Autohäuser nebenher und keine Möbelhäuser und keine Arztpraxen und keine Anwälte könnte ich zwar aber mache ja nicht.

00:26:25: Ich habe bei meinen Branchen Expertise so und die Schnittmenge von dem, was ich jetzt hier anbiete nämlich aus Marketing, Content dann vor you.

00:26:36: Aus der Finanzbranche für die Finanzbranche dieses gab es so bisher noch nicht.

00:26:41: Ja das heißt weg wenn jetzt richtig die FOMO bei euch reinkommt.

00:26:45: alle meine Kunden brauchen sich keine Sorgen machen.

00:26:47: sie werden als erste jetzt informiert in den nächsten Tagen.

00:26:50: alle die jetzt sagen vielleicht sollte ich das doch mir nochmal anschauen?

00:26:56: Dann macht es auch zügig.

00:26:58: denn Wenn ihr überlegt habt, ob ihr mal Kunden bei mir werden wollt.

00:27:03: Dann macht das lieber auch jetzt und wartet nicht mehr allzu lange.

00:27:07: Warum nicht mehr als so lange warten?

00:27:09: Weil ich gerade eine massive Offensive fahre im Marketing Und schon sehr viele neue Kontakte auch reingekommen sind.

00:27:17: Viele coole Projekte Auch ein paar größere.

00:27:20: Ich sag's mal so wenn die sich jetzt alle entscheiden mit mir zusammen zu arbeiten werde ich auch irgendwann einfach sagen, okay jetzt ist es einfach kurz fertig bis sich das Team nochmal erweitert habe.

00:27:34: Also ich bin gerade schon dran und wird's auch am Wochenende wieder auf Zeit mit ein paar sehr, sehr coolen Menschen die ich ins Team holen werde.

00:27:40: aber wie gesagt wenn ihr schnell einen Thema lösen wollt dann meldet euch auch gerne zügig und wartet nicht noch bis ich sag mal der Sommer vorbei ist.

00:27:51: so denn warum auch eher?

00:27:54: Auch meine aktuellen Kondition, die wird es so in Zukunft einfach nicht mehr geben.

00:27:59: Ja und das bedeutet natürlich nicht dass es schlechter wird im Gegenteil denn für eine Kundengruppe wird's besser viel substanzieller, viel tiefer mit der KI im Hintergrund, mit dann for you Mit den krassen Experten im Team aber Für eine andere Zielgruppe Wird der Zugang einfach teurer Und zwar spürbar teurer.

00:28:20: Das ist ganz genau der Punkt Denn wenn meine Zeit nur noch reserviert ist für das, was meine KI nicht kann.

00:28:27: Dann ist natürlich logisch dass das auch so passiert weil meine zeit ist am wenigsten skalierbar und Das was wir auch mit dann vor juli fahren is einfach alles andere als was es bisher gab.

00:28:40: ja?

00:28:41: Das wird richtig richtig richtig krass und alle die jetzt vielleicht auch überlegt haben ob sie Marketingagenturen heiern wollen, sprecht gerne auch erst nochmal mit mir.

00:28:51: oder wenn ihr gerade überlegt habt teure Mitarbeiter einzustellen.

00:28:55: Oder wenn ihr niemanden findet weil alle immer nur remote und auf Bali und meine Freiheit ist mir so wichtig dann meldet euch auch weil ja ich baue grade auch ein Team auf aber die werden auch alle in Zürich sein und wir werden wahrscheinlich die ein oder andere Person dann auch dauerhaft in Deutschland mal haben.

00:29:12: Das heißt, es wird richtig was vorwärts gehen.

00:29:15: jetzt und wie gesagt das ist eine sehr bewusste Entscheidung weil ich bin Unternehmer und die Zahlen haben es mir einfach gesagt Ich agiere basierend auf KPIs Auf Auswertungen Und diese Auswertung Lassen einfach gar keinen anderen Schluss zu.

00:29:32: wenn ihr eben genau überlegt ob wir arbeiten wollt schaut euch auch immer noch mal die Episode zum Thema KI an.

00:29:38: Ihr wisst, ihr seht das?

00:29:41: Ich sogar.

00:29:42: ich denke ab und zu teilweise wenn ich irgendwelche coolen Fotos auch noch poste echte Fotos wo ich manchmal darunter schreiben möchte by the way dass ist nicht KI.

00:29:52: oder Wenn wir bei anderen Menschen.

00:29:55: also geht mal durch die Plattform.

00:29:57: Und wie oft habt ihr euch schon gefragt Ist das jetzt KI?

00:30:01: Und zwar jetzt nicht bei diesen offensichtlichen Videos, wo irgendwie Katzen tanzen.

00:30:05: Das meine ich jetzt gar nicht!

00:30:06: Aber wie oft denkt ihr auch das ist KI?

00:30:09: Und das ist genau der Punkt.

00:30:10: diese Zeitfenster schließen sich und ich kann es einfach nur noch mal sagen dass wenn ihr nicht anfängt irgendwie jetzt als realer Mensch aufzutauchen digital mit einem Podcast oder mit LinkedIn oder auch mit einem Newsletter egal mit was dann wird euch in ein paar Monaten niemand mehr glauben, dass ihr vorher schon ein echter Mensch wart.

00:30:35: Und das ist genau das Problem was wir jetzt haben und wir sind jetzt aber immer noch früh genug dran und ich möchte einfach nur mal gerne mit Menschen in der Finanzbranche ein paar Schritte voraus sein und nicht immer zualler hinterletzt ja?

00:30:51: Weil die Finanzbranche braucht auch einfach diese Lösungen jetzt Weil wir sind immer so unkreativ.

00:30:59: Und ich weiß noch genau, vor ein paar Jahren als ich Scalable Capital bei der Baader Bank als Projekt betreut habe und geleitet und ongebordet hab, weil ich dachte wow die machen so cooles Marketing!

00:31:10: Das war aus dem Jahr zwei Tausend vierzehn.

00:31:14: Da habe ich auch gedacht hey wie viele Finanzler könnten sich davon auch nochmal eine Scheibe abschneiden?

00:31:21: Und ja, ich meine der Use Case ist aufgegangen.

00:31:24: Ich weiß noch wie wir damals dort saßen und Scalable den Use Case vorgestellt hat... ...und das erste was der Backoffice-Leiter gesagt hatte war, dass geht nicht!

00:31:34: Wenn das stimmt, das kriegen wir gar nicht hin weil damals noch Konteröffnungen per Post geschickt wurden.

00:31:41: Und Scalables hat dann aber gesagt so nee, nee, das muss alles digital sein.

00:31:44: Das kriegen wir sonst gar nicht in.

00:31:45: Das war ein richtig cooler Moment, ja?

00:31:48: Also ich kann mich noch an diese ganzen Sitzungen erinnern.

00:31:51: Es war schön!

00:31:52: Genau.

00:31:53: also denkt dran das Zeitfenster geht langsam zu und ich will euch gar nicht den Druck machen.

00:31:59: Ich möchte euch aber ehrlich sagen wie die Lage ist Und die Lage isst einfach schlecht.

00:32:07: Ja viele von euch wissen dass ihr wisst ihr braucht mehr Lieds.

00:32:11: Ihr wisst aber auch, ihr müsst bessere Leads haben.

00:32:15: Es sind ganz viele Themen und in meinem Projekt Matterhorn Excel sind auch ganz viele Fragen rund um das Thema Sales Und das Spannende ist sogar Sales.

00:32:24: Leute haben diese Fragen gestellt.

00:32:26: Also wenn ihr eine Pipeline aufbauen wollt oder wenn ich nur mal über das Pipeline Management eurer Teams schauen soll Auch da bin ich genau die richtige Person.

00:32:36: Aber jetzt nochmal zum Schluss Wenn ihr mit mir zusammenarbeiten wollt.

00:32:44: Geht auf meine Webseite oder schreibt mir über LinkedIn, bucht euch ein kostenloses Erstgespräch und dann finden wir zumindest mal schnell raus.

00:32:53: was braucht ihr?

00:32:54: weil ich möchte auch nur mit Kunden arbeiten den ich helfen kann und wo wir einfach sehr sehr gute Ergebnisse erzielen.

00:33:02: und ich habe zum Beispiel auch keine Lust mehr auf Kunden die einfach Nichts umsetzen.

00:33:07: und ja, die gibt's auch.

00:33:09: Und deswegen gibt es aber jetzt auch diese Dann-for-You Lösungen, weil ich das gesehen habe.

00:33:14: Das ist einfach euch auch schwerfällt Dinge umzusetzen.

00:33:19: Bucht euch also ein kostenloses Erstgespräch via meiner Webseite.

00:33:22: alle, die Projekt Matterhorn das Excel mal sehen wollen was sich ausgewertet hat schreibt mir bitte auf LinkedIn.

00:33:28: Ich weiß dass war eine ungewöhnliche Folge.

00:33:30: normalerweise bekommt ihr mehr konkrete Inhalte.

00:33:33: Die gibt's auch nächstes Mal wieder und ich hab'n richtig, richtig krassen Gast.

00:33:37: In meiner nächsten Episode könnt ihr euch auch schon mal drauf freuen.

00:33:41: Denn... Ich sag nichts!

00:33:42: Ich spoiler nix aber es wird richtig, Richtig, richtig cool Und normalerweise bekommt ihr sonst noch mehr thematische Inhalte.

00:33:51: Aber für heute war das trotzdem sehr wertvoll Denn wenn sich bei mir was verändert Was Kunden um Kundinnen betrifft oder die Art mit mir zusammenzuarbeiten dann ist der Podcast immer eine gute Möglichkeit, um das zu adressieren.

00:34:07: Und in den nächsten Wochen werde ich auf jeden Fall ganz viel mehr dazu teilen.

00:34:11: Deswegen... Wenn ihr zu lange warten wollt, macht das!

00:34:15: Ich kann für nichts garantieren, weil wenn der Kalender voll ist, ist er voll.

00:34:20: Wenn die Slots weg sind, sind sie weg.

00:34:22: Denn ich nehme auch nicht mehr Kunden und Projekte an als dass Team aktuell handeln kann.

00:34:28: von daher Ja, zögert nicht zu lange und jammert nicht rum wenn es in ein paar Wochen nicht mehr klappt.

00:34:36: Deswegen das wichtigste habe ich gesagt und wenn ihr euch in diesen Fragen vom Anfang wieder gefunden habt dann seid ihr definitiv gemeint und solltet unbedingt mit mir sprechen.

00:34:46: denn ja ich kann eigentlich gar nicht mehr dazu heute sagen.

00:34:51: insofern wer jetzt noch überlegt.

00:34:54: entscheidet euch ihr seid Unternehmer.

00:34:56: Ja, in Banken gibt es lange Komites und Abstimmungen.

00:34:59: Aber ihr seid selbst eure Chefs also macht was draus!

00:35:04: Und ihr wisst jetzt wie er mich erreicht wenn das für euch relevant ist.