#67 - Von McKinsey aufs Polofeld — Dr. Jürgen Schröder über drei Karrieren, Unternehmertum und "einfach Polo lernen"

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-seven und zwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögensverwalter.

00:00:16: Er googelt findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites.

00:00:19: Perfekt Videos Perfekte Texte.

00:00:21: Und der weiß neun davon könnten KI generiert sein Vielleicht alle zehn.

00:00:27: Wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausend fünfundzwanzig gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt.

00:00:34: Wer eine echte Geschichte hat, die man

00:00:36: nicht über Nacht fälschen kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für Authentizität der twenty-seven und zwanzig noch zehn.

00:00:43: Und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim WackUpCall Podcast.

00:00:48: Zwei tausend sechsundzwanzig ist das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte

00:00:55: UA

00:00:56: NWE Kunden gewinnt und wer in der Masse der KI-generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität – die einzigen Dinge, die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden!

00:01:13: Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen bevor das Fenster sich schließt?

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast, siebzehn Jahre Finanzbranche UBS, Fidelity, Unicredit Trading Floor.

00:01:29: Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter.

00:01:33: Family Offices und Fintechs über die Jahre!

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Drei-und-achtzig

00:01:39: Komma fünf

00:01:40: Billionen Euro Vermögendstransfer.

00:01:42: Einen-und achtzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern.

00:01:47: Und

00:01:47: eine Generation die nur denen vertraut, die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:52: noch das ist ihr Wake up Call.

00:01:54: Herzlich willkommen zum Wake-Up Call.

00:01:57: Heute wieder eine ganz spezielle Episode, denn ich habe einen Gast dabei!

00:02:02: Ein heutiger Gast ist Dr.

00:02:04: Jürgen Schröder und ihn in einer Schublade zu stecken ist nahezu unmöglich.

00:02:09: Er war über dreißig Jahre bei McKinsey zuletzt als Seniorpartner und Mitglied des Deutschen Boards hat dort sehr viele Themen betreut europäische Marketing & Sales Practice erst promovierter Ökonom Unternehmer.

00:02:26: Investor und teilweise auch Aufsichtsrat.

00:02:30: Er ist Gründer und Sherman der Rhein-Polo-Akademie, da steht übrigens auch mein Pferd Camila.

00:02:37: Der eine oder andere von euch hat sich schon mal auf Fotos und Videos gesehen.

00:02:42: Jürgen ist aber auch – das ist jetzt ganz wichtig – leidenschaftlicher Polospieler engagiert sich mit einem Format, was er damals erfunden hatte, Rock gegen Hunger für die Welthungerhilfe.

00:02:55: Und Jürgen ist Familienvater.

00:02:58: Jürg, schön dass du heute da bist.

00:03:01: Ja vielen Dank für die Einladung!

00:03:03: Ich freue mich auf unser Gespräch.

00:03:05: Ja und Jürgu von wo schaltest Du Dich denn heute hier in meinen Podcast?

00:03:25: Podcast Szene hier.

00:03:26: Da bin ich sehr froh, dass wir es geschafft haben dich vor die Kamera zu bekommen.

00:03:30: Weil wir gehen da gerne auch später nochmal genauer in den Polo-Sport rein für alle, die sich immer schon mal dafür interessiert haben und wir erklären auch vor allen Dingen warum Polo so wie wir das auch praktizieren in der Regel nichts mit dem zu tun hat was man so auf RTL exklusiv dann sieht über St.

00:03:50: Moritz mit ganz viel Champagner und Gold.

00:03:53: natürlich gehört irgendwo dazu aber nicht der Einblick, den wir heute in den Sport geben wollen.

00:03:59: Und ja es ist ganz viel vor allen Dingen Training.

00:04:02: wahrscheinlich Jürgen ich glaube du hast ein bisschen Muskelkarte aber bevor wir da gleich einsteigen für jemanden der dich noch nicht kennt sag doch mal in zwei drei Sätzen wer du bist und was dich antreibt?

00:04:15: Ja wie gesagt mein Name ist Jürg-Misch Röder Kind des Ruhrgebiets.

00:04:19: an der Ruhr Universität Bochum einen Diplom gemacht die Promotion Und dann, und nach der Promotion zum McKinsey gegangen dort knapp dreißig Jahre ein sehr erfolgreiches aber auch hektisches und spannendes Beraterleben durchlebend.

00:04:40: Ohne

00:04:40: KI vor allen Dingen!

00:04:42: Ja, die KI haben ja damals die Berater mitgebracht.

00:04:46: Also die externen Berater war früher KI.

00:04:48: Heute ist KI eher der Agent.

00:04:51: Früher war es der Berater heute auch noch aber vielleicht in der Kombination.

00:04:55: Aber wie gesagt als ich angefangen habe keine KI an dem Anfang keine Handys.

00:05:00: Es lief noch mit Faxgeräten.

00:05:02: das kann man sich heute als gar nicht mehr vorstellen.

00:05:04: Und ja, das war so die nach der Promotion dann die zweite Karriere und jetzt bin ich in der dritten Karrierei.

00:05:12: Also seit zwanzig achtzehn baue ich nicht nur meinen eigenen Polofähigkeiten aus als Spieler und Captain eines Poloteams sondern parallel eben die Rhein-Polo Akademie als Wege um den Polosport in Deutschland zu fördern auf breitere Beine zu stellen und einfach die Einstiegshürde tiefer zu legen, nach dem Motto einfach Polo lernen.

00:05:38: Genau, also du sagst das ja auch überall.

00:05:40: Also es gibt ja nahezu keinen Linkedin-Beitrag wo ich wenn ich was mit Pferden mache oder mit Pherden poste schreibst Du immer einfach Polo lernen!

00:05:49: Das ist genau das Motto und die Podcast Episode heute soll ja auch eine Einladung für alle sein sich damit mal zu beschäftigen ohne Berührungsängste weil wir alle kennen diese Bilder, die Privatjets und die Pelze, die Champagner etc... die reichsten der Reichen und man sagt ja auch, es ist ein Sport der Könige.

00:06:10: Und dadurch wird natürlich ein gewisses Narrativ irgendwo auch gefüttert bevor wir da gleich weiter einsteigen vielleicht erst nochmal.

00:06:21: also du hast eine sehr beeindruckende Laufbahn hinter dir und da könnte man ja meinen okay Du lehnst dich zurück nach dreißig Jahren McKinsey und genießt jetzt quasi deine anderen Hobbys, aber wie bist du eigentlich dann zum Polo gekommen?

00:06:37: Weil es ist ja nicht so dass man sich denkt was könnte ich jetzt mal heute machen.

00:06:42: Jetzt mache ich mal Polo also normalerweise so Menschen gehen ja dann auf den Jakobsweg oder machen eine große Reise.

00:06:50: Wie bist du zum polo gekommen?

00:06:52: Was war dein moment wo du gesagt hast das muss ich jetzt auch starten

00:06:59: Wie das Leben so spielt, ein lebendvoller Zufälle.

00:07:02: So ist auch mein Einstieg in den Polo-Sport kompletter Zufall gewesen.

00:07:07: also was man wissen muss bis zum Jahr hier um Fert gesessen mit Ausnahme mal Reiter oder Kinder auf dem Bauernhof im Urlaub.

00:07:16: aber ich war ein Nichtreiter und war dann mit Freunden im Skiurlaub Kompetitiv, also das ist ja, ich sag mal jetzt mit Kinsi Beraters Leben.

00:07:32: Immer ein Wettbewerb!

00:07:34: Und lieber hat Tod.

00:07:35: als zweiter.

00:07:36: in Anführungsstrichen ist dann natürlich auch der Skiurlaub immer eine Competition gewesen und die habe ich in dem Fall dann mit meinem heutigen Polofreund und Nachbarn Patrick erlebt habe dann so ein bisschen bezogen auf seine Tiefschnee-Künste gefrotzelt, wo er dann sagte Jürgen das will ich mal sehen was du so kannst.

00:07:58: wenn wir zurückkommen aus dem Skiurlaub setze ich dich auf eins meiner Polo werde.

00:08:02: Also make a long story short Patrick mit dem ich im Urlaub war.

00:08:07: die Familie ist eine Reiterfamilie muss.

00:08:10: er selbst hatte einen Polo Team und hat mich tatsächlich am siebten Januar.

00:08:15: Ich habe im Jahr zum ersten Mal in den letzten Jahren einen Polo-Trainer gesetzt, mit einem Polotrainer zusammen.

00:08:20: Mit dem spiele ich heute noch.

00:08:21: Das ist davon Korea bei uns im Polofahrt

00:08:24: als Trainer.

00:08:26: Liebe Grüße gehen raus!

00:08:28: Eine Legende als Argentinier über zwanzig Jahre im deutschen Polospuert.

00:08:33: Mitdem habe ich dann meine erste Reitstunde am siebten Januar.

00:08:38: Und

00:08:39: wie war's?

00:08:40: war so fasziniert, dass ich also in der ersten Stunde galoppiert bin mit einem Trainer auf einem zweiten Pferd neben mir, der mich betreut hat.

00:08:49: In einer Hand beim Polo reitet man ja die alle Zügel in der linken Hand, rechte Hand am Sattel und irgendwie habe ich es hinbekommen nach fünfzig Minuten noch wohl behalten auf den Pferde zu setzen, gab Galoppiert und war komplett begeistert wie das alles lief.

00:09:08: Muskelkater ohne Ende.

00:09:10: Ja, ich fände es ganz

00:09:11: gut in den Armen als in den Beinen und auch im Rücken, wo ich mir gedacht habe, das ist ja mal ein ganzheitliches Thema.

00:09:16: Spannend!

00:09:17: Und ab da war ich infiziert.

00:09:20: Also Polo ist auch schnell ein Suchtsport.

00:09:25: Das war mein Einstieg plus.

00:09:27: damals waren wir schon klar, dass ich im Jahr zwanzig-zwanzig bei McKinsey retiren werde also Ruhestand gehe als, das heißt jetzt heute Senior Partner Emeritus in dem Status bin und mir überlegen musste was mache ich weiter.

00:09:43: Und da ich immer gerne neue Sachen lerne, in rechts und links auch schaue.

00:09:49: Ich gesagt, ich will nicht weiter als Berater machen nur mit einer anderen Visitenkarte sondern will mal ganz was Neues erleben.

00:09:57: und wenn man dann Sportbusiness-Netzwerk dann in dieser Polo Geschichte verbinden konnte habe ich gedacht Da wird ein Schuh draus.

00:10:03: das ist meine dritte Karriere

00:10:06: Spannend.

00:10:07: Das heißt, du hast auch vorher nie Berührungspunkte mit Polo gehabt, dass du mal Turniere dir angeschaut hast oder...

00:10:13: Das mit einer Ausnahme wäre das richtig.

00:10:16: Ich habe zwanzig zwölf zum ersten Mal in Düsseldorf ein High Goal Turnier gesehen, damals bin ich vom Breidenbacher Hof als Wippgast eingeladen worden, also das ganze schreckliche Paket mit Champagnatrinken, High Heels und Fingerfood erlebt.

00:10:33: Da hat mir das angeschaut war begeistert von diesen Polospielern und hat mir gedacht man ja das ist so als Berater Wenn man dann am Wochenende noch mal Zeit hat, ein bisschen jogging zu gehen und im Hund zu spazieren.

00:10:44: Du hast

00:10:45: gedacht es ist so ein bisschen wie entspannt Golfen gehen?

00:10:48: Ja das war eben nicht und das war da Sport vom anderen Stern für mich weit weg aber genauso weit weg war mental das Thema mit Golfen anzufangen habe ich mir gesagt dass kann ich immer noch ein paar Jahren machen Und insofern war ich fasziniert.

00:11:04: Als ich dann aber diesen Zufall, den ich geschildert habe beim Schiolaub hatte und erst mal selber noch im Polofeld gesessen hab, da war ich dann infiziert.

00:11:11: Aber das war fünf Jahre später.

00:11:13: Das ist spannend!

00:11:16: Da wir ja so einen sogenannten Bildungsauftrag auch verfolgen wollen, erzähle ich vielleicht ganz kurz meine Polo-Geschichte, weil ich bin im Gegensatz zu dir ein absolutes Pferdemädchen Und du weißt ja, was das bedeutet aus deiner eigenen Familie heraus.

00:11:31: Weil nur ein Oneside-Nord-Jugendstochter ist sehr erfolgreich im Springsport.

00:11:38: von daher... Du weißt, was es bedeutet?

00:11:40: Ich war auch so ein Pferdemädchen.

00:11:41: allerdings meine Eltern konnten mir wirklich so gut wie gar nichts dementsprechend auch bezahlen und bieten und deswegen ich hatte eine Reitbeteiligung Und das war die schönste Zeit der Welt.

00:11:52: Ich war immer im Stall, ich habe Hausaufgaben da gemacht also ich war rund um die Uhr dort.

00:12:01: Also wir hatten alles aber es gab einfach keinen Luxus sozusagen und deswegen wäre nie gedenkbar gewesen dass sich Pferde Sport betreiben kann in Sinne von Dressur springen irgendwas ist wer nie gegangen.

00:12:12: und ich hab dann irgendwann als ich in München gelebt habe und auch München war damals schon teuer war ich immer Zuschauer bei der German Polo Tour, weil es war immer ein Holzkirchen und es war so mein Highlight im Sommer.

00:12:26: Ich dachte wow!

00:12:27: Was ein toller Sport!

00:12:28: So toll!

00:12:30: Aber das war soweit weg für mich mit auch einerseits.

00:12:33: zeitlich hätte ich's gar nicht hinbekommen, mit dem Gehalt auch nicht... Und ich habe einfach immer diese Vorurteile gehabt.

00:12:39: krass, das sind alles nur super Reiche die das spielen können, das kann ich nicht machen.

00:12:44: Dann kam auch Corona.

00:12:46: also ich hatte eine Polo- und Corona Geschichte Und dann war ein Turnier in Berlin, wo auch der Jan-Erik abends wieder da war und auch als Moderator.

00:12:57: Wir saßen alle so am Lagerfeuer – das ist ja so auch, wovon Polo lebt die Gemeinschaft vor allen Dingen!

00:13:03: Egal wer wie viel Geld hat, am Abend sitzen alle zusammen und es ist völlig egal ob du Pferde hast oder nicht... Und sie haben mich dann halt überredet und meint, ja aber fang doch mal an.

00:13:12: Wenn du eh schon das cool findest und ich so, ja nee kann ich mir nicht leisten acht Pferde zu haben.

00:13:17: Musst du ja gar nicht!

00:13:18: Du kannst mal Stunden nehmen.

00:13:19: und da dachte ich so oh... Das ist aber spannend.

00:13:22: Das heißt ohne eigenes Pferd kann ich das schon mal lernen.

00:13:25: So und dann habe ich mich da reingefuchst?

00:13:27: Und meine erste Polostunde hatte ich dann aber durch Zufall am Chiemsee und Jan-Erik hat mein Ball dann geklaut, weil er hat sich dann einfach spontan fährtorganisiert.

00:13:40: Weißt du so irgendwie glaube ich ohne Sattel und irgendwie keine Ahnung was?

00:13:44: Und luxt mir einfach den Ball ab und das war meine erste polo Stunde!

00:13:49: Ich hatte Muskelkater des Todes am Abend Wirklich sogar die Hände konnte ich nicht mehr bewegen.

00:13:58: Und ich dachte auch, das ist was, dass sich für immer machen möchte.

00:14:02: und so hat es angefangen.

00:14:04: Mittlerweile habe ich mein eigenes Pferd Die gute Camilla, die bei euch sehr gut versorgt wird.

00:14:11: So schnell kann's gehen!

00:14:15: Polo ist da schon wirklich eine feine Sache.

00:14:19: Ja, das

00:14:19: ist wie im Business.

00:14:20: Also die Welt ist klein und wie ein Business.

00:14:22: wenn du einen hohen Marktanteil anstrebst musst ja nur schlau sein und den Markt wirklich klein definieren.

00:14:29: Das erleichtert das Ganze.

00:14:30: Und so ist es im Polo auch, ist eine kleine Welt und mit hohen Ambitionen kann man relativ schnell viele erreichen.

00:14:38: also du hast ja schon zweimal jetzt die German Polo Tour angesprochen.

00:14:42: Die wird ja organisiert vom Christopher Kirsch eine weitere Legende neben Korea im deutschen Polosport langjährig auch Kapitän der deutschen Nationalmannschaft Und insofern habe ich dann auch mit Juan Correa und Christopher Kirsch mich zusammengetan, und auch deutsche Meisterschaft gespielt.

00:14:58: Nachdem ich ja im Jahr zehntinzehn angefangen hab sind wir zwanzig-zwanzig, dann Deutsche Polomeister Midiumgurl geworden...

00:15:05: ...und das obwohl du vorher noch nie.

00:15:08: also du bist nicht mit dem Pferd unterm Hintern aufgewachsen, das muss man an der Stelle einfach mal sagen.

00:15:15: Totaler

00:15:15: Quereinsteiger aber sehr emozionierte Ziele die man dann auch verfolgt und natürlich auch erreichen will.

00:15:22: Das führte dazu dass ich noch vor meinem Ausschein bei McKinsey Ende- Twenty-Twenty im Sommer die deutsche Meisterschaft gewonnen habe und zu dem Zeitpunkt vermutlich der einzige McKinseberater in Deutschland war der amtierender deutscher Meister ist.

00:15:36: Okay, also Jürgen das kann man sich mal aufs Link inschreiben.

00:15:42: Ne sehr witzig aber genau das ist ja das.

00:15:44: ne wir wollen ja heute ein paar Einblicke geben Und es gibt eigentlich in allen größeren deutschen Städten die Möglichkeit, erst mal auszuprobieren.

00:15:54: Ob das jetzt in Hamburg ist oder eben bei euch am Heisterfeldhof – da kommen wir aber gleich nochmal genauer drauf zu sprechen – oder eben in München, Berlin, Stuttgart

00:16:04: etc.,

00:16:05: also jeder der in der Nähe von einer größeren Stadt wohnt kann sich auf jeden Fall….

00:16:10: Oder Mallorca?

00:16:11: Wir haben jetzt gehört du bist auf Mallorco!

00:16:13: Also jeder, der jetzt zuhört und sich überlegt.

00:16:15: Ah, Mallorca!

00:16:16: Wäre mal schön, mal wieder was Sportliches zu machen?

00:16:21: Dann gerne mal auch auf dich zu gehen.

00:16:23: aber als du dann damit angefangen hast... Und das finde ich zum Beispiel spannend noch zu sagen es gibt relativ viele Menschen die Polo erst spät anfangen nämlich oft danach ihrer beruflichen Karriere oder in der zweiten Hälfte der Karrieren also wenn man eben natürlich auch ein bisschen irgendwo Geld dafür zur Verfügung hat.

00:16:45: oder aber was eben spannend ist, viele fangen auch gleichzeitig Polo und Reiten an.

00:16:51: Weil ich höre immer wieder ja man muss doch reiten können dafür und der Witz an der Sache is ja die meisten sehr erfolgreichen Polospieler haben ja vorher keinen anderen Pferdesport gemacht.

00:17:03: weil ich finde das was ich immer wieder sehe dass wenn du normale also normale Reiter aus dem klassischen Umfeld nimmst, wenn die dann anfangen Polo zu spielen.

00:17:13: Dann tun sie sich sehr schwer mit dieser Reitweise in der Regel.

00:17:18: Weil es einfach komplett was anderes ist?

00:17:20: Das ist so ja!

00:17:22: Ja... Die einzige Haltung, die zählt neben natürlich dass man integer sein sollte klar.

00:17:28: aber die Haltung die zählt ist eher das man sich halt hält auf dem Pferd.

00:17:34: Also es gibt keine Noten für, wenn man besonders gut dabei aussieht.

00:17:39: Genau.

00:17:39: Das

00:17:39: gibt ja die einfache Regel.

00:17:41: also Reiten lernen kommt von Reiten.

00:17:44: Also je mehr man reitet desto besser lernt man das Ganze.

00:17:48: und insofern ist dann diese Quereinsteiger die du ja genannt hast wie auch mich selbst dass Polo macht süchtig.

00:17:58: und wenn man dann jeden Tag auf dem Pferd sitzt.

00:18:01: Und, wenn man auch nicht nur einpfernt hat sondern vier oder sechs Turnierpferde die müssen alle bewegt werden Dann ist man automatisch dabei eine Stunde, anderthalb Stunden täglich oder zumindest fünfmal die Woche zu weiten.

00:18:16: Das hilft natürlich!

00:18:19: Wenn man einmal dabei ist es so ein bisschen wie Fahrrad fahren auch wenn man im Winter mal ne Pause macht.

00:18:23: das geht dann immer weiter wird immer besser Und es sind auch hervorragende Pferde, die sehr gechillt und auf den Sport ausgerichtet sind.

00:18:34: Die machen einem das Reiterleben beim Polo natürlich einfach.

00:18:37: Genau, das stimmt!

00:18:38: Das kann ich auch bestätigen.

00:18:42: Da hast du einen wichtigen Punkt.

00:18:44: Wir wollen später noch mal kurz in das Thema Pferderhaltung rein, weil das ist immer wieder ein Kritikpunkt.

00:18:49: Berechtigt natürlich, den gibt's in jedem Sport wo es mit Tieren zu tun hat... Aber wir wollen natürlich ein paar Einblicke dann auch mal später vom Hof geben und von der Haltung, weil am Ende das finde ich fand ich am Polo immer so spannend.

00:19:03: Auch dass es das Pferdewohl wichtiger ist als das der Reiter.

00:19:07: also Ich habe schon Unfälle gesehen wo wenn dem Reiter was passiert ist dann wurde nicht abgefiffen Und sobald mit also Nicht Natürlich nichts Schlimmes So.

00:19:17: Also Wenn man einer runter fällt Dann wird nicht sofort abgefüfft oder so.

00:19:21: aber wenn eben Dinge passieren, wo tendenziell das Pferd ein Risiko nehmen könnte.

00:19:27: Wird ja schon vorher abgefiffen.

00:19:28: also allein aufgrund von bestimmten Manövern die verboten sind und wenn sich das abzeichnet dann wird es schon vorher abgepfiffen und an sich muss man auch sagen so einen Turnierpferd ist ein paar Minuten im Spiel und den Rest der Woche wird teilweise Pause gemacht, gechillt.

00:19:48: Die Haltung ist phänomenal.

00:19:52: Ich wollte jetzt nicht vorgreifen, vielleicht noch eine Sache bevor wir dann gleich weitergehen.

00:19:57: Wie sieht denn jetzt dein typischer Tag heute aus wo du nicht mehr berater bist?

00:20:02: Also was machst du heute?

00:20:04: so den ganzen Tag außer Polo spielen?

00:20:08: Ja der typische Tag besteht auch daraus dass ich um zwölf Uhr hier ein Business-Landschapp mit einem CEO einer größeren deutschen Unternehmung, mit dem ich seit langer Zeit auch ist.

00:20:25: Auch McKinsey alumni freundschaftlich verbunden bin und man trifft sich privat tauscht sich aber auch über Themen wie beispielsweise AI in Industrial aus und ja hat ein nettes inhaltliches Netzwerklunch was einfach Spaß macht so das Thema Lunch auf Mallorca mit Business zu kombinieren.

00:20:50: und dann am fünfzehn Uhr nachmittag treffe ich zwei.

00:20:56: Ich sage jetzt mal Dienstleister die beide im High End.

00:21:03: Entertainment hier auf Mallorker unterwegs sind ums neutral zu formulieren, die Großinteresse daran haben Mal ein Turnier oder eine Mannschaft zu Sponsoren um dort sehr exklusiv mit eher dreiein als fünf Kunden dort einen Tag beim Polo zu erleben und so ihren Kunden, die dann sonst zum Beispiel Jachtenschartern dort mal ganz was anderes zu bieten.

00:21:27: Und den Einblick ins Polo nicht von irgendeiner Tribüne sondern live mit der Mannschaft hautnah im Mannschaftzelt unter dem Mannschaft Zelt neben den Scherden zu erlebten Und vielleicht sogar nochmal, das Kind aufs Polo fair zu setzen und eine Runde zu drehen.

00:21:45: All das geht beim Polo und ja, das ist so das Thema nebenher weil ich bin ja nicht nur Polospieler sondern eben Polo Unternehmer und habe die Zielsetzung, dass entsprechend weiterzuentwickeln.

00:21:57: und so gestaltet sich dann der Tag.

00:22:01: zum Thema Unternehmertum also du hast jetzt wie gesagt wir haben es schon gehört, MacKinsey, eine der rundumiertesten Beratungen in der Welt.

00:22:12: Hast du es sehr weit nach oben geschafft und natürlich dann auch noch als erster MacKINSEE-Berater German Polo Tour geworden?

00:22:22: Was war wenn du jetzt nochmal auch darüber rekapitulierst was waren rückblickend die wichtigsten Hebel auf deinem Weg in deiner Karriere?

00:22:32: Was hat dich da vielleicht noch so geprägt?

00:22:35: eigentlich die permanente Neugier Sachen zu lernen.

00:22:43: Irgendwann gab es ja dann mal die Dotcom-Blase, also Geschäftsmodelle zu lernen mit neuen Technologien zu arbeiten und für solche Themen offen zu sein.

00:22:55: Wir kennen sie als globale Beratung Strategien für Südamerika oder China zu entwickeln mit anderen kulturen menschen zu arbeiten um eben was neues zu lernen und parallel dazu immer die das ganze als professionen zu sehen Anderen auf der klientenseite executives im ceo oder andern seniors Zu helfen sie erfolgreich zu machen.

00:23:22: und dass ist letztendlich wenn das die zielsetzung ist Und man macht die anderen erfolgreich und macht das als Dienstleister oder als eben Profession, wird das automatisch dann auch der eigene Erfolg.

00:23:36: Aber das ist so die Quintessenz.

00:23:38: Das gilt auch beim Polos, es gilt sicherlich auch im ganzen Finanzumfeld in der Vermögensberatung.

00:23:47: wenn das eigene Ziel ist die anderen in dem was sie erreichen wollen erfolgreich zu machen diese Ziele zu erreichen Dann fällt irgendwo auch der Erfolg für einen selbst ab.

00:23:58: Und umgekehrt, wenn jemand anfängt zu erzählen was XY kostet dann...

00:24:06: Dann hast du schon verloren!

00:24:11: Wenn du in einer Preisverhandlung bist, hast Du schon verloren.

00:24:15: weil das ist genau das was ich ja auch immer wieder meinen Kunden und Kundinnen Predige schafft es, dass ihr so wertvoll seid für euer Gegenüber.

00:24:25: Dass der Preis im Prinzip wie keine Rolle spielt und ich meine wir reden ja hier gerade in der Finanzdienstleistung sind die Modelle irgendwo standardisiert.

00:24:33: Hier geht's ja nicht darum, dass du achtzig-neinzig Prozent mehr verlangst als jemand anders.

00:24:38: also aber das ist immer wieder der Punkt was ich höre.

00:24:42: vielleicht noch eine Eine Frage dazu, weil ich glaube da können wir alle noch von dir auch profitieren und noch was mitnehmen.

00:24:50: Was hast du in all den Jahren über gutes Marketing und Vertrieb gelernt?

00:24:54: Was heute noch genau so gilt?

00:24:58: Das ist einer, also ich habe ja Marketing unter anderem bei Meffert.

00:25:03: Bei den Pro-Marketing-Professoren Deutschland.

00:25:05: Legende?

00:25:06: Ja!

00:25:06: Ich hatte auch die Bücher im Marketing

00:25:09: und ich hab' auch.

00:25:10: gemeinsam durfte ich dann auch während meiner McKinseyzeit das ein oder andere Branding Konzept oder Marketingkonzept mit der Uni Münster in einer Kooperation weiterentwickeln und so hat man sich sehr intensiv kennengelernt.

00:25:22: und geht es konkret zu deiner Frage was ist gutes Marketing?

00:25:27: Gutes Marketing ist nicht die Erfüllung von Kundenwünschen, sondern das Abgreifen von Zahlungsbereitschaft.

00:25:37: Das hat mich lange geprägt und macht es auch erfolgreich.

00:25:43: Wenn man dann versteht was die Ziele des anderen sind wie er erfolgreich wird, dann ist das Thema abgreifende Zahlungsbreitschaft einfach ein natürliches Objekt.

00:25:57: Und das ist ja auch.

00:25:58: Nutzen basiert dann?

00:25:59: Ja klar, ich sage das ja auch immer wieder weil das Thema ist ja manche Kunden wissen ja auch gar nicht was sie wollen.

00:26:09: deswegen wenn du versuchst immer die Kundenwünsche zu erfüllen manche kunden wissen das ja gar nicht.

00:26:14: Das war ja das perfekte Beispiel ist ja des iPhone von Steve Jobs das erste.

00:26:19: keiner hat ja vorher hätte ja gesagt Wir wollen sowas, ja.

00:26:25: Von daher das ist spannend dass du das auf jeden Fall so sagst.

00:26:29: und wann hat sich bei dir das Denken vom Angestellten zum Unternehmer verschoben.

00:26:36: oder war das bei dir immer schon ein bisschen da?

00:26:38: Was würdest du sagen?

00:26:41: Das hat sich verschoben beim Übergang von der Promotion in das McKinsey-Beraterleben um densofern als Eine Alternative wäre gewesen, an der Uni zu bleiben und zu habilitieren.

00:26:55: Und parallel zur Promotion war ich dann auch wissenschaftlicher Mitarbeiter mit BAT-IIA und das ist alles öffentlicher Dienst.

00:27:04: und da habe ich zumindest für mich realisiert dieses Leben als Angestellter in... einem Umfeld, wo die nächste Förderung oder der nächste Karriere Schritt nun mit sehr viel politischen Gülden und Schwierigkeiten möglich ist teilweise auch unabhängig von einer individuellen Leistung.

00:27:29: habe ich für mich entschieden, mein Schicksal eher unternehmerisch anzugehen.

00:27:35: und in dem Sinne ist jedes Projekt bei McKinsey.

00:27:39: Und auch als Juniorberat heißt man Teil eines Teams und damit Unternehmer in diesem Team und muss als Team Mitspieler, Teamplayer selber erfolgreich oder das Team erfolgreich machen und jedes Team ist letztendlich eine kleine, oder jedes Projekt dann eine kleine Unternehmung.

00:27:58: Weil der Folgeauftrag das Erklärend sagt Mensch das war super ja mir geholfen.

00:28:04: jetzt müssen wir beim nächsten Thema auch bei dem nächsten Thema mithelfen.

00:28:08: also ich sage mal Stichwort Folgeauftrage.

00:28:11: Das fällt dann raus wenn man unternehmerisch das erfolgreich umsetzt Dann geht die unternehmerische Laufbahn auch weiter, sowohl durch die Projekte als auch durch das was man eben dann bei Kind mit Kinder erreichen konnte und nach der Beförderung ist es schon wieder vor der Beförderung.

00:28:28: Was aber eben keine Beförterung sondern Wahl nach bestimmten Leistungsprinzipien ist.

00:28:34: Und insofern wird von Anfang an quasi als Unternehmer innerhalb einer guten Konstruktion, Infrastruktur wie McKinsey aufgebaut und hat jederzeit die Chance eben als Unternehmer was neues zu lernen.

00:28:52: Als ich gesagt also als ich Projektleiter war und gesagt habe das habe ich jetzt verstanden wie es geht will ich etwas Neues lernen dann bin ich für McKinsie in Sao Paulo office gewechselt hab also mal zusätzlich unternehmerischen Panneu-Sachen kennengelernt, also die Beratungsumfeld in Südamerika aus dem Brasilien und Kolumbien.

00:29:11: Bin danach in Deutschland Partner geworden habe gedacht das kann man als Partner erreichen hab dann damals unter anderem diese Kooperation mit der Uni Münster und den Marketing entwickelt um wiederum neue Konzepte damals im Stichwort Branding mit der Akademie zusammen zu entwickeln.

00:29:31: Immer wieder die Chance, Unternehmer stetig zu sein.

00:29:34: und als Beispiel.

00:29:36: Es war dann schon verlocken immer zu sagen manche man geht raus gründet macht ein e-commerce Business auf.

00:29:43: Und das fand ich verlockend.

00:29:45: und ich habe damals einen e-Commerce Wine Shop Gegründet, aber eben für McKinsey und im Rahmen des e-commerce Weinshops haben wir dann Schulungen für Klienten entwickelt.

00:29:57: Wie man heute weiß das jeder?

00:29:59: Aber damals wie man AdWords bei Google bucht, wie man sichtbar wird etc.

00:30:05: Da verbindet sich meine unternehmische Leidenschaft mit dem Spaß an Netzwerken und Socializing.

00:30:14: Der Mindshop hat den riesigen Vorteil, dass der erste Abend in der Schulung darin bestand mal unser Portfolio zu testen.

00:30:23: Also Stichwort ein nettes Wine-Tasting in einer geselligen Runde bevor dann am nächsten Tag Das harte Lernen über Buzzwords oder nicht, AdWords bei Google dann los ging.

00:30:37: Um eben von dem Buzzwords zu konkreten Sachen zu kommen.

00:30:41: und ja all diese All diese Elemente waren immer ja Learnings eine Reise Richtung mehr Unternehmertum Und das hat mir weiter Spaß gemacht.

00:30:54: Insofern war es dann auch noch konsequent nach Mekinsi, dann eine weitere unternehmerische Reise also zur Professionalisierung des Polo-Sports in Deutschland anzugehen.

00:31:05: Ja da hast du recht.

00:31:07: auf jeden Fall ja vielen Dank für diese ganzen Einblicke!

00:31:14: Wir haben ja auch viele Zuhörer und Zuhöhrerinnen natürlich hauptsächlich, auch aus der Finanzwelt.

00:31:21: Vermögensverwalter, Family Officer, Banken... Also es wird immer mehr auf jeden Fall hier im Podcast.

00:31:29: Dadurch, dass du ja auch so viel Erfahrung hast, glaube ich wäre das cool wenn wir da auch noch mal eben einsteigen.

00:31:35: Du hast ja auch in deiner Laufbahn mit vielen Führungskräften und Unternehmern etc.

00:31:39: zu tun gehabt.

00:31:41: Auch mit vielen anspruchsvollen Klienten.

00:31:45: Woran erkennt man denn heute einen Berater dem man vertrauen kann?

00:31:49: Was würdest du sagen oder was ist dir zum Beispiel auch wichtig weil du hast die andere Seite erlebt Wenn du heute einen berater buchen würdest Vielleicht auch für deine Finanzen oder was auch immer.

00:32:00: Was wäre dir total wichtig bei dem?

00:32:02: Ja, also du hast das ja schon ein bisschen beschrieben und in allen möglichen Bereichen ist ja das Thema Arbeit mit einem Partner, den man vertrauen kann.

00:32:15: Also das große Stichwort Trust.

00:32:16: und wie entwickelt sich dieser Trust?

00:32:19: Der entwickelt sich eben indem man in kleinen Schritten und auch verschiedenen Themen sieht dass es jemand mit dem ich zusammenarbeiten möchte der mich professionell unterstützt, den ich vertrauen kann und der mir sehr weitreichend in allen Lebenslagen hilft.

00:32:41: Denn so ein Thema Vermögensaufbau, Vermögenentwicklung... Betrifft ja auch vielfach dann ein bisschen mehr den Hintergrund steuerlicher Hintergrund, familiärer Hintergrund etc.

00:32:52: Insofern muss man Interesse an dem Menschen, an seiner Person haben um über diesen Austausch entlang dieser Themen dann sich einen Vertrauen aufzubauen und zu entwickeln.

00:33:04: da hilft natürlich die Visitenkarte.

00:33:07: also ich sage mal mit dem Absender McKinsey hat man natürlich erstmal schon Mal Riesen Franchise und Vorschusslobbern, weil jemand sagt Mensch wenn der dann da so lange bei McKinsey ist und daher kommt.

00:33:19: Da kriegt er erstmal einen Vertrauensvorschuss.

00:33:23: Weil dem muss ich natürlich dann liefern.

00:33:27: Da muss sich was für tun und das sind dann tatsächlich ein Verständnis.

00:33:33: jetzt gehen wir zurück in die Corporate Welt wie eine CXO eine Organisation erfolgreich werden kann, sowohl persönlich als auch unternehmerisch.

00:33:44: Was sind die Ziele?

00:33:44: Wie kann man die erreichen?

00:33:46: und da mit sehr viel Know-how und Background versucht dann hilfreich zu sein diese Person erfolgreich zu machen.

00:33:56: Und das kann aber darüber hinausgehen.

00:33:58: Meine Lieblingsgeschichte ist ich bin mit einem Klienten mal in USA unterwegs gewesen zu einer Akquise M&A Thema und der sagte dann zu mir Schröda sie müssen wir helfen.

00:34:09: Ich sag klar, kein Thema.

00:34:11: Und er hatte eine Liste, einen kleinen Spickzell seiner Töchter dabei.

00:34:15: die wollten Levi's Jeans folgendes Modell Fünf Null Eins fünf Null Acht in neun und zwanzig zwei und dreißig haben und er sagte das ist für mich irgendwie chinesisch ich habe keine Ahnung.

00:34:27: dann bin ich mit dem dann einkaufen gegangen und nach fünf Minuten haben wir die richtigen Six Pairs of White and Blue Teens gekauft.

00:34:36: Du bist eben sehr lösungsorientiert gewesen.

00:34:39: Ja,

00:34:39: lösung orientiert aber interessiert an der Person.

00:34:43: und der Klient war total happy und sagte Schröder mit dir kann man arbeiten und das ist jetzt nur eine Anekdote aber zeigt dass man eben holistisch in einer einer Person interessiert sein muss und helfen muss Lösungen entwickeln muss und dann entwickelt sich dieser Trust und er ist letztendlich des Ja, das Schmieröl in den Beziehungen und macht dann.

00:35:12: Also ich hab Klienten die ich über zwanzig Jahre betreut habe immer wieder auch längere Zeit ohne Mandat aber eben persönlich als Advisor.

00:35:23: Und das zahlt sich immer aus weil es zahlt ein auf die Franchise und Trust.

00:35:30: Und anknüpfend an das ergibt sich wahrscheinlich sehr einfach die Antwort auf die nächste Frage.

00:35:36: Was ist der häufigste Fehler den Berater und Dienstleister machen, wenn sie um anspruchsvolle Kunden werben?

00:35:45: Der erste Fehler ist einen Standardprodukt anzubieten.

00:35:49: Das kriegt davon jedem.

00:35:51: Oder eine

00:35:53: Standardansprache.

00:35:54: Also das ist der erste große Fehler!

00:35:57: Und dann geht es eben um die Lösungen.

00:36:00: und da gibt's einfache auch.

00:36:03: oder dann eben die komplizierte Lösung ist erstmal besser den Kontext etc.

00:36:07: zu verstehen, das was eigentlich tatsächlich gebraucht wird.

00:36:13: Das weiß der Einzelne oft gar nicht.

00:36:15: Und insofern da tiefer zu gehen, besser zu verstehen was gebraut wird und zu sagen die erste Lösung die wir gerade im Kopf haben ist gar nicht die richtige.

00:36:24: Das kann ich dir gar nicht empfehlen sondern In deiner spezifischen Situation mit den Rahmenbedingungen ABC braucht es eigentlich was anderes.

00:36:32: und auch mal, ich sag mal, den einfachen Abschluss.

00:36:35: Und die erste Idee liegen zu lassen zu sagen ne das machen wir nicht sondern du brauchst eigentlich Folgendes und lass uns da mal dran arbeiten ist komplizierter.

00:36:43: Du kannst auch mit dem Mitbewerber XY da die einfache Lösung machen.

00:36:49: aber Ich möchte dir wirklich helfen.

00:36:50: Möcht ihr weiterhelfen?

00:36:51: Ja deswegen machen mach ich lieber was anderes mit dir und ich würde mich freuen, wenn du die Reise mitgehst.

00:36:58: Ja ja und ich sehe das auch immer wieder ne?

00:37:01: Ich habe auch teilweise dann Kunden, die sagen wir machen erstmal die Webseite oder wir machen gerade... Wir machen erst mal das und danach können wir jetzt und ich sage halt auch ganz oft meldet euch lieber vorher weil die Web-Seite werden wir so oder so wieder anschauen, weil die ist Teil einer Gesamtstruktur.

00:37:22: Und was ich immer wieder sehe, ist einfach viele Berater einerseits die sich da draußen spezialisieren auf nur genau ein Thema und dadurch sind die Kunden halt teilweise so.

00:37:32: Ich möchte jetzt nicht sagen doch die Kunden sind eigentlich vorbelastet durch Einzelprojekte und klimpern.

00:37:39: immer mal wieder hier warst aber keiner guckt sich mal das gesamte Thema an und das sehe ich auch immer wieder.

00:37:46: von daher ja schön dass du das dann auch bestätigst, vielleicht noch eine letzte Frage zu dem Thema oder zwei ganz kurze besser gesagt.

00:37:57: Wie kann man denn jetzt Vertrauen aufbauen ohne dass man aufdringlich wirkt?

00:38:02: Also wie würdest du da... was würdest Du da jemandem raten?

00:38:06: Ja das ist, das weiß ich eben schon so ein bisschen angesprochen habe tatsächlich erstmal sich die Zeit nehmen zu verstehen, was wird eigentlich gebraucht.

00:38:17: Wie sieht eine gute Lösung aus?

00:38:18: Dabei auch vielleicht die ein oder andere vordergründig auf der handliegende Lösung dann zu verwerfen und auch mal den Umweg zu gehen.

00:38:30: das mag Zeit kosten.

00:38:31: Und dafür ist total wichtig dass man unabhängig ist also vom Erfolg getrieben zu sein und in irgendwelche Gespräche oder Kundenbeziehung zu gehen mit der Zielsetzung, den schnellen Abschluss zu machen.

00:38:49: Weil es braucht ja, ich nehme das jetzt mal aus dem anderen Bereich also viele IT-Dienstleister oder auch jetzt AI-Plattform.

00:38:56: die haben dann Quartatsergebnisse, die müssen dann noch bis Ende Juni ihre Zarten liefern und stehen dann unter Druck und schließen dann lieber... einen schnellen vielleicht auch dann nicht hundert prozent richtigen deal ab und das führt dazu dass das holt ein immer wieder ein also unabhängig zu sein die richtige lösung, die vielleicht auch zeit kostet dann anzubieten.

00:39:24: nur so kann man trust gewinnen.

00:39:28: Ich werde auch ganz oft gefragt, wie hast du denn überhaupt Akquise bei McKinsey gemacht?

00:39:34: Wie kommst du auf neue Kunden etc.

00:39:38: Und die Antwort ist NEMA!

00:39:40: Jetzt hab ich nie gemacht sondern das sind Folgethemen.

00:39:43: wenn man den Trust hat helfen kann dann bewährt man sich als als der Löser und der Advisor of Choice.

00:39:55: Und wir dann über Mund-zu-Mundpropaganda oder ähnliches weiter empfohlen, und kriegt bekommt dann über dieses Thema Anfragen.

00:40:04: aber in Akquise war für mich immer also es recht kalter Quiese immer ein total unbekanntes Feld

00:40:12: kann ich nachvollziehen weil ich habe im Gegensatz zu dir auf dem Trading Floor Kalt Akquize gemacht und habe Kunden angerufen zu Produkten, von denen ich selber zehn Minuten vorher erst erfahren hab was es ist.

00:40:28: Und musste dann Leute anrufen auch für Produkte die einfach scheiße machen.

00:40:34: Das Spannende ist selbst wenn man so etwas macht kann man Das gescheit machen und Vertrauen aufbauen, weil ich hab damals immer... Ich musste immer die Vermögensverwalter anrufen.

00:40:45: Die keine anderer Sales-Anrufen wollte.

00:40:48: Weil die haben alle ihre Assetmanager die großen Anrufen dürfen so.

00:40:51: Und ich durfte halt den letzten Rest der Liste abtelefonieren!

00:40:55: Und ich habe dann relativ regelmäßig auch mit immer wieder denselben gesprochen.

00:40:59: Ich wusste schon sie werden nein sagen aber es waren ganz coole Gespräche.

00:41:05: hatte ein Gespräch dann vor ein paar Jahren wieder mal mit einem von den Vermögensverwaltern, wo ich meinte hey das war mir so peinlich.

00:41:11: Ich musste euch immer anrufen zu dem und haben die gesagt ja aber du hast es wirklich charmant versucht!

00:41:16: Das muss man dir lassen und weißt du heute können wir drüber lachen und haben trotzdem eine coole Beziehung auf Augenhöhe obwohl ich damals echt diesen Quatsch machen musste.

00:41:28: Aber wenn du jetzt... Es gibt ja zum Glück Auch in der Branche immer mal wieder ein paar jüngere Vermögensverwalter, die jetzt also neu gegründet werden oder auch ein paar Jüngere – ich will es nicht sagen.

00:41:40: Ja teilweise Millennials aber auch teilweise so in meinem Alter da muss man ja schon von Jünger in der VV-Branche reden.

00:41:48: Wenn du jetzt einem jungen Vermögenverwalter einen Rat geben müsstest vor allen Dingen mit deiner ganzen Erfahrung wie er an große Mandate kommt was würdest du?

00:41:58: der Person empfehlen, außer natürlich Polo zu lernen.

00:42:02: Was würdest du noch empfehle?

00:42:04: Ja also über das Polonetzwerk da fallen dann die großen Mandate wie reife Früchte vom Baum.

00:42:11: Das ist klar.

00:42:12: mein Spaß beiseite.

00:42:14: ich glaube erstmal ja sein Handwerkszeug zu beherrschen und die Hausaufgaben zu machen.

00:42:22: was bei jetzt Stichwort größere Mandate?

00:42:27: Was wird denn dort überhaupt nachgefragt?

00:42:33: oder was ist der Bedarf?

00:42:36: Also welche Essetklassen, was ist ja jeder irgendwie.

00:42:41: Zumindest in meinem Umfeld.

00:42:42: die Leute, die ich kenne haben ja alle sind ja alle investiert und in verschiedenen Themen und haben da ihre Erfahrung gemacht.

00:42:51: und die Frage ist gibt es dann ans Weedsport Wo man entsprechend hineinkommt, ich kann es nur jürgen Schröder als kunde.

00:43:03: Ich arbeite mit einem Vermögensberater zusammen der vor einiger Zeit schon das ist jetzt ein bisschen einfacher geworden aber vor einigen zeit schon angeboten hat direkt Investments in private equity funds in den USA über eine Pool slash Treuhänder Lösung angeboten hat so dass Mit Tickets von paar Hunderttausend Euro oder eine Million.

00:43:30: Die Chance hatte direkt in Private Equity zu gehen, wo typischerweise der Threshold irgendwie zwanzig Millionen darüber war und das war ein spannendes Thema ne Essetklasse die bei mir im Portfolio fehlte, wo ne Lösung da war vielleicht nicht unique, aber schon ein bisschen mal differenzierend war und mit dem Thema sind wir wunderbar ins Gespräch gekommen.

00:44:00: Dass die Produkte dann auch entsprechend nur die Fonds, das waren noch nicht der erste oder zweitgefohne aufgelegt wurde sondern der neunte oder zehnte mit einem entsprechenden Track Record so dass da auch Trust dabei war, dass man sagen konnte, dass in einer verlangen Vergangenheit gut funktioniert – die Zukunft!

00:44:16: Ich sehe immer ungewiss, aber es gibt da Evidenz.

00:44:21: So und das war dann ein rundes Paket anstatt auf mich zuzukommen Macht auch die eine oder andere Privatbahn, ruft mal an.

00:44:30: Da ist dann die Junior-Kontakterin, die dann über nette Gespräche versucht einen Termin mit ihrem Chef zu vereinbaren und dann aber nicht in der Lage ist mir zu erklären was denn für mich der Nutzen aus diesem Gespräch wäre.

00:44:42: anders als der hat tolle Angebote und möchte sie mal kennenlernen?

00:44:45: Ja und du bist ja... Ich meine wir haben es ja vorhin auch schon gesagt das Thema Preis.

00:44:51: ich würde jetzt auch dich nicht so einschätzen wenn du ein Berater hast der einen guten Job macht Wenn dein Portfolio gut allokiert ist, dann bist du wahrscheinlich nicht der Typ, der sagt jetzt ein Basispunkt woanders weniger.

00:45:03: Dann wechsle ich mal?

00:45:04: Nein in der Tat nicht und das ist eben...meinen Kosten guckt man sich denn auch irgendwann.

00:45:08: aber die Frage und da sind wir wieder erstmal bei dem Nutzen.

00:45:13: Also was ist da die Benefit-Equation?

00:45:17: Ist das etwas, was spannend ist?

00:45:18: Ist es eine Essentasse, wo der Kunde noch Bedarf hat?

00:45:25: Und entsprechend dann investiert?

00:45:28: oder ein schönes Beispiel ist sind jetzt auf neuen Plateau beim Thema Gold.

00:45:34: Da vor einiger Zeit also als der Goldpreis noch bei die uns dabei zwölf hundert fünfzehnt hunderte u.s.

00:45:41: Dollar war, zu sagen jetzt investiere ich in gold sind vielleicht viele drauf gekommen.

00:45:45: aber dann stellt sich auch die frage wie denn?

00:45:48: einer meiner bankansprechpartner kam auf die glorreiche idee am besten sind münzen weil die sind sehr fungibel und und Und das war für mich natürlich sofort der Schuss ins eigene Knie, wo ich dachte also was ist das für einen Unsinn.

00:46:03: Ich fange jetzt nicht an den Goldmünzen in kleiner Stüppeln zu investieren aber das sind so klassische Fehler keine Ahnung vielleicht war die Provision auf Münzen höher als auf Racken oder whatever.

00:46:15: Aber wo man dann den Kopf schülten und sagt also was für ein sorry was für eine voll Idiot ist das denn?

00:46:21: Und End of Story mit dem würde ich nie wieder ein Gespräch führen.

00:46:26: Ja, und das ist ja das was ich auch immer sage.

00:46:29: Man isst sich dessen gar nicht so bewusst wie verheerend es ist wenn man in einem Bereich wie diesem einen Kunden oder potenziellen Kunden schon vergretzt.

00:46:41: Also ich habe da so ein Beispiel... Das erzähle ich vielleicht noch an der Stelle kurz weil das passiert bei Banken ganz oft aber sogar bei anderen Marken.

00:46:50: also ich hab eine Geschichte mitbekommen in meinem direkten bekannten kreis wo jemand wirklich sich ewig damit beschäftigt hat, sich seinen ersten neuen elfer zu kaufen so.

00:47:02: Zu bestellen.

00:47:03: bei Porsche neu konfiguriert alles dann hier in eins.

00:47:06: ich sag nicht welches Porsche-zentrum aber es ist hier eines gewesen wo die personen dann halt spontan also endlich wohl geschafft so sich zu überwinden und zu sagen okay Ich gehe jetzt ins Porsche-Zentrum, ich mach das jetzt fix.

00:47:20: Ich mache mal eine Probefahrt

00:47:22: etc.,

00:47:23: nach anderthalb Jahren konfigurieren und so.

00:47:26: Und dann war es halt dort.

00:47:28: der Service war irgendwie nicht so ganz on top weil das kennt man ja eigentlich von Porsche auch nicht.

00:47:34: aber anscheinend hat man dann gesagt ne es geht gerade irgendwie nicht ist schwierig und die Fahrzeuge sind nicht alle da und so weiter.

00:47:41: und man hat halt ohne irgendwie.

00:47:43: und es hieß dann in drei vier Wochen können wir einen Termin machen.

00:47:46: So, was ist passiert?

00:47:47: Diese Person hat mit jemand anderem gesprochen aus dem eigenen Netzwerk und so viel zum Thema Netzwerke.

00:47:54: Und die Person meinte, ach das ist aber eine komische Geschichte!

00:47:57: Ich bin in einem anderen Porsche-Zentrum.

00:47:59: ich gebe dir mal dort die Kontaktdaten schick mir deine Konfiguration, ich leid das dorthin.

00:48:04: Dann haben sie innerhalb von einer Viertelstunde, haben die sich gemeldet wohl, haben direkt einen Termin ausgemacht super Zeit nach für ne Probefahrt.

00:48:12: und dann ist folgendes passiert Die Person, die dann dort den Porsche bestellt hat in dem anderen Porsche-Zentrum.

00:48:19: Hat noch ein Kumpel gehabt der auch gerade einen bestellen wollte und er hat denen zum Bestellen einfach mitgebracht und hat zum Verkäufer gesagt ist es okay wenn wir grad beide bestellen?

00:48:30: So und so hat ein anderes Porsche Zentrum leider leider leider drei Kunden am Stück quasi verloren weil sie einen nicht gut servicen konnten.

00:48:41: warum auch immer?

00:48:42: das kann ja passieren.

00:48:43: Aber das ist eben die Gefahr, wenn man in solchen Netzwerken sich verbrennt.

00:48:49: Weil selbst wenn du nur vielleicht einen Kunden verlierst, verlierst du eigentlich das gesamte Netzwerk gerade mit und das ist halt das gefährliche und es so ein Blindspot was viele auch nicht sehen.

00:48:59: Ja genau gut dann machen wir weiter Jürgen.

00:49:06: Mit dem Thema Polo.

00:49:07: Wir haben ja jetzt vorhin schon gehört wie du dazu gekommen bist warum du dabei geblieben bist.

00:49:13: Das erklärt jetzt aber noch nicht, wieso ich die Möglichkeit hatte, dass mein Pferd bei dir quasi im Stall steht und es ist ja auch nicht nur bei ein paar Stunden geblieben Jürgen.

00:49:28: Wie hat sich das Ganze bei dir entwickelt?

00:49:31: Nimm uns da mal mit!

00:49:32: Was war der Weg von?

00:49:34: Ich finde das gut zu... Ja, ich habe jetzt eine der schönsten und größten Poloanlagen, die man in Deutschland so finden kann, jetzt können Leute bei mir auch Polo lernen.

00:49:46: Wie ist so die Entwicklung dahin gewesen?

00:49:48: Ja das fängt wieder dabei an.

00:49:52: was gibt es für Lösungen?

00:49:54: und das war damals eben endgleich eins meine eigene Lösung wie ich zum Polo gekommen bin und dann eben habe ich ja vorhin schon erzählt relativ schnell das gelernt, intensiv gemacht.

00:50:06: Polo süchtig geboren im Sinne von fast jeden Tag pro Woche das zu machen, Turniere zu spielen auch eine deutsche Meisterschaft zu gewinnen und ich mir gedacht habe das ging alles ja nur durch diesen Zufall dass ich im Urlaub da mit einem Freund aufs Thema gekommen bin der setzte sich mal auf seine Pferde und wo ich gesagt hab das darf doch gar nicht wahr sein Das muss man doch irgendwie anders auch hinbekommen, also wie kann man eigentlich in Polo einsteigen?

00:50:38: und dann parallel gibt es natürlich immer so die Beraterdiagnose anhand paar Kennzahlen.

00:50:44: Und wenn man sich das anschaut, wie viele Reiter ist?

00:50:47: Und jetzt rede ich nur mal über den Großraum Rheinruhe Düsseldorf Also wie viele reiter gibt's dort um wie groß der Anteil an Polospielern?

00:50:56: Das ist Faktor zwanzig geringer als im Großraum Paris oder London, wo man dann sagt kann das sein.

00:51:03: Ist ja irgendwie unausgeschöpftes Potenzial.

00:51:07: und gleichzeitig haben wir gedacht Mensch also ich bin da so begeistert.

00:51:12: in meiner Nachmitt-Kinseyzeit muss ich mir auch noch überlegen was das dann genau beruflich alles ist neben so Klassikern wie meinem Aussichtsratmandat etc.

00:51:22: aber ich gesagt habe Mensch daraus müsste man doch Entsprechendes Business machen können, aber eben nicht indem ich da eine fertige Schule irgendwie ins Netz gestellt habe.

00:51:32: Sondern in dem ich halt gesagt hab was brauchen die Leute?

00:51:35: Geht's wieder eben...

00:51:36: Aus deiner eigenen Erfahrung ja für einen Aufraus?

00:51:37: Aus eigener Erfahrungen wenn man sich das anschaut ist der fertigen Polospieler den man auf dem Turnier trifft.

00:51:44: er hat dann vier oder sechs Pferde und hat die ganze Infrastruktur.

00:51:49: Aber wie kommt man von.

00:51:51: Ich möchte jetzt mal Polo lernen dort hin, so wie es bei mir eben passiert war und habe ich mir gedacht.

00:51:57: Es ist ja immer nahenliegend sich der Berater würde sagen Benchmarks anzuschauen.

00:52:02: Ich hab halt geschaut wie funktioniert das im Dressursport?

00:52:05: Wie funktioniert das dem Springsport wenn man dann mal in so ein typische größeren erfolgreichen Reitstall geht wo dann Springleute stehen Klammer auf.

00:52:16: Das hat natürlich geholfen dass meine Tochter damals neun oder zehn Jahre alt, eben Springreiterin war.

00:52:24: Insofern kannte ich diese Welt über meine Tochter.

00:52:28: Du hast dir also die Pferde KPI's quasi mal geben lassen?

00:52:33: Ja beziehungsweise sie sind ja nicht so abgeleitet.

00:52:36: Kann

00:52:36: man sich anschauen indem man feststellt da kommen irgendwie neue dazu in dem die mal Reitstunden nehmen können.

00:52:43: dann gibt es das große Stichwort Reitbeteiligung.

00:52:46: Das heißt diejenigen die erstmal Versuche ein bisschen mehr versuchen wollen, überlegen.

00:52:51: Das könnte was sein aber ich habe jetzt nicht das Geld oder auch möchte jetzt gar nicht ein eigenes Pferd kaufen und möchte mir dann quasi das Pferde schon ans Bein binden mit allem kosten.

00:53:03: aber es ist ja auch ein emotionales Thema.

00:53:05: man redet hier über ein Tier was man sich anschaut mit entsprechenden Verantwortung.

00:53:09: also all diese Faktoren mal tiefer zu legen die Eintrittsschwelle niedriger zu machen Superkurse, erste Reitstunden oder Polostunden plus eben auch eine Reitbeteiligung und ein Polopony.

00:53:23: Und da das Konzept ist dann gar nicht schwierig wenn man es jahrelang gemacht hat in anderen Bereichen wie dann so eine Poloakademie aussehen muss was man dort tut vom Marketing bis zu den Operations.

00:53:37: und dann stellt man relativ schnell fest wenn man das in einem existierenden Poloklub macht der klassischerweise in Deutschland Polo auf der Wiese macht und das Ganze fängt im Mai an und hört Ende September auf.

00:53:50: Also wenn es dann im Oktober nass und kalt wird, wird Polo eingestellt und dann gehen die Afficionados, die gehen nach Argentinien und spielen dort oder machen was anderes.

00:54:06: Aber wenn man wirklich eine Akademie betreiben will, muss man das ja irgendwie zwölf Monate im Jahr hinkriegen.

00:54:11: Also braucht man ne Anlage, ne Reitanlage wo man auch Indoor trainieren kann und wo man draußen Sandplatz hat.

00:54:19: Und relativ schnell kommt dann raus wie die Infrastruktur aussieht, die man braucht.

00:54:26: Dann habe ich eben die Gelegenheit gehabt... Jetzt machen wir mal einen Sprung zu nach zwanzig, fünfzwanzig eben diese Anlage in Bad Burghau.

00:54:40: Also Heisterfelshof heißt es original wie nennen das jetzt Polopark NRW die zu pachen mit einem Freund und Partner zusammen.

00:54:52: Das war auch wieder eine schöne Gelegenheit, das ist eine ehemalige Trabrennen gestült mit einer Trabrentbahn.

00:55:02: Die Konjunktur für das ganze Traberthema ist irgendwie ein bisschen oder sehr, sehr schleppend so dass die eine neue Verwendung sucht.

00:55:09: nun haben wir gesagt Mensch also Polo wäre doch Klasse.

00:55:11: hier Im Umfeld gibt es auch sehr renommiertes Sprinkstelle oder auch Dressurstelle.

00:55:18: Also Isabel Wert ist um die Ecke Holger Hetze mit seinem Springstall, das war da mitten im EP-Zentrum eines der Rheinländischen Reiter Szene sind.

00:55:32: und da haben wir gesagt, da schlagen wir zu nehmen die Anlage bauen noch einen Polo Platz in die Trabrennbahn ansonsten Eine Halle in Außenplatz viele Boxen wunderschöne Anlage.

00:55:43: Weißt du wie viel?

00:55:44: ganz kurze Frage vielleicht nur weißt du, wieviel Quadratmeter Wiese dort ist also wo auch die Pferde dann rum grasen?

00:55:52: Also ohne den Poloplatz hast du das ungefähr... Ja

00:55:55: also die beide Fläche also koppeln plus insbesondere viele große Beidefläche wir haben insgesamt vierzehn Hektar So dass also ausreichend Freiflächen für die Pferde da ist.

00:56:07: Wir haben zwei Reitbahnen, die eines ein Kilometer, der andere zweieinhalb Kilometer lang zur Pferd entsprechend viel laufen können und auch viel geradeauslaufen können.

00:56:16: Also nicht nur in der Führanlage im Kreis laufen.

00:56:19: Das ganze Thema Wirbelsäule motorisch ist das Thema geradeaus laufend für Pferden essentiell zum Thema Pferdedewohnung und richtige Haltung.

00:56:29: Und dann haben wir dort auch noch ein Pferdotherapie-Zentrum mit Aquatrainer, Sohletherapie etc.

00:56:36: Also all das war dort und da haben wir zugeschlagen und gesagt haben dass ist ja exakt das was wir brauchen für den Polopark NRW und haben dort jetzt die entsprechende Areidanlage, Poloanlage um den Kunden die einen Schlupperkurs machen wollen oder wie eben beschrieben über Stunden oder eine Reitbeteilung bis hin zu eigenen Pferden.

00:56:58: Also da steht ja so ein Schimmel der Eis Camilla, der ist dort eingestallt.

00:57:02: wir haben auch andere Kunden.

00:57:03: Ich glaube

00:57:05: Jürgen bin ich die einzige die nur einfährt hat.

00:57:09: das ändert sich ja über Zeit und man fängt kleiner an.

00:57:13: wie gesagt Polo macht süchtig dann wären es zwei Pferde also dass man ein halbes Turnier mitspielen kann.

00:57:20: Wir veranstalten jetzt in diesem Jahr im Herbst auch das erste eigene Turnier und machen dort Firmen-Events.

00:57:30: Also, das Ganze ist holistisch gedacht also nicht nur Polo als Sport sondern eben übern das ganze Thema wie es ja rund um Auto rennen oder rund um das Thema Golf dann auch Events gibt ihr Firmenevents an.

00:57:45: Wir haben tagends wollen wir die Möglichkeit, dort mal tolle Offsites zu machen für Management-Teams.

00:57:50: Die mal was in anderen Locationen im anderen Reimen machen wollen.

00:57:54: Und die vielleicht auch mal Polo spielen wollen?

00:57:57: Genau!

00:57:57: Der Mitarbeiter am Ende dann mal auf das Pferd setzen oder beim argentinischen Poloassade dann toll ausklangt des Arbeitstages zu haben.

00:58:07: All das sind Pakete, Leistungen die wir dort anbieten um das ganze Thema Polo auch als Akademie und Event Location erfolgreich machen zu können.

00:58:19: Genau du ich habe noch ein paar Fragen dazwischen.

00:58:22: weil also erstmal vielen Dank für die ganzen Ausführung und wir blenden auch die ganzen Links ein und für alle die das auf YouTube schauen blenden wir auch mal ein paar Bilder von der Anlage ein damit sich dass jeder mal anschauen kann.

00:58:35: Aber noch mal ganz kurz einen kleinen Schritt zurück.

00:58:38: Das heißt, du hast jetzt wirklich gut erklärt wo wir heute stehen.

00:58:42: aber wie viele Pferde stehen jetzt auch da?

00:58:44: Wie viele davon sind von dir?

00:58:46: Hast du am Anfang erst einmal nur eins gekauft oder hast du gleich vier gekauft?

00:58:50: also wie war so auch deine Reise Jürgen?

00:58:53: Ja, auch da war wieder so das Motto von früher und auch bei McKinsey also Ambitionen möglich hochzulegen.

00:59:01: Wir haben dann am Anfang gleich mehrere Pferde gekauft.

00:59:04: Also wir haben dort acht Schulpferde.

00:59:08: Ich habe meine eigenen Pferden damit den ich tuniere spiele.

00:59:11: die anderen Spieler von uns Trainer haben auch ihre eigenen pferde plus.

00:59:14: es sind acht schulferde dort Also für jedes Leistungsniveau ein entsprechendes argentinisches Polopony.

00:59:22: Das ist nochmal wichtig, die Poloferde.

00:59:25: Es ist eine eigene Kreuzung von Kriogios und Warmblütern.

00:59:29: Die sind alle in Argentinien gezüchtet gezogen Und warum erzähle ich das?

00:59:34: Die kommen dann aus Argentinie nach Europa meistens mit den Profis, die die Poloponys dann bei Tunieren spielen.

00:59:42: Im Herbst hat man die riesengroße Chance, wenn die argentinischen Profis danach Argentinen zurückgehen.

00:59:49: Dass sie sagen, ich könnte mir schon vorstellen meine Pferde hier in Europa zu lassen oder auch zu verkaufen.

00:59:56: und dann haben wir am Anfang habe ich dann zweimal ganz ein gutes Package Stil gemacht hab dann gleich vier oder fünf Pferden im Paket gekauft natürlich alle vorher ausprobiert und so sind wir dann dazu gekommen, dass wir eben von Anfang an – das war natürlich ein ziemliches Anfangsinvestment.

01:00:17: Aber eben nicht klein angefangen haben sondern mit einer Zielvision die auch realisiert haben, dass dort mehrere Schulpferde stehen eigene Pferde um Tourniere zu spielen oder auch Practic Shaka also unsere Übungsspiele machen zu können.

01:00:32: Wir haben in der Anlage immer zwei oder drei argentinische Profis Jüngero und den Juan Correa dass immer dort sowohl Training gemacht werden kann oder auch eben Übungsspielchen.

01:00:45: Das also mindestens typischerweise, nicht typischer Weise sondern ein Team besteht ja aus vier Spielern und dann spielt man vier gegen vier.

01:00:51: Aber ein Trainingsspielchen kann nochmal drei gegen drei sein.

01:00:54: aber so ich sage mal diese großen Orten sind immer gewährleistet Und wir haben jetzt Neu seit Anfang des Jahres noch den Alexander Schwarz.

01:01:02: Also eine Polologende hat glaube ich zwanzigmal deutsche Meisterschaft geworden Spiele in der Nationalmannschaft absolviert, der ist einer von drei deutschen lizenziellen Schiedsrichtern und auch Trainer.

01:01:17: Und bringt so ein bisschen die deutsche Disziplin und Bildungswesen mit zu unseren Argentiniern, die wir vor Ort haben.

01:01:25: und eine Kombination der prätenziöse Deutsche Trainer plus unsere Argentinischen, die dann das ein bisschen mehr latino mäßig machen also in der Kombination Genügend Pferde, für jeden was dabei.

01:01:40: Auch unterschiedliche Trainer unseren eigenen Schiedsrichter.

01:01:44: wenn wir Turniere machen aber auch bei den Übungsspielchen ist uns ganz wichtig dass dort regelgerecht ausgebildet aber auch trainiert wird.

01:01:53: der Alexander Schwarz dort auch bei Übungsspielchen-Schiedsrechter macht oben das hattest du mal so angesprochen zu vermeiden?

01:01:59: Das sagen wir immer die einzige Sportart der Welt wo ein Faul geschiffen wird bevor es überhaupt begangen wurde einfach um Reiter und vor allen Dingen Pferde zu schützen.

01:02:10: Und da hilft es natürlich bei all diesen Übungen einen Schiedsrichter, einen dezentierenden DPV, der DPV steht für Deutsche Apollo-Verbanden, ein Schiedslicht dazu haben.

01:02:20: Und gleichzeitig ist mir wichtig auch nochmal im Stichwort holistisch das Ganze innerhalb der deutschen Reiterei zu betreiben.

01:02:26: also wir haben auch den Reitverein der Mitglied in der FN, also dem Deutschen, der deutschen reiteilichen Vereinigen, dem Verband isst.

01:02:35: Auch da versuchen wir, das größer zu denken Polo aus der Poloecke in die gesamte Reiterheit zu bringen sind bei Springwettbewerben.

01:02:44: Da auch in Aachen mal vertreten so dass wir eben versuchen dort Polo auch innerhalb der deutschen Reiterkeit besser zu etablieren.

01:02:53: Ja, also da sagst du vieles was wichtig ist.

01:02:56: Weil wie gesagt ich habe ja auch so meine Vorurteile gehabt oder Berührungsängste und kann da auch nur an der Stelle jedem sagen einfach mal sich das anschauen vorbeigucken und da einfach wirklich auf die Leute zugehen weil es ist eine kleine Community Und was ich auch immer so erlebt hab man wird sehr offen auch von allen aufgenommen in der Regel, weil im Prinzip es hilft allen wenn mehr Leute Polo machen und das weiß auch jeder.

01:03:29: Und ich bin auch sehr dankbar dass Kabila bei euch so gut versorgt wird, weil ich kriege immer wieder die Frage Alex warum steht denn dein Pferd in Deutschland?

01:03:38: Weil ganz einfache Begründung also als ich in die Schweiz gegangen bin hatte hier damals keinerlei Netzwerk.

01:03:46: Ich musste halt wirklich einen Stall finden, wo einfach alles tippitoppi läuft.

01:03:50: Wo die richtigen Leute da sind.

01:03:52: also deswegen du hast ja schon die argentinischen Profis auch erwähnt aber auch an der Stelle ihr habt hier auch eine ausgebildete Pferdewirtin vor Ort.

01:03:59: das heißt auch da weißt Du ich muss mir nie Sorgen machen dass irgendwas mal ist Die Camilla ist ja schon seit den Jahren, die war noch nie so gut durchtrainiert und auch gesund wie seitdem sie halt bei euch ist.

01:04:14: Was eben auch mit der Haltung zu tun hat.

01:04:17: Viel Platz, die ganze Zeit draußen, wenig in den Boxen... Das muss man ja einfach an der Stelle mal sagen, die Haltung drumrum macht viel mehr fürs Pferde wohl aus als mal ein paar Minuten Training oder Chaka oder sonst was.

01:04:34: Und wenn man sich da halt die Pferderhaltung im klassischen Reitsport auch anschaut wo die Pherde oft in den Boxen stehen und wenig Sonnenlicht und wenig Witterungen abkriegen das ist wahrscheinlich nicht das allerbeste.

01:04:49: von daher ich bin immer wieder begeistert wie viel Platz ihr da auch auf dem neuen Gelände habt und wie gut das den Pferden da geht.

01:04:57: Also deswegen, auch jeder der das manchmal kritisch sieht ist immer herzlich eingeladen sich das anzuschauen vorbeizukommen ja oder natürlich auch Polo zu lernen.

01:05:08: zum Thema nochmal dem sportlichen.

01:05:10: Jürgen du hast ja jetzt auch schon gesagt Ambitionen Sport etc.

01:05:15: was beim polo erinnert dich auch an unternehmerisches Denken?

01:05:22: Das relativ simpel das ist das ganze thema.

01:05:27: Polo ist ein strategie spielen also erstmal team ansatz und zwar team im doppelten sinne.

01:05:35: man spielt ja mit drei anderen spieler plus was ist der?

01:05:39: wir haben das eben so angesprochen dein partner deine ferde die da eben auch mit machen.

01:05:45: also man ist mit seinen ferden.

01:05:48: Pro Spiel sind das ja vier bis sechs Pferde, also ich selbst mit meinen Partnern.

01:05:54: Das ist meine Pferd als Partner, mit denen man sich überlegen muss in welcher Reihenfolge wann sie gespielt wird, wer auch mal eine Pause braucht oder wer... bestimmte Anforderungen hat.

01:06:08: Das ist das Thema Partner plus dann sind es die drei anderen Mannschaftsmitglieder also ein Riesenteam-Thema.

01:06:14: muss ich auch den Gegner einstellen, strategisch überlegen wie man das angeht gegen diesen Gegner mit welcher Strategie?

01:06:21: Dann ist das Ganze auch anführungsstrichen.

01:06:23: Kampfsport mit Geschwindigkeit.

01:06:30: Man muss die Augen immer wach haben, den Ball verfolgen und die anderen Pferde.

01:06:40: Bei langen Ballpassagen sind vier Spieler mit vier Pferden mit fünfzig Stundenkilometern unterwegs.

01:06:47: Wenn der Ball zur Seite springt wird gestoppt gedreht und dann geht es in die andere Richtung los.

01:06:52: All das zu antizipieren, früh dran zu sein, zu überlegen was passieren kann... Das ist letztendlich ein sportliches Spiel, aber sehr, sehr taktisch-strategisch.

01:07:08: Und das was in der unternehmerischen Welt gefragt ist und das ist auch ja der Grund warum wir über Polo nach Europa kamen.

01:07:17: Das haben nämlich die englischen Offiziere, die in Nord Indie, Nord Pakistan dann das Polothema kennengelernt haben.

01:07:26: Die haben das als Strategiespiel erfasst und haben quasi die ausbildung, die mentale Ausbildung an Offiziere beim Polofort gesetzt.

01:07:35: Und wer sich beim polo durchsetzen konnte der hat dann auch viel mitgebracht für die weitere offizierslaufbahn und insofern haben die engländer dann ja polo nach europa gebracht um dann noch nach anion wo heute... Die englender

01:07:49: machen aus allem einen sport weißt du?

01:07:51: So wie die so wie die schweizer aus allem ein business machen machen die englander aus allem einem sport.

01:07:56: Ja, genau.

01:07:57: Und die Kombination ist dann bei uns Polo-Pack NRW wo wir aus dem Polosport und da noch noch Business machen.

01:08:05: also das kommt da zusammen.

01:08:07: Das stimmt!

01:08:09: Ich kann es auch nur aus meiner eigenen Erfahrung bestätigen.

01:08:12: Also die Leute bei euch im Club sind immer wieder ein Fest Es macht immer wieder Spaß Egal wer welchen Job hat oder welches Business, also da kommen ja auch alle zusammen aus allen Branchen.

01:08:26: Also es ist ja auch super divers und das macht einfach richtig

01:08:31: Spaß.

01:08:31: Das

01:08:31: ist ein

01:08:32: Thema, dass ich unterbreche was du gar nicht ansprichst weil für diese selbstverständlich als Frau Polo is der einzige Mannschaftssport der Welt wo Frauen Männer... Da wird gar nicht nachgefragt sondern man spielt einfach zusammen.

01:08:45: Die Teamaufstellung richtet sich nach einem Handicap Und ob jemand Mann-Frau divers ist, spielt überhaupt keine Rolle.

01:08:52: Sondern das wird gemischt gespielt und es gibt doch... Kann niemand sagen Frauen und Männer spielen auch zusammen Gold?

01:08:58: Aber ich habe jetzt über Mannschaftssport gesprochen.

01:09:00: Auch da ein Thema wo eben Ehepaare oder Freunde Mann Frau zusammenspielen Vater Tochter Mutter Sohn Kombinationen gibts alles beim Polo Und das macht es auch nochmal aus.

01:09:21: Weil der Reitsport per se ist ja ein Sport, wo Erfahrung zählt und die Erfahrung mit dem eigenen Pferd.

01:09:28: insofern wenn man den deutschen Olympiasieger im Springreinen aus Paris sich anschaut und seinen Alter also die besten Pferdesportler sind jetzt noch nicht mit zwanzig-fünfundzwanzig reib sondern später.

01:09:42: Warum sage ich das?

01:09:44: Jede Altersgruppe spielt auch mit und es gibt beispielsweise in München jemand, der ist schon Anfang siebzig und spielt wie ein junger Reiter die Turniere mit.

01:09:55: Also das Ganze fängt mit zwölf Jahren an.

01:09:57: also bei den deutschen Jugendmeisterschaften in Berlin sind zwölft dreizehn vierzehnjährige dabei und das geht bis ins hohe Alter.

01:10:07: wenn man noch fit ist und ein gutes Pferd hat, kann man auch noch mit siebzig Jahren Polo spielen.

01:10:12: Und also sowohl alle Altersgruppen Männer Frauen Familien Also eine tolle Mannschaftssportart für jeden was dabei

01:10:21: Da hast du recht.

01:10:22: Ja, stimmt das ist mir auch schon ein paar mal aufgefallen und das macht schon richtig Laune.

01:10:27: von daher auch ein diverser Sport auf jeden Fall.

01:10:31: aber ich kann es auch noch bestätigen ja Muskelkarte etc.

01:10:35: Ich habe hin- und wieder dann auch meine Sportuhr die dann treckt und ich hab selten Bei normalen anderen Sachen oder auch selbst beim Joggen habe ich kaum einen Puls von Hundert neunzig und mehr, beim Polo aber schon.

01:10:52: Also nicht durchgehend, aber hin- und wieder kommt das schon vor.

01:10:55: also für alle die denken nur dass Fert macht die Arbeit nein es ist körperlich sehr ja sehr fordernd.

01:11:05: Jürgen an der Stelle welches Handicap hast du eigentlich?

01:11:08: Wo bist Du aktuell?

01:11:09: Ich selber mein Handicapt ist Null.

01:11:12: Dazu muss man sagen, dass anders als im Golf fängt das beim Polo an mit einer Platzreife und dann bei minus zwei.

01:11:21: Und geht da von minus zwei bis eins nach oben.

01:11:24: also plus zehn ist das höchste Handicap weltweit.

01:11:27: nur ein paar Argentinier In Deutschland gibt es, also was deutsche Spieler angibt ein paar.

01:11:35: die haben Handicap vier einen oder zwei.

01:11:37: Die haben Handikap fünf das ist so in Deutschland das höchste.

01:11:39: Es gibt dann Europäer Spanier oder auch Engländer.

01:11:43: die haben dann schon mal sechs oder sieben.

01:11:45: aber dann sagen wir die Top-Handycaps acht oder zehn.

01:11:49: das sind dann ausschließlich die Agenia und typischerweise Turniere, die dann stattfinden hier in Europa.

01:11:58: Die dann Heigolturniere sind.

01:11:59: also ist einmal höchstes sportliches Niveau da spielen dann Die Amateure oder Patrons, so wie ich mit meinem Handicap Null dann zusammen mit Profis.

01:12:10: Zwei oder drei Profis, sodass in der Summe Turniere stattfinden mit Handicab Acht zwölf ist das höchste in Deutschland.

01:12:19: die deutsche Meisterschaft Heigohl im Maifeld in Berlin also vor dem Olympia-Stadion und das höcste in Europa ist beispielsweise sechzehn Goal.

01:12:29: Wenn man nach Argentinien geht, da spielen dann auch einmal vier Zehn Gola gegen vier Zehngola.

01:12:33: Das ist in Europa komplett undenkbar.

01:12:37: Aber das typische Handicap ist eben... Man macht die Platzreife dazu gehört auch Regelkunde ähnliches Auch horsemanship.

01:12:45: also muss wissen wie man mit dem Pferd umgeht das Pferdzalt und und und Also vorbereitet plus dann eben Regelkunde.

01:12:52: Damit erwirbt man die Platzreife und kann dann anfangen.

01:12:55: Und hat dann nach so einem ersten Tunier ein Handicap von minus zwei, relativ minus eins oder auch null.

01:13:02: Relativ viele der deutschen Amateure, die später dazugekommen sind haben dann Handicapt Null.

01:13:08: Manchmal schafft er auch einen Handicab Eins.

01:13:11: Jungen Burschen, die dann schon als Kinder angefangen haben oder auch junge Mädels beides.

01:13:16: Die dann schon auch als Deutsche weil sie früh angefangen habe in der Kindheit dann Handicap drei hier oder fünf schaffen.

01:13:25: Ja ja das stimmt da haben wir ja auch ein paar Bei uns dann im Club die auch Unfassbar gut sind.

01:13:33: also muss man an der Stelle auch Schon mal lobend erwähnen aber genau an der stelle auch ganz wichtig.

01:13:39: na es sind alle Leistungsniveaus da.

01:13:44: Ich habe zum Beispiel jetzt immer noch keinen Turnier gespielt bisher, einfach weil ich es auch noch nicht geschafft hab.

01:13:48: und ja du hast schon gesagt das zweite Pferd muss erst noch dazu kommen.

01:13:55: Also jedes Leistungsniveau ist willkommen.

01:13:58: Das ist glaube ich wichtig.

01:13:59: zu sagen, die Gemeinschaft ist cool, es funktioniert ganz gut.

01:14:02: Wir haben eine WhatsApp-Gruppe wo wir uns dann abstimmen wann wieder gecheckert wird, wann wir uns wieder treffen oder wer wann da ist.

01:14:09: also auch total entspannt ja... Man muss sich da nicht großartig dann anmelden.

01:14:16: und auch sonst, wir müssen auch nicht in weißen Hosen spielen.

01:14:19: Ja zum Training also auch da alles entspannt genau deswegen die Gemeinschaft finde ich sehr schön gerade auch bei dem was ihr da jetzt aufgebaut habt.

01:14:32: wenn jetzt jemand aus der Wirtschaft sagt hey das interessiert mich irgendwie.

01:14:37: Ich möchte mal tiefer eintauchen ich will aber vielleicht auch nicht direkt selber spielen Was würdest du da sagen oder was bietet ihr dann auch zum Beispiel an?

01:14:46: Also wie kann man jetzt vielleicht sich dem ganzen nähern.

01:14:52: Ja, vielleicht erstmal kommunikativ simpel über unsere Kanäle so rein Polo Akademie bei LinkedIn Instagram oder auch unsere Webseite und für die Anlage selbst bauen wir ja das Brand Polopark NRW auf.

01:15:09: also Eingangskanäle gibt es genügend Und was kann man dann entsprechen, wie kann man sich engagieren?

01:15:17: Einmal beispielsweise jetzt Ende August das Wochenende.

01:15:23: Da haben wir schon zwei Firmenkunden, die mit einigen Top-Kunden dort hinkommen möchten und den Kunden das mal näher bringen.

01:15:37: Man kann auch entsprechend Turniersponsor, also Sponsore eines Teals werden was es ermöglicht dass man dann sagt Mensch da ist eine Identifikation da, die Kunden kommen, das ist unser Team Kann sich mit dem Team zusammensetzen, Team Talk, Strategie.

01:15:53: Wie stellt man sich auf wie wird gespielt oder auch hinter beim Deep Breathing?

01:15:56: Was hat geklappt?

01:15:57: nicht geklappt.

01:15:58: also sagen wir so ein bisschen wie der Paddock Walk bei Formel I wenn man das mal erlebt hat also da Beim Reifenwechsel dabei zu sein etc.

01:16:06: Das geht bei uns auch beim Polo dann nach... Und es ist

01:16:09: günstiger als bei der Formel I?

01:16:11: Deutlich, deutlich günstig und umweltschonender.

01:16:15: also wir haben keine CO-Zweihemissionen jedenfalls keine was fuelbasisieren.

01:16:20: und danach gibt's immer ein nettes Asado in bei uns unsere Wippräume da heißen Casino.

01:16:30: Da kann man auch den Tag verbringen von der Terrasse aus, das Polofeld überschauen.

01:16:34: Man kann einmal durch die Stallgassen gehen oder auch die interessierte Partnerin oder Partner oder das Kind mal auf dem Polo fährt setzen.

01:16:45: Das ist das rund um die Poloveranstaltung.

01:16:48: Wir bieten aber eben auch Firmen-Events an, wie schonmal erwähnt in einer anderen Location einen anderen Setting Offside zu machen und das zu kombinieren mit der Möglichkeit mal auch ein Pferd zu setzen.

01:17:01: Wir haben auch im Portfolio eine Pferdetrainerin und eigentlich sage ich jetzt mal Pferdeflüsterinnen, wo man das ein oder andere auch mal ausprobieren kann an Führungsqualitäten mit Pferden zusammen.

01:17:12: also gibt es verschiedenste Formate die wir unabhängig von Events rund um Polo veranstalten wo man dann einfach sagt bekommt zu euch für ein zwei Tage jedenfalls auch mit einer Übernachtung in einer schönen Umgebung dort wo man Entsprechendes Off-Sign macht.

01:17:29: All das bieten wir an, nichts von der Stange.

01:17:32: weil da komme ich wieder zu dem zurück was wir mal hatten.

01:17:35: es geht ja darum das erfolgreichzumachen.

01:17:37: wie kann man das in dem jetzt ... Der Kunde XY und sagt Ich möchte mal Folgendes machen geht das?

01:17:44: Und Ja Es geht alles!

01:17:45: Das ist ja unsere eigene Akademie die Infrastruktur gehört uns.

01:17:50: Wir können alles darstellen was sinnvoll ist für den Kunden Was für sein Event für seine Offside-Inhalte wichtig ist, um dann eben entsprechend da sicherzustellen dass die Ziele erreicht werden oder auch beim Sponsoring.

01:18:07: Da geht es ja nicht darum den Namen auf einem Polohemd zu sehen und an einer Bande sondern eben Kundenengagement, Excitement zu fördern mit den Kundinnen ins Gespräch zu kommen um das was ich vorhin geschildert habe erstmal den Kunden kennenzulernen seine Zielwetzung besser zu verstehen eine persönliche Beziehung, Trust aufzubauen.

01:18:26: All das ist am Rande des Spielfelds möglich oder zurückgezogen in unseren Räumlichkeiten wo man dann eben schöne Möglichkeiten hat am Runde des Bolo-Spiels dort Kundenkontakte zu entwickeln aufzubauern in einer sehr einzigartigen Umgebung.

01:18:46: Und ihr seid halt super gut erreichbar, ne?

01:18:49: Man kann bequem nach Düsseldorf auch fliegen und von daraus ist man super fix mit dem Auto da.

01:18:57: Die Anlage ist wunderbar die Leute drum rum sind cool also auch alleine fürs Netzwerk ist es ein Gewinn.

01:19:05: aber eben auch ja wenn man mal wirklich Polo in einem schönen Umfeld lernen will dann gibt's hier einfach die Gelegenheit.

01:19:14: Von daher gerne jeder, der jetzt Polo Luft schnuppern möchte und mal nah dran sein möchte.

01:19:23: Kann sich gerne bei dir melden.

01:19:24: auf LinkedIn bist du ja auch unterwegs.

01:19:28: Schreib's dann auch zurück.

01:19:30: von daher danke ich Dir für die Einblicke heute an der Stelle!

01:19:36: Freu mich auf noch ganz viele Polo Turniere und Chaka bei euch, auch auf das zweite Pferd.

01:19:48: Hast du noch einen letzten Satz für alle die jetzt zuhören?

01:19:54: Einfach Polo lernen!

01:19:55: Ich wusste es Jürgen... Vielen Dank an der Stelle.

01:20:01: Und wie gesagt, nutzen Sie das alle als Einladung sich gerne damit zu beschäftigen.

01:20:10: Wir beantworten da gerne alle Fragen und freuen uns auf weitere spannende Polo-Erlebnisse!

01:20:18: Ja wunderbar wir sehen uns auf dem Feld.

01:20:21: Danke dir Jürgen.