#69 - 17 Jahre in der Finanzwelt. Trading würde ich niemandem raten. Zu Gast bei Joshua Halter

00:00:00: Traumjob oder Albtraumjob.

00:00:01: Investment Banking, wo über hundert Stundenwochen normal sind, locken natürlich auch enorm hohe Gehälter.

00:00:07: Mein heutiger Gast sagt allerdings genau so.

00:00:11: mit den hohen Gehältern war es in meiner Zeit zumindest nicht!

00:00:15: Wir werden heute viele Mythen um das Investment-Banking aufklären.

00:00:17: wir zeigen natürlich auch sehr gerne warum Trading mit die bescheuerte Möglichkeit ist für Privatanleger zu versuchen Vermögen aufzubauen und wir gehen sehr tief in die Abgründe der Finanzwirtschaft hinein.

00:00:29: Und das Ganze mache ich heute mit der lieben Alexandra Weg, die siebzehn Jahre für verschiedene Großbanken gearbeitet hat auf verschiedenen Trading Flows aktiv war im Sales und auch im reinen Investment Banking – für die größten der Großen hier in Europa tätig gewesen ist!

00:00:45: Ich freue mich sehr auf ein sehr ehrliches ungewöhnliches und natürlich auch sehr spannendes Gespräch mit Alexandra Weg.

00:00:53: Heute ein ganz, ganz spezieller Gast auf meinem Kanal.

00:00:56: Ich habe die liebe Alexandra weg heute zu Gast hier.

00:00:58: Alexandra hat siebzehn Jahre lang in verschiedensten Funktionen gearbeitet beispielsweise bei der UBS Fidelity Unicredit auf dem Trading Floor bei der FFB über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen.

00:01:11: aktuell betreut sie über zweihundertfünfzig Vermögensverwalter Family Offices Und ihr Polo Handicap ist minus zwei.

00:01:19: Du bist außerdem auch noch Co-CEO von Sherlock, das ist eine BtoB Plattform für Kaufsignale auf LinkedIn, einer extrem spannende Person kann ich auf jeden Fall schon mal sagen und du gibst uns heute nicht nur Insights in Investment Banking deine Zeit im Investment Bankings sondern natürlich auch das was du heute machst und natürlich auch was Vermögende gerade Vermögender Anleger aktuell und natürlich auch zukünftig jetzt besonders in KI-Zeitalter beachten sollten.

00:01:46: Ich freue mich ganz, ganz doll heute auf Alexandra weg!

00:01:50: Und willkommen auf meinem Kanal, Alexandra!

00:01:53: Ja ich freue mich dass du mich eingeladen hast heute Teil deiner Kommunikation zu werden.

00:02:01: Ich verfolge ja auch deinen Kanal und finde das ganz klasse was du machst.

00:02:04: von daher war das dann nur eine Frage der Zeit bis wir uns heute hier mal begegnen.

00:02:10: genau

00:02:11: Ich gebe jetzt schon mal in jedem Zuschauer einen ganz, ganz tollen Hinweis.

00:02:14: Beziehungsweise jeder der sich mal ein bisschen amüsieren möchte aber natürlich auch vieles, vieles lernen möchte.

00:02:19: ich empfehle alexandras LinkedIn unbedingt.

00:02:23: das ist ein fest.

00:02:24: ich sag es euch das ist herrlich eine sehr ungewöhnliche kommentarspalte.

00:02:28: die kommentare manchmal schreibe ich gerne drunter.

00:02:32: darf man hier drunterschreiben?

00:02:39: Also ich kann sagen, ich bin ganz häufig wenn ich abends nach Hause komme lese ich das bei dir.

00:02:43: Das ist ein Fest.

00:02:44: also das ist besser als jede Netflix-Serie.

00:02:46: Die Kommentarspalte ist herrlich aber es funktioniert.

00:02:49: wir werden ja gleich noch über dich sprechen was du aktuell machst und ich empfehle auch ganz dringend den Podcast dem wir hier unten nochmal unter dem Video verlinken werden für alle diejenigen größere Vermögen haben oder natürlich auch wie wir jetzt beispielsweise im Bereich Vermögensmanagement, Vermögungsverwaltung, Family-Office unterwegs sind.

00:03:08: Da hast du einige spannende Insights und die werden wir gleich ein bisschen was hören werden.

00:03:12: Jetzt geht es allerdings erstmal so ein bisschen um dich.

00:03:15: Ich bin bisher überall schon rumgekommen und trotzdem kennt man dich ja nicht wirklich in der breiten Masse.

00:03:22: Du hast sehr lange im Investmentbank gearbeitet einen Traumjob für viele Bildern, sag ich mal assoziiert.

00:03:30: Vielleicht kannst du uns damit so ein bisschen mitnehmen.

00:03:32: wie bist du da reingekommen?

00:03:33: was war dein Ziel damals?

00:03:36: Hol uns doch mal gerne ein bisschen ab!

00:03:37: Wie war das für dich im Investmentbanking?

00:03:40: Also ich wollte eigentlich immer Anwalt werden und Jora studieren.

00:03:44: dann habe ich aber in der Oberstufe auch einen Praktikum in der Kanzlei gemacht und hab festgestellt wie unfassbar langweilig das war zumindest dieser Kanzlei dort Und hab dann gedacht, ich brauch irgendwas anderes.

00:03:58: Ich wusste aber nicht was und ich wollte unbedingt auch ein bisschen etwas von der Welt sehen als ich komme aus Solingen.

00:04:04: Es ist jetzt kein kleines Dorf Aber das ist jetzt auch nicht der Nabel der Welt!

00:04:09: Ich wollte da einfach raus sozusagen Und wir hatten dann das Glück.

00:04:14: in der Schule, gab es so einen Berufsinformationstag wo man in Unternehmen gehen durfte und wir waren damals mit einer kleinen Gruppe bei Fontobel in Köln auf dem Trading Floor.

00:04:27: Das hat mich total fasziniert!

00:04:29: Weißte diese acht Bildschirme zwei Telefone.

00:04:31: ich meine das war zu einer Zeit wo es noch keine Smartphones gab Und auch die KI, wie wir sie heute nutzen war ganz weit weg.

00:04:40: Also das war so in etwa.

00:04:45: Ich dachte nur wow!

00:04:46: Das ist total toll.

00:04:47: Was muss man denn tun um so ein Job zu bekommen?

00:04:51: Dann haben die gesagt ja am besten eine Bankausbildung und einen BWL-Studium.

00:04:54: So dann dachte ich okay das könnte spannend sein.

00:04:56: Das versuche ich jetzt mal.

00:04:59: Dann habe ich mich auch beworben und den richtigen Dämpfer am Anfang bekommen bei der WestLB, die es ja heute nicht mehr gibt.

00:05:07: Das ist vielleicht Karma und die haben mich abgelehnt weil mein Abi-Durchschnitt zu schlecht war mit zwei Komma Null.

00:05:13: Die nehmen nur einser Kandidaten so und ich dachte shit!

00:05:17: Ich bin nicht gut genug für diese Arbeitswelt.

00:05:19: Ich bewerb mich jetzt erstmal nur auf normale Bankausbildungen Und dann wurde ich überall eingeladen und dann hat mich die HVB im Assessment Center angesprochen und meinte hey Sie haben sich ja für eine Ausbildung beworben, wir würden ihnen aber ein duales Studium anbieten.

00:05:35: Ist das in Ordnung für sie?

00:05:36: Und da habe ich gedacht okay auf jeden Fall die Chance ergreifig und dann wusste ich aber gar nicht wo das Studium ist war mir auch völlig egal weil Hauptsache nicht in Soling so und dann landete ich im Mannheim.

00:05:50: Das war jetzt auch nicht so geil!

00:05:52: Aber ich hab dann die Ausbildung in der Filiale gemacht in Düsseldorf auf der Königsallee und bin dann in meinem dritten Ausbildungsjahr ins Investmentbanking gekommen.

00:06:06: Und auch da muss ich sagen, hat sich wahrscheinlich schon mein Talent für Stakeholdermanagement gezeigt weil eigentlich bist du als Auszubildender nicht vorgesehen um ins Investmentbanking zu gehen.

00:06:21: Richtig,

00:06:22: das will niemand.

00:06:23: Ich habe aber trotzdem so ein bisschen heimlich Kontakte geknüpft damals noch über Xing und über andere Menschen Und ich hab dann so erfahren dass die jemanden suchen und dann habe ich mich einfach ohne meinen Ausbildungsleiter zu fragen darauf beworben.

00:06:39: und Die Abteilung Leiterin vor Ort in München die wollte mich unbedingt haben.

00:06:43: also es war im Mitteloffice im Trading Support.

00:06:46: Also knüppel harter Job mit Schichtarbeit Und kein glamouröses Investmentbanking-Gehalt.

00:06:52: Aber ich dachte, wenn du auf dem Tradingfloor bist, bist du dabei egal welchen Job du hast und das war genauso mein Thema.

00:07:01: So arbeite ich eben auch heute noch.

00:07:03: Wenn es ein Ziel gibt versuchen irgendwie dahin zu kommen Auch wenn der Ausbildungsleiter damals... Also ich habe richtig Ärger bekommen aber ich hab den Job bekommen also insofern ja so bin ich dann dort gelandet.

00:07:17: Mein erster Tag war auch sehr ernüchternd, weil alle sich gefreut haben das ich da war und dann wurde ich so rumgeführt.

00:07:24: Und dann hieß es nur ja schön dass du da bist merkt ihr meinen Namen nicht bin dann nächste Woche weg.

00:07:29: Weil das war am Ende meiner Ausbildung.

00:07:31: das war zwei tausend neun und wir wissen alle was da passiert ist

00:07:34: richtig

00:07:35: von daher.

00:07:37: Das heißt du hast genau diese.

00:07:39: Du hast diese Zeit aber auch hautnah mit erlebt auf dem trading floor

00:07:42: Auf jeden Fall.

00:07:44: Wie war das?

00:07:44: Also wie kann man sich das vorstellen, wenn so eine Investmentbank wie Lehman Brothers zusammenbricht und die junge Alexandra wegkommt dann auf den Trading Floor.

00:07:53: Und da müsste ja absolutes Chaos gewesen sein wahrscheinlich.

00:07:56: Es geht also ich sag mal... Die Banken in Deutschland sind ja teilweise auch gut davon gekommen und ich meine ohne Kredit stand damals schon ganz gut dar.

00:08:06: Die waren sehr groß zu dem Zeitpunkt.

00:08:08: Waren sie auf der Maximum ihrer Expansion auch in ganz Europa Und für mich war es eine sehr lehrreiche Zeit, weil das Schöne war natürlich.

00:08:19: Ich war ein junger Mensch mit extrem wenig Gehalt.

00:08:23: Niemand feuert dich wenn du so unwichtig bist.

00:08:27: Das ist natürlich gut gewesen und wir haben einfach unseren Job gemacht und getradet gesettelt wurde immer.

00:08:34: also ich habe ein sehr tiefes Verständnis von Settlement und all diesen Prozessen was auch heute selten ist Und ich habe einfach da durchgezogen und das war schon trotzdem eine coole Zeit.

00:08:49: Du lernst halt wirklich, dass dich jemand im einen Moment total beleidigt und anschreit und im nächsten Moment ist aber wieder alles okay.

00:08:59: also diese Trader-Mentalität du gehst nie mit einem Problem in den nächsten Tag des Buches immer flett und das prägt mich dann auch bis heute.

00:09:08: ja Kann man sich das ein bisschen vorstellen?

00:09:10: Also ich hatte gerade die Assoziation, du kennst diese Szene bestimmt auch aus Wolf of Wall Street.

00:09:15: Wenn Jordan Belfort das erste Mal auf den Tradingfloor kommt und dann genau das was du grade gesagt hast erlebt wird erst mal ordentlich zusammengefaltet danach zum Essen eingeladen kann man sich es genauso vorstellen?

00:09:27: Im Westen denken wir immer dieses Klischee so ein bisschen von ... Alles ist glamourös alles ist riesengroß und es klingt jetzt gar nicht so.

00:09:39: Also es ist das auch nicht.

00:09:40: Deswegen, ähm... Es ist ein brutal harter Job!

00:09:44: Das muss man einfach sagen.

00:09:46: du musst Bock haben einfach dich selber hochzuarbeiten.

00:09:50: also gerade deswegen zieht Investmentbanking natürlich auch eine gewisse Art von Menschen an oder in der Vergangenheit die ich sage mal so, dass muss man ganz ehrlich so sagen und da bin ich jetzt sehr provokant Die auf dem normalen Arbeitsmarkt komplett niemals irgendein Managementjob bekommen würden weil im Investment Banking zählt halt einfach Zahlen, KPIs und wie du die erreichst ist mehr oder war zumindest damals.

00:10:14: War mehr oder weniger egal?

00:10:16: Und deswegen hast du relativ viele sehr psychopathische, egomanische und sonst wie auch toxische Manager damals schon gehabt.

00:10:28: das hat mich aber zum Beispiel auch gelehrt einerseits Wie will ich selber als Führungskraft nicht werden?

00:10:35: und das zweite Wie kommt man trotzdem damit klar, wie lässt du dich davon nicht fertig machen?

00:10:40: Also du hast ein extrem dickes Fell irgendwann.

00:10:44: Aber als Anfänger mit Tarifgruppengehalt in München... also glamourös ist das nicht!

00:10:49: Ja ich hätte mir davon nie eine Rolex oder irgendwas kaufen können von dem mickrigen Gehalt und Arbeitszeiten.

00:10:57: Ich meine jeder der den dreifachen Verfallstag kennt da haben wir bis Mitternachts Baskets durchgebucht ja Wir waren da nicht Party machen, so.

00:11:09: Genau und wie es halt wirklich war ich habe halt auch... Ich wurde halt schon mal zusammengefaltet weil ein Kunde ging mir wirklich so gegen den Strich.

00:11:18: die haben das einfach nicht verstanden was sich versucht habe hundertmal zu erklären und es ging um eine Milliarden Settlement Sache irgendein Bond.

00:11:27: Und dann habe ich gesagt, sie sollen sich bitte erst wieder melden wenn Sie es verstanden haben und dann habe richtig Ärger bekommen.

00:11:34: Zu Recht auch!

00:11:35: Ich war halt einundzwanzig.

00:11:37: also ich hab dort sehr viel gelernt und da kam mein Chef und meinte Alexandra mit diesem Kunden wirst du nie widersprechen ist so okay.

00:11:47: Ich durfte aber nach drei Monaten dann trotzdem wieder.

00:11:50: Also ich hab auch was draus gelernt, ja!

00:11:52: Also ich dachte mir das gerade... Es ist doch eigentlich genau die Mentalität, die man doch auch da sucht, dass man das wirklich genauso kommuniziert.

00:12:00: Man muss sich schon behaupten und durchboxen können und als Frau sowieso einerseits einfacher weil du natürlich sowieso immer in der Minderheit bist und man hört dir einfach generell schon zu.

00:12:13: muss ich jetzt auch einfach mal so die männlichen Stereotypen rausholen.

00:12:18: Du wirst halt weniger vielleicht angeschrien als ein männlicher Kollege, das ist natürlich von Vorteil aber du musst dich trotzdem wenn du Karriere machen willst musst du dich aber umso mehr beweisen.

00:12:28: ja

00:12:29: dass es natürlich auch einfach so

00:12:32: Das hätte ich jetzt auch genauso vermutet.

00:12:33: also für alle diejenigen, die jetzt hier zuschauen und sich auch denken Investment Banking ist ein Traumberuf.

00:12:38: Kann es sein wahrscheinlich?

00:12:40: Aber es ist mit extrem großen Hürden verbunden.

00:12:42: Es ist die Ein... Ich sag mal so!

00:12:45: Und das ist einer der ganz wenigen Jobs wo du auch ohne dass du Elite-Unit, Elite-Netzwerk von den Eltern von und Zutitel dich von ganz oben von ganz unten nach ganz oben hocharbeiten kannst.

00:13:00: Aber deswegen hast du natürlich auch relativ viele Menschen, die genau das tun mit allen Mitteln.

00:13:06: Aber es werden auch immer weniger.

00:13:07: also da muss ich auch schon sagen... Es hat sich die letzten Jahre auch vieles verbessert ja.

00:13:13: Hat

00:13:14: sich da auch wahrscheinlich im Bereich KI viel getan oder auch relativ viel wahrscheinlich jetzt über den Bereich KI abgedeckt werden kann wo du jetzt wahrscheinlich auch rüber nachdenkst Bezüglich Margenoptimierung?

00:13:27: Das war damals eigentlich schon so.

00:13:29: Also das war jetzt gar nicht mal nur KI, sondern es ging ja dann los mit den ganzen High Frequency Trading

00:13:34: etc.,

00:13:35: also da hat sich schon vor Jahren eh viel getan.

00:13:39: deswegen ich glaube KI ist im reinen Trading gar nicht so sehr das Thema weil die Märkte sowieso schon so effizient waren.

00:13:48: Ich glaub die viel spannenden Themen dort sind einfach die Tokenisierung Das heißt, wie schaffst du's Settlements und solche Strukturen schlanker zu gestalten?

00:13:58: Weil Trading habe ich sowieso schon immer als extrem effizient empfunden.

00:14:03: Von daher

00:14:04: ja Wie kann man sich dann so einen typischen Arbeitsalltag vorstellen in Investment Banking?

00:14:09: Du kommst morgens dahin Und gehst schon gesagt hast nachts um zwölf wieder nach Hause

00:14:15: Teilweise, das war Schichtarbeit.

00:14:17: Das heißt du hattest dann... Du hattetst eine Früh- und eine Spätschicht.

00:14:20: Und wenn du in der Späitschicht warst, du hast natürlich nicht von acht Uhr morgens bis abends um Null Uhr gearbeitet Also zumindest nicht als Tarifmitarbeiter.

00:14:29: Das war das einzig gute für wenig Gehalt Hattest aber wenigstens einigermaßen geregelte Arbeitszeiten.

00:14:36: Und der Tag war ja also was ich schnell gemerkt habe Es war zwar ein toller Job Es war aber auch sehr unberechenbar.

00:14:45: Das heißt, du konntest jeden Tag ins Office gehen und wusstest nicht was passiert?

00:14:49: Das ist natürlich auch cool!

00:14:51: Weil kein Tag ist wie der andere.

00:14:53: Aber es gab auch Tage gerade wenn Du jetzt mal an Trading denkst da passiert einfach nix am Markt wirklich nichts Und du sitzt da und liest Zeitung und langweilt dich weil du kannst ja nicht irgendwas in der Zwischenzeit machen.

00:15:08: So und da habe ich auch schnell gemerkt Es ist relativ langweilig und Trading ist ein Fleece-Bundjob zum Beispiel.

00:15:15: Du hast mal einen größeren Kunden, du hast mal kleineren Kunden, ... ... du hast einen schwierigeren Trade mal aber eigentlich ist es immer dasselbe so... Und dann kam halt der Zufall das man mir im Projekte angeboten hat und ich dachte cool alles besser als Trading auf jeden Fall!

00:15:30: Dann habe ich eben FinTech-Projekte geleitet und das war dann richtig spannend weil da kommst du vernetzdenken und da konntest du jeden Tag was machen Egal wie der Markt gelaufen ist und das war dann wieder spannend.

00:15:43: Interessant, also du hast dann im Endeffekt in vielen verschiedenen Funktionen im Investment Banking sozusagen gearbeitet auf dem Trading Floor und dann später aber natürlich auch hier im Bereich des Networkings.

00:15:53: Hattest Du eben schon gesagt um da auch so langsam mal rüber zu gehen zu dem was Du heute machst?

00:15:59: Ist mir jetzt eine Sache eben ganz unbedingt aufgefallen nämlich Du hast gesagt Trading ist hoch effizient.

00:16:05: Vielleicht kannst du das, unseren Zuschauer mal so ein bisschen erklären was du damit meinst wo wir hier vor allem auf dem Kanal auch immer wieder darüber sprechen die wichtig vermögens Struktur ist langfristig zu denken.

00:16:16: Was bedeutet es wenn Trading hoch effizient ist?

00:16:19: Es bedeutet einfach, dass Trades schnell ausgeführt werden.

00:16:23: Dass es viel Liquidität gibt im Markt, dass es viele Markteilnehmer gibt.

00:16:27: Also es ist ja nahezu unmöglich einen Trade nicht ausführen zu können.

00:16:33: heutzutage also du hast Markteilnehmer die rund um die Uhr Kurse stellen und Von daher ist es ja nicht wie früher, dass du jemand anderen am Telefon haben musstest.

00:16:46: Das heißt für die meisten Anleger da draußen, die ich sage jetzt mal wahrscheinlich auch zuhören... So gut wie niemand von uns hat einen Trade der so heftig ist, das man da wirklich über Wochen lang ein Marketmaker für beschäftigt.

00:17:01: Ja, das sind halt große Transaktionen M&A-Deals

00:17:04: etc.,

00:17:05: aber für die meisten Anlegers von uns selbst wenn wir fünf Millionen ein Ticket reinschmeißen in einer großen Aktie, Automobilzulieferer oder was auch immer.

00:17:16: Das macht gar nichts mit dem Markt.

00:17:19: Da passiert einfach nix in dem Sinne.

00:17:21: Das beeinflusst den Markt nicht.

00:17:23: deswegen diese Annahme von privaten Anlegern dass man mit Trading irgendwas rausholt das ist einfach der allergrößte Quatsch den es gibt.

00:17:33: Es bringt nichts.

00:17:34: Man verliert Lebenszeit Man verliert wahrscheinlich Stress, weil es stresst ein.

00:17:42: Von daher Trading finde ich als privater Mensch macht einfach Null Sinn.

00:17:48: Lieber jemanden wie dich oder eben andere Vermögensverwalter, Finanzberater lieber das Auzursten ruhig schlafen können und sich um andere Sachen kümmern.

00:17:58: Liefer die Zeit investieren eine Gehaltserhöhung zu verhandeln einen besseren Job zu bekommen an der Karriere zu arbeiten Und das ganze Thema Wertpapiere und Anlage an Profi abgeben.

00:18:09: So, weil

00:18:11: am Ende

00:18:12: kannst du mit Trading zwar hier und da mal ein bisschen was rausholen aber in den Long Run bringt es einfach nischt ne?

00:18:19: Ja!

00:18:19: Das ist wahrscheinlich auch eine sehr schöne Marketing-Maschinerie dahinter, die man immer wieder sieht.

00:18:25: Ja klar,

00:18:27: hin und her macht die Taschen lernen.

00:18:29: Absolut, absolut schon mir etwas gelernt heute.

00:18:34: Jetzt hast du dir gerade auch schon gesagt, also du hast einen festen Job im Investmentbanking gehabt.

00:18:39: Das ist ja nicht mehr das was du heute machst, das kann ich mal verraten.

00:18:42: es ist sehr spannend was Alexandra macht für einige unserer Zuschauer von denen er weiß dass sie hier definitiv zuschauen.

00:18:49: Du hast dann dich dazu entschlossen das Investmentbank zu verlassen.

00:18:52: warum?

00:18:53: Ja weil aus mehreren Gründen.

00:18:57: Mich hat einfach das große Ganze viel mehr interessiert, als nur so ein klitzekleiner Teil.

00:19:02: Und ich habe ja auch im Investmentbanking vielleicht zur Einordnung... Ich war halt auf der Trading und Sales Seite und das war nur ein kleiner Teil.

00:19:12: also ich hab keine M&A-Deals begleitet.

00:19:17: Ich habe aber auch Cold Calls gemacht

00:19:19: für

00:19:19: Online Emissionen, Equity Emissione und all sowas.

00:19:22: Das stelle

00:19:23: ich in den Ultraerzen hervor!

00:19:25: Ist es auch.

00:19:26: Aber ich habe trotzdem einen guten Weg gefunden, dass die Menschen mich trotzdem mögen und mich nicht sofort beschimpfen am Telefon.

00:19:34: Nein aber war sich bei diesen Fintech-Projekten... Also ich gehe mal kurz in meine Reise rein weil das war durch Zufall Ich hab das nie geplant, aber ich habe gemerkt da passiert was.

00:19:47: Das ist etwas, was nur ich kann oder was eben andere nicht können.

00:19:50: und ich habe ja schon gesagt, ich habe einen sehr technischen Background auch durch das ganze Thema Wertpapierabwicklung und Settlement.

00:19:56: Und das hat mir dann geholfen als der Uto Bader auf mich zugekommen ist und sagte Frau Wecks sie sind doch ein junger Internet affiner Mensch, ich meine ich war zweiundzwanzig und hatte keinen Bock mehr auf diesen ganzen Cold Call Zeugs.

00:20:10: Und er sagte dann, er war mit jemandem beim Dinner und ob ich nicht Bock hätte so ein Projekt zu leiten.

00:20:14: Die wollen was ganz Neues machen in Deutschland.

00:20:17: Das war zwei Tausend Dreizehn Vierzehn Online Vermögensverwaltung Projekt und Firma heißt scalable Capital und die brauchende Depot Bank.

00:20:27: Und da dachte ich so ja auf jeden Fall besser als Trading.

00:20:29: aber ich habe gesagt Herr Baddeich kann gar kein Projekt Management Das kriegen sie von uns.

00:20:34: Und dann habe ich wirklich echt, da bin auch

00:20:36: dankbar,

00:20:37: habe ich eine sehr coole Schulung bekommen.

00:20:40: Sehr intensiv zum Thema Projektleitung.

00:20:43: und dann hab' ich halt direkt ein Projekt geleitet!

00:20:45: Dann habe ich gemerkt wie man durch Projekte in dem man neue Dinge macht die noch niemand vorher gemacht hat Wie man dadurch einen komplett neuen Business Case aufbaut und danach wir wissen ja alle was dort passiert ist Alle weiteren Projekte, alle Fintechs bei der Baader Bank waren meine Projekten die ich geleitet und geonboardet habe.

00:21:06: Und dadurch hab' ich halt einen sehr intensiven Einblick in Bankprozesse auf der Kontodepot- und Vermögensverwalterseite gesehen.

00:21:14: So bin ich in das Thema Vermögenverwaltern reingekommen weil ich gesehen habe es gibt ganz viele Vermögungsverwalters die nicht digital onboarden also gar nicht die aber auch kein digitales Marketing machen, also nichts von alledem.

00:21:28: Und das fand ich schade, aber habe mich auch erst mal nicht drum gekümmert weil ich ja genug zu tun hatte.

00:21:35: Ich war dann so erfolgreich mit den ganzen Themen bei der Baader Bank dass mich die UBS nach Frankfurt geholt hat ins Team für Finanzintermediäre um dort ähnliche Projekte zu leiten Und das habe ich dann auch gemacht.

00:21:49: Dort habe ich natürlich noch mal in einem internationalen Background mit sehr vielen Stakeholders, also nicht vielen Budgets sondern im Gegenteil sehr knappen Budgets versucht ein Maximum rauszuholen aus einem Konzern wie der UBS wo eben sehr große viele Prozesse stattfinden.

00:22:07: und wir haben dort auch digitales Onboarding mit dem VUV umgesetzt aber auch weitere Projekte.

00:22:14: und ich hab in dieser Zeit gelernt Am besten kannst du auch verkaufen, nicht dadurch dass du am lautesten bist sondern dass du dein Gegenüber am besten verstehst.

00:22:24: Und das ist so ein bisschen geht schon in die Richtung von dem was ich heute mache weil durch die UBS und die Erfolge dort bin ich dann zu FidelityFFB.

00:22:34: und wenn jetzt hier eben Finanzberater zuhören die bei der ffb sind Dann werden die genau wissen, was ich meine.

00:22:42: Weil ich habe dann bei der FFB das Team dort von zwei auf neun Leute aufgebaut und ja den ganzen Bereich dort eben für anderthalb Jahre geleitet.

00:22:54: Und jetzt kommt der Punkt, der wichtig wird.

00:22:57: Wir hatten ein Vorkongress Und bei der FFB war dann das Thema, wer macht den Vortrag?

00:23:02: Ist so ja.

00:23:02: Ich mache den VORTRAG dafür bin ich da!

00:23:04: Ja was machen wir denn nicht?

00:23:05: So ja nichts zu Fonds weil davon gibt es genug auf dem Fonds-Kongress.

00:23:09: Wir machen mal etwas was die Berater wirklich interessiert nämlich wie kann man online und digital Kunden gewinnen und zwar nicht über Werbung sondern auch organisch.

00:23:19: So und der VORTRACK war ein bisschen voll sehr voll um genau zu sein.

00:23:25: Dann haben wir entschlossen noch einen Webinar zu machen Live und in dem Webinar waren dreihundert Berater.

00:23:31: Und in dem Moment habe ich verstanden, es gibt in unserer Branche eine riesen Lücke.

00:23:35: Es gibt niemandem der das Thema Online Marketing und Lead Gewinnung von der Sales Seite her denkt für die Branche und zwar von jemandem aus der Branche weil die meisten Agenturen betreuen halt Möbelhäuser, Zahnärzte und dann mal ein Vermögensverwalter oder Berater.

00:23:54: Das kann ja nicht funktionieren.

00:23:55: Nein

00:23:56: absolut.

00:23:56: Ja damit Habe ich mich dann jetzt selbstständig gemacht, genau mit diesem Thema.

00:24:01: Extrem spannend!

00:24:02: Also kann ich auf jeden Fall jedem mal ans Herz legen... Ich hatte ja schon auf deinen Podcast verwiesen.

00:24:06: Den Wack-Up-Call?

00:24:07: Ja, definitiv der Wack up Call.

00:24:09: So haben wir uns auch kennengelernt.

00:24:12: Da kann ich jedem nur empfehlen da mal reinzuhören.

00:24:14: Haben wir unten auch wieder verlinkt, habe ich schon gesagt.

00:24:17: Das ist teilweise so ein bisschen wie deine LinkedIn Post sehr außergewöhnlich weil sehr offen aber natürlich auch sehr direkt.

00:24:25: Und wie ist das dann gelaufen?

00:24:27: Also du bist dann auch aus dem Bereich raus und hast dich selbstständig gemacht.

00:24:32: War das von Anfang an direkt ein Erfolg?

00:24:34: Es hat natürlich immer Höhen und Tiefen,

00:24:37: d.h.,

00:24:37: man findet natürlich auch so seine Message... ...und das ist eben genau der Punkt!

00:24:42: Man darf nie erwarten dass alles sofort vom Start perfekt läuft.

00:24:47: Ich hatte muss ich sagen sehr schnell auch erste Kunden.

00:24:49: Aber ich habe relativ schnell gelernt Das bestehendes Netzwerk und das ist ein Fehler, den wir alle machen in der Branche wenn wir Sales machen.

00:24:58: Wir glauben immer bestehndes Netzwerk hat den größten Wert.

00:25:02: Das ist aber mitnichten so weil bestehendes Netzwerks manchmal einfach zu nett Und die Menschen sagen dir nicht ehrlich hey dass es für mich gerade kein Thema die vertrösten dich Die halten so den Ball immer In the Loop.

00:25:14: Ja und das is super gefährlich am Anfang Wenn du selbstständig bist Weil Du denkst ja ich habe hier ein großes netzwerk da das wird mich schon retten.

00:25:23: Das ist aber falsch, denn die Kunden, die am schnellsten und am besten entscheiden sind die, die mich vorher nicht kannten.

00:25:31: Und das bestehende Netzwerk hilft natürlich um immer wieder die richtigen Infos zu bekommen oder wenn man mal was braucht

00:25:38: etc.,

00:25:39: Aber man darf sich nicht darauf verlassen, wenn man ein Business machen will.

00:25:42: Das ist so ein Thema!

00:25:45: Gerade in unserer Branche neigen wir dazu zu sagen ich habe so viel Netzwerk, dass wird mich für immer tragen Egal, ob ich mal den Arbeitgeber wechsle oder was auch immer.

00:25:55: Das ist einfach nicht so und deswegen kann ich jedem nur raten sich mit online Marketing, Marketing & Sales... ...einfach weiterzubilden insbesondere vor dem Thema über das wir ja heute auch reden wollen.

00:26:09: wie entscheidend denn so?

00:26:10: OH&WIs?

00:26:11: Ganz genau.

00:26:13: Geht das Thema so?

00:26:14: also Genau.

00:26:16: Ich bin jetzt seit zwei Jahren dann dabei.

00:26:22: Ja, ich sag mal es kommt sehr gut an und es kommen viele Kooperationen jetzt viel Presse.

00:26:28: Und ja das Team wird ausgebaut.

00:26:31: von daher... Ich höre nicht wieder auf mit dem Thema.

00:26:35: Solltest du auch nicht denn man müsste sich überlegen was passieren würde wenn Du aufhörst.

00:26:40: was passiert damit LinkedIn?

00:26:41: Also das ist ja auch eine Geschichte die habe ich schonmal angeteasert eben und da müssen wir einfach rein.

00:26:45: Es tut mir leid da kommst du jetzt nicht drum herum.

00:26:48: also ich empfehle dass wirklich jedem das zu lesen.

00:26:51: Ich habe selten so Tränen gelacht bei einem staubtrockenden, also man denkt ja eigentlich immer es ist ein staub trockener Kanal LinkedIn.

00:26:57: Aber das ist jetzt tatsächlich gar nicht so.

00:27:00: Wie kam das dazu dass du diesen Weg gewählt hast über LinkedIn in die Aquis zu gehen vor allem mit dem Stil?

00:27:06: Wie gesagt an der Stelle ich verweise sehr herzlich auf Alexandras LinkedIn Profil Das ist zum Träne und zum Lachen aber einfach gut!

00:27:17: Es ist einfach gut muss man einfach sagen.

00:27:21: Ich habe eine ganz andere Strategie, also schon mal auch probiert.

00:27:24: und das Schöne ist ja ich sage immer Das was ich mache müssen meine Kunden nicht machen weil ich teste dass damit meine kunden nicht testen müssen Was funktioniert.

00:27:34: und ich teste einfach.

00:27:35: Ich probiere einfach hier und da.

00:27:38: Wo ist die schmerzgrenze?

00:27:40: Wo geht es noch ein Schritt weiter oder wo auch nicht?

00:27:44: und ich versuche eben wirklich so einen gewissen satirischen Aspekt auch in das ganze Thema reinzubringen.

00:27:52: Und es hat angefangen mit einem einzigen Post, wo ich irgendwann dachte mir ist jetzt alles egal.

00:27:58: Ich teste das jetzt einfach mal und Das war ein Post wo ich mich einfach...ich habe einfach mir von der Seele geschrieben was mir im Kopf ging weil ich hab mich die ganze Zeit gefragt Wieso?

00:28:12: Interessiert sich kaum einer für meine Inhalte, obwohl mir alle sagen wie geil es ist.

00:28:16: Aber wieso kriege ich nicht die Reichweite, die ich haben müsste?

00:28:20: Und ich hatte auch keine Lust Werbung zu schalten.

00:28:22: also alles, wovon du auch heute schwärms ist rein organisch und Ich habe dann nur gedacht das kann doch nicht sein Dass man mit gutem Content nicht weiter kommt.

00:28:34: Dann habe ich mir angeschaut was funktioniert denn bei anderen und dann dachte ich okay so die klassischen Statussymbole Autos, Yachten was auch immer.

00:28:43: Dann dachte ich okay womit kennst du dich selber aus?

00:28:47: und damit habe ich dann einfach mal gestartet.

00:28:48: der erste Post mit dem ich so in diese neue Ära gegangen bin war ein post wo ich mit einem Maserati zum snow polo gefahren bin.

00:29:00: Und dem Maserati, das war nicht mein eigen, habe ich auch nie gesagt.

00:29:03: Wichtig!

00:29:04: Habe ich nie drunter geschrieben, würde ich auch noch nie machen.

00:29:06: Den hatte mir aber ein bekannter Gelin, der einen Autohaus hat und meinte, komm wenn du meinen Auto mitnimmst, gebe es dir fürs ganze Wochenende umsonst weil ist ja mein Logo drauf und das sehen ja dann Leute.

00:29:16: Das kann ich als Marketing absetzen.

00:29:18: So dann gab's... Hatte ich ein ziemlich geiles Foto?

00:29:21: Das hab' ich dann gepostet und hab über die Überschrift rübergepackt Ich wollte nie flexen Aber ihr zwingt mich dazu.

00:29:29: So.

00:29:30: und dann habe ich einfach darüber geschrieben.

00:29:32: Und da habe ich auf einmal Reichweite bekommen, dachte okay.

00:29:36: Spannend!

00:29:37: Da mache ich mal weiter.

00:29:39: Dann habe ich angefangen über Privatjets zu posten.

00:29:43: Ich hab nie und wichtig, ich tue nie so als wenn ich das wirklich bin.

00:29:48: Ich nutze zwar KI-Bilder aber ich habe wirklich da den Anspruch zu sagen, ich möchte nicht dass Menschen Vertrauen verlieren.

00:29:57: Deswegen sind meine KI-Bilder so überzeichnet, dass man nur davon ausgehen kann, das es nicht echt ist.

00:30:03: Also wenn da ein Jet mit weg ist, dann ist völlig klar, dass das nicht meiner ist.

00:30:08: Hoffentlich zumindest!

00:30:10: Und ich würde auch nie so tun... Ich mache mich auch nicht dünner und nicht hübscher.

00:30:15: Ich mach mir keine Falten weg mit KI.

00:30:18: Weil ich finde, das sind genau die Dinge, die das Vertrauen der Menschen zerstören.

00:30:23: Ich habe aber geschaut, wie weit können wir gehen auf LinkedIn?

00:30:27: Und ich hab dann irgendwann einfach rausgefunden dass das was du auf LinkedIn öffentlich machst nicht unbedingt das sein muss.

00:30:36: Wie du als Person bist.

00:30:38: es ist wie ein Marketing Avatar der natürlich eine gewisse Schnittmenge mit meiner Person hat.

00:30:42: Ich würde zum Beispiel nie über Themen schreiben wo ich gar keinen Plan habe.

00:30:51: Wie funktioniert diese ganze Privatjetbubble?

00:30:54: Ich habe auch Ahnung von Polo.

00:30:56: Ich würde jetzt nie anfangen, ich sage mal über irgendwelche sonstigen Sachen zu posten oder zu flexen wenn ich da gar kein Plan hab weil das fliegt immer auf und es ist unauthentisch.

00:31:08: Und das ist halt das was so die ganzen zwanzigjährigen auf LinkedIn auch gerne lernen dürfen.

00:31:12: Weil das ist wie bei dir auch.

00:31:14: ne Wenn man auf der einen Seite halt so viele Jahre Erfahrung hat auf der Waage, dann kannst du auch mal auf der Ebene irgendwo ein bisschen flexen.

00:31:22: Weil die Waage hält sich!

00:31:23: Wenn Du halt auf der anderen Seite keine Substanz hast, dann wird es ein bisschen schwierig.

00:31:28: Ja also ich finde es besonders interessant dass genau dieser Ansatz ja dann noch mit einer Stockkonservativen muss man einfach sagen stockkonservativen Zielgruppe resoniert und... Die wollen

00:31:38: auch entertaint werden.

00:31:39: wir sind alle Menschen

00:31:41: Und das ist glaube ich mit des tollste, was man jetzt gerade aus dem Gespräch hiermit rausnehmen kann.

00:31:45: Weil auch viele Unternehmer hier regelmäßig zuschauen.

00:31:47: Marketing ist Entertainment in gewisser Weise und deswegen kann ich den Link im Kanal nochmal empfehlen.

00:31:54: da lernt man mal wie es auch wirklich gut geht.

00:31:57: Da muss man schon sagen Es geht ja dann nicht darum möglichst zu... zu pausen, alles muss ja nicht gezwungen polarisieren.

00:32:04: Aber es kann auch sehr intelligent funktionieren und das sind dann Dinge die du auch deinen Kunden wahrscheinlich beibringst in der Zusammenarbeit?

00:32:12: Genau weil am Ende mich fragen immer wieder auch Menschen Alexandra aber ich lese die Kommentare bei dir in LinkedIn Das sind doch nicht ernsthaft deine Zielkunden.

00:32:20: Und dann sage ich auch nein, dass ist auch nicht der Fall.

00:32:23: und deswegen Es ist eine zwei Schritte Strategie auf LinkedIn.

00:32:28: denn Das, was draußen sichtbar ist – das ist für die breite Masse und für den Algorithmus.

00:32:35: Aber die Menschen, die verstanden haben, was dahinter steckt, schreiben mir eine DM.

00:32:40: Und das hinter der Schranke?

00:32:42: Das ist so wie sich unsere Kunden auch vorstellen können!

00:32:45: Man macht etwas fürs Schaufenster für die Welt aber man triggert eigentlich damit einen persönlichen Kontakt.

00:32:53: Der findet nicht öffentlich statt.

00:32:56: oder ich hatte Die Theresa vom Privatjet Broker FX Aero aus München, die hatte ich im Podcast.

00:33:02: Sondern hab' ich gefragt, wie finden euch denn so UHA-NWIs, die euch buchen für Privatjets?

00:33:07: Dann sagte sie ja über Instagram teilweise!

00:33:10: Also...die junge vermögende Generation und damit meine ich nicht die zwanzigjährigen sondern alle, die bis jetzt fünfundvierzig sind, die sind alle online Ja Und die buchen sich keinen Call Wenn die online nichts über euch recherchieren können im Vorfeld.

00:33:28: Richtig, jetzt sind wir dann auch schon zu dem Thema gekommen was du ja auch schon ein bisschen angekündigt hast und zwar das Thema HNWIs und UHNWI's.

00:33:37: Du hast dir natürlich mit deinem Investmentbanking Background sehr viel Kontakt zu diesen Menschen gehabt.

00:33:43: Jetzt trifft natürlich gerade auf diese Gruppe Einiges ein, was den Wandel der Zeit mit sich bringt.

00:33:50: Also ich stelle das immer wieder fest wenn man dann bei uns ins Erstgespräch kommt und sagen die immer halt dass hat sich so viel verändert in den letzten Jahren alles geht viel schneller.

00:33:58: gefühlt haben wir alle fünf Jahre eine gigantische Krise wo es vorher zehn-fünfzehn Jahre gebraucht hat.

00:34:04: Und das Interessante ist wenn man sich die Daten ja mal wirklich anschaut Diese Angst kann man den Menschen eigentlich auch gar nicht wirklich nehmen, es ist ja tatsächlich so.

00:34:12: Also wenn man überlegt dass ein Präsident in so einem Zeitalter leben wir Aktienkurse beeinflussen kann um fünfzehn zwanzig Prozent nach unten durch eine ich sage jetzt einfach sowies denke einer total bescheuerte und sinnlose Plattform dann ist es tatsächlich so das sich die Leute fragen was macht mal denn da am besten?

00:34:31: Was wie siehst du das aktuell?

00:34:33: also das ist auch ne Entwicklung dir schon Wahrscheinlich auch bei dir.

00:34:37: Thema ist in den Gesprächen.

00:34:38: Absolut, also ich sage halt immer wieder ihr müsst jetzt anfangen als echte Person, als echter Experte irgendwie sichtbar zu werden.

00:34:48: und das ist genau das was du sagst.

00:34:49: wir haben in zwölf Monaten das Problem dass so viel KI-Content in der Welt ist Das Menschen und da bin ich gerade auch in den ganzen Medien mit diesem Thema Mistrust is the new default.

00:35:03: Wir haben ein Misstrauens Thema zu Recht, weil wir wissen gar nicht mehr was echt ist und was nicht echt ist.

00:35:10: Das heißt... Oh

00:35:10: da habe ich eine super Story gerade, wenn ich da kurz ein...

00:35:13: Natürlich!

00:35:13: Du

00:35:13: glaubst es gar nicht genau zu dem Thema.

00:35:16: du glaubst gar nicht was die Top drei einer der top drei Fragen in E-Mails ist.

00:35:20: Herr Halter is der Hintergrund echt?

00:35:23: Ja er ist echt.

00:35:25: das ist alles.

00:35:25: aber soweit ist es schon gekommen.

00:35:27: Und ja ich kann dir da ein Beispiel auch zu geben Wir glauben, wir können KI alle erkennen.

00:35:34: Weil wir kennen natürlich alle noch diese Videos wo du so sechs Finger hast oder Katzen die auf Motorrädern fahren... Die Menschen wollen das nicht sehen!

00:35:43: Das war mal eine Zeit lang witzig.

00:35:44: jetzt wollen wir das nicht mehr sehen.

00:35:46: Wir glauben aber wir könnten alles erkennen.

00:35:48: Das ist aber quatsch, weil die KI wird besser und wir werden schlechter.

00:35:52: Das bedeutet, weil wir es nicht mehr können in Zukunft, werden wir einfach immer misstrauisch.

00:35:57: so und bei mir ist folgendes gewesen Ich habe professionelle Videos gedreht mit Videograf im Studio den ganzen Tag in München vor ein paar Monaten Und dann hab ich ein paar von denen auch auf linken geteilt.

00:36:10: und an hat mich jemand angeschrieben der mir wohlgesonnen ist der mich auch gerne mag und der aber auch ein Profi in der Branche ist.

00:36:17: Und meinte, hey Alexandra!

00:36:19: Geile Videos mit welcher KI hast du die gemacht?

00:36:23: Und ich so okay es passiert also genau das.

00:36:27: wenn etwas zu schlecht ist sechsfinger dann sagen wir klar KI.

00:36:32: Aber wenn was zu gut ist Dann ist es auch KI.

00:36:35: Also was is noch echt?

00:36:38: Echt sind nur noch Menschen Die wir wenn wir sie jetzt recherchieren nachweislich zurück einen Zeitstempel haben, der bezeugt dass sie damals schon da waren.

00:36:49: Weil wer heute rückwirkend vor zwölf, vierzehn, achtzehn Monaten da war?

00:36:54: Der ist echt!

00:36:56: Aber wer jetzt heute von Null anfängt und es gibt diese KI Creator auf Insta und sonst wo?

00:37:01: Die hat Millionen Follower.

00:37:05: Das isst ein riesen Thema.

00:37:07: Und gerade im UHNVI Bereich bei einer Klientel die viel misstrauischer ist als alle anderen weil die viel mehr tagetiert werden, ist es noch wichtiger dass man einen Proof hat.

00:37:20: Dass man eine echte Person ist und deswegen ich glaube auch echt kleine kuratierte Events kommen zurück.

00:37:27: aber auch Es wird immer wichtiger das du digital zeigst.

00:37:31: Ich war schon vor ein paar Monaten auch da!

00:37:36: das unglaublich interessant ist, muss ich ehrlich sagen.

00:37:38: Weil man muss überlegen, KI wird ja immer wieder verkauft auch im Bereich der Investments wenn ich mit Mandanten spreche es erhalte.

00:37:45: aber machen wir nicht einfach ein hundert Prozent KI Portfolio weil's schwachsinn ist.

00:37:48: da müssen wir uns hier nicht drunter drüber unterhalten.

00:37:50: Aber es zeigt ja nicht... Es zeigt ja auch dass Winteredge wieder modern wird was extrem interessant ist.

00:37:57: Ich vergleich KI momentan auch relativ häufig mit dem Revival der Schallplatte weil der persönliche Kontakt dann doch Definitiven Revival finden wir jetzt, solange wir diesen Mistrust-Default haben.

00:38:12: Also wahnsinnig spannend.

00:38:13: Ich seh das genauso wie du auch dass wahrscheinlich diese Kontaktevents einen riesengroßen Revival erleben werden.

00:38:18: und Netzwerke kleine kuratierte Netzwerken weil das ist nämlich das nächste.

00:38:24: nehmen wir mal als LinkedIn als Beispiel ich schaue mir jedes Profil an und ich habe auch wie so ein Red Flag Detektor Und ich hatte letztens ein Profil, wo Vernetzt war mit anderen sehr legitimen Menschen.

00:38:39: Wo ich dachte okay eigentlich hätte ich die Person direkt aussortiert aber dies vernetzt mit dem, dem und dem.

00:38:45: Dann habe ich es mir angeschaut und dann ging alle Alarmglocken hoch.

00:38:48: Ich nutze natürlich KI für sowas auch Aber ich hab dann entschieden dass ich nicht nur diese Person nicht akzeptieren werde sondern dass ich auch die Leute, die vernetzt sind, noch mal warne.

00:39:00: Weil sie waren sich dessen gar nicht bewusst!

00:39:03: Denn die Vernetzung mit ihnen selber baut bei anderen wieder Trust auf und so sneaken sich solche Betrüger in Netzwerke rein.

00:39:12: Und das ist das Gefährliche.

00:39:14: deswegen... Ich glaube es wird immer wichtiger, dass wir unsere bestehenden Netzwerken schützen.

00:39:19: Dass wir aber natürlich auch die richtigen Filtermechanismen haben.

00:39:23: Ich bin totaler Freund von KI, Automatisierung

00:39:27: etc.,

00:39:28: aber die KI hört für mich da auf wo dann der persönliche Kontakt beginnt.

00:39:33: Ja das heißt die KI kann gerne vorher Dinge aufwärmen den Kontakt anbahnen also nicht mal in Nachrichten sondern durch Content, durch eine Webseite, durch ein Video.

00:39:45: Aber dann muss irgendwann der persönlichen Kontakt kommen

00:39:48: so

00:39:49: genau

00:39:50: ja anders funktioniert es auch gar nicht Definitiv nicht.

00:39:53: Ja und wer halt gar nicht sichtbar ist, ne?

00:39:55: Und ich meine du bist auch ein super Beispiel!

00:39:57: Du machst es toll mit deinem Kanal und so.

00:39:59: Du gibst halt Einblicke in dich als Person deine Arbeitsweise das Bild natürlich Vertrauen auf... ...und gerade an UHNVI der bucht keinen Call um mal zehn Minuten sich was anzuhören.

00:40:12: Wenn sich so jemand einen Call bucht weiß er schon dass der mit dir arbeiten will in der Regel weil sonst würde der sich nicht offenbaren als Hey, ich bin hier.

00:40:22: Ich bin da!

00:40:24: Deswegen auch da.

00:40:26: als Tipp immer diese Kontaktformulare auf Webseiten.

00:40:32: Es hält einfach Kunden ab, ne?

00:40:34: Man muss da anders heute agieren,

00:40:36: ja.

00:40:37: Gilt sicherlich nicht nur für den Bereich der Vermögensverwaltung generell.

00:40:40: also das ist was ich auch selber aus meinem... Ich bin nicht selbst beobachte und ich irgendwas suche.

00:40:45: Und ich muss ein Kontaktformulant manuell, also nein.

00:40:49: Bin die schon raus?

00:40:49: Nein!

00:40:51: Ein bisschen sollte mal mit der Zeit auf jeden Fall schon gehen.

00:40:53: Da findet es auch schöner wenn man das so durchgeführt

00:40:55: hat.

00:40:55: Eine LinkedIn-Message oder eine WhatsApp, ne?

00:40:58: Also insofern...

00:40:59: Vielen Dank für das wirklich tolle Gespräch.

00:41:02: Wir hören uns bestimmt nochmal auf dem Kanal wieder und ich empfehle jedem.

00:41:07: Jedem nicht nur den LinkedIn-Kanal zu... zu lesen, sondern auch sich den Podcast anzuhören.

00:41:12: Es ist beides ein toller, toller Mehrwert und ich denke du wirst deinen Weg da weitergehen und wir werden uns definitiv auch nochmal hier auf dem Kanal wiedersehen, damit nicht vollkommen von überzeugt.

00:41:25: Bestimmt vielen Dank für die Einladung!

00:41:27: Sehr gerne sehr sehr gerne.

00:41:29: Das war mein Gespräch mit Alexandra Weg.

00:41:31: Doch es gibt noch was zum Schluss für alle Interessierten, vor allem für alle Profianleger bzw.

00:41:37: alle Vermögensverwalter, Fintechs, Family Offices und Finanzberater die hier auch regelmäßig zuschauen hat.

00:41:42: Alexandra, für euch noch etwas ganz Besonderes dargelassen!

00:41:45: Ihr könnt Alexandra auf LinkedIn kontaktieren.

00:41:48: ihr findet den Link zu ihrem link in unten in den Kommentaren und in den Show Notes Und dort könnt ihr den UHA-NBE Report von Alexandra anfragen das Ganze ganz analytisch zusammengestellt und hat mehrere Strategien in ihrem UHNWE Report zusammengestellt, wie professionelle Vermögensverwalter Family Offices Fintechs und Finanzberater genau diese Menschen und diese Branche ansprechen sollten.

00:42:13: Dazu reicht eine einfache Nachricht an Alexandra.

00:42:15: den Link findest du wie gesagt unten in den Schaunuts und in den Kommentaren.

00:42:19: Und jetzt wünsche ich weiterhin sehr viel Spaß auf unserem Kanal und natürlich auch sehr viel Spass beim Lesen des Reports wenn Du ihn dir angefordert hast.