#60 Schluss mit Spreadsheets — wie LinkedIn endlich zum Vertriebskanal wird

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-sevenundzwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögensverwalter.

00:00:16: Er googelt findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites, perfekten Videos, perfekt Texte und der weiß neun davon könnten KI generiert sein vielleicht alle zehn.

00:00:27: wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausendfünfundzwanziger gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt.

00:00:34: Wer eine echte Geschichte hat, die man nicht über Nacht fälschen kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für Authentizität der im Jahr und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim Wack-Up Call Podcast.

00:00:49: Im Jahr ist das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte UA NWE Kunden gewinnt Und wer in der Masse der KI-generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität – die einzigen Dinge, die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden!

00:01:13: Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen, bevor das Fenster sich schließt?

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast – siebzehn Jahre Finanzbranche UBS, Fidelity, Unicredit Trading Floor.

00:01:29: Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter.

00:01:33: Family Offices und Fintechs über die Jahre!

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Dreiundachtzig Komma fünf Billionen Euro Vermögendstransfer.

00:01:42: Einenundachzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern Und eine Generation die nur denen vertraut die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:52: noch das ist ihr Wack-Up Call.

00:01:54: Willkommen beim Wake-Up Call.

00:01:56: Ich bin Alexandra Weg und heute wird es eine kurze Episode, aber bevor du jetzt auch sagst okay kann ich ja vielleicht skippen?

00:02:03: Nein kannst du auf jeden Fall nicht!

00:02:06: Denn was ich heute in dieser Episode erzähle erfahren alle die diesen Podcast hören wirklich zuerst.

00:02:15: niemand erfährt das vorher auf LinkedIn Niemand über WhatsApp, niemand auf Instagram.

00:02:21: Ihr seid heute im Podcast die allerersten denn ich möchte alle endlich mal auch belohnen, die hier immer treu zu hören.

00:02:29: und deswegen gibt es heute ein exklusives Angebot nur für euch, nur hier und das wird es so auch danach nur für meine Bestands Kunden geben.

00:02:39: d. h., wenn ihr jetzt zu hört und ihr seid schon Kunde keine Sorge Ihr bekommt das sowieso immer alles dazu.

00:02:46: Aber jetzt erst mal folgendes, was für ein Angebot?

00:02:49: worum soll es gehen?

00:02:50: Denn hier sind meine News!

00:02:54: Warum ich nach Zwach lag ja?

00:02:56: Ich erzähle euch mal, was passiert ist denn ich arbeite ja jeden Tag mit Vermögensverwaltern Family Offices und Fintechs Und ich bringe Ihnen bei wie man auch über LinkedIn systematisch Mandate gewinnt.

00:03:08: also ihr kennt mich ja Es geht immer um Den gesamten Prozess, alle Medien die man so auch nehmen kann.

00:03:15: Aber nicht für jeden Kunden ist auch immer das gleiche Tool gleich wichtig!

00:03:20: Nicht jeder von meinen Kunden macht einen Podcast und nicht jeder ist auf Instagram oder auf LinkedIn.

00:03:27: aber ganz viele von euch sind ausschließlich auf LinkedIn und genau darum geht es heute denn... Was ich noch nicht erzählt habe, ist wie mein Prozess hinter LinkedIn und meinem ganzen LinkedIn-Erfolg auch aussieht.

00:03:45: Also ihr wisst ja, ich poste nahezu jeden Tag aktuell viral weil ich irgendwann komplett verstanden habe wie diese Plattform funktioniert und vor allen Dingen auch wie man jeden Tag auch viral gehen kann auf LinkedIn.

00:04:02: So, das wisst ihr jetzt.

00:04:03: Und ich bekomme circa hundert bis hundertfünfzig Kontaktanfragen pro Post und zwar komplett inbauen.

00:04:09: Dann nehme ich bei denen die interessantesten Profile – also die, die Vermögensverwalter Family Offices Asset Manager Fintechs sind – und nehme Ihr Profil, schaue mir das sehr dezidiert an, nutze dafür teilweise auch Klot Entwickle ich nach meinem hyperpersonalisierten Framework die Erstnachrichten und dergleichen.

00:04:34: Und dann schreiben mir Leute regelmäßig zurück, wow so intensiv hat sich noch niemals jemand mit meinem Profil beschäftigt!

00:04:42: Das Ergebnis ist Ich habe Antwortquoten auf meine Nachrichten von über Mit der Branchendurchschnitt bei den meisten von euch.

00:04:52: ihr könnt's ja mal messen.

00:04:53: Wenn ihr es wieder nicht gemessen habt, nächstes Problem basierend auf Zahlen solltet ihr entscheiden aber der Branchendurchscht ist ungefähr bei zehn, fünfzehn Prozent.

00:05:03: und das Problem aber war ich habe alles halbmanuell gemacht.

00:05:07: Ja das heißt Profil kopiert mit Klotene Nachricht getextet, Nachricht rauskopiert in LinkedIn eingefügt usw.. Das Schlimmste ist, ich habe vor allen Dingen am Ende keinen Überblick mehr.

00:05:20: Denn das war bisher eines meiner größten Probleme.

00:05:24: Also wer hat geantwortet?

00:05:25: Wer ist wirklich ein ICP-Fit?

00:05:27: Wer war letzte Woche aktiv?

00:05:29: Wer interagiert?

00:05:30: vielleicht gerade mit meinem Wettbewerb den ich eigentlich nicht habe aber nehme mal an, ich hätte einen!

00:05:37: Habe ich das alles mit Spreadsheets und so weiter getrackt?

00:05:40: Weil das Problem auch bei den meisten Sales Leuten da draußen, auch bei euch ist ja nicht dass ihr nicht die Dinge tut.

00:05:46: Dass ihr nicht auf Menschen zugeht, dass ihr keine Nachrichten schreibt.

00:05:49: Das Problem ist dann auch das Tracking dahinter Und das nachhalten des Follow-up.

00:05:54: Thema Genau.

00:05:57: Und ich habe ihn natürlich auch festgestellt, meine Kunden haben genau dasselbe Problem wie ich.

00:06:01: oder noch schlimmer weil wir den Prozess dahinter nicht sauber hin bekommen.

00:06:07: ja und auch LinkedIn hat da nicht die geilsten Tools aktuell.

00:06:11: also ich nutze ja auch Sales Navigator.

00:06:12: aber gezielt Follow-ups machen das ist so schwer mit diesem Tool auch weil man muss so viele Listen pflegen und und und ... Ich wusste irgendwann Ich werde ein Tool brauchen, was genau diese Probleme löst.

00:06:28: Und ich habe gesucht vieles ausprobiert und auch diverse KI-Agenten.

00:06:35: aber ich war nie wirklich zufrieden.

00:06:37: und vor ein paar Wochen hatte ich einen Call und das verändert alles!

00:06:44: Denn ein Gründer zeigt mir sein Tool und ich kenne den Gründer, ich kende das Founding Team.

00:06:51: Ich kann jetzt noch nicht mehr dazu sagen, dass werdet ihr zur gegebenen Zeit auch noch erfahren.

00:06:56: aber worum geht's?

00:06:58: Er zeigt mir dieses Tool Und ich schwöre euch innerhalb von fünf Minuten war mir sofort klar.

00:07:05: Das ist genau das wo ich drauf gewartet habe.

00:07:09: Also ich irgendwann werde ich diesen Call mit dem Gründern.

00:07:13: im Moment darf ich es einfach noch nicht weil Ist noch ein bisschen unter dem Radar, es um wen es geht.

00:07:19: Aber lasst euch gesagt sein das ist ein sehr bekanntes Founding-Team.

00:07:23: die haben schon verdammt viel gerissen in der Branche sonst hätte ich auch nie diesen Call gemacht weil ich mache ja auch aktuell nur Calls mit potenziellen Kunden.

00:07:33: aber ich kannte eben die Personen gut und deswegen wusste ich okay wenn die Person mir was zeigt was meine Probleme löst dann hat das Hand und Fuß und nach fünf Minuten ultra geflasht.

00:07:46: Wirklich krass!

00:07:47: Das Tool heißt Sherlock, wie Sherlock Holmes nur anders geschrieben und ich zeig euch das, ich blende das ein.

00:07:56: den Link findet ihr auch in den Show Notes etc... Der Grundgedanke dahinter ist so simpel wie brillant.

00:08:04: Ihr könnt Watch-Listen definieren, also Leute die für euch als Kundenrelevanz sind auslinkt in heraus und Sherlock überwacht rund um die Uhr was diese Menschen auf LinkedIn tun.

00:08:16: Jeden Post, jeden Kommentar jede Reaktion Jobwechsel etc.. Und das krasseste ist... Sherlock bewertet jedes dieser Signale!

00:08:26: Denn nicht alle Signale sind hochwertig.

00:08:30: Ein Geburtstagswunsch ist was anderes als wenn jemand über Nachfolgeplanung postet.

00:08:34: Das heißt dieses Tool, weil ich habe meine Daten hochgeladen.

00:08:39: das Tool weiß also nach wem ich suche und was mir wichtig ist.

00:08:42: es kennt also mein Profil als Dienstleister Und Sherlock versteht ganz genau Was der Unterschied ist zwischen Signalen die andere Posten?

00:08:54: Und wann.

00:08:54: auch Der Moment ist Die Person die ich targetiere oder du, oder ihr.

00:09:00: Wann ist Zeit es diese Person anzuschreiben?

00:09:03: Und dann generiert das eine Nachricht in deinem Tone of Voice basierend auf euren Frameworks und auf dem was diese Person gerade getan hat.

00:09:11: Nicht spray and pray nicht fünfhundert kalte Nachrichten raus und hoffen denn das funktioniert ja nicht das wissen wir alle sondern signalbasierte individueller Outreach.

00:09:25: Und das Beste ist, das Team ist in Deutschland.

00:09:28: Die Firma sitzt in Deutschland und es ist alles in Deutschland!

00:09:30: Das heißt Datenschutzstandards wie sonst nirgendwo... das ist mir ja auch persönlich immer wichtig und ihr wisst ich empfehle Kunden nichts was sich nicht selber getestet habe sondern nur öffentlich zugängliche Daten.

00:09:43: und das krasseste ist Es hat auch einen Competitor-Tracker.

00:09:47: das heißt Ich hab ja keine Competitors, keine direkten aber ihr schon.

00:09:52: Ihr könnt also auch eure Competitors tracken in einer eigenen Watchlist und ihr könnt eure Targets tracken.

00:09:58: Und dann könnt ihr mit dem Tool so viele Analysen fahren, und vor allen Dingen nicht nur Analysend fahren sondern auch direkt reagieren!

00:10:05: Es ist so krass!

00:10:07: Also ich bin total gehypt und zwar nicht ohne Grund weil dieses Tool löst alle meine letzten Challenges die ich noch hatte mit LinkedIn.

00:10:18: und ja ich hatte auch Challenges.

00:10:20: Ich kann zwar jeden Tag viral gehen und ich kriege auch die ganzen Kontaktanfragen, aber auch ich struggle mit dem System dahinter.

00:10:28: Weil ich aktuell alles mit Klot selber machen musste, die analysen den Follow-up.

00:10:33: Und wenn ich trotzdem mal was vergessen habe dann hab' ich's leider auch vergessen so!

00:10:37: Und mir rutschen auch bei so vielen hundert Nachrichten manchmal welche durch und das tut mir total leid und ich find es total schlimm... Aber es geht eben manchmal nicht anders und Sherlock löst alle diese Probleme.

00:10:50: Und jetzt stellt euch mal vor, ihr könnt dann auch mit einem Meeting Prep Agent einfach Vorkalls euch ein Briefing geben lassen.

00:10:59: Das Tool kann das Profil einer anderen Person durchanalysieren ja?

00:11:05: Ihr seht dadurch auch... ihr könnt eine Content Engine erstellen also das ist einfach nur krass und ihr habt auch ne Sidebar die als Google Chrome Integration läuft.

00:11:19: Und ich will euch noch was viel wichtigeres sagen dazu, denn ich werde euch noch ein paar Sachen auch dazu zeigen.

00:11:27: Das heißt wer das jetzt auf YouTube schauen möchte ihr könnt gerne zu youtube rüber switchen.

00:11:32: Ich werd einfach nur so einen kurz Einblick geben Auch in das Dashboard.

00:11:37: das blende ich gerne mal ein.

00:11:39: also ich gehe mir einfach schnell kurz rein zeige euch da mal ein paar sachen.

00:11:43: Moment Also gehen wir mal schnell ins Sherlock rein könnt ihr das nämlich sehen.

00:11:52: Das hier ist jetzt mein Dashboard, ich habe mal dreizehn Profile angelegt.

00:11:57: dann könnt ihr die letzten drei Monate verfolgen also was es von den Menschen auf meiner Watchlist passiert da gerade?

00:12:04: Jetzt gehen wir einfach in meinen Link rein und ich zeige euch mal hier die aktuelle Sidebar.

00:12:11: der kann live analysieren wenn wir uns etwas anschauen.

00:12:14: Also... Ich gehe jetzt mal auf das Profil einer mehr oder weniger öffentlichen Person, die vielleicht die meisten auch von euch kennen.

00:12:30: Und dann schauen wir mal was in der Sidebar passiert?

00:12:33: So ihr seht jetzt ich bin jetzt mal bei Martin Eberhardt, der ein oder andere kennt ihn vielleicht.

00:12:38: Er ist ja auch immer sehr aktiv und er hat bestimmt kein Problem über zusätzliche Sichtbarkeit heute.

00:12:43: deswegen das hier ist das Profil vom Martin Eberghardt.

00:12:49: Wenn wir hier die Sidebar nebenher haben, ganz einfach eine Deepdive-Analyse machen.

00:12:57: Zum Beispiel welche Messages würden jetzt mit ihm resonieren?

00:13:01: und dann wird live währenddessen schon mitanalysiert was man zu ihm schreiben kann.

00:13:07: also ihr könnt das.

00:13:08: wenn ihr das auf YouTube seht könnt ihr das natürlich live hier verfolgen.

00:13:12: wenn wir jetzt weiter scrollen dann seht ihr wir können jetzt auf jeden dieser Posts einfach normal reagieren, gerade diese Sidebar ein absolut kraftvolles Tool.

00:13:23: Vor allen Dingen jetzt gehen wir nochmal wieder aufs Profil.

00:13:26: Jetzt geht er erstmal durch den Feed und dann kann man auch eine Live-Analyse machen, Deep Dives

00:13:31: etc.,

00:13:32: also wirklich gut!

00:13:35: Und wir können jetzt auch den Martin mal anlegen einfach als Target und dann komplett fertig machen.

00:13:50: Ihr seht auch hier super aktiv, dann welche Message würde mit ihm resonieren?

00:13:56: Das kann man natürlich in Deutsch ist also gar kein Problem und dann dauert es einen kleinen Moment bis da etwas rauskommt.

00:14:09: aber genau jetzt kommen hier was ist die Tonalität, was bewegt ihn konkrete Vorschläge für eine Nachricht etc.

00:14:20: Und wir könnten jetzt auch hier einfach einen Reply generieren für das, was Martin gepostet hat als Beispiel.

00:14:31: Könnten wir dann zum Post direkt springen und können das direkt dort reinkopieren?

00:14:37: Ja also das heißt auch da dass Tracking wird super einfach viel einfacher als vorher und vor allen Dingen aber auch Wir können hier direkt die Antwort Reinkopieren.

00:14:53: Und das bekommt ihr so schnell, also ich habe es noch nie gesehen mit keinem anderen Tool.

00:14:58: und jetzt kommt der Teil, der für euch relevant ist und den ihr nur hier heute als erstes erfahrt.

00:15:06: denn Ich bin nicht nur Kunden und ich war so geflasht, als ich dieses Tool gesehen hab dass ich gesagt habe okay Das muss ich mir sichern für meine Kunden mein Netzwerk et cetera.

00:15:19: Co-Founderin von Sherlock.

00:15:21: Warum?

00:15:22: Weil dieses Tool genau das fehlende Puzzlestück ist, dass ich in meinem Sales Finanzintermediäre seit mittlerweile fast drei Monaten das Nummer eins Sales Profil der Schweiz auf LinkedIn.

00:15:47: Und ich habe ein Netzwerk, dass genau die Zielgruppe ist für die dieses Tool gebaut wird und weiter ausgebaut werden muss.

00:15:55: Sherlock bringt die Technologie, die Agenten, die Signal Intelligence uns zusammen.

00:16:00: bauen wir jetzt das was es so in der Finanzbranche noch nicht gibt nämlich einen Tool Das Natürlich auch darüber hinaus, aber meine Zielgruppe Vermögensverwaltern Family Offices und Fintechs ermöglicht, linked in nicht mehr als komisches Hobby zu betreiben sondern als absolut systematischen Vertriebskanal.

00:16:21: Denn ihr kennt mich!

00:16:22: Ich bin ja ein absoluter Gegner von reiner Sichtbarkeit die keinen Sales-Zweck hat.

00:16:28: Und das Beste für euch ist jetzt ab sofort also für alle die jetzt schon Kunden bei mir sind Ab sofort ist Sherlock fester Bestandteil meines Beratungs- und Technologiestacks.

00:16:39: Das heißt, jeder Kunde der mit mir zusammenarbeitet bekommt diese Plattform sowieso?

00:16:45: Das heißt keine Spreadsheets mehr!

00:16:47: Kein Copy-Pasten mit Clot!

00:16:49: Keine verpassten Signale eurer Audience sondern ein System was einfach mitdenkt... Jetzt kommt das, was ich auch am Anfang versprochen habe.

00:16:59: Ihr hört diesen Podcast und ihr seid treue Hörerinnen und Hörern und ihr sollt die ersten sein, die das erfahren und ihr seht es auch.

00:17:07: an Dienstag geht's dann auf die anderen Kanäle.

00:17:11: aber jetzt im Podcast seid ihr die Ersten und ihr bekommt etwas, was es so nie wieder geben wird nämlich einen twenty-fünf Prozent Rabatt für immer!

00:17:22: Nicht für den ersten Monat, nicht für das erste Quartal.

00:17:26: Sondern so lange ihr Sherlock nutzen wollt!

00:17:28: Es gibt nur eine Bedingung.

00:17:30: Ihr müsst euch einfach persönlich bei mir melden.

00:17:33: Nicht über die Webseite, nicht übers Formular sondern persönlich per WhatsApp wer meine Nummer hat oder auch per LinkedIn-DM.

00:17:40: gerne direkt an mich.

00:17:42: schreibt mir einfach Sherlock Podcast oder Sherlock.

00:17:46: ja also Sherlock geschrieben ist S-H-E-R-L-O-Q.

00:17:53: Mehr nicht, dann weiß ich Bescheid und dann bekommt ihr den persönlichen Code für dieses Tool.

00:17:58: Warum mache ich das so?

00:18:00: Weil ich auch wissen möchte wer sind meine Hörerinnen und Hörern?

00:18:03: Und ich werfe vor allen Dingen auch solche Codes niemals einfach ins Internet würde ich nie machen.

00:18:10: Ich möchte schon einfach dass ihr das persönlich von mir erhaltet und von daher meldet euch gerne bei mir, wenn das jetzt für euch auch alle eure Probleme löst die ihr mit LinkedIn und Sales noch hattet.

00:18:24: Denn ich sage es auch ganz direkt diesen Rabatt so gibt es auch sonst nie.

00:18:29: also dass ist etwas was wir nicht sonst raus geben sondern das ist jetzt nur für Hörerinnen und Hörern dieses Podcasts.

00:18:37: Und damit möchte ich auch nochmal danke an alle sagen die ja vor allen Dingen sich immer die Zeit nehmen hier auch zuzuhören.

00:18:45: Das war meine Neuigkeit.

00:18:47: In den nächsten Wochen und Monaten werdet ihr sehr viel mehr auch von Sherlock hören, denn ich werde sehr aktiv mit meinen Kunden natürlich daran beteiligt sein dass das Programm genauso weiterentwickelt wird wie wir es brauchen.

00:19:02: Und das ist nämlich genau das Spannende wenn jetzt hier branchenfremde Menschen zuhören.

00:19:07: Das Tool ist für euch natürlich genauso geeignet, denn am Ende ist natürlich das Thema Wir verbessern und entwickeln es gerade weiter für eine hoch regulierte Branche.

00:19:17: Das bedeutet natürlich, jeder von euch der nicht in der Finanzbranche ist profitiert ja noch mehr weil wir sehr viel in diese Entwicklung investieren in den nächsten Wochen, Monaten

00:19:32: etc.,

00:19:33: das bedeutet wenn ihr auch genau diese Themen habt mit LinkedIn dieses Wo finde ich danach was?

00:19:39: Wie mache ich die Follow-ups und so weiter.

00:19:42: Und es ist euch einfach alles zu viel, und es stresst euch!

00:19:46: Dann meldet euch bei mir, denn dieses Tool kann ganz ganz ganz viel verändern und vor allen Dingen gerade jetzt in der Anfangsphase, grade auch mit diesem Rabatt.

00:19:56: das ist ein Angebot, was ihr so wirklich nie wieder bekommen werdet ja.

00:20:01: Auch hier an dieser Stelle nochmal Es is super affordable.

00:20:06: jeder der mir schreibt bekommt die Infos natürlich auch zum Pricing.

00:20:10: Also oder ihr könnt es auch auf der Webseite sehen, aber den Code bekommt ihr eben nur bei mir persönlich.

00:20:16: also bitte bitte meldet euch wenn ihr glaubt Sherlock kann auch all eure Probleme lösen.

00:20:22: ich sag's nur noch mal von meiner Seite aus Ich bin extrem erfolgreich auf LinkedIn und ich kann sehr viel auf LinkedIn.

00:20:28: ich mache verdammt viel mit Claude bisher Aber was sich bei Sherlock gesehen habe ist einfach nicht von dieser Welt Und deswegen hab' ich auch gesagt Ich sichere mir dauerhaft diesen Zugang, möchte aber auch das Tool mit weiterentwickeln und deswegen bin ich jetzt als Co-Founder mit an Bord.

00:20:45: Also wenn ihr jetzt Interesse habt schreibt mir eine WhatsApp oder eine LinkedIn DM mit dem Kennwort Sherlock – ich blende das dann auch hier nochmal ein, auch in den Show Notes und dann reden wir gerne!

00:20:58: Daher bis zur nächsten Episode und danke an alle treuen Hörerinnen und Hörern an dieser Stelle.