#59 Warum 90 % der Vermögensverwalter bei Meta Ads scheitern – und wie du es nicht tust

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-sevenundzwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögendverwalter.

00:00:16: Er googelt findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites.

00:00:19: Perfekt Videos Perfekte Texte und der weiß neun davon könnten KI generiert sein vielleicht alle zehn.

00:00:27: Wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausend fünfundzwantig gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt.

00:00:34: Wer eine echte Geschichte hat, die man nicht über Nacht fälschen kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für Authentizität, der im Jahr und Zeit noch zehnt.

00:00:43: Und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim Wack-Up Call Podcast.

00:00:49: Im Jahr ist das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte UA NWE Kunden gewinnt und wer in der Masse der KI-generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität – die einzigen Dinge, die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden!

00:01:13: Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen bevor das Fenster sich schließt?

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast, siebzehn Jahre Finanzbranche UBS, Fidelity, Unicredit Trading Floor.

00:01:29: Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter.

00:01:33: Family Offices und Fintechs über die Jahre!

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Drei-und-achtzig Komma fünf Billionen Euro Vermögendstransfer.

00:01:42: Einen-und achtzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern Und eine Generation, die nur denen vertraut, die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:51: – noch das ist ihr Wackup Call.

00:01:54: Heute reden wir über ein Thema, bei dem viele von euch sofort abwinken.

00:02:00: Und ich ehrlicherweise auch in der Vergangenheit muss ich ganz offen zugeben nämlich Ads-Werbung, Paid Media sozusagen.

00:02:10: und Ich höre immer wieder das ist nichts für mich.

00:02:13: meine Kunden kommen über Empfehlungen Das ist unseriös Werbung auf Facebook.

00:02:18: wer schaut sich das an?

00:02:19: Und das höre ich ständig und ich verstehe es auch denn die meisten Ads die ihr seht sind wahrscheinlich auch schlecht, aufdringlich, generisch und absolut peinlich.

00:02:28: Aber das muss nicht so sein!

00:02:29: Und genau darüber sprechen wir heute.

00:02:32: Ich freue mich riesig, dass ich es heute geschafft habe, Ihnen als Gast in meinen Podcast zu bekommen.

00:02:39: Denn wir haben heute eine Person, die uns zeigt und die vor allen mir auch gezeigt hat wie ads wirklich funktionieren.

00:02:46: Und zwar Freddy Luhe de von flow Videoproduktionen und Performance Marketing aus und in München.

00:02:54: und bevor ich gleich an dich übergebe freddie Ich weiß aber ich muss einfach so viel intro über dich machen.

00:02:58: das geht nicht anders.

00:03:00: freddy ist derjenige der meine gesamten ads produziert also derjenig der euch der von euch mich schon mal vielleicht gesehen hat mit einer ad Auch mit einem Schnurrbart vielleicht.

00:03:10: Ja, das haben wir zusammen gemacht und die hat mir auch geholfen zu verstehen warum alle meine ersten Versuche gescheitert sind.

00:03:18: Und dass macht heute das besondere.

00:03:20: Wir reden heute nicht nur über ads sondern auch über unsere Zusammenarbeit damit ihr auch mal versteht wie sieht so ein Prozess aus?

00:03:27: Wie begleitet euch auch eine gute Agentur bei diesem Thema?

00:03:32: Was braucht man wirklich?

00:03:33: Also wir wollen auch mit Mythen aufräumen, was braucht man vielleicht überhaupt nicht?

00:03:38: und vor allen Dingen.

00:03:39: Wir wollen darüber reden warum gute Ads immer mit Positionierung und Storytelling anfangen und nicht unbedingt mit Kameramodell X oder Y. Und das ist glaube ich der Punkt denen Viele nicht verstehen.

00:03:53: Daher, bevor ihr Ads schaltet müsst ihr wissen wer ihr seid, wen ihr ansprecht und welche Geschichte ihr erzählt.

00:03:59: Und das machen wir eben auch bei mir.

00:04:01: aber jetzt geht es erst mal zu Freddy.

00:04:03: Freddy schön dass du da bist heute.

00:04:05: Ja Alexander danke für die Einladung.

00:04:07: sehr schönes

00:04:08: Video!

00:04:09: Für alle, die dich noch nicht kennen, stelle dich doch mal bitte vor und geh mal so ein kleines bisschen in deine Story.

00:04:17: Wie bist du zu dem Thema eigentlich gekommen?

00:04:19: Und wieso schlägt dein Herz für das Thema Ads auf?

00:04:22: Meta?

00:04:24: Ja, der gerne!

00:04:25: Aber ich bin eigentlich schon alter Hase... Sieht gar

00:04:28: nicht so alt aus.

00:04:30: Ja, das ist ein gutes Licht hier gerade.

00:04:32: Die Kamera war noch kurz in der Maske gewesen.

00:04:35: Sehr gut.

00:04:36: Viel Schlaf, nein.

00:04:39: Genau, ich mache das Ganze seit eigentlich aus den All-in-Allen schon.

00:04:43: Seit Jahrzehnten nur Metererz.

00:04:45: Das Spannende ist, eigentlich wollte ich das gar nicht machen bzw.

00:04:48: ich wusste eigentlich gar nicht dass es diesen Beruf gibt.

00:04:51: Ich wollte nämlich ursprünglich Sportmoderator werden und wollte zur SkyDeso und habe deswegen damals Sportmanagement dual studiert und hab jetzt glücklicherweise auch parallel noch einen Podcast der Planarpodcast was ein Fußball und BusinessPodcast ist.

00:05:03: verfolge ich meine Leidenschaft zur Parallel und habe dann damals aber während des Studiums zwei eigene Online Shops gehabt.

00:05:09: Und da hab' einfach damals schon gemerkt, hey krass dieses Thema nur Facebook Ads gemacht!

00:05:13: Wusstest du schon?

00:05:13: Okay, krass, dieses Thema Facebook Ads, es funktioniert extrem gut.

00:05:17: Es ist ein Weg wie du sehr schnell an neue Kontakte, in dem Fall was e-commerce ans Umsatz machen kannst... ...und dann habe ich mich damals zu entschieden mit dem Thema auch selbstständig zu machen.

00:05:28: Ich bin deswegen seit Jahrzehnten in der Lead Generierung unterwegs Hab dann damals Fitnessstudio betreut, DMS-Studios, Hotels.

00:05:37: Alle möglichen Dienstleister und bin komplett raus aus dem E-Commerce erstmal... ...und nur in der Lead-Generierung, in der Neukundengewinnung geblieben sozusagen.

00:05:45: Ich hab da im Jahr ein zweitens und zwanzig eine andere Agentur noch gegründet.. ..und war bei uns eine andere Ecom-Agentur wo wir innerhalb von ja einen halben Jahren eigentlich auf siebzehn Leute gewachsen sind Und nicht für uns als Agentur, nur für Marketing und Sales zuständig war.

00:05:58: Also ich war für die Lead-Generierung wieder zuständig.

00:06:00: Ich habe kein Online Shopkunden von uns betreut.

00:06:03: Ich hab die Lead Generierung für unser Agentur gemacht und den gesamten Vertrieb.

00:06:08: Und deswegen bin ich eigentlich seit zwei Jahren sozusagen wie gesagt in dem Business unterwegs... ...und weiß einfach was es braucht auch um profitabel auch über Ads neue Kunden zu gewinnen.

00:06:19: Das sind viele verschiedene Komponenten.

00:06:21: Da gehen wir ja heute dann nochmal in die Details!

00:06:24: Da gehen wir mal in die Details.

00:06:25: und genau aus der Agentur habe ich mich dann entschieden, ja quasi Exit zu machen, Juni.

00:06:31: Und seit Juni .

00:06:32: wieder mit meinem ersten allerersten Baby mit Flow unterwegs.

00:06:36: Das haben wir jetzt zuviert.

00:06:38: Die Sahra noch im Team, die die Videoproduktion eben übernimmt, die du auch kennengelernt hast, der Chris, mein Geschäftspartner, ein bester Kumpel.

00:06:44: und die Demianten, die bei uns Creative als auch Post-Production Kommunikation Assistenzthemen benimmt.

00:06:49: Ein kleines Kernteam wollen aber auch genauso bleiben.

00:06:52: Ich möchte nicht wieder siebzehn Leute haben, sondern ein kleines Kernteam, die wir wenige Kunden mit den Engen zusammenarbeiten.

00:06:58: und gut ist.

00:06:58: Ja, also das schon mal gut!

00:07:01: Und bevor wir dann später nochmal in so ein paar Details gehen oder vielleicht noch einmal ein paar Zahlen oder sowas zeigen... Also wie gesagt, wir werden heute einfach auch nichts verstecken was spannend ist.

00:07:14: Und Freddy lass uns ruhig mal am Anfang starten viele meiner Kunden und bei mir war es ja genauso auch Vermögensverwalter Family Offices Finanzberater Das eine oder andere Fintech vielleicht Ultrakonservative Branche würde man jetzt auch sagen und natürlich auch regulierte Branche.

00:07:33: Die sagen zu mir, ah Eds das ist ja nichts für unsere Branche.

00:07:37: also was sagst du so zum Thema Branche?

00:07:40: Was sind so deine Beobachtungen?

00:07:41: Solange du nicht in einer Medizinbranche unterwegs bist irgendwie Pharmakonzern oder eine Pharma-Branche unterwegs bist würde ich sagen kannst du schlussendlich alles in gewisser Art und Weise vermarkten.

00:07:52: Danke den ich eigentlich in das Chem pflanzen möchte es der dass jeder Unternehmer.

00:07:58: Jeder erfolgreiche nicht, egal wer ist eine Privatperson und diese Privat-Person hat dieses Ding hier in der Hand.

00:08:05: So, dieses Ding hast du in der Früh, in der U-Bahn das hast du im Auto, das hast Du an der Ampel, das Hast Du abends auch

00:08:10: bei Traum... Man sieht ja die Menschen nur noch so ne?

00:08:13: Wir haben ja gerade schon eine Fehnhaltung weil der Kopf nur nach unten geht.

00:08:18: Dieses Ding ist immer da!

00:08:19: Und dementsprechend erreichst du deine Zielgruppe über Social Media, sei es Instagram oder Facebookmeta Die beiden Kanäle, eins von den beiden haben die Menschen auf dem Handy und dort erreichst du sie.

00:08:31: Und das ist die freie Entscheidung ob du dich dazu entscheidest, dort eben präsent um im Kopf der Leute zu bleiben.

00:08:37: Dort aufzutauchen und Teil der Journey zu sein.

00:08:40: d.h.

00:08:41: Du entscheidst sich bewusst dafür.

00:08:42: möchte ich Bewusstsein für meinen eigenen Beruf, für mein Job, für meine Dienstleistung schaffen oder möchte ich es nicht?

00:08:48: Wenn ihr nicht auf Meter bist dann rufst du dich eben nicht ins Bewusstsein deiner Zielgruppe.

00:08:51: wenn du auf Meter bist dann berufst ... und sie haben Kontakt mit ihr.

00:08:56: Und das ist eine freie Entscheidung, die du treffen darfst... ... wenn du das tun möchtest,... ... es ist ne gute Entscheidung, wenn du es nicht tun möchst,... ...es ist keine schlechte Entscheidung, ... ...wenn dein Business so oder so trotzdem auch weiterhin gut läuft,... ...nur dieses langfristige Risiko immer zu sagen,... ..."ja, es läuft der jetzt gerade, es ist ja normal im Sales".

00:09:11: Es gibt diese... ...so wenn du um Sales aufhörst,...

00:09:15: Ja, es gibt diesen Rollercoaster!

00:09:17: Es geht diesen

00:09:18: Rollercoster und in diesem RollerCoaster bist du drin,... ...wann du aufhört, Marketing- und Vertriebzumachen.

00:09:22: Und Meta ist eben ein Kanal,... wo du in der kurzen Zeit viele Menschen erreichen kannst, Kontaktpunkte schaffen kannst.

00:09:30: Jetzt bin ich mal der Advokatus Diabolos jetzt sage ich ja natürlich auf Meter und Dasein völlig richtig aber könnte ich auch organisch machen.

00:09:44: Warum dann noch Ads?

00:09:45: Warum nicht einfach organisch?

00:09:47: Können tut man das auf jeden Fall.

00:09:50: Ich sag mal so, der Aufwand um über Instagram und Facebook organisch planbar an Lieds zu kommen ist extrem hoch.

00:10:01: Um wirklich dort reinstecken.

00:10:03: Der

00:10:03: zeitliche Aufwand der da drin steckt ohne dass du aktiv bist, ohne dass Du wieder vor die Kamera musst jeden Monat.

00:10:14: Und immer dieses, ich kenne das ja auch.

00:10:15: Dieses jeden... Ich habe ja anderthalb Jahre ungefähr organisch alles gemacht was natürlich trotzdem jedem empfehlen würde weil es hilft immer die Plattform organisch zu verstehen.

00:10:28: Weil dann kannst du natürlich auch und das hast Du in der Zusammenarbeit mit mir auch gesehen Dann bist Du ja in der Lage auch richtig krass zielgerichtete Ads zu produzieren weil Du weißt schon was funktioniert Was wollen die Kunden etc.

00:10:39: also wir haben ja schon Vorarbeit natürlich gemacht aber Dieses jeden Tag sich überlegen, was poste ich denn heute?

00:10:47: Oder Sonntags hinsetzen und für die ganze Woche einen organischen Plan zu machen.

00:10:52: Ich weiß, was das für ein Thema ist – auch bei den meisten meiner Kunden einfach ein Problem weil sie sind natürlich oft in kleineren Teams.

00:11:00: Das sind Vermögensverwalter, die sollen Portfolien managen oder dann ist mal wieder irgendeine Krise.

00:11:06: Dann dreht mal wieder irgendwie ein amerikanischer Präsident irgendwie am Rad Und dann kannst du deinen ganzen Wochenplan vergessen, weil da musst du Kunden anrufen.

00:11:14: Und das heißt Ads bringen Planbarkeit hast du jetzt gesagt.

00:11:17: und was noch?

00:11:19: Du hast mal gesagt, Ads sind auch so ein Verstärker.

00:11:22: wie meinst du das?

00:11:23: Stärke von Dingen die eh schon funktionieren.

00:11:27: Du wirst mit Ads keinen Erfolg haben wenn du versuchst etwas zu pushen was bisher nicht funktioniert hat.

00:11:33: Das ist wie... Da kam wieder den Vergleich zum E-Commerce.

00:11:37: Es gibt leider, und die Erfahrungen haben wir damals auch machen müssen.

00:11:41: Du hast einen Online Shop mit vielen Produkten, du hast eine Bestsellerliste.

00:11:45: D.h.,

00:11:46: du hast dort Produkte, die gut funktionieren.

00:11:48: Wenn du jetzt anfängst diese Produkte die nicht gut funktionierend auf Meter zu pushen dann wirst du dort auch keinen Erfolg haben.

00:11:56: Wenn du aber zum Beispiel ein gut laufendes Business hast und deine Zielgruppe kennst, deine Positionierung scharf ist.

00:12:01: Und du weißt wie du

00:12:02: z.B.,

00:12:03: wie LinkedIn funktioniert?

00:12:03: Du hast das Game durchgespielt!

00:12:05: Du kennst deine Ziel-Gruppe, du weisst was funktioniert.

00:12:07: So dann hast du ein funktionierendes Produkt, du hast schon etwas was im Marketing funktioniert und du kannst auf etwas aufbauen.

00:12:14: Dann nimm doch das was funktioniert Portretiere das auf die neue Plattform.

00:12:19: Deswegen ja deswegen ist Meter da natürlich auch so spannend.

00:12:22: Aber das ist das was ich sagen will.

00:12:24: Wenn etwas nicht funktioniert, dann wird das...wenn es auf Link denn nicht funktioniert heißt es nicht unbedingt dass es Meter sofort performt.

00:12:31: Das kann aber natürlich sein also andersrum genauso ne?

00:12:34: Aber ich habe jetzt die Frage eigentlich beantwortet.

00:12:38: Genau und was ich zum Beispiel auch noch immer wieder gehört hab Ich meine sind ja noch ...ich kenne ja auch noch die alten Zeiten von Meta.

00:12:45: Da ist jetzt alle rumjammern wegen Andromeda Update Gutes.

00:12:47: ein anderer Punkt Er hört einfach auf zu jammern, sprecht mit Freddy und oder mit mir.

00:12:53: Weil am Ende ist es kein schlechtes Update.

00:12:56: man muss halt einfach nur verstanden haben.

00:12:58: Und die alte Zeit von Meta kennst du wahrscheinlich ja auch noch wo du ganz gezielt einfach targetieren konntest?

00:13:05: Und dann wurden den Menschen egal was du für eine irrelevante Ad hattest.

00:13:09: diesen Menschen in der Zielgruppe wurde die ad geschaltet und das war ja genau die zeit Als unsere Eltern dann Meta und Facebook für sich entdeckt haben.

00:13:18: Und wir alle gesagt haben so, boah nee, wir kriegen nur irrelevante Werbung!

00:13:21: Wir gehen jetzt zu Instagram ne?

00:13:24: Es gibt immer noch ein paar.

00:13:25: das bewegt.

00:13:26: in meiner Branche ja auch bei den Kunden merke ich das immer wieder dass sie sagen Ja aber wir können doch einfach mal Ads schalten und dann sage ich auch ja aber wo soll die denn hinführen?

00:13:36: Punkt eins reden wir gleich nochmal drüber Einfach eine Ad auf eine Webseite bringen Wenn die Webseite dann nicht gut ist, bringt auch nichts.

00:13:45: Und die Ad muss ja auch schon... ...die Zielgruppe verstehen!

00:13:50: Die Ad muss so sein dass der Kunde denkt ich mir geht das ganz oft so wenn ich auf Instagram bin und irgendwas sehe und denke Boah das habe ich gerade echt gebraucht.

00:13:59: also nicht jetzt gar nicht mal Mode sondern irgendwelche Sachen wo ich wirklich dachte hey das höchst relevant für mich das schaue ich mir jetzt mal genauer an Ja.

00:14:08: Und es gibt immer noch Kunden in der Branche, die sagen ja aber wenn das nicht funktioniert also der Beitrag X oder Y dann machen wir einfach Budget und dann kommt die Reichweite und die glauben immer noch viel Reichweiten löst das Problem.

00:14:22: Das ist aber nicht so.

00:14:25: Naja, wenn du etwas pusht was nicht funktioniert dann bringt dir auch viel Geld nicht, wenn's nicht funktioniert.

00:14:32: Wenn man

00:14:33: verbränzt wird halt...

00:14:35: Wenn du wenig Budget investierst und das antestet und es bei wenig Budget du schon Resonanz hast und was funktioniert, dann kannst du natürlich sagen okay jetzt gebe ich ein bisschen mehr Budget rein weil ich halt eh schon weiß dass es funktioniert.

00:14:46: So deswegen mag kein Fan davon einfach zu sagen ja the more budget the better.

00:14:50: Natürlich du kaufst dir Marktanteilometer ist ein Bidding System die mehr Geld du ausgibst umso mehr Menschen erreichst du halt in der kürzester Zeit.

00:15:01: aber das ist auch genau der Trugschluss schlussendlich Weil wenn du ja noch keine Erfahrung hast, warum solltest du denn direkt auch Kohle rauspushen in etwas wo du keine Erfahrungen hast.

00:15:11: Wenn du eine gute Basis hast und weißt okay ich habe dir ein ganz ganz klares Angebot.

00:15:15: machen wir mal an Beispiel.

00:15:18: Du kennst deine Zinkgruppe in und aus wenn nicht du kennst dem Schlaf so du hast auf LinkedIn zum Beispiel nen Lead Magnet getestet und der hat super gut funktioniert.

00:15:26: Der Lead Magnets war gut.

00:15:27: das Feedback zum Produkt den Lead Magneten beispielsweise einen Videokurs eine PDF ein Report was immer war gut dann kannst White Paper was auch immer.

00:15:37: Dann kannst du das natürlich nehmen und sagen ja okay deine Zinkopad sich dazu eingetragen, dass scheint Anklang zu finden.

00:15:44: ich teste das mal und gehe auf Meta und nehme mal meine fünfzig Euro Tagesbudget.

00:15:48: mit fünfzig euro Tagesbudgets sollte jeder Unternehmer eigentlich kein Problem haben Mal aus fünfhundert Euro zu investieren weil wir wissen alle was dann schlussendlich für Tickets bei rumkommen können Auch wenn mit tausend fünfhundert Euro im Monat Zum Beispiel nur zehn Lieds oder sowas bei rumkommen du hundertfünfzig Euro pro Lied bezahlst, ist es auch vollkommen fein.

00:16:08: Wenn daraus herum wieder ein Kunde zum Beispiel entsteht dann ist er schon profitabel und das natürlich etwas was man was man auf jeden Fall im Kopf haben sollte dass einfach das Produkt was zu bewirbst für deine Zielgruppe relevant sein muss.

00:16:22: ja genau und ich höre dann auch immer wieder Erd sind teuer, Erds sind rausgeschmissenes Geld.

00:16:28: also ich Ich beantworte die Frage vielleicht einfach mal gerade selber.

00:16:31: Freddy, du kannst ja dann auch nochmal ... Du hast ja auch andere BtoB-Kunden oder Kunden, die an BTOB verkaufen.

00:16:38: so und ich meine jeder Vermögensverwalter Family Officer der jetzt hier zuhört, die meisten verkaufen natürlich an B to C in einem High End Segment.

00:16:46: das heißt natürlich auch eine kleinere Zielgruppe ich sage jetzt mal zum Beispiel als Fitness Coaches oder sonst was.

00:16:56: Klar, die haben eine viel größere Zielgruppe.

00:16:57: so ich verkaufe auch eine sehr kleine Zielgruppen dann noch btb und Die zielgruppe ist ja so klein dass man die gar nicht auch targetieren kann gezielt als überhaupt nicht möglich.

00:17:11: Und dadurch war er bei uns auch die Herausforderung den Content zu erstellen das der erstmal nur von dieser Zielgruppel überhaupt gesehen und geliked wird.

00:17:20: Und das ist ja die gute Nachricht an diesen Updates.

00:17:22: Der Content selber sorgt ja dafür, dass Meter erkennt für wen es ist überhaupt relevant und ich muss ehrlicherweise sagen... Ich war natürlich am Anfang auch frustriert weil man muss hertesten wie immer Geld investieren um zu sehen was klappt?

00:17:37: Was klappt nicht!

00:17:38: Man hat Lerngeld was man bezahlt.

00:17:41: aber jetzt gerade läuft's ja wirklich sehr rund und ich bin sehr angetan davon zu wissen Ich müsste nur mein Budget hochdrehen und dann kommen mehr Leads von der gleichen Qualität rein, weil jetzt haben wir so eine schöne stetige Maschine.

00:17:59: Der Kalender ist voll und die Ads kosten mich ja kein Zeitaufwand – es ist ja nur Geld!

00:18:05: So wenn ich mir überlege, ich müsste drei, vier Stunden ein Webinar voll machen organisch und müsste Leute anschreiben, dann schmeiß' ich doch lieber irgendwie fünfhundert oder tausend Euro im Monat extra in Ads Und weiß das auch was passiert, ne?

00:18:20: Das ist genau der Unterschied.

00:18:21: Also ich würde sagen nein es ist auf jeden Fall kein rausgeschmissenes Geld aber... Was sind so die Budgets und was auch andere Kunden, ...die du betreust im Schnitt so ausgeben?

00:18:32: Bei uns ist es so dass wir sehr... also dadurch dass wir so viele BtoB-Dienstleister haben und nur ein kleiner Bruchteil davon ein größeres Sales Team hat Ist eher immer so das Thema, dass der Kunde in seiner Kapazität begrenzt ist.

00:18:50: Wodurch wir im Ad Spending begrenzt sind.

00:18:53: Okay,

00:18:54: d.h.,

00:18:54: die Kunden könnten... Du willst mir eigentlich gerade sagen, warte jetzt die andere Message?

00:18:59: Die Kunden könnten viel mehr Leads bekommen wenn sie mehr Geld ausgeben.

00:19:04: und Sie haben das Geld aber Sie haben nicht die Kapazität das dann abzuarbeiten.

00:19:09: Das ist ja ein Luxusproblem!

00:19:12: Ja, das ist ein totales Luxus-Problem.

00:19:14: Das ist aber auch das Schöne an der Thematik und das ist das, was ich meine mit... Du kannst den Hahn aufdrehen.

00:19:19: Ich habe

00:19:20: auch das Luxusproblem!

00:19:22: Ja?

00:19:23: Also ich weiß wie deswegen baue ich ja jetzt das Team aus.

00:19:25: Aber ich hab genau dasselbe Luxus-Probleme, was du gerade auch gesagt hast.

00:19:29: also, da we go!

00:19:32: Was ich auf jeden Fall nicht transportieren möchte und das is mir ganz wichtig.

00:19:35: Ich möchte nicht transportier'n, dass jeder einfach daraus gehen kann in ein Gespräch mit mir geht und sagt, der Meterheiz ist ja super easy No it's not.

00:19:45: Nicht umsonst

00:19:48: mache ich das auch mit dir und nicht alleine?

00:19:51: Ja, nicht umsonsten gibt es Menschen die dich dort unterstützen weil wenn es so einfach wäre dann könnten es die meisten selber da würden wir Agenturen alle ausstehen.

00:19:59: Es gehört einfach sehr viel dazu dass das auch funktioniert.

00:20:04: Das ist ganz wichtig zu sagen Und deswegen funktioniert es auch bei dir und das ist glaube ich der wichtigste Punkt Positionierung einfach glasklar ist, so if you try to catch all the rabbits.

00:20:16: You catch none!

00:20:16: So wenn du versuchst irgendwie jeden zu erreichen... Wenn der Satz schon anfängt meine Zielgruppe es alle die.

00:20:22: So wenn ich weiß alle die ja wer ist dann schon mal alle die?

00:20:24: da fängts ja schonmal an.

00:20:25: Das Beste is ja geben wir immer auch Vermögensverwalter weil die sagen ja immer oder oft auf neunzig Prozent der Seiten steht Wir sind ein unabhängiger Vermögen Verwalter.

00:20:36: Who cares?

00:20:41: Ja

00:20:42: Genau.

00:20:44: Das hat null Kommando benefit für mich als Zielgruppe.

00:20:47: Nehmen wir jetzt mal an, ich habe eine Million hier auf meinem Girokonto rumliegen und ich weiß nicht was sich damit tun soll.

00:20:53: es ist ein Gedanke dem sie du als Vermögensverwalter ausarbeiten darf bis ins aller kleinste Detail.

00:21:02: Was hat dein Wunschkunde für Gedanken im Kopf?

00:21:07: Wo befindet er sich in was für einer Lebenssituation ist der?

00:21:10: Du musst das wirklich in einem Marketing schaffen, den Alltag die Gedanken deiner Zielgruppe zu verstehen das blind zu wissen und dort musst du dein Messaging platzieren.

00:21:24: Ich habe an dem Beispiel weil es ist wirklich passiert ich hab einen Reel gepostet also zwar jetzt war dann organisch aber auf Insta wo ich genau gesagt habe warum es sich nicht lohnt als Vermögensverwalter zum Snow-Polo nach St.

00:21:39: Moritz zu fahren, um dort Akquise zu machen?

00:21:42: Ich bin immer beim Polo – ich habe ja selber auch ein Polofährt, weißt du ja auch!

00:21:47: Aber ich hab halt einfach mal in dem Reel gesagt warum es sich nicht lohnt zu Akquiseswecken dorthin zu fahren.

00:21:53: und ich habe jetzt letzte Woche mit einem Kunden Workshop gehabt.

00:21:58: die haben gesagt wir haben wegen….

00:21:59: also einer hat das Reel gesehen unter anderem hat LinkedIn gesehen.

00:22:02: beide Geschäftsparten haben sich dann zusammen unterhalten, haben mit mir einen Call gemacht und sagen mir dann im Workshop, weißt du wir haben echt überlegt ob wir die fünf tausend für das Ticket nach St.

00:22:12: Moritz ausgeben?

00:22:14: Und dann haben wir deinen Real gesehen und haben gesagt nein wir sprechen lieber erst mal mit dir bevor wir dort hinfahren.

00:22:19: ja und dass ist was das war dieses.

00:22:21: ich war in ihrem Kopf.

00:22:23: also ich habe nur darüber geschrieben warum ein Vermögensverwalter zu Akquise nicht nach st.

00:22:29: moritz zum polo fahren sollte.

00:22:31: es ein tolles event aber nicht für diesen zweck.

00:22:35: Das war wirklich, ich war in ihrem Kopf.

00:22:37: Du warst in Ihrem Kopf?

00:22:38: Weil du weißt was Sie im Alltag tun!

00:22:40: Ja

00:22:41: genau und das allerbeste sind immer die... Und ich liebe ja meine Kunden genauso wie du auch deine und ich muss aber trotzdem an der Stelle einfach sagen.. Immer wenn ein Kunde zu mir sagt ganz motiviert.

00:22:56: Ich habe schon mal meinen Instagram Account aufgesetzt.

00:23:00: Dann gehen bei mir sofort alle Alarmglocken hoch Und dann ist meistens schon das Kind wieder in den Brunnen gefallen, weil der Kunde mir zeigt, dass er seinen Freunden, Familien und Verwandten gefolgt hat.

00:23:10: Dass er jetzt schon fünfzig Follower hat.

00:23:13: Ich sag dann immer bitte löschen neu machen.

00:23:15: du bist schon in der Katzenvideo-Falle Du hast keine Chance mehr, dass der Algorithmus dich als Vermögensverwalter erkennt.

00:23:22: Das ist jedes Mal so!

00:23:23: Könntest du bitte... Weil ich glaube es tut den Kunden gut wenn die das auch noch mal von jemand anderem hören.

00:23:27: könntest du das bitte an der Stelle mal bestätigen?

00:23:31: Absolut absolut.

00:23:32: Man tut sich damit keinen Gefallen.

00:23:36: Das beste Beispiel auch bei unserem Account, die haben einen Account für ein Podcast, Planarpodcast-Account, den rühre ich gar nicht an.

00:23:44: Ich folge da niemanden und ich folge nur meine eigenen Personen.

00:23:47: Es ist der einzige Person, der ich folgen muss überhaupt niemanden folgen.

00:23:51: Warum solltest du irgendjemandem folgen?

00:23:53: Freddy, weil das war früher noch so!

00:23:55: Du weißt ja, früher hat man anderen gefolgt...

00:23:58: Ja, das ist alles sehen.

00:24:00: so fokussiert ich gar nicht darauf künstlich irgendwie Reichweite zu bekommen.

00:24:05: Gehen wir weiter auf Ads?

00:24:09: Finanzbranche.

00:24:12: es gibt ja ein paar Besonderheiten also auch so Regulierung und Compliance.

00:24:15: gibt's noch was was man so aus deiner Sicht beachten müsste wenn man in speziell regulierten Branchen sich mit dem Thema Ads beschäftigt.

00:24:22: Also Metawerberichtlinien sollte man mal verstanden haben oder

00:24:28: Ja auf jeden Fall du solltest jetzt keine Aussage treffen, wie du morgen aus einer Million sieben Millionen machst.

00:24:35: Dann ist die Wahrscheinlichkeit das aufgrund deiner finanziellen Versprechen die du tätigst deine Ads gesperrt werden.

00:24:40: Das möchte der Meta natürlich nicht.

00:24:43: was in dieser Branche sehr gut funktionieren kann ist Educational Content.

00:24:49: bedeutet Wenn du Vermögensverwalter bist, dann gehe ich davon aus dass du die aktuelle Marktlage kennst.

00:24:55: Wenn du die aktuelle Marktlage kennst, warum gibst du dann nicht zum Beispiel auch in deinen Ads Updates zur aktuellen Marktlage?

00:25:04: Jetzt ist das Thema Trump gerade so super heiß!

00:25:07: Dann ist das... So immer Trump ist doch immer... ...amma's

00:25:09: immer heiß.

00:25:09: Darauf kannst du auch immer eingehen und das wäre z.B.

00:25:14: wenn ansatz du bist.

00:25:15: doch du möchtest ja in deiner Zielgruppe Vertrauen aufbauen Und du kannst dir dieses Vertrauen durch Ads sehr schnell versauen.

00:25:21: Das muss man auch sagen, also wenn du schlechte Ads machst dann kann das auch mal nach hinten losgehen.

00:25:26: Also das kann auch ein Gistorm auslösen und das möchtest du nicht.

00:25:30: Das heißt es ist ja das was wir am Anfang gesagt hatten.

00:25:32: Ads sind ein Verstärker für das was funktioniert aber auch für dass was nicht funktioniert.

00:25:38: Ja

00:25:39: absolut!

00:25:40: Du kannst in deinen Ads auch einen eigenen Stil entwickeln.

00:25:44: Wenn du reichst ja innerhalb kürzester Zeit, erreichst du so viele Menschen einfach indem du Geld in den Geld hier reinwirst.

00:25:50: Erreichst du innerhalb künster Zeit so viele Leute.

00:25:52: und je besser die Qualität deiner Werbe anzeigen noch ist, je besser der Qualität deine Videos ist umso günstiger werden die Zahlen dann auch long term, umso qualitativ hochwertiger und besser wirst du auch vom Meter eingestuft umso geringer wird dein CPM auch über die Zeit.

00:26:06: also CPM versprache tausender Kontaktpreis

00:26:10: Genau, also Cost per Mill quasi.

00:26:16: Da sagst du noch was ganz Interessantes weil ich weiß noch wir haben ja alle von Ads abgeraten weil meine Zielgruppe zu klein ist.

00:26:23: und Du hast ja von Anfang an und deswegen habe ich auch dann gesagt Ich arbeite mit dir zusammen weil du hast auch in anderen BtoB umfeldern wo ich dachte Hey was sind das für komische Kunden so?

00:26:35: Also es sind jetzt nicht Firmen die die man schon mal gesehen hat, die man kannte.

00:26:40: Also es sind auch... ich glaube im produzierenden Gewerbe war irgendwie auch was dabei.

00:26:45: Es war super spannend!

00:26:46: Ich dachte so hoppla das ist irgendwie mal eine ganz andere Agency.

00:26:49: also wer solche Kunden zufrieden stellt der kommt mit mir auf jeden Fall auch klar also mit Finanzthemen, Finanzbranche und was mir eben auch wichtig war war genau das was du gerade sagst diese absolute Professionalität aber auch eine gewisse Qualität.

00:27:04: Weil jemand anders hatte mal zu mir gesagt, ja Alex wenn du es schon unbedingt ads machen möchtest dann mach halt so raw Content und ich weiß das machen ja gerade viele ist auch finde ich in Reels kann man das mal machen.

00:27:19: Aber ich fand irgendwie Wenn mich jemand noch nie gesehen hat weil das ist ja auf Insta dann oft so Jemand hat mich noch nie gesen und sieht dann das erste Mal von mir ne Ad Dann möchte die Person mich nicht vielleicht morgens noch aus dem Bett mit der Tasse Kaffee irgendwie im Schlaberluck sehen, auch wenn das wahrscheinlich total witzig wäre.

00:27:40: Aber die Person denkt dann ... Nee also... Das ist jetzt irgendwie kein Konsulten für mich!

00:27:47: Und das war ja auch so ein Thema warum du gesagt hast hey lass uns wirklich High End Video Produktion machen.

00:27:53: und ich muss die Anekdote einfach erzählen weil sie zu krass ist.

00:27:58: Ich hab ja diese Snippets dann auch mal gepostet auf Social Media, also auch auf LinkedIn.

00:28:04: Und dann schrieb mir jemand auf LinkedIn, absoluter Profi aus der Branche, der mich auch kennt und der mich gerne mag ... Hey Alexandra!

00:28:12: Geile Videos mit welcher KI hast du das gemacht?

00:28:15: Ja.

00:28:16: And ich denk so fuck.

00:28:18: Wenn wir schon in einer Welt sind wo es zu gut ist und dann automatisch als KI gelabelt wird und wenn's zu scheiße is aber auch Wir haben nicht So viele Chancen, noch guten Content zu machen.

00:28:32: Aber das zeigt eben auch vielleicht nochmal als Qualitätsmerkmal wie krass gut du meine Ads produziert hast.

00:28:38: also an der Stelle auch mal ein großes Lob vor allen Dingen im Studio in München.

00:28:46: oder vielleicht zeigen wir an der Stellen ja.

00:28:49: dazu noch eine Gedanke.

00:28:51: gerne

00:28:53: Der erste Eindruck zählt

00:28:55: Ja

00:28:56: Wenn du mit deinem ersten Eindruck, den du deine Zielgruppe gegenüber trittst wie du sagst in einem schlaber look in der Selfie ad bist dann ist die Wahrscheinlichkeit.

00:29:06: Dass Du auch das nächste mal weiter skippst und dir das gar nicht mehr anschaust beziehungsweise diese Ad auch schon direkt weiterskipps und ihr nicht mehr anschaust.

00:29:16: Wenn da aber eine Werbe anzeigen ist wo du sagste was zu hölle?

00:29:19: Was passiert hier gerade?

00:29:20: Was gucke ich mir hier grade an?

00:29:22: Was ist das für ne Qualität?

00:29:26: Dann bist du schon drin im Falle.

00:29:28: So, dann bist du drinnen und dann weiß Meter okay?

00:29:30: Das ist dann in der Farbsprache sogenannte Thumbstop Ratio die Daumen Stop Rate Wenn Du das schaffst wenn Du das Schaffst die hoch zu halten dass hier Leute deine Wehrbahnzeige sehen dass sie dort direkt in den Huck in den ersten ein bis drei Sekunden dass ihr dort hängen bleiben weil Sie sich fragen was passiert hier gerade?

00:29:48: Es muss gar nicht.

00:29:48: also muss man auch sagen es muss nicht immer sein dass es High High Premium produziert ist aber es zahlt sich aus.

00:29:54: so long term zahlt sich einfach auch, also auch Schwottern.

00:29:57: Aber das zahlt es sich einfach aus weil du eine gewisse Qualität transportierst.

00:30:04: Da weißt du jemand?

00:30:05: Du hast dir Geld in die Hand genommen und du hast sie produziert.

00:30:08: Es ist gut degraded!

00:30:09: Das sieht Premium aus.

00:30:11: Das vorqualifiziert einfach auf eine gewissen Art und Weise Und das ist der Vorteil und deswegen machen wir das bei jedem Kunden.

00:30:17: Ich habe kaum Ad-Accounts Außer in einem Ad-Account, wo wir zu neunundneinzig Prozent Static Ads drin haben.

00:30:23: Weil der zum Beispiel für andere E-Commerce Shops verkauft der fertige Clavio Flow Templates und er selber hat gar kein Bock, Video Kreatives zu produzieren.

00:30:32: Er sitzt irgendwo in Spanien, machen wir Static Kreative.

00:30:34: Aber sonst ist es in jedem einzelnen Werbekonto unseres Kunden sind alles Werbeanzeigen die wir selber produziert haben einfach weil wir wissen ein Drehtag und wir kriegen daraus vierzig Kreativs Verschiedene Hooks und wir können einfach durchtesten, durchtestet und brauchen erstmal keine neuen.

00:30:50: Und diese Videos brennen halt auch einfach nicht so schnell aus.

00:30:53: Ja das stimmt.

00:30:54: ich zeig mal nur ganz kurz vielleicht wie man falls jetzt jemand sich mal dafür interessiert wie man die Ads findet.

00:31:02: also es gibt eine Ads Library auf Meta Die sich jeder auch anschauen kann ist es öffentlich Und hier kann man dann auf Schweiz alle Werbe anzeigen.

00:31:16: Das ist schon, da war's schön!

00:31:19: Da wurde es schon irgendwie gezeigt direkt unten.

00:31:22: Mal das auch noch weg?

00:31:23: Ja genau Und jeder, der jetzt nur zuhört, also guckt euch gerne die Episode auch auf YouTube dann an.

00:31:30: Also hier kann man im Ads Manager meine aktuellen Ads, kann man auch sehen und der ein oder andere kennt vielleicht die eine oder andere auch schon.

00:31:38: Hier könnt ihr aber zum Beispiel – und das ist nämlich richtig krass und weiß so was Freddy, dass mir jetzt egal ich mache es jetzt einfach mal – Ich gucke jetzt einfach einmal nach Vermögensverwalter und dann sehen wir ja welche Vermögen Verwalter schalten denn gerade Ads?

00:31:51: Oder haben mal Ads geschaltet.

00:31:53: Da sieht man alleine schon den Facebook-Seiten, dass da relativ wenig los ist.

00:31:58: Zwei Welfen?

00:32:00: Ja zwei Welfe die sind schon ein bisschen aber das ist glaube ich auch eher einen Finanzcoach.

00:32:08: also warte wir gehen... Die Banken sind natürlich dabei, warte!

00:32:11: Wir können ja mal Vermögensverwaltung eingeben.

00:32:15: Da sind ein paar dabei.

00:32:17: Aber guck mal das sind ganz wenige.

00:32:19: nur, da ist eine ganz kleine Liste von Accounts, ja ganz ganz ganz wenige.

00:32:27: Das sind dann schon wieder die Banken?

00:32:29: Ja also da sind fast... oh guck mal ich bin sogar auch schon!

00:32:32: Ich bin hier ja in der Vermögensverwaltung und ich bin nicht mit dabei.

00:32:37: Und

00:32:38: das ist genau das weil in dieser Copy-Vermögens Verwalter steht du hast über Metia die Möglichkeit durch dein Copywriting, durch deine Haarscharfe Positionierung, durch das was du schreibst und was du sagst dir einen Marktanteil einzukaufen und auf einer Plattform sichtbar zu sein, wie wohl halt andere eben noch nicht unterwegs sind.

00:33:01: So guck mal jetzt gucken wir hier Deutschland.

00:33:03: das sieht aber aus wie...

00:33:06: Am Steuerzwang ist es wieder so.

00:33:08: Steueroptimierung?

00:33:10: Ja das kann sein, das sieht so aus!

00:33:12: Aber auf jeden Fall es sind trotzdem nur ganz wenige.

00:33:16: Guck mal, hier ist eine Vermögensverwaltung.

00:33:18: Das ist ne ganz komische Ad, keine Ahnung... Er gibt's im

00:33:21: Zweitschum Immobilien.

00:33:25: Maximale Steuervorteile.

00:33:27: das heißt die meisten sind hier mit Steuerthemen spannend.

00:33:32: ja gut ich wollte es mal kurz zeigen an der Stelle aber

00:33:37: Ich sag mal so da ist Potenzial in dem Markt

00:33:39: Da ist Potential!

00:33:40: Da können wir noch was machen dann gehen wir weiter.

00:33:45: Wir haben jetzt, glaube ich einiges schon abgegrast von den Themen her.

00:33:48: Aber... Jetzt wird es ja auch noch mal spannend!

00:33:50: Du siehst ja jeden Tag Ads.

00:33:52: Du produzierst sie auch?

00:33:55: Du analysierst Ads.

00:33:56: Was sind so die größten Fehler, die du immer wieder siehst?

00:33:59: vor allen Dingen gerade jetzt so?

00:34:02: Weil wir haben ja gesagt das gab jetzt ein neues Andromeda-Update.

00:34:04: Ich meine gut die meisten Vermögensverwalter werden nicht wissen was das ist.

00:34:07: Das ist auch egal.

00:34:08: Aber anyhow.. Was sind die größte Fehler, dass du immer und immer wieder Siehst?

00:34:13: Viele Änderungen.

00:34:15: Ja,

00:34:15: oh das sehe ich auch!

00:34:17: Was meinst du mit Änderung?

00:34:18: für alle die jetzt keinen Plan haben was du meinst?

00:34:20: Guck mal wenn ich als Markter... ...mit einem Unternehmen zusammen arbeite und dieses Unternehmen Ich zum Beispiel weiß dass dieses Unternehmen oder der Unternehmer sagt durch die Blume ja das muss so schnell wie möglich funktionieren dann weiß ich schon Das ich selber als Markta keine Ruhe habe zu arbeiten.

00:34:44: Und das ist wichtigste.

00:34:45: Was du brauchst, heißt nicht dass keiner folgt da ist.

00:34:48: Ist Ruhe und Geduld!

00:34:52: Stell dir vor, du hast eine grüne Wiese vor dir und in dem Fall kann diese grüne wiese das ist ein Vorteil aber auch einen Nachteil weil der Nachteile ist natürlich Meter weiß noch gar nix über dich wenn du ein neues Werbekonto hast.

00:35:08: Meter weiss nicht wer du bist was du machst und wen du suchst.

00:35:12: Dementsprechend ist der größte Fehler, wenn du Kampagnen aufsetzt.

00:35:16: Heute wir haben den Dienstag fünfter Mai.

00:35:19: Du setzt heute Kampagne auf und übermorgen guckst in den Ad-Account rein und siehst scheiße noch kein Lied.

00:35:25: Das ist wie wenn du eine Crash Diät machst ja?

00:35:28: Und dann denkst so ah Mist ich habe immer noch nicht irgendwie das oder das abgenommen...

00:35:36: Genau, ich krieg Gänsehaut.

00:35:39: Ich hab wirklich no joke, weil das so ein präsentes Thema ist.

00:35:44: Wir haben eine Kundin übernommen und in den Erdaccount reingeschaut.

00:35:49: Und die haben noch keine zwanzigtausend Euro ausgegeben... ...und haben aber innerhalb dieser zwanzigtausenden Euro... Und ich sag's, wie kann das sein?

00:36:01: Das ist das Schlimmste was du deinem Ad-Account antun kannst und spricht für mich einfach nur für eine maximale Unruhe in der Geschäftsführung.

00:36:10: Weil sie sich nicht alleine aufmalen.

00:36:12: wir haben einen Funnel und wir ziehen diesen einen Funnell jetzt einmal konstant durch und wir optimieren den innerhalb dieser Kampagne so lange bis diese eine Funnel funktioniert.

00:36:21: aber wir machen Erstgespräch, alles mit dem gleichen Budget.

00:36:27: Wenn das nicht funktioniert, schalten wir es nach drei Tagen wieder ab.

00:36:29: Nein!

00:36:31: Schalt die Ads live und guck den nächsten fünf Tage nicht in den Ad-Account.

00:36:36: Lass das Ding weg... Es ist aus deinem Kopf?

00:36:39: Lasst den Ad Account ruhen und lass Meter bitte einfach mal machen.

00:36:43: Weil jetzt stell dir mir vor, der teuerste Funnel ist ein Erstgesprechfunnel.

00:36:50: Das ist das teuereste was du machen kannst aber auch mit am Profitabesten wenn du halt Darauf geht's, dass ich jemandem einen Termin bei dir bucht.

00:36:59: So das bedeutet, du musst ja am Anfang überlegen wie viel gibst du denn aus für oder wieviel möchtest du maximal für ein Neukunden ausgeben?

00:37:07: Wenn du jetzt einen Kunden, wenn dein Kunde einen Wert von dir beim mit fünfzigtausend Euro zum Beispiel hat so dann hast du doch erst mal bisschen Luft um mal zu testen und mal rauszufinden was kostet dich ein Erstgespräch.

00:37:21: und was kostete ich dann?

00:37:22: schlussendlich?

00:37:23: eine Neukunde aber dafür Meter die Chance, erstmal zu lernen wer dein Kunde ist.

00:37:30: Und ich würde noch ergänzen?

00:37:33: Mach erst mal deine Hausaufgaben als Geschäftsführer oder als Vertriebschef oder was auch immer weil das ist auch so ein Ding.

00:37:40: gerade in Branchen in denen immer viel Geld verdient wurde wissen die manchmal gar nicht was kostet uns denn die Kundenakquise?

00:37:48: Was kostet denn ein neuer kunde?

00:37:50: Das weiß oft niemand, weil man macht ja Overheads und man macht irgendwelche krassen Bilanzgeschichten.

00:37:59: Aber ich kann dir genau sagen was jede meiner LinkedIn Nachrichten wert ist, weil ich über LinkedIn auch Menschen akquiriere.

00:38:06: Ich weiß dass jede LinkedIn Nachricht runtergebrochen auf meine Conversion Rate also rein nur LinkedIn.

00:38:13: bei Ads geben wir natürlich gleich nochmal rein.

00:38:15: da haben wir auch einen phänomenalen Roa-Sofa.

00:38:19: Aber ich weiß genau, was jede Maßnahme die ich tue wert ist.

00:38:24: Und viele meiner Kunden wissen das auch nicht weil es Geld ja immer da war.

00:38:27: Die Kunden kamen immer rein, die Margen waren groß.

00:38:31: Keiner weiß kostet mich die Kundenerquise zweihundert pro Kunde, fünfhundert oder tausend?

00:38:36: nobody knows, ja und das ist schon mal auch das erste Problem glaube ich.

00:38:40: Und dann erwarten Menschen naja weil es ja online ist und skalierbar, aber wenn jetzt der Lied mehr als zwanzig Euro kostet, dann wird schon rumgejammert, aber dann gehen sie lieber für vierzig tausend auf irgendeine komische Messe so.

00:38:54: Aber sorry ich wollte jetzt nicht hier... aber doch ich wollte mich mal auflegen!

00:38:59: Ja ja, also

00:39:00: Ad-Account geduld haben.

00:39:03: Geduld haben und entspannt sein

00:39:06: Ja, Meter lernen lassen.

00:39:08: Also wenn du einen komplett neuen Ad-Account hast, mach erst mal keine Änderungen.

00:39:11: Lass die Kampagne erstmal... Lass sie einfach durchlaufen!

00:39:14: Lass Sie Creatives lernen und lass erst einmal Datensammeln noch auf der Landingpage wirklich einfach mal laufen lassen.

00:39:22: Am Anfang kannst du sowieso noch keine hundert Euro am Tag ausgeben weil dann Werbe kontrollieren?

00:39:27: Wir hatten auch die ersten zwei Monate kann ich ja sagen da ist nicht viel passiert.

00:39:34: Ich wusste aber, dass du recht hast.

00:39:36: Und ich sehe es ja jetzt!

00:39:38: Wir haben was gebaut, was jetzt funktioniert... ...was richtig geil funktioniert und niemand versteht warum das bei mir funktioniert?

00:39:46: Ja klar weil wir haben uns halt die Zeit genommen.

00:39:49: Wir haben Geduld gehabt aber wir haben eben geile Ads produziert gute Qualität viele vor allen Dingen auch.

00:39:56: also vielleicht ist das ähm ich glaube das ist vielleicht so das Thema Nummer zwei.

00:40:00: oder wenn wir sagen hey was sind so die Fails?

00:40:03: Der Fail Nummer zwei ist zu wenig Variation in den...

00:40:08: Auf jeden Fall.

00:40:10: Solltest du wirklich gucken, dass so viele Creates wie noch möglich produzierst?

00:40:14: Weil du weißt ja nicht... Schmerzgrenze

00:40:16: wo du sagst das musst du das Minimum sein.

00:40:18: was was so Minimums?

00:40:20: Ich

00:40:20: würde am Anfang wenn du fünfzig Euro Tagesbudget hast dann würd ich auf jeden Fall Minimuum mit zehn Creators mal in einem AdZ Live gehen.

00:40:27: also ein AdZ ist eine Anzeigengruppe eine Zielgruppe.

00:40:31: Du gehst in eine Zielgruppe, gehst so rein die du aufgesetzt hast.

00:40:34: In diese Anzeigengruppen und packst auf jeden Fall mal zehn Credits, auf jeden fall mal Minimum rein.

00:40:39: Wir haben bei mir zum Beispiel nur eine Anzeigengruppe?

00:40:41: Wir haben

00:40:42: gerade... Lass mich nicht hügen!

00:40:46: Ja wir hatten zwei wo ich auch getestet habe, wo ich broad gegen bisschen Interest-Tage ziehen getestete hab Und da bin ich aufgrund der Lead-Qualität wieder in das Interested-Tagleting rein.

00:40:57: Jetzt gerade haben wir eine Anzeigengruppe laufen, ja?

00:40:59: Genau!

00:40:59: Also eine anzeigen Gruppe nur für alle die jetzt gar keinen Plan haben.

00:41:03: Das ist eben eine Zielgruppe, an die wir diese Sets richten.

00:41:07: aber in der Gruppe sind natürlich verschiedene Add-Creatives also verschiedene Varianten und so weiter und sofort.

00:41:15: Ja, einfach weil du auch zu Beginn nicht weißt was bei deiner Zielgruppe ja funktioniert.

00:41:20: Du weißt nicht ob deine Zielgruppen gerade auf Humor anspringt oder welches Problem sie jetzt gerade am allermeisten triggert oder welche Benefit die du den du lieferst hier jetzt am allemeisten trigger.

00:41:28: ich

00:41:28: kann mich noch erinnern als wir gedreht haben freddie Ich meine nur also wir haben natürlich klar werden bei allen ads Spaß.

00:41:36: Aber wir wussten im Vorfeld nicht wird jetzt die viral gehen oder die viral?

00:41:39: Wir wussten es ja auch nicht Und das war dann auch spannend.

00:41:44: am Ende die Erkenntnisse.

00:41:45: Also ja, es... genau okay.

00:41:48: also zu wenig creatives.

00:41:50: was siehst du noch so für fails?

00:41:52: Wir hatten gesagt viele Änderungen, zu wenige creatives.

00:41:55: Ja also der Du kannst eigentlich beim Ads aufsetzen kannst du gar nicht So viele Fehler machen.

00:42:02: Was ich jetzt auf jeden Fall Nicht Machen würde wäre irgendwie nur Eine copy irgendwie reinzupacken einen Call to Action oder sowas.

00:42:10: sondern guckt Guck das was... Also

00:42:12: copy heißt die Überschrift, wir müssen hier manchmal die Wörter noch übersetzen.

00:42:16: Ja du hast die Möglichkeit bei jeder Creative verschiedene Texte sozusagen zu testen.

00:42:22: dann solltest du das auch ausnutzen.

00:42:25: Du hast da die Möglichkeit fünf verschiedene Textes zu testet was ich immer mache um Copies zu Testen.

00:42:31: Ich schreibe einen Body Das ist dieser mittlere Teil bis zum Culture Action und dann packe ich über diesen Body fünf verschiedene Headlines.

00:42:40: Also ich teste fünf verschiedene Headlines, den Body lasse ich gleich und so kann ich rauswärten.

00:42:45: Welche Headline zieht denn am allermeisten?

00:42:47: Ist es eher Painpoint ist eher Benefit Kommunikation?

00:42:50: das ist irgendwas zum Update ist irgendwie FOMO kreieren.

00:42:53: was ist dann wirklich was die Leute dort Triggert?

00:42:58: Und das solltest du auf jeden Fall Dann auch dann auch ausnutzen und bitte nicht alle irgendwie Advantage plus Sachen was du in Meter machen kannst anschalten.

00:43:08: Guck, dass du alles was Advantage plus ist irgendwie ausmachst.

00:43:12: Gerade zu Beginn, dass so deine Zielgruppe nicht auf vierzehn Millionen oder sowas irgendwie hast sondern kann zurück... Alles optimalerweise ausschalten.

00:43:22: Gut das

00:43:22: schon mal gut!

00:43:23: Ich hoffe sowieso, dass die meisten der Kunden von mir, die zuhören, das nicht selber versuchen werden weil die meisten haben ja noch nicht einmal ein Insta- oder Meta-Account.

00:43:34: aber man weiß ja nie.

00:43:37: Ja Ich würde es nicht empfehlen.

00:43:41: Und ich sage das nicht, weil irgendwas für uns erhoffe oder sonstige ist, einfach sucht euch jemanden bitte der das für euch macht.

00:43:52: Weil erstens eure Kernkompetenz ist was anderes

00:43:55: und man schläft wirklich besser.

00:43:57: also ich kanns auch bestätigen.

00:43:59: Ich guck mir halt die Zahlen dann an, wir machen einen Plan.

00:44:02: Was machen wir als Nächstes?

00:44:03: Was testen wir

00:44:04: etc.?

00:44:04: Also das ist für mich auch wertvoller weil wenn ich jetzt fünf Stunden die Woche mit damit beschäftigen müsste ja dann könnte ich fünf Stunden weniger die Woche Kunden beraten.

00:44:12: insofern ist es schon hilfreich nicht immer alles selber machen zu wollen.

00:44:18: klar man muss trotzdem irgendwo selbst verstehen und auch ein Interesse fürs Thema haben.

00:44:23: Aber deswegen machen wir ja heute den Einstieg auch mal mit der Podcast-Episode, um da mal ein Deep Dive für die Kunden zu ermöglichen.

00:44:31: Genau!

00:44:32: Und was für dieses Thema Vermögensverwaltung natürlich interessant ist, dich mal reinzuversetzen wie Entscheidungen getroffen werden?

00:44:42: Wie und warum entscheidet sich denn einen Kunde für deine Dienstleistung?

00:44:47: Weil er über Netzwerk kommt weil er über Empfehlung kommt, weil er mehrere Kontaktpunkte hat Weil er warm ist.

00:44:55: Das bedeutet, wenn dein Ziel aber ist neue Kunden zu akquirieren dann musst du es auch schaffen die einen neuen warme Basis aufzubauen.

00:45:04: Ja diese warme basis die baust du dir auf indem du Vertrauen aufbaust und vertrauen baust Du auch in dem der Expertise teilst

00:45:13: ja

00:45:13: betiese Teilen funktioniert durch ein White Paper durch einen Videokurs durch ein Podcast Durch Personal Branding auf LinkedIn, du musst heutzutage es gibt viele Dienstleister am Markt.

00:45:27: Es gibt viele Agenturen wie uns am Markt!

00:45:30: Warum sollte sich jemand denn da jetzt für dich entscheiden?

00:45:35: Das ist ganz wichtig.

00:45:36: und wenn Du derjenige bist, der bei Ihnen im Feed auftaucht... ...und der gerade komischerweise genau zu dem Thema was sie beschäftigt, wie Millionäre in den Jahr hier, wenn Du dazu komischerweise eine sauber ausgearbeitete Präsentation geschrieben hast, die als PDF-Premium zusammengepackt hast.

00:45:55: Dann werden sich da wie Millionäre in den Jahr und sechsundseinzehnte entscheiden.

00:45:58: Werden wohl... Bekommt das jetzt gerade?

00:46:00: Werden Wohlmillionäre sich vielleicht dort eintragen?

00:46:03: oder Leute, die Millionäre kennen und wissen?

00:46:05: ja okay was machen denn die Millionärer?

00:46:07: Ja du ich habe es auch immer wieder gesagt Ich meinte wenn ihr doch eh diese Webinare macht Dann nehmt die doch mal und packt sie doch mal auf Social Media.

00:46:16: Der Algorithmus erkennt schon, für wen das relevant ist wenn natürlich dann das Webinar gut gemacht ist.

00:46:22: Die meisten Webinare sind halt wirklich so wie eine absolute Schlaf-Tablette.

00:46:28: Das ist wie ein Valiumzelt.

00:46:30: Also wo du danach sagst okay jetzt bist ausgenockt für immer.

00:46:35: Aber wenn man mal ein Webinar hat, was ja die Kunden auch bei mir lernen wie man das richtig strukturiert dass man eben nicht einschläft auf der anderen Seite.

00:46:43: Dann kann man das natürlich auch nehmen und aus den Snippets kann man ja auch Ads machen weil du siehst ja dann ich sage ja dann auch immer testet doch mal organisch haut einfach mal raus und das was geil funktioniert.

00:46:57: da schmeißen wir Ad Budget drauf.

00:47:03: Gab's denn mal so'n Kunden, der zu dir gekommen ist?

00:47:05: Der wo anders war und wo du nur dachtest Holy Moly da ist wirklich alles schief gelaufen.

00:47:13: Also wir wollen natürlich gar nicht wissen wer aber gibt es da einen Kunden wo du mal sagen kannst wie viel jemand vielleicht mal richtig verbrannt hat mit Ads durch falsche Beratung oder durch selber machen?

00:47:24: Ja mir fällt da im Fallen zwei Themen ein.

00:47:28: eine Kundin ist letztes Jahr auf uns zugekommen über eine andere Agentur auch, die deren Organic Content für Instagram und so gemacht haben.

00:47:39: Und sie hat zu uns gesagt... Sie war bisher jetzt bei einer Agentur, sie musste die Reißleine ziehen weil diese Agentur sie in die Insolvenz treibt.

00:47:47: What?

00:47:48: No joke!

00:47:49: Krass!

00:47:51: Sie war abhängig von Leeds.

00:47:53: Sie war zu einhundert Prozent abhängiger von Meta-Leads.

00:47:57: Es war aber so dass diese Agentur sich sehr unter Wert verkauft hat.

00:48:04: Diese Agentur hat viele Kunden betreut aus ihrer Branche, sie war ein kleiner Kunde von ganz viel.

00:48:16: Dadurch hat sich die Agentur nicht mit ihr beschäftigt und wusste auch gar nicht was bei ihr abgeht.

00:48:22: Ihr brauchte je Monat immer minimum eigentlich sechzig bis hundert Lieds um ihre guten Umsätze zu erzielen.

00:48:30: und dann kam aber über drei vier Monate, kam einfach Gornix.

00:48:34: die Agentur hat auch nichts gemacht.

00:48:36: Schlecht Erreichbar gewesen keine Änderungen gemacht und sie logischerweise weil es nicht ihre Kernkompetenz ist keine Ahnung von der Thematik was man hier Null Komma Null vorwerfen kann.

00:48:43: aber dafür hast du Agenturen Ja oder kommen Sie halt zu uns und sie war wirklich in dem Calls war ja sehr ängstlich sagen wir so.

00:48:54: Woher sollte sie wissen, dass es bei euch dann eben anders ist?

00:48:57: Man

00:48:58: sieht ja auch noch teurer als die andere Abentur.

00:49:01: Da waren wir noch teuer.

00:49:02: und dann steht sich natürlich da und sagt Scheiße was mache ich jetzt.

00:49:07: Und das ist so, dass sie seit eineinhalb Jahren bei uns ist.

00:49:11: Sie hatte nach drei Monaten vier Monate Bahns.

00:49:14: Wir sind im Februar gestartet.

00:49:16: Dann im Juli wo in ihrer Branche einfach meine Sommerloches ihren Rekordmonat gehabt.

00:49:22: Tausende WhatsApps geschrieben und sie hatten uns an so viele weitere schon empfohlen, aber das war das was halt leider sehr sehr schlimm ist.

00:49:30: Dass viele halt einfach wie auf einem Fließband arbeiten.

00:49:34: Die haben ganz ganz ganz viele Kunden.

00:49:37: Ja und schaffen es da nicht diese Kunden individuell zu betreuen?

00:49:41: Und in diesem Add-on war's aber halt leider so dass das Angebot das die Angeboten haben schlecht war.

00:49:47: Die Werbeanzeigen waren richtig, richtig schäbig.

00:49:50: Es wurde überhaupt nichts getestet.

00:49:52: Also die haben das wirklich einfach am Fließband und haben es so wirklich dahin gerottzt?

00:49:56: Einfach dahingerotzt!

00:49:57: Und sich halt null Kommuneuropa geben weil sie halt einfach über Anzahl an Kunden skalieren.

00:50:02: Das ist leider das Problem.

00:50:03: wenn du mit kleineren Zusammenarbeit bist, die abhängig von dir sind und sie dann aber bei dir ein kleines Zahnrätchen in einem richtig großen Wheel sind.

00:50:11: Dann fällt das nicht auf... Und an den Kunden dann aber wegfällt, dann ist das bei denen halt im Bart und auch nicht auf.

00:50:17: Für die Kunden ist es aber richtig schlimm weil sie davon abhängig ist.

00:50:21: Ja ja krass!

00:50:23: Andersrum jetzt bei einem Autohaus der in den Calls auch... Die kamen auch in den Gesprächern gesagt so eigentlich wollten sich schon komplett aufgeben dieses Thema.

00:50:34: Kamen auch wieder über diese Agentur Sie wollten's komplett auf geben weil da gar nix funktioniert hat Immer nur irgendwelche leute angerufen.

00:50:42: da geht zum ankauf von von autos und fair kauf von autus.

00:50:47: Premium Autos ging es eben darum dass die welche leute die ganze zeit sich eingetragen haben die überhaupt kein interesse haben die gar nicht aus dem standortbereich kommen weil so ein outerhaus regional begrenzt.

00:50:58: ja jetzt ist halt so das sie hat auch niemals gedacht hätten, dass das so anläuft und er gesagt hat bitte das bg halt runterfahren weil sie können damit gar nicht umgehen.

00:51:06: Ähm, sie können mit dieser Anzahl an Leeds gar nicht umgehen und sein Ziel war mehr.

00:51:10: Weil die mit

00:51:10: schwachsinnigen Leeds, ne?

00:51:12: Weil das ist ja genau was, was

00:51:13: man da... Jetzt sammeln wir bei den Leeds!

00:51:15: Also Sie konnten jetzt in der Zusammenarbeit seitdem wir dann... Wir sind dann gestartet.

00:51:19: Ah,

00:51:19: so meinst du.

00:51:19: Und

00:51:20: wir waren auch wieder teurer als die andere Agentur.

00:51:23: Aber es ist jetzt so dass sie halt sagen, ah, Sie können mit der Anzahl von Leeds nicht um gehen, wir mussten das Budget jetzt von sechzig Euro Tagesbudget sind wir jetzt auf fünfzehn Euro runter gegangen haben weil sie die erst mal abtelefonieren müssen.

00:51:34: Sein Ziel war, am ersten Monat drei Autos anzukaufen.

00:51:36: Er hat im ersten Monate siebzehn Autos angekauft.

00:51:39: What the hell?

00:51:42: Aber auch da

00:51:43: ein Drehtag geistkrankt viele Krates produziert in einem AdZ.

00:51:48: Ich könnte reinschauen wir haben in dem AdZ glaube ich zwanzig Krates oder fünfundzwanzig sogar drin und das ist halt das was funktioniert.

00:51:54: Ja naja und das is ja genau der Punkt ne!

00:51:56: Ich sage dass er auch immer wieder... ...ich habe ja auch schon Kunden betreut die gesagt haben wenn einfach nur mehr Leads kommen dann ist es schon gelöst das Problem.

00:52:04: Aber es ist ja nicht so, weil ich erlebe oft dass Kunden schlechte Leads haben, nicht qualifizieren und dann zu viele Sales Calls um Gespräche mit Menschen die nicht passen.

00:52:17: Und das zum Beispiel bei mir jetzt auch so mit den Ads, die wir für mich aufgesetzt haben.

00:52:21: nahezu jeder Lead der reinkommt, ist auch schon vorqualifiziert.

00:52:28: Dann haben wir natürlich noch eine weitere Qualifizierung über meine Webseite wo dann auch noch mal aussortiert wird, weil ich möchte natürlich nicht mit Menschen arbeiten die jetzt keine Vermögensverwalter, Family Offices etc.

00:52:39: pp sind.

00:52:41: und so haben wir echt einen guten Funnel aufgebaut der jetzt funktioniert.

00:52:44: das heißt wenn bei mir jemand reinkommt in den Slack Channel dann weiß ich eigentlich dass das zu achtzig Prozent ein neuer Kunde wird.

00:52:51: ja So, und ich habe genau das gleiche Thema.

00:52:56: Ich würde auch gerne das Ad Budget endlich mal hochdrehen aber ich muss jetzt noch gerade des Team weiter ausbauen.

00:53:02: Aber allein die Tatsache dass ich weiß wir haben was gefunden was für mich funktioniert... ...ich muss nur mehr Geld drauf schmeißen und schon kann ich mir akquirieren Das ist doch die einfachste Sache der Welt.

00:53:14: also weil genau

00:53:15: auf jeder Zeit Marktanteile.

00:53:18: Wie im TV wie in jedem anderen Bereich wo du dir Du hast einen, gehst du zum Radiosender.

00:53:26: Die verkaufen dir verschiedene Packages und je mehr Geld du natürlich bei dem Radiosendner auch lässt umso mehr Reichweite hast.

00:53:32: Und kannst du es da halt nicht in deiner Zielgruppe streuen?

00:53:35: Aber als Beispiel ist das beim Meta ein Bidding-System.

00:53:38: Je mehr du reingibst, um so mehr Reich weite hast, um die mehr Reich weiter hast und deine Zielgruppen umso relevanter bist

00:53:43: du.".

00:53:44: So...und ich krieg immer die Krise oder nee, nicht mal die Krese!

00:53:47: Es tut mir mittlerweile sogar leid weil nah zu jeder Kunde den ich gewinne Sagt mir, was er schon für Scheiß-Erfahrung woanders gemacht hat.

00:53:57: Mit Menschen die Lieds verkaufen oder die sagen ja schalte mal Ads und dann wird das von alleine schon weißt du?

00:54:03: Und dann sind sie nämlich genau an Menschen.

00:54:05: und das sind jetzt ich sag mal nicht Menschen die günstig sind.

00:54:09: es ist schon auch ein gewisses Geld Aber trotzdem das sind so richtig weit klassige Dienstleister Die nach einem Jahr Uni irgendwie meinen Sie könnten jetzt Uns beiden mit der ganzen Branchenerfahrung quasi sagen oder den Kunden erzählen, wie es läuft.

00:54:27: Und ich finde's so schlimm weil die meisten Kunden, die ich bekommen haben wirklich schon schlechte Erfahrungen gehabt.

00:54:31: das höre ich jetzt immer wieder und Ich muss da so viel noch mal Vertrauen aufbauen um zu zeigen Warum ist mein Ansatz anders?

00:54:40: Warum mache ich die Themen anders?

00:54:41: und ich meine bei dir ist ja genauso.

00:54:43: Ja du hast jetzt auch mehrfach gesagt Natürlich habt ihr auch mehrere Kunden, und das macht ja auch den Charme aus.

00:54:49: Weil du siehst natürlich bei anderen Kunden in anderen Branchen, siehst du was funktioniert?

00:54:54: Davon profitiere ich ja auch!

00:54:56: Aber ihr habt nicht so viele Kunden weil er halt auch eine super... Ich sage jetzt einfach mal exklusiv Boutique seid die einfach einen so hohen Stellenwert oder so hohe Anforderungen an Qualität hat dass es eben dann auch läuft.

00:55:14: und dann ist natürlich, wenn der Preis vielleicht höher ist als woanders.

00:55:19: Ist aber das Invest, das hat trotzdem besseren Return on Invest.

00:55:22: also nur mal als Beispiel in einem Monat, wo wir da alles geändert hatten, wo dann alles lief und alles funktioniert hatte habe ich direkt einen Kunden geklost, der direkt gesagt hat Alex Ich arbeite mit dir Auftragsvolumen von Fünfzehntausend Franken

00:55:43: Ja.

00:55:44: So, das ist ein guter Deal?

00:55:48: Ja ja total!

00:55:50: Also von daher...

00:55:54: Und es muss auch vor Augen geführt werden und deswegen muss die Erwartungshaltung da ganz klar sein bevor sich auch so für den Dienstleister entscheidet zum Beispiel auch für uns Kalkulier das mal auf drei oder auf sechs Monate mal hoch.

00:56:06: Rechte mal mit sechs Monaten, kalkuliere da mal unseren Preis ein und dann stell das mal gegenüber was ein Kunde bitte auch für dich wert ist.

00:56:13: Das ist ganz wichtig.

00:56:14: wie viel verdienst du selber?

00:56:16: Auch wenn du einen Kunden abschließt und dann überleg dir mal rechnen das mal runter.

00:56:20: Wie viele Kunden musst du denn in diesem Zeitraum insgesamt denn abschließen damit dass profitabel für dich ist inklusive.

00:56:27: Es ist eine Mathematik so.

00:56:29: das ist ganz ganz wichtig.

00:56:31: und dann kommen die meisten relativ schnell Auf den Gedanken, eigentlich brauche ich ja gar nicht viele Kunden.

00:56:40: Das ist genau dasselbe!

00:56:41: Wenn ich jemandem helfe die Leads besser zu qualifizieren oder bessere Webinare zu machen und so weiter... Ich hatte da einen Case, die hatten eine E-Mail Liste von knapp vierzigtausend Menschen, die haben ihr einfach ihr Bootcamp nicht verkauft bekommen, das war jetzt so ein Finanzanlagebootcamp.

00:57:01: Ja, was soll ich sagen?

00:57:02: Dann haben wir ein Webinar gemacht nach meinem Framework.

00:57:05: Haben das neu aufgesetzt?

00:57:07: War jetzt in dem Fall alles organisch weil die keinen... Die haben gesagt nein, Ads haben wir noch nie gemacht aber dann haben sie auf einmal vierzigmal ihr Bootcamp danach verkauft.

00:57:16: so genau.

00:57:18: Aber gehen wir gerne weiter.

00:57:21: Weil Freddy, wir haben verdammt viele Themen insgesamt und ich glaube, wir können sonst auch... Wir machen einfach so eine Mörder vier Stunden.

00:57:29: Nein, machen wir nicht!

00:57:30: Keine Spaß.

00:57:32: Gehen wir noch zum Thema Storytelling.

00:57:34: auch weil das fand ich in der Vorbereitung auch mit dir so cool.

00:57:37: Ich bin ja Experte auch auf dem Gebiet.

00:57:40: Das hat wahrscheinlich dir auch die Arbeit mit mir sehr viel leichter gemacht als mit anderen Kunden.

00:57:44: und ich sage aber immer, Ads sind nicht nur Werbung sondern auch Stories in Kurzform oder Heldenreisen in Kurz formen.

00:57:52: siehst du das auch so?

00:57:53: Absolut.

00:57:55: Absolut!

00:57:55: Geschichten verkaufen.

00:57:57: Sehr gut, dass hast du wunderbar zusammengefasst.

00:58:01: Aber wie funktioniert das?

00:58:02: Wir haben ja manchmal

00:58:10: Du fängst mit der Hook an.

00:58:12: Die ersten ein bis drei Sekunden, das sind die wichtigsten.

00:58:15: Das heißt in dieser Hook hast du die Möglichkeit verschiedene Themen anzusprechen.

00:58:19: Kannst du Leute beim Problem packen, dass sie jetzt gerade haben?

00:58:22: Mit dem kennst du das!

00:58:24: Du hast die Möglichkeit zuerst mal mit der Zielgruppe ansprechen.

00:58:26: Du bist XY und kennst Probleme XY.

00:58:31: Du hast die Möglichkeit mit Ergebnissen direkt reinzugehen.

00:58:34: Das heißt, dann catchtrollt diejenigen, wenn du natürlich weißt was sie sich für Ergebnisse wünschen.

00:58:38: also du hast die möglichkeit direkt in den ersten ein bis drei Sekunden schon mit einer Geschichte anzufangen.

00:58:45: und dann gibt es so eine klassische Copywriting Formel die nennt sich PRS problem agitate solve.

00:58:52: Du erzählst quasi eine Geschichte rund um die Person, rund um deine Zielgruppe.

00:58:58: Du gehst auf das Problem ein, du identifizierst dich mit dir.

00:59:00: Du hast Verständnis

00:59:01: dafür.".

00:59:02: Dann erzählst du aber natürlich ja was passiert denn eigentlich wenn die Person dieses Problem nicht löst?

00:59:07: Was ist die Konsequenz davon?

00:59:11: Und dann bietest du am Ende nachdem du die Konsikvenzen aufgezeigt hast, bittest du die Lösung an und das ist eine Geschichte.

00:59:18: So kannst du diese Geschichte innerhalb kürzester Zeit in deiner Werbeanzeige erzählen so dass die Geschichte rund ist für deine Zielgruppe.

00:59:26: Die hat mein Problem absolut erkannt.

00:59:30: Mist, ich weiß was passiert wenn ich jetzt nichts tue.

00:59:33: und ja cool sie bietet mir halt auch noch die Lösung an für das was ich tue.

00:59:36: So haben wir eine von meinen Ad's gestaltet wo ich als klassischer Vermögensverwalter quasi mich als Experte anrufe und sage hey ich krieg irgendwie keine Leads mehr oder die Erben sind nicht mehr auf dem Golfplatz und sie sind nur noch im Gym und trinken Matcha.

00:59:55: Ja genau, also auch dieses dass man so in zwei Rollen schlüpft oder Rollenspiele das finde ich hast du auch super cool gemacht.

01:00:01: Was würdest du noch sagen?

01:00:03: sind noch die weiteren Elemente von der guten Ed Story?

01:00:07: Weil du hast jetzt schon auch gesagt die ersten eins bis drei Sekunden sind entscheidend.

01:00:13: was noch?

01:00:13: Von der guten ed story.

01:00:14: vom Copywriting her habe ich es ja gerade schon erklärt wenn du dieser Formel folgst dann hast du eigentlich die Basics schon mal gedacht.

01:00:22: Du musst auf jeden Fall Social First denken.

01:00:25: Du kannst dich immer daran orientieren von dem was auf der Plattform einfach funktioniert.

01:00:30: Denk mal in Reels, geh auf die Plattform und guck dir mal die Trends an.

01:00:34: Schau doch einfach mal weil was organisch funktioniert?

01:00:37: Die Sachen die organisch funktionieren und das sind halt oft auch so Rollenspieler.

01:00:41: deswegen haben wir das ja gemacht.

01:00:43: Weil

01:00:43: es etwas ist was metaphorisch auf dieser weiteren Ebene bei den Leuten zieht.

01:00:50: Deswegen plattformgerecht das Ganze halten.

01:00:54: guck, dass du nicht aussiehst wie eine typische Werbung.

01:00:56: Wie die zehnte Werbeanzeige, die den Leuten irgendwie erklären will, wie sie in Aktien ETFs investieren.

01:01:01: Macht das ein bisschen anders?

01:01:03: Sei mal anders!

01:01:03: Guck was sei kreativ.

01:01:05: also je kreativer Du in dem Falle bist.

01:01:08: ich meine wir haben über hundertfünfzig Euro an an Requisiten bestellt über Amazon für den Dreh.

01:01:13: Ja warum?

01:01:14: Da oben

01:01:15: steht noch etwas

01:01:16: da.

01:01:17: Ich wollte es die ganze Zeit schon sagen diese Glocke dahinten, die haben wir auch noch gehabt.

01:01:23: Wer sind Glocke?

01:01:24: immer rein in die Plattform, recherchier mal was sind aktuelle Trends und wie kannst du diese aktuellen Trends die dort sind.

01:01:31: In deinem Marketing integrieren sodass du eine Brücke zu deinen Dienstleistungen baust weil es geht gar nicht darum Du musst nicht direkt verkaufen.

01:01:37: der kommen weg von dem Gedanken dass du direkt verkauf muss.

01:01:40: das musst du nicht.

01:01:41: Die Leute niemand geht auf diese Plattform umzukaufen.

01:01:44: jeder geht auch die plattform Um sich entertainen zu lassen, um dem Alltag zu entfliehen.

01:01:49: Sagen wir es mal so, die sind ja alle... Da

01:01:51: gab er jetzt glaube ich eine Statistik dass die meisten Menschen irgendwie länger auf Toilette gehen weil auf Toillette dann in Ruhe Instagram und TikTok und YouTube gescrollt wird.

01:02:01: also da gehen die nicht, die machen das nicht aufm WC um was zu kaufen?

01:02:08: Absolut!

01:02:10: So ist es.

01:02:11: Ja, es ist so spannend.

01:02:15: Kannst du vielleicht noch, hast du noch ein Beispiel irgendwo wo Storytelling bei euch richtig gut funktioniert hat.

01:02:21: In der Ad wo ihr vielleicht auch selber überrascht war am Ende?

01:02:25: Ja ich war bei einer Werbeanzeige sehr überrasch dass sie so gut funktioniert weil sie sehr einfach produziert ist.

01:02:35: Du kannst ja wie erklär ich das?

01:02:40: Ich erkläre es aber direkt an dem Beispiel.

01:02:43: Es geht hierbei um eine Agentur, die sehr, sehr erfahren ist was Vertrieb angeht.

01:02:51: Also die Schulen zum Beispiel ja ich weiß nicht wie die Namen sagen.

01:02:56: Ich sage die Namen lieber nicht aber auf jeden Fall sehr große mittelständische Unternehmen und Konzerne deren Vertriebsteams schulen die dass sie eben besser verkaufen können.

01:03:07: Da hat eine Werbanzage sehr, sehr gut funktioniert.

01:03:10: Wo der Kunde auf die Kamera zuläuft und sagt wenn du jedes mal zusammenzuckst... ...und er macht diese Bewegung.

01:03:15: Er macht diese Bewegung, wenn du jedes Mal zusammenzucke.

01:03:18: Wenn dein Kunde sagt das ist aber ganz schön teuer dann habe ich jetzt was, was du dir unbedingt anschauen solltest.

01:03:22: Ja ok!

01:03:22: Dann ist es jeder dabei.

01:03:23: okay?

01:03:24: Das

01:03:24: jeder ist da dabei.

01:03:26: und dieses innere Zusammenzucken, dass es etwas... Jeder fühlt das.

01:03:32: Jeder fühlt

01:03:33: das.

01:03:33: Genau Du fühlst es auch.

01:03:35: Schade, an beiden schon wieder Gänsehaut.

01:03:37: Zwei Mal in dem Podcast Gänseehaut gab es einfach so logisch.

01:03:40: Weißt du das ist so dumm irgendwie?

01:03:42: Es ist so logische!

01:03:43: Weil jeder kennt das und jeder zuckt irgendwie zusammen.

01:03:46: Und wir haben es in dieser Erd halt geschafft dieses Zusammenzucken einfach bildlich zu zeigen.

01:03:51: Zeig mal dass was deine Zielgruppe fühlt.

01:03:53: So

01:03:54: Ja Das war ja was wir gemacht haben auch mit der Börsenglocke.

01:03:58: Mit dem Ist es wieder Montag.

01:03:59: die Börsenglocke klingelt und der Kalender ist leer.

01:04:03: Es war ja genau, die ging ja glaube ich auch ganz gut.

01:04:06: Funktioniert

01:04:07: auch gut?

01:04:07: Ja.

01:04:10: Was bringt diese Börsenglocke?

01:04:13: Deine Zielgruppe kennt diese Bösenglocke logischerweise.

01:04:16: Wir haben

01:04:17: ja auch extra den Sound genutzt und den Sound eingespielt und diesen Sound kennen normale Menschen eigentlich nicht.

01:04:27: deswegen das ist so... Das sag' ich ja meinen Kunden auch immer wenn ihr UHNWIs akquirieren wollt Dann braucht ihr Insider-Signale, die nur eure Kunden kennen.

01:04:38: Da war auch so ein Beispiel.

01:04:39: ich habe mal was gepostet.

01:04:40: mein Handicap ist minus zwei.

01:04:42: dieser Posts ist ein perfektes Beispiel wie UHR NWE Marketing funktioniert und das war deswegen so genial weil auch ChatGPT konnte dir nicht sagen was bedeutet Handicapt minus zwei?

01:04:53: Weil es so ein krasses Insider Thema war dass es nicht hätte googelt.

01:04:57: und dann hab' ich nämlich folgendes gemacht weil ich dachte okay Ich stelle jetzt mal die Kommentarfunktion aus, damit niemand drunter kommentiert, der weiß was es ist.

01:05:06: Und dann gab's wirklich Leute, die haben gesagt so, hey, sag mal, was machst du denn?

01:05:11: Was ist das denn für ein Golfspielen?

01:05:13: und ich so, nee, das Polo!

01:05:15: Ach krass, so... Und die Leute die Polos spielen kennen das aber sofort, sofort.

01:05:20: Deswegen ist sich Thema Zielgruppen ein bisschen so richtig.

01:05:24: Und das ist ja genau der Punkt, wenn jetzt Kunden oder Menschen sagen ich habe aber keine interessante Geschichte.

01:05:31: Was sagst du da?

01:05:32: Hast Du bestimmt auch schon mal gehört oder du hast bestimmt schon mal Kunden gehabt die nicht das professionell machen wie ich und noch keine Story hatten oder Positionierung?

01:05:40: Ja

01:05:42: Es macht es auf jeden Fall schwieriger und Da sollte jeder auch dann Mal sich mit dir zusammensetzen sage Ich ganz ehrlich weil

01:05:51: gerne

01:05:55: Es macht es wirklich einfacher, wenn du auch weißt wer du bist.

01:05:59: Wenn du einen Narrativ verkaufen kannst also wenn du deine Geschichte kann das kann sein dass wir schicken unseren Kunden in einem Fragenkatalog den sie ausfüllen.

01:06:09: Ich weiß

01:06:10: haste nie auch geschickt

01:06:11: genau und wir haben diese Frage Fragen katalog aber jetzt nochmal ergänzt um wo ich dem Kunden dann auch sage bitte ich habe da bewusst nur deine Geschichte reingeschrieben bitte erzähl mir deine Geschichte Und die Geschichte

01:06:27: ist

01:06:28: die Heldenreise, die wir darum einfach auch bauen können.

01:06:32: Ja und kommt dann ein kleiner Teil vor der zum Beispiel sagt hey vor siebzehn Jahren stand ich da mit meinem damaligen Chef und er hat mich mitgenommen in das Fußballspiel und ich bin brutaler Fußballfan und ich habe selber eigentlich mal auch in der Regionalliga Fußball gespielt.

01:06:51: wenn das deine Leidenschaft ist Dann kann man ja auch mal darüber nachdenken diese Leidenschaft dieser Erfahrung irgendwie in die Geschichte einzubauen.

01:06:58: das ist wieder etwas, wo deine Zielgruppe vielleicht mal weg kommt von dem du bist der Anzug Träger und der Vermögensverwalter.

01:07:06: Diese Geschichte mal runter zu schreiben mal ein Stift in die Hand zu nehmen sich wirklich mal bewusst werden wer bin ich was habe ich alles erlebt?

01:07:15: Was sind so ups und downs auch von mir gewesen?

01:07:17: Wer bin ich denn privat, was ist mir wichtig.

01:07:19: Was sind ... So hart es klingt!

01:07:20: Was sind auch meine

01:07:21: Hobbys?!

01:07:21: Was habe ich für Kundenerfolge erzielt?

01:07:23: Was sind meine einzelnen Stationen gewesen?

01:07:26: Nimm mal einen Stift in den Herd, schreibe das mal runter und darum lässt sich eine Geschichte

01:07:29: bauen.".

01:07:29: Und das zahlt auf die Positionierung ein.

01:07:32: Das heißt du würdest schon sagen... Dass man bei mir gesehen hat, dass ich das thematisch regelmäßig mache.

01:07:38: Weil ich meine, ihr hattet ja überhaupt keinerlei Rückfragen und ich habe sehr intensives Material eingeliefert also...

01:07:46: Absolut!

01:07:46: Das ist ein riesiger Vorteil.

01:07:48: Und

01:07:49: das vielleicht an der Stelle.

01:07:51: es soll ja heute hauptsächlich um Ads gehen aber an der stelle Ich hab' das jetzt schon häufiger gehört.

01:07:55: Das Kunden die nach diesem Framework mit mir gearbeitet haben Also vor allen Dingen nach meinem Setup auch mit allen anderen Agenturen immer leichter und schneller in Briefings waren, weil das ist die Basis für alles egal mit wem du arbeitest.

01:08:10: An der Stelle gehen wir vielleicht dann weiter zum Thema Zielgruppe.

01:08:14: Wir haben es jetzt natürlich ein paar Mal auch schon angeschnitten daher können wir das gerne nochmal kurz und knackig machen.

01:08:21: wie wichtig ist die Zielgruppenkenntnis?

01:08:25: Ich glaube, ich weiß die Antwort.

01:08:27: Alles!

01:08:27: Also wo schläft Zielgruppe?

01:08:29: Was atmet die?

01:08:31: Welchen Härtegrad hat das Wasser sozusagen?

01:08:35: Welche Protein checken sie?

01:08:36: in welches Gym gehen Sie?

01:08:38: Weiß alles.

01:08:39: Nein so natürlich muss man nicht sonst detailieren aber es ist einfach so... Was

01:08:44: denken wie Kunden nachts?

01:08:45: was hält die nachts wach?

01:08:47: Das ist das ist die Frage was hält sie nachts war.

01:08:50: Was denken sie über dein Thema?

01:08:52: Was sind Vorurteile die sie haben?

01:08:54: Wie kannst du damit umgehen?

01:08:57: Wir haben uns dann anderen Kunden, da haben wir auch wieder einen Dreh gemacht.

01:09:02: Sie sprechen Geschäftsführer an von mittelständischen Unternehmen und ein Geschäftsführer auf dem mittel- ständigen Unternehmen ist mir fast schon zu wenig nischig.

01:09:09: Das ist mir auch schon fast zu groß.

01:09:11: oder bei Vermögensverwaltern dieses jeder der Geld hat.

01:09:15: Ja genau.

01:09:16: Oder

01:09:17: Kunden ab hunderttausend oder ab fünfhundertausend?

01:09:22: Sorry, das ist keine Zielgruppe.

01:09:25: Genau erst ist mal das aber was ich sagen wollte.

01:09:27: wir haben dort jetzt ein Dreh gemacht und sind haben eine dieser der Gründer quasi genommen haben die Personen in einen Bett gelegt Und machen es jetzt so dass die Person in dem Bett liegt abends im Bett liegt und quasi hologrammäßig die ganze Zeit Gedanken im Kopf sind scheiße man Der Maximilian der Mitarbeiter, ich glaube er will kündigen.

01:09:50: Was machen wir denn?

01:09:50: Wie ersetzen wir den in?

01:09:52: Also wir haben so verschiedene Gedanken...

01:09:54: Frädi diese Ad möchte ich mit dir auch drehen können wir das auch machen?

01:09:57: Ja hundert

01:09:57: Prozent!

01:09:58: Das ist eine coole Idee

01:10:01: weil die Geschäftsführer und die Mittelständler haben tausende Probleme und die haben ganz viele Gedanken.

01:10:08: Ich

01:10:08: weiß ja meinen Kopf also in meinem Kopf ist ja auch den ganzen Tag als Unternehmer weißt du

01:10:13: Du legst abends im Bett, versuchst zu schlafen und wenn du dann liegst, denkst du scheiße.

01:10:16: Und jetzt fängt der Kopf erst mal richtig an zu rettern.

01:10:19: So, dann ist er ruhig und du denkst so geil!

01:10:21: Jetzt kann ich schlafe gehen?

01:10:22: Nein, du kannst nicht schlaven gehen, jetzt fängt der Kopf an.

01:10:24: Ja ja... Und weil du das halt eben scharfst diese Situation bildlich darzustellen Dann diese Gedanken die diese ganzen Geschäftsführer haben und da noch die Lösung Anzubieten.

01:10:35: Ich gehe davon aus dass sie ganz gut funktionieren wird.

01:10:38: Ja also das heißt du sagst sehr spezifisch sein hilft.

01:10:42: Ja

01:10:44: hundertprozent.

01:10:44: Also ich sag auch, es geht in der Regel nicht nischig genug.

01:10:50: Also wenn du jetzt sagst hey du möchtest... Ich

01:10:52: hab ja die perfekte Nische.

01:10:53: also würdest du sagen, ich bin von den Kunden die du hast oder die ihr betreut einer mit der kleinsten Nische?

01:11:00: Oder habt ihr welche, die sind noch nischiger unterwegs?

01:11:04: Nee, du hast die kleinste Nische!

01:11:09: Felt mir jetzt ad hoc, niemand ein der Nischeges.

01:11:12: Wir haben eine Software Service Kunden wo ich auch investiert bin und wir nur produzierende Unternehmen anziehen.

01:11:20: das heißt alle die Maschinen haben Die Mitarbeiter in der Produktion haben die Mitarbeiter haben die an den Maschienen arbeiten Fertigungsunternehmen.

01:11:29: Das ist auch sehr nischig aber es gibt halt deutlich mehr als jetzt wahrscheinlich Vermögensverwalter gibt Ja.

01:11:36: Vor allem weil wir da auch UK und sowas unterwegs sind, aber ja deswegen ich würde sagen dass die Kunde von uns bis der nie schicksten unterwegs ist.

01:11:47: Ja sehr gut!

01:11:48: Und man sieht an dem Beispiel einfach es funktioniert eben trotzdem.

01:11:51: das ist genau der Punkt was man ja auch feststellen kann das hast du jetzt ja vorhin schon mal beschrieben mit den Requisiten die wir auch so hatten Die Zielgruppe, die am Ende targetiert werden soll.

01:12:07: Das beeinflusst ja schon auch das was in der Erd dann passiert?

01:12:12: Ja also du kannst das was...das was in den Erd passiert sollte den Alltag deiner Zielgruppen widerspiegeln und in gewisser Art und Weise auch das Leben und es auch verbinden mit gewissen requisiten Assets die deine Zielgruppes kennt.

01:12:26: Wenn Du das alles schaffst in eine Erd zu verpacken dann bist Du auf einen guten Weg.

01:12:32: Also wenn man den Bali Lifestyle in der Ad propagiert, dann zieht man eben auch bestimmte Menschen dazu einfach wahrscheinlich

01:12:40: an.

01:12:42: Wenn du jetzt natürlich auch in Erd in einem Lambo machst, dann kannst du auch davon ausgehen dass du die Lambo Leute anziehst.

01:12:48: Gut und das gilt ja natürlich für andere Marken natürlich auch.

01:12:52: Das heißt man sollte sich hier schon gut überlegen was möchte man transportieren?

01:12:58: Ich sage mal so bestimmte Autos In Frankfurt, also wenn du in Frankfurt oder wenn du über die Goethe Straße gehst dann hast du andere sagen.

01:13:06: Das ist so geil.

01:13:06: das muss ich ja noch erzählen dass vielleicht nochmal ein gutes Beispiel und zwar ich kenn Fitness Trainer.

01:13:12: Ganz toll mache ich auch mal eine Podcast Episode irgendwann mit Und die haben Ads geschaltet zum Thema Supplements und er geht halt in Frankfurt durch die Skyline.

01:13:24: Also wirklich du erkennst sofort es ist in Frankfurt Und hat halt einfach weißes Pulver und muss so niesen.

01:13:31: Es geht eigentlich um Supplements, Glutamin ist ja gerade auch so ein Thema.

01:13:37: Und es ist einfach so witzig weil natürlich durch das denkst du immer... Weil er wollte einen lokalen Bezug zu Frankfurt herstellen was natürlich durch einen gewissen Konsum von irgendwie anderen Substanzen sofort konnotiert wird im Kopf!

01:13:51: Du hast diesen Thumbstopp wo sofort jemand denkt Hat er da gerade ein Päckchen Drogen irgendwie?

01:13:58: Also super crazy.

01:14:02: Deswegen auch das Thema lokale Erz, du hattest ja vorhin auch gesagt wenn einem wichtig ist dass man Kunden aus der Umgebung also auch jetzt einen Vermögensverwalter der vielleicht in einem gewissen Bereich ist in München oder Nürnberg oder so oder Düsseldorf Köln Dass man dann auch Erz produziert, dass man wahrscheinlich erkennt hey es ist jemand aus meiner Nachbarschaft, aus meiner Stadt aus meiner Hut, wie man auch immer das nennen will.

01:14:27: Das hilft ja dann auch also dass man nicht einfach nur ein generisches Büro hat sondern auch mal draußen was produziert wo man einfach sieht hey das ist jetzt in Köln vorm Dom oder man sieht den Dom halt im Hintergrund irgendwie sowas ne?

01:14:41: Ja und benenne ich am besten auch deine Facebook-Page entsprechend wenn du regional unterwegs bist

01:14:46: genau

01:14:47: weil das zahlt sich auch auf.

01:14:50: jegliche Search.

01:14:51: Themen haben wir ja vorher gesehen.

01:14:53: Ja, ja genau.

01:14:54: Haben wir gesehen und zu unserer Zusammenarbeit da können wir jetzt auch noch mal ein paar Beispiele geben.

01:15:02: Und das ist jetzt wieder das Spannende vielleicht an der Stelle weil wir haben zwar gemeinsame Kontakte aus der Branche also wir haben gemeinsame Menschen die wir kennen.

01:15:14: aber ich bin auf dich aufmerksam geworden über LinkedIn ursprünglich Und ich habe irgendwann auch mal irgendwas von irgendeinem Liedmagneten runtergeladen.

01:15:23: Ich hab den sogar irgendwo noch auf irgende einem Google Drive, ich hab da aber nie reingeschaut.

01:15:27: Sorry!

01:15:27: Ich bin ehrlich... Aber du warst in meinem Kopf und dann habe ich dir gefolgt und dann hab' ich immer mehr gesehen und ich weiß nicht warum, aber irgendwann dachte ich so okay dieser Typ scheint irgendwie Ahnung zu haben vom Thema Ads vor allen Dingen wenn die Zielgruppe nicht so groß ist.

01:15:44: Und gerade weil du nämlich so viele Unternehmen auf deiner Page hattest als Referenzen, von denen ich vorher noch nicht gehört habe, fand ich das spannend.

01:15:53: Weil ich dachte wenn es einer schafft mit einem Unternehmen Leeds zu generieren was nicht bekannt ist wie ich und in der Zielgruppe die klein ist dann bist du da's!

01:16:04: Da hast Du genau meine Gedanken quasi gespiegelt und so haben wir dann die Zusammenarbeit gestartet Genau.

01:16:15: Erzähl doch mal, was hast du denn gedacht über meine Zielgruppe am Anfang?

01:16:19: Weil wie gesagt die meisten haben mir abgeraten.

01:16:23: von daher...

01:16:24: Auch mal kurz dazu das ist auch das beste Beispiel von diesem Thema Vertrauen aufbauen was ich vorher meinte.

01:16:30: Ich weiß ja auch dass es viele Anbieter im Markt gibt.

01:16:33: Es gibt viele Agenturen im Markt.

01:16:35: Du könntest zu jeder Agentur gehen Aber ich habe ein Product for free rausgegeben Was du dir nicht mal angeschaut hast.

01:16:43: Nein, ich habe so viele Lieder.

01:16:44: Ich

01:16:45: habe die meisten nicht mit kostenlosen Produkten.

01:16:47: Das ist ja immer so.

01:16:49: Du lädst dir runter weil du ein gewisses Intent hast und ein gewisses Interesse hast und dann guckst du es dir nie an.

01:16:53: In dem Sinne hab ich trotzdem Vertrauen aufgebaut und irgendwann später bist du auf mich zugekommen, da war ja mal was.

01:17:00: Also der hat Value für free rausgeben, da muss irgendwas dahinter sein.

01:17:05: So funktioniert das den Werbern zeigen eben auch.

01:17:08: Ganz klar sagen was ich über die zusammenarbeit dachte schwierig die alexandre weiß ich nicht Ja auf jeden fall Auf jeden fall Dadurch, also was für mich auch so positiv war.

01:17:24: Ich wusste Dass du einfach auch weißt von was du sprichst.

01:17:30: Also dieser trust der bei dir einfach da ist durch die ganze erfahrung die du dort hast Und diese krassen Branchenkenntnisse, das war und ist auch für mich als Agentur ethisch etwas was mir so wichtig ist.

01:17:44: Da wusste ich einfach okay wir kriegen das gedribbelt.

01:17:47: Ich nehme ja keine Kunden an wo ich nicht weiß dass das gar nicht funktionieren wird.

01:17:51: Ich wusste halt dadurch dass du diesen Trust hast und deine Zielgruppe so gut kennst dass wir es nur schaffen müssen lang genug in dieser Zielgruppen präsent zu sein und vor allem den richtigen Weg zu finden, wie sich diese Zielgruppe einträgt.

01:18:07: Direkt nach Launch habe ich gesehen okay die Soft KPI ist die Zahlen, click through rate vier Prozent und mehr supergut.

01:18:15: CPCs auch vollkommen ok, das heißt die Zahlen wurden extrem gut angenommen.

01:18:20: Die Hürde oder die Herausforderung, die wir ja nur am Anfang eben auch hatten war rauszufinden wie der beste Weg ist wie sich deine Zielgruppen bei dir eintreckt.

01:18:30: Und meine Webseite vorher war halt auch noch scheiße.

01:18:32: Das muss man an der Stelle auch noch sagen, weil ich habe zu dem Zeitpunkt nicht die Webseiten gehabt so wie sie jetzt ist.

01:18:41: und das ist vielleicht auch mal ein ganz wichtiger Case wo man sagen muss... für das, was im Algorithmus passiert.

01:18:54: Das heißt wenn die Seite irgendeine generische normale Landeseite ist und bei den meisten Vermögensverwaltern ist sie einfach die Homepage.

01:19:05: Dann sind natürlich die KPIs schlecht und dann passiert auch nichts mit Traffic.

01:19:10: aber genau ja du hast wir haben viel getestet und ich weiß wir hatten auch immer wieder... Ich habe glaube ich dreimal gesagt so Boa Freddy lasst mal abdrehen Ich pack das nicht mehr.

01:19:22: Und du hast auch immer wieder noch gesagt, nein es ist genau jetzt!

01:19:26: Du bist kurz davor.

01:19:27: bitte hab noch Geduld und ich bin dir so dankbar Freddy weil wäre ich alleine gewesen.

01:19:32: Ich schwöre es dir.

01:19:33: Ich hätte auch aufgegeben.

01:19:35: Ja.

01:19:37: Dann wär ich einer von den Menschen die gesagt hätten Erzham für mich nicht funktioniert.

01:19:42: So.

01:19:43: Kassiutio macht.

01:19:45: Danke.

01:19:46: Das ist ja bei den meisten so und ich kann das absolut verstehen.

01:19:50: Und da kann ich an der Stelle auch nur sagen, es hilft halt wirklich einen Anbieter zu haben.

01:19:54: Der Erfahrung hat... Weil du konntest mir so glaubhaft vermitteln warum wir so kurz davorstehen dass das klappt und Ich hab ja nie das Budget erhöht.

01:20:05: Wir waren immer auf demselben Budget Das muss man ja auch dazu sagen.

01:20:08: Ich habe nicht erst Erfolg gehabt nur weil wir Budget erhöhte Sondern du hast mir so gut nochmal erklären können Warum wir ganz kurz davor sind, was so die letzten Themen sind und du hast natürlich auch immer wieder dann... ...die Dinge geändert werden mussten.

01:20:26: Natürlich nicht zu viel weil haben wir ja gelernt Und das hat am Ende wirklich den Erfolg ausgemacht Die Geduld Und ich guck mal gerade wieder rein.

01:20:36: Also im Moment, jetzt war mal ne Woche weniger das ist immer wenn das Wetter wieder extrem gut wird.

01:20:41: Das ist normal aber ich hab dann kam wieder einer.

01:20:45: vorgestern glaub ich auch also jeden Tag so und was man ja jetzt auch und dass es glaube ich auch etwas worüber ich unbedingt mal kurz noch sprechen muss.

01:20:56: selbst Wenn ein Lied reinkommt auf meinem Kanal auf meiner Webseite und er kommt nicht über die ad und trägt sich einen Am Ende sagen mir trotzdem relativ viele, ja ich habe aber auch deine Ads gesehen.

01:21:09: Das heißt die Ads sind wie du eben auch gesagt hast so ein Einstiegs-Tor, die Menschen sehen dich verfolgen dich dann über andere Kanäle haben dann irgendeinen organischen Call to Action wo sie sagen okay und jetzt trage ich mich ein und deswegen ist es auch so schwierig dann zu sagen das jetzt rein organisch oder rein Ads weil es bespielt alles das gesamte Urwerk und das sehe ich halt auch, ne?

01:21:36: Seitdem die Ads so laufen habe ich sowohl organisch als auch auf der Ad-Seite einfach richtig geile Leads.

01:21:43: Und... Auch das wir haben ja eine Budgetspalte auf der Homepage.

01:21:47: Das heißt man muss bei mir eintragen wie viel Budget will man ausgeben.

01:21:51: Ich hatte die Tage vor meinem Urlaub.

01:21:54: vor drei Wochen hat sich jemand mit einem Sechsstelligenbudget eingetragen.

01:22:02: Gerade kann ich dir mal sagen, heute... Ich kann jetzt natürlich nicht zeigen, weil dann die Daten drin sind.

01:22:09: Aber wir können das, wenn wir das später recyceln, können wir den Screenshot teilen ohne die Kundendaten.

01:22:16: Gerade heute hat sich jemand eingetragen der eine Vermögensverwaltung hat mit zwanzig Mitarbeitern, fünfhundert Millionen Assets an der Management Und sie haben zu wenig Anfragen in der Pipeline und Sie haben ein Budget von ungefähr zwanzigtausend Euro.

01:22:40: Das sind Leads, die sich gerade eintragen über genau diesen Pfanne also mehr muss ich eigentlich nicht wissen um zu sagen dass Ads und vor allen Dingen Ads mit jemandem das professionell macht das funktioniert einfach.

01:22:58: Wir gehen da aber auch nur auf eine gewisse Branche, die wir da reinholen wollen.

01:23:01: Das Interessante ist ja wirklich... Auch das ist das beste Beispiel.

01:23:05: einer der jetzt Kunde geworden ist.

01:23:08: Der hat mehrere Studios und es geht um eine Dienstleistung mit dem Endkundengeschäft sagen wirst du?

01:23:17: Und der hat eine Werberanzeige von uns gesehen, wo wir auch einen Testimonial-Ad drin haben mit einer Kunden von uns.

01:23:22: Das heißt er hat die Werberanzage gesehen und hat sich nicht eingetragen.

01:23:26: Aber diese Kundin ist auf diese Kunden zugegangen, hat bei deren Studio angerufen, hat sie gefragt wie zufrieden sie denn ist?

01:23:31: Die hat geschwärmt von der Zusammenarbeit.

01:23:33: dann ist es auf unser Website gegangen, hat sich über die Website ein Termin gebucht und hat einfach nur gefragt wann werden starten können.

01:23:38: Aber er hat sich aber nicht eingetrackt.

01:23:40: Es war ein Touchpoint!

01:23:42: Das war ein Touchpoint in seiner Entscheidungsphase, in der Suche nach einer Dienstleistung.

01:23:48: Das ist genau der Punkt und bei uns in der Zusammenarbeit.

01:23:53: das war ja auch wirklich das was mich so absolut überzeugt hat weil ich hatte ja noch das zweite Problem Ich hatte gar keinen Bock mich hier zu Hause ständig hinzustellen und Sachen zu drehen.

01:24:05: Und als du auch noch gesagt hast einen Tag in München und dann haben wir alles fertig.

01:24:12: Also eine bessere KPI gibt's ja nicht und es ist bis heute so.

01:24:16: Wir haben einmal gedreht, einen Tag.

01:24:20: Sonst haben wir nichts produziert!

01:24:24: Es ist richtig geil.

01:24:29: Und das sind auch was meine Kunden oft nicht können oder wollen dieses ständig vor die Kamera immer wieder neu erfinden usw.

01:24:38: Erzeitung

01:24:38: keine Bock hätte ich auch kein Bock muss ich ehrlich sagen.

01:24:41: also...

01:24:42: Ja, wenn ich

01:24:43: das nicht sehe.

01:24:43: Ich müsste da selber irgendwie für einen anderen Dienstleister die ganze Zeit Sachen rekorden dann ist es das erste was progressiniert wird.

01:24:49: Genau dass das genau der punkt.

01:24:51: und bei den ads und bei meinen zahlen Du hast ja jetzt auch schon viel gesehen.

01:24:56: Könntest du mal so Für die menschen die jetzt sagen ach ich will aber doch noch ein bisschen mehr wissen oder die sich vielleicht ein bisschen auskennen schon Wie sind so die die Zahlen Bei meinen bei meinen ads Die man so üblicherweise Ja.

01:25:11: Monitorat?

01:25:13: Ja, also wenn wir jetzt... Wir gehen jetzt mal von dem Erstgespräch Fanle auch aus da ist es so das Erstgesprechest du die Königsdisziplin.

01:25:24: Das heißt du versuchst an einem Erstgesprech direkt die Terminbuchung zu bekommen.

01:25:29: Weil dann natürlich das am vorqualifiziertesten ist, dass du am wenigsten Aufwand hast Wenn du erst einen Lead Magnet Fanle hast bedeutet du gibst dein Produkt für free raus Dann hast du da günstige Relietpreise.

01:25:38: Du hast aber den höheren Vertriebsaufwand.

01:25:41: Ja, weil du

01:25:41: hast auch Leute die wollen nicht angerufen werden oder die wollen keinen Termin und du musst das stimmt.

01:25:47: Wer sich fürs Erstgespräch einträgt will in der Regel auch ein erstes

01:25:53: Gespräch.

01:25:53: Genau!

01:25:53: Das heißt wir haben bei dir jetzt einen sehr, sehr langen Chris Funnel also da muss ja zehn Fragen beantworten bis du durchkommst.

01:26:01: Und dann wird

01:26:01: er auch nicht mit jedem arbeiten ne?

01:26:03: Das haben wir ja bewusst so gemacht.

01:26:09: Ja, wir geben ein Produkt raus aber die buchen sich alle in den Termin.

01:26:13: So und das heißt wie sind da jetzt all and all bei zwei wenn ich auf Maximum gehe bei zweihundertneunundsechzig Euro pro Ersttermin?

01:26:20: Und wer man halt weiß so was dann auch dafür für Tickets bei rumkommen und wie nie schick diese Zielgruppe ist dann ist es vollkommen fein.

01:26:30: Wenn du sobald du eine größere Zielgruppen hast Geht die zahle auch runter.

01:26:34: das muss man auch sagen.

01:26:35: also du kannst auch ein erstgespräch funnel super profitabel auf hundert euro pro erstgesprech haben oder hundert fünfzig Euro vielleicht sogar noch mal mit günstiger.

01:26:42: das geht auch, aber auch da wenn jetzt überlegst du hast fünfzehn euro tagesbudget.

01:26:48: Jetzt in das Schwangteil von Woche zu Woche, ne?

01:26:50: Das musst du auch sagen.

01:26:51: Dann gibt's jetzt mal Tage... Wir sind ja heute an gestern nehmen und dann sind wir schon mal deutlich günstiger.

01:26:55: also dann sind bei jetzt bei bei achtzig neunzig Euro pro Erstgespräch.

01:26:58: wenn halt dann wieder Termine kommen ist mir wieder ein zwei Tage wo da mal wieder kurz Pause ist weil drei tage und dann so was ist denn jetzt gerade los?

01:27:07: und dann sage ich okay ruhig gut und es zack Bump hat einige später erst kommt weder die Termine rein.

01:27:13: Und das ist das was ich vorhin meinte.

01:27:14: man muss auch einfach Geduld haben Weil Es Ist Mal Schönes Wetter Die Leute sind mal weniger im Handy.

01:27:20: Ich habe

01:27:20: ein Webinar gemacht und am nächsten Tag war Feiertag, ich hab's vergessen.

01:27:29: Und dann waren im Webinar nur drei Menschen.

01:27:32: Genau das sind eben die Thematiken, die man auch nicht vergessen darf.

01:27:36: aber ja wenn du im Erstgespräch Fanel machen möchtest... Erkannst du hundert bis drehandereuropa pro erstgespräch.

01:27:42: mal mal einplanen, wenn er nen Niedemagnet-Fanl hast.

01:27:46: Bedeutet, wenn du im Produkt kostenfrei raus gibst, hängt es davon ab wie groß deine Zielgruppe ist?

01:27:53: Wenn du sagst, du willst nur auf Millionäre gehen dann wirst man mal gucken, wie viel Millionärer es denn in Deutschland gibt.

01:27:58: ich kenne die Statistiken nicht Dann kannst du das mal hinterrechnen anhand des CPMs und handels tausender Kontaktpreises.

01:28:04: Da hat sie eine schöne Tabelle aufmachen das alles dir mal durch rechnen.

01:28:08: Ich würde aber bei nem Niedenmagnet Da würde ich jetzt nicht mehr als, ja... ...fünfzig, sechzig, siebzig Euro bezahlen.

01:28:16: Wenn du eine große Zielgruppe hast!

01:28:17: Wenn du sehr, sehr nischig unterwegs bist.

01:28:20: Eine ganz kleine Zielgruppen hast und dann wirklich nur gute, gute Lieds da reinbekommst.

01:28:24: Dann ist es auch vollkommen okay.

01:28:26: Wir haben andere Kunden.

01:28:28: die sind im BtoB zum Beispiel diese Vertriebsagentur, die ich meinte.

01:28:31: Da geben wir ein Videokurs kostenlos raus.

01:28:34: Sind wir all in All?

01:28:36: Ich bin parallel im... Ed-Account drin, da haben wir insgesamt über diese Videokurskampagne.

01:28:42: Einundzwanzigtausend Euro ausgegeben und mit diesen einundzwantigtaussend sechshundertfünfundneinzig Euro haben wir tausend vierhundert Leads eingesammelt zu einem Kost per Lied von fünfzehn Euro.

01:28:53: Ja!

01:28:54: Deswegen jeder Vermögensverwalter der das jetzt hört und auch schon mal Leads gekauft hat die kaufen im Schnitt Leads für sechzig Euro.

01:29:02: Und der Witz ist, die Lieds werden ja auch immer mehrfach verkauft.

01:29:05: Also es braucht mir keiner erzählen als wenn sie exklusiv und so ein Quatsch.

01:29:10: Aber egal.

01:29:12: Genau was würdest du sagen?

01:29:14: Sollte jemand aber mindestens mitbringen bevor er mit jemandem wie dir auch arbeitet.

01:29:20: Was gegeben sein sollte?

01:29:21: Ja.

01:29:24: Er sollte auf jeden Fall irgendeine Art von Offenheit haben vor die Kamera zu gehen.

01:29:32: Ohne vor der Kamera No Chance.

01:29:35: Der Sohn soll offen dafür sein Video-Calls zu machen, sie muss digital auf ihn sein.

01:29:41: also jetzt bitte nicht dass Sony Erics einen Clubhandy noch parat haben sondern bitte gerne auch ein iPhone oder irgendwie mal die schonmal in Zoom Calls gewesen seien.

01:29:51: digital die Leute möglich digital auch beraten können.

01:29:56: Offen für ja auch bisschen Humor und Spaß zu sein ... positive Energie zu sagen, hey ich hab Bock da jetzt einfach auch Gas zu geben.

01:30:03: Ich habe einen soliden Laufen des Businesses, ich weiß die Alexandra hat da recht... ...ich bin abhängig von den Empfehlungen und muss das ändern.

01:30:10: Ähm ich kenne meine Zielgruppe.

01:30:13: Mhm.

01:30:13: Wann zu sagen okay jetzt sind der nächste Schritt aber nicht mit Ads starten wenn du sagst... Boah weiß ich nicht!

01:30:19: Und boah diese dieses ganze Marketing, boah nee... Das was die Alexandra erzählt stimmt nicht.

01:30:25: doch das was sie erzählt das stimmt?

01:30:28: Diejenigen, die das nicht machen, die nicht irgendwie auch mal an ihre Personalplätze in Positionierung eine eigene Geschichte denken.

01:30:35: Wird es in der Zukunft mal schwierig haben?

01:30:36: Die Boomer gehen nach und nach, die jüngere Generation kommt nach... ...die jünger Generation lebt zur deutschen Media, die weiß wie's funktioniert Und die werden spätestens dann ein paar Jahre den Markt aufräumen.

01:30:46: dementsprechend.

01:30:47: Sollte eine Offenheit gegeben sein.

01:30:49: Ja, Freddie.

01:30:50: Erst mal vielen Dank für heute!

01:30:53: Wir machen da noch einmal weiter weil wir wollen natürlich nochmal ein paar mehr Dinge zeigen vor allen Dingen auch nochmal den Prozess.

01:31:00: wie läuft das dann auch in der Praxis ab?

01:31:03: und vor allem was sind nochmal die Unterschiede zwischen do it yourself und professionelles Setup?

01:31:09: Und insbesondere alle die Mögensverwalter & Family Offices jetzt wirklich an Ultra High Networks gehen wollen?

01:31:16: Ich glaube, da lohnt sich das nochmal genauer hinzuschauen und auch als Dienstleister noch mal mit dir zu sprechen oder dich im Rahmen meiner Programme noch dazu zu mandatieren bei dem ein oder anderen Kunden.

01:31:31: Also ich glaub je höher der Kundenvalue ist desto mehr macht es Sinn das Thema auch professionell sich anzuschauten.

01:31:38: Und du hast ja auch schon gesagt Es gibt keine zweite Chance für einen ersten Eindruck.

01:31:42: in diesem Fall würde ich sagen, wir knüpfen da nochmal in der weiteren Teil zwei Episode an.

01:31:49: So

01:31:50: machen wir das!

01:31:50: Klingt gut?

01:31:51: Danke dir Alex!

01:31:52: Für alle die jetzt trotzdem schon mal ungeduldig werden... Der Freddy ist auch auf LinkedIn also geht einfach auf den Link in den Show Notes und schreibt Freddy dort gerne an.

01:32:03: Also genauso habe ich es damals auch gemacht.

01:32:06: oder schreibt mich an und ich vernetze euch, ist auch gar kein Problem.

01:32:11: Und richtet aber immer auch gerne Grüße von mir aus weil dann weiß Freddy schon woher die Empfehlung auch kommt.

01:32:18: insofern vielen Dank dass du heute so viel mit uns geteilt hast und ich freue mich schon auf die Fortsetzung.

01:32:25: Danke für deine Zeit danke für die schönen Fragen und ich freu mich.