#72 - Vom Lückenfüller zum Anbieter der Wahl

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-sevenundzwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögendverwalter.

00:00:16: Er googelt findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites, perfekten Videos, perfekt Texte.

00:00:22: und der weiß neun davon könnten KI

00:00:24: generiert

00:00:24: sein vielleicht alle zehn.

00:00:27: wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausendfünfund zwanzig gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt Wer eine echte Geschichte hat, die man nicht über Nacht fälschen kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für

00:00:40: Authentizität,

00:00:41: der im Jahr und Zeit noch zählt.

00:00:43: Und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim WackUpCall Podcast.

00:00:48: Im Jahr

00:00:50: ist

00:00:50: das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte UA-NWE Kunden gewinnt... ...und wer in der Masse der KE generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität.

00:01:09: Die einzigen Dinge die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen bevor das Fenster sich schließt.

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter, Family Offices und Fintechs über die Jahre.

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Dreiundachtzig Komma fünf Billionen Euro Vermögungstransfer.

00:01:42: Einenundachzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern!

00:01:47: Und eine Generation, die nur denen vertraut, die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:52: noch das ist ihr Wack-Up Call.

00:01:54: Herzlich willkommen zu dieser Sonderepisode vom Wack-Up Call.

00:01:59: Denn ich war der Lückenfüller auf einem Event mit meiner Keynote und normalerweise würde ich sowas auch überhaupt nicht machen, denn am Ende geht es auch um den Wert, den ihr natürlich habt – das predige ich ja immer wieder!

00:02:15: Aber am Ende war die Chance einfach zu gut und ich wollte euch an dieser Stelle in der heutigen kurzen Episode mal mitnehmen, was eben die Hintergründe hier waren und was daraus sich ergeben hat.

00:02:29: Und warum ich – wie ich mit Kunden arbeite – etwas komplett anderes ist als das, was ihr da draußen sonst so kennt!

00:02:39: Also, ich nehme euch heute mit, wie meine Keynote von einem Lückenfüller zu einem absolut begehrten Esset wurde.

00:02:48: Folgendes ist passiert... Ich werde keinerlei Namen nennen um die Integrität und Privatsphäre der Personen zu schützen.

00:02:55: Denn vielleicht lade ich die Personen, um die es gerade geht auch in den nächsten Wochen nochmal in meinen Weggap-Call ein und wir werden genau über das sprechen.

00:03:03: dann ist es wirklich sehr einerseits witzig und andererseits soll es euch aber genau zeigen wie man innerhalb von ganz wenig Zeit von irgendeinem Anbieter zu dem Anbiter oder Anbitterin der Wahl werden kann.

00:03:19: Und jetzt wird es spannend, weil gerade ihr Vermögensverwalter – oder auch viele vielleicht die sonst heute noch zuhören.

00:03:26: Ihr seid einfach langweilig.

00:03:28: Ihr habt richtig langweillige Produkte, die Produkte könnt ihr nicht schützen lassen.

00:03:33: Ihr könnt nichts irgendwie schön verpacken und dann ein Patent euch holen.

00:03:38: Na?

00:03:38: Ihr wisst was ich meine.

00:03:39: Finanzprodukte sind einfach wirklich langweilsig!

00:03:42: Deswegen wie schaffen wir es dass das eben anders wird?

00:03:45: So... Und an der Stelle die Situation und wie das passiert ist, was ich euch jetzt sage.

00:03:51: Also Ich war mehrfach auf einem sehr hochkarätigen Event als Teilnehmerin Und hab mir immer gedacht Mensch Das wäre doch cool wenn ich hier auch mal eine Keynote haben könnte.

00:04:04: Ja ich sag's mal so.

00:04:06: Dann wurde Mehr oder weniger ein Platz frei Auch relativ spontan.

00:04:11: Das heißt ich musste mich schnell entscheiden, schnelle Zusage machen.

00:04:16: Es ist auch dafür kein Geld geflossen, das heißt es ging rein um den Ruhm und die Ehre.

00:04:20: Und ich habe dieses Format auch genutzt, um eine neue Keynote zu testen.

00:04:25: Denn auch das ist sowas... Ich würde nie ein neues Format auf einer großen Bühne testen sondern immer mal in der kleinen Audience weil man dort die direkten Feedbacks bekommen kann.

00:04:34: Was passiert ist?

00:04:35: Es ist sehr bezeichnend auch dafür wie ihr arbeitet oder arbeiten solltet Denn es war wie folgt, ich hab meine Keynote also vorbereitet und das ging hier gar nicht um eine lange Rede.

00:04:46: Also auch dazu.

00:04:47: Es waren so fünfzehn zwanzig Minuten!

00:04:50: Und das war eigentlich ein Lückenfüller?

00:04:53: Man hatte wohl auch eine gewisse Skepsis.

00:04:56: Das heißt im Vorfeld des Events wurde ja auch hinter vorgehaltener Hand darüber geredet naja mal gucken wie gut denn die Alexandra so ist weil sie macht ja schon immer auch ziemlich viel Lärm auch auf LinkedIn.

00:05:11: So, und natürlich das ist genau der Punkt ja ich mache dort einiges an Lärmen aber ich liefere auch eben ab.

00:05:18: dann wenn es nämlich darauf ankommt dann wenn ihr Erfolg haben wollt wenn meine Kunden Erfolg haben wollen und dass ist genau das was ich später am Ende dieser Episode nochmal kurz erläutere Denn ihr könnt nicht nur laut sein und dann nicht abliefern.

00:05:32: Es geht einfach nicht.

00:05:33: auf jeden Fall die keynote war richtig gut es lief alles nach planen.

00:05:37: Und ja was soll ich sagen?

00:05:39: also, ich habe sehr gute feedbacks bekommen.

00:05:42: Ich habe mindestens zwei weitere Kunden gewonnen durch das und dass ist auch so eine statistik die solltet ihr euch immer wieder mal im kopf halten.

00:05:51: wenn ihr irgendwo hin fahrt Also reise tätigkeit habt Für ein keynote dann muss sie entweder so gut bezahlt sein dass ihr davon, ich sag mal eure ganzen Kosten und weiß nicht was auch immer decken könnt.

00:06:04: Und vor allen Dingen die Zeit in der ihr keine Sales Calls macht!

00:06:07: Denn ich rechne so... Ich kann an einem Tag vier Sales Call machen.

00:06:12: Das heißt, ich könnte an einem tag um die zwanzig dreißig vierzig fünfzig tausend je nach Programm, was die Kunden dann wollen, könnte ich an einem tag verdienen.

00:06:22: So das zahlt aber auch nicht jeder für so eine Kinot ist mir völlig klar.

00:06:25: Aber ihr müsst einfach schauen Wie viel Geld wollt ihr dafür haben?

00:06:29: In dem Fall, weil es ja ein Lückenfüller-Thema war und ich sonst nie da reingekommen wäre, habe ich auch gesagt okay ist in Ordnung.

00:06:37: Ich mache es dafür dass sich am Ende vielleicht den einen oder anderen Kunden gewinnen kann was auch passiert ist.

00:06:42: also im Schnitt gewinne ich für jedes Event auf das ich gehe wenn ich ein Speakerslot habe ganz wichtig dann gewinn ich ein bis zwei Kunden.

00:06:50: dadurch so auf jeden falles folgendes passiert der Veranstalter auch.

00:07:00: Und ich weiß noch, ich habe auf dem Event den Anstalter gefragt weil sie haben mehrere Events das ist so eine Reihe ob ich noch auf einem anderen Event vielleicht mannäß einfach alles ausgebucht und gibt keine Slots usw.

00:07:14: Auf jeden Fall hat wohl der Veranstalter von diesem Event wo ich meine Lückenfüller Keynote hatte So viele positive Feedbacks zu meiner Keynote bekommen.

00:07:24: Und ich blende hier auch grad mal eins ein natürlich mit Namen und allem anonym, aber auf jeden Fall haben sich diese Feedbacks gehäuft und der Veranstalter hat mich relativ kurzfristig danach angerufen ob ich nicht auf dem nächsten Event auch unbedingt dabei sein wollte weil sie während schwer begeistert von meiner Keynot gewesen.

00:07:46: die Keynote hatte übrigens den Titel in.

00:07:51: Die Keynote hatte übrigens den Titel, in meinen LinkedIn-DM sind mehr Entscheider, mehr CEOs als in eurer gekauften Leaddatenbank.

00:08:01: Und das ist eben genau so ein Thema wenn ihr auch so eine Keynote macht.

00:08:04: Überlegt euch immer wer ist die Audience?

00:08:06: Also wer sitzt dort und was wollen die Menschen wissen?

00:08:10: Ja deswegen... Ihr könnt nicht dieselbe Keynote für unterschiedliche Audiences machen und den Titeln nicht ändern!

00:08:19: Das könnt ihr nicht machen.

00:08:20: De facto habe ich diese Keynote schon fünf, sechs Mal jetzt gehalten.

00:08:24: Aber immer auch mit einem anderen Titel aber es war am Ende immer derselbe Inhalt.

00:08:27: der Titel war dann angepasst an die Audience.

00:08:30: und ja also was ist passiert?

00:08:34: Der Veranstalter hat auf einmal gemerkt Hoppla Die Alexandra is nicht nur eine Person die einfach laut auf LinkedIn ist sondern die liefert richtig ab Und die bringt mir weitere Teilnehmer für meine Events weil sie so einen guten Vortrag hält.

00:08:51: In dem Moment ist dann folgendes passiert, ich wurde von einem Lückenfüller der nice to have is auf einem Event zu jemandem, der absolut dabei sein muss und das mündet eben jetzt in weiteren Events, weiteren Keynotes

00:09:06: etc.,

00:09:07: also ich habe es geschafft von irgendeiner Person die eine Keynote hält weil es waren ja viele dort zu einem Anbieter der Wahl zu werden.

00:09:17: Was ich Kunden beibringe, was ich mit Vermögensverwaltern mache.

00:09:21: Mit Family Offices, mit Fintechs oder aber auch wenn ihr angestellt seid in einer Bank ja auch dann kann ich euch genau dabei helfen wie ihr es schafft eben aus Der Sichtbarkeit, dann auch den Wert zu ziehen.

00:09:39: Denn eins kann ich euch sagen was ich auf LinkedIn mache das könnt ihr alle!

00:09:43: Das ist total einfach.

00:09:44: es geht aber dann darum was passiert danach?

00:09:48: Welche Sales Prozesse habt ihr danach?

00:09:50: wie wertet ihr eure Zahlen aus euren Statistiken wenn ihr nicht wisst wie viele Kunden ihr gewinnt wenn ihr zu einer Keynote fahrt ja dann habt ihr gar keine KPIs.

00:10:01: also so kann man doch kein Unternehmen führen Und das ist genau der Punkt.

00:10:07: Meine Reichweite auf LinkedIn völlig wurscht, weil die Reichweiter bringt mir am Ende nicht die Kunden zumindest nicht direkt und dass es genau das was ihr eben verstehen müsst wie meine Strategie funktioniert.

00:10:21: Ihr müsst noch nicht mal meine Strategien umsetzen ja und das seht ihr bei all den Kunden die ich betreue Die auch auf der Webseite sind.

00:10:28: Das sind ganz andere Strategien was sie fahren.

00:10:32: Ich bin nicht bei jedem Kunden involviert in das Thema Webseite.

00:10:37: Das heißt, ihr werdet vielleicht auch bei dem ein oder anderen Kunden eine Webseiten sehen die ihr selber gar nicht so krass findet.

00:10:42: da habe ich dann nichts mit zu tun gehabt.

00:10:44: also in der Regel rate ich Kunden natürlich schon auch eine Websites Date of the Art zu haben macht aber im Ende trotzdem nicht jeder.

00:10:52: Das heisst aber nicht dass man nicht trotzdem Vertrieb machen kann.

00:10:55: ja denn das ist ne Ausrede zu sagen es hängt nur an der Webseite.

00:11:00: Die Webseiten ist im Vertrieb das aller unwichtigste Thema, denn viel wichtiger ist die Message, die dahinterhängt, die Werte, die ihr transportieren wollt und alles was mit dem zusammenhängt.

00:11:12: Und vor allen Dingen ein stringenter vernünftiger und durchstrukturierter Sales-Prozess – und das muss man eben einmal aufsetzen!

00:11:23: Das ist genau der Punkt.

00:11:25: Ich geh auf ein Event, hab eine Keynote.

00:11:27: Hab Follow-up Prozesse.

00:11:29: Ich habe einen E-Mail Newsletter, ich hab einen Podcast und einen LinkedIn.

00:11:32: Das heißt, ich kann jede Person, die danach mit mir in Kontakt bleiben möchte über jeden Kanal bedienen!

00:11:40: Die einen gucken lieber YouTube-Videos, die anderen hören lieber ein Podcast.

00:11:44: dann gibt's wieder.

00:11:45: diejenigen lesen lieber einmal in der Woche ein Newsletter Und das ist genau der Punkt Wie schafft ihr es aus einem Teil Content?

00:11:53: Alle diese Plattformen zu bedienen, mit minimalstem Aufwand.

00:11:57: Aber auch nicht nur einfach was zu erzählen!

00:12:00: Weil ihr könnt doch nicht sagen... Ja das sind immer die besten Posts.

00:12:04: ich finde es so unfassbar langweilig.

00:12:07: Diese Posts mit.

00:12:08: Ich hatte die Ehre mit da-da-da dazu diskutieren.

00:12:11: Ich habe den und den getroffen Leute.

00:12:15: das ist wie ein Klassenbuch.

00:12:16: Das geht gar nicht.

00:12:18: Ihr müsst doch schauen wer ist eure Audience?

00:12:20: Und welchen Take away habt ihr?

00:12:22: Ihr für eure Audience.

00:12:24: Ja?

00:12:25: Und genauso, wie gesagt, LinkedIn ist für die Masse, für den Algorithmus und leider – das ist jetzt nicht despektierlich gemeint – aber der LinkedIn-Algorithmus besteht aus all den Menschen auf der Plattform sind und es sind eben nicht nur Family Offices, Banker, Portfolio Manager oder Ärzte oder Juristen.

00:12:46: Nein!

00:12:46: Der durchschnittliche Angestellte.

00:12:50: Der durchschnittliche Angestellte ist auf LinkedIn.

00:12:53: Und nicht nur das, durch die KI ist nun der Durchschnittlich Angesteller in der Lage, durchschnittlichen Content für den durchsinnlichen anderen Angestelten zu machen.

00:13:03: und das passiert!

00:13:04: Und weil früher LinkedIn einfach nur Menschen Incentivierter zu posten... Gibt es jetzt auch Menschen, die posten einfach ihren Nullachtfünfzehn generischen Quatsch jeden Tag?

00:13:16: Und das ist der Grund warum euer Fachkontent auch nicht mehr funktioniert.

00:13:21: Schaut euch mal meine Posts an!

00:13:23: Ich blende hier gerne nochmal ein paar ein... Da is null fachlicher Content dabei, fast null.

00:13:30: Warum?

00:13:31: Weil der Link in Post ist nur wie ein Hook.

00:13:33: Das iss wieder Angelhaken auf meinen Profil zieht.

00:13:37: Und auf meinem Profil seht ihr dann, was macht denn diese Person?

00:13:40: Für was steht die denn?

00:13:42: Für etwas für Werte und das ist auch so ein Beispiel.

00:13:45: immer wenn ihr einen viralen Post habt und ihr könnt nicht planen was viral geht.

00:13:50: ich kann es also auch wenn ihr es glaubt aber ich kanns auch nicht.

00:13:52: Es gibt manchmal Sachen die gehen viral.

00:13:54: damit rechne ich nicht.

00:13:55: genauso umgekehrt es gibt manche mal Dinge die gehen nicht viral obwohl ich es glaube.

00:14:00: Also wir alle können nicht und das gilt auch für alle anderen Plattformen nicht nur für LinkedIn.

00:14:06: Wir alle können nicht vorhersehen, was viral geht.

00:14:09: Aber was ich immer mache am Tag nachdem ich einen viralen Post hatte und damit meine ich so zwanzig dreißig vierzigtausend Impressions die habe ich relativ häufig.

00:14:18: mittlerweile nach so einem tag poste ich immer fachlichen Content.

00:14:25: der geht dann nicht viral.

00:14:26: aber die Menschen die aufgrund des viralen Contents in meinem ich sag mal Angela Becken gelandet sind oder wie auch immer ihr das nennen wollt, diese Menschen sehen am Tag danach weiteren Content von mir und der ist dann seriös.

00:14:41: Das sind Kundentestimonials.

00:14:43: da rede ich über Sales oder über meine nächste Keynote oder über Situationen aus dem Vermögensverwalter Alltag natürlich immer ohne Namen zu nennen Aber so mache ich das in der Regel.

00:14:54: Und der fachliche Content, der ist auf den Medien wo die Menschen noch Aufmerksamkeit haben.

00:15:00: Das ist auf YouTube?

00:15:02: Das ist in meinem Podcast und das ist auch meinen Newslettern Weil niemand ist... und das müsst ihr einfach jetzt verstehen.

00:15:10: wenn ihr das nicht macht dann hört einfach auf oder ruft mich grad direkt an Wenn das jetzt den ein oder anderen hier catcht.

00:15:19: Also Wenn ihr oder beziehungsweise ihr müsst verstehen, dass ein Podcast und ein Newsletter niemals zufällig gehört werden oder gelesen werden sondern immer absichtlich.

00:15:33: Das heißt die Menschen die auf LinkedIn eure Sachen sehen sie sehen das durch Zufall beim scrollen.

00:15:38: Das sind Menschen die müsst ihr in den ersten drei Sekunden hucken also anziehen entweder durch ein Bild visuell oder durch entsprechend eure erste Überschrift, die erste Zeile und hört auf mit diesen zwei Lehrzeichen.

00:15:57: Das ist alles Quatsch!

00:15:58: Also nächste Short-Episode machen wir übrigens dann zum Thema LinkedIn-Mythen weil es ist alles Bullshit.

00:16:05: also glaubt diesen ganzen Gurus und Beratern da draußen nicht das ist nämlich ich sage euch dann auch warum die euch Glauben machen lassen wollen dass das alles funktioniert?

00:16:16: Machen wir nächstes mal nächste Woche.

00:16:18: Also in diesem Fall schaut immer auf die Newsletter und die Podcast, denn sie werden absichtlich abonniert und deswegen sind die Menschen, die sich das ansehen oder anhören, die, die wirklich für euren fachlichen Content interessieren.

00:16:36: Und deswegen seid aber auch nicht frustriert wenn auf Linken eure fachliche Sachen einfach keine Performance mehr haben!

00:16:40: Ich war genau an dem gleichen Punkt vor einem Jahr.

00:16:47: Offensichtlich will hier niemand diesen Content und in dem Moment habe ich angefangen, auf LinkedIn einfach für die Masse zu schreiben.

00:16:53: Entertainment!

00:16:55: Auch mal Satire auch mal ernste Themen immer was was eine Emotion triggert Und dann aber den fachlichen Content im Podcast Im Newsletter Auf YouTube so wie hier Genau und das ist eben in dieser kurzen Snackable Episode der Punkt wie ihr es schafft.

00:17:15: Und das ist genau das, was ich mit Kunden mache von einem Lückenfüller zu dem Anbieter der Wahl zu kommen.

00:17:22: und an dieser Stelle sei auch gesagt, ich habe noch für ein weiteres Event eine Einladung erhalten bei dem ganz viele von euch da sein werden.

00:17:31: Ich werde noch nicht sagen welches weil soll der Veranstalter selber ernzen aber das kommt auch bald.

00:17:38: Das heißt Auch hier wurde ich gezielt eingeladen und dort ist es zum Beispiel auch kein Lückenfüller mehr.

00:17:45: Das heißt, ich bin auch über diesen Status mittlerweile hinaus von mal sehen was die Alexandra so liefert bis hinzu.

00:17:54: sie muss unbedingt bei unserem Event dabei sein.

00:17:59: ja und genau das ist der Punkt dass könnt ihr auch erreichen wenn ihr mit mir zusammenarbeitet Und wie gesagt, wie die Zusammenarbeit dann aussehen kann.

00:18:09: Das können wir gerne im Erstgespräch klären.

00:18:12: also meldet euch gern.

00:18:13: das erst Gespräch kostet nichts außer zwanzig bis dreißig Minuten eurer Zeit und ich würde euch auch ganz ehrlich sagen wenn ich euch nicht helfen kann denn ich kann auch nicht jedem helfen.

00:18:24: aber wenn ihr genau solche Themen habt und wenn ihr merkt Da ist mehr das Triftennerv, dann meldet euch gerne zum kostenlosen Erstgespräch.

00:18:34: Der Link ist wie immer auch in den Show-Notes und ansonsten erreicht ihr mich jederzeit auf LinkedIn!