#73 - PR, die wirklich verkauft: Wie Presse im KI-Zeitalter Vertrauen schafft

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-sevenundzwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögendverwalter.

00:00:16: Er googelt

00:00:17: findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites, perfekten Videos, perfekt Texte.

00:00:22: und der weiß neun davon könnten KI

00:00:24: generiert

00:00:24: sein vielleicht alle zehn.

00:00:27: wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausendfünfund zwanzig gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt Wer eine echte Geschichte hat, die man nicht über Nacht fälschen kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für

00:00:40: Authentizität,

00:00:41: der im Jahr und Zeit noch zählt.

00:00:43: Und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim WackUpCall Podcast.

00:00:48: Im Jahr

00:00:50: ist

00:00:50: das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte UA-NWE Kunden gewinnt... ...und wer in der Masse der KE generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität.

00:01:09: Die einzigen Dinge die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen bevor das Fenster sich schließt.

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter, Family Offices und Fintechs über die Jahre.

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Dreiundachtzig Komma fünf Billionen Euro Vermögungstransfer.

00:01:42: Einenundachzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern!

00:01:47: Und eine Generation, die nur denen vertraut, die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:52: noch das ist ihr Wack-Up Call.

00:01:54: Herzlich willkommen zu einer weiteren Episode vom Wecapcall.

00:01:59: Und wer zuschaut, wird sehen ich habe heute wieder einen ganz besonderen Gast denn wir wollen heute über ein Thema reden was die meisten von euch von den Zuhörern hier betrifft Und zwar wollen wir heute über PR reden.

00:02:14: Ich habe mir dafür niemand Geringeren eingeladen, als den bekanntesten PR-Berater Deutschlands und der ein oder andere von euch hat ihn vielleicht schon mal gesehen.

00:02:25: auf jeden Fall Rubenschefer vom DCF Verlag ist heute hier im Backup Call und wird Rede und Antwort stehen rund um die PR, PR-Tipps, PR Fails.

00:02:36: Aber vor allen Dingen auch was zum DCF Verlag heute zum Besten geben.

00:02:40: Aber erst mal Ruben danke dass du dir die Zeit genommen hast hier zu sein!

00:02:45: Ich freue mich sehr bin sehr gespannt

00:02:47: Wunderbar.

00:02:48: Also ich habe ja jetzt schon ein paar Sachen zu dir angeteasert, aber stelle dich doch bitte auch nochmal selber vor.

00:02:54: und den DCF-Verlag also was war auch so dein Werdegang?

00:02:58: Stichwort Heldenreise wollen wir natürlich heute hören.

00:03:02: und wie bist du da hingekommen wo du jetzt bist?

00:03:06: Ja gerne!

00:03:07: Ich bin PR Berater wahrscheinlich mehr als die Hälfte meines Lebens.

00:03:10: ich hab tatsächlich mit vierzehn Jahren schon angefangen Pressearbeit zu machen.

00:03:14: komme ich gleich noch drauf?

00:03:15: vielleicht Für die Zuschauer interessant, was machen wir denn heute eigentlich?

00:03:18: Wir machen ganz klassisch Pressearbeit.

00:03:20: Also das, was man sich unter Presse so vorstellt... Man sieht auch ein bisschen hinter mir also Radio, Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften, Online-Medien

00:03:27: etc.,

00:03:27: alles was es so an großen Medien gibt.

00:03:29: mittlerweile gehören dann natürlich auch Podcast Formate dazu, Videoformate dazu.

00:03:33: Alles Mögliche aber nicht einfach nur zum Spaß sondern damit wir da mit viel Vertrauen aufbauen für unsere Kunden.

00:03:40: Unsere Kunden kommen in der Regel zu uns und sagen hey ich schalte werbe anzeigen oder ich bin irgendwo online aktiv möchte jetzt vielleicht ein bisschen mehr die sichtbarkeit.

00:03:50: aber ich merke, dass meine kunden mir gegenüber ein bisschen skeptisch sind.

00:03:53: ja ich werde gegoogelt ich werde recherchiert.

00:03:55: Ich werde den kei modelle eingegeben was auch immer und da findet man einfach nichts über mich obwohl ich total krass bin obwohl ich wirklich gute Ergebnisse habe obwohl ich sehr erfolgreich bin.

00:04:04: das Spiegelt quasi meine digital Identität nicht wieder, so wie es in der Realität ist.

00:04:10: Und häufig kommt dann auch noch der Nachsatz und da gibt's irgendwelche anderen.

00:04:14: die sind seit einem Jahr am Markt und sehen besser aus als ich und das stört mich!

00:04:18: Und jetzt möchte ich aufholen, quasi.

00:04:20: Dann wird man Kunde bei uns und wir bringen die Leute dann wirklich innerhalb von kürzester Zeit in die größten Medien Deutschlands.

00:04:25: Wir hatten vor einer Woche im Bild am Sonntag einen Kunden auf der ganzen Seite.

00:04:29: Wir haben dieses Jahr schon zwei Kunden in der Tagesschau.

00:04:32: auch in den letzten Jahren kann man sich bei uns eigentlich alles angucken.

00:04:35: Wir sind wahrscheinlich die eigene PR-Gangtour, die ist alles veröffentlicht.

00:04:37: also man kann sehr viele Resultate von uns sehen.

00:04:41: Wie ist es denn dazu gekommen?

00:04:42: Ich habe damals angefangen... Ich komme eigentlich, wenn man ja schon hört ich habe mit vierzehn angefangen, Pressarbeit zu machen.

00:04:50: Dann kann das ja eigentlich nur ein Unfall sein?

00:04:52: Ich hab das damals im Ehrenamt angefangen tatsächlich.

00:04:54: Ich war in einem Verein im Tief.

00:04:56: Unser Verein hatte ein sehr interessantes soziales Projekt quasi nämlich Motorsport für jedermann.

00:05:01: also wir haben wirklich Auch da waren Kinder dabei, das waren vor allen Dingen Kinder damals.

00:05:04: Ich war ja auch vierzehn also so Jugendliche die kamen aus dem Heim, die kam aus schwierigen sozialen Verhältnissen und wir haben dann wirklich auf den Schrottplatz uns irgendwie Autos geholt, haben dann aus drei Autos irgendwie eins zusammengeschraubt und sind damit Rennen gefahren.

00:05:16: Und das war ein cooles soziales Projekt, Motorsport bis heute immer noch eine Leidenschaft von mir.

00:05:23: was uns damals aber natürlich immer aufgefallen ist So ganz nur mit Eigenleistung und harte Arbeit geht das natürlich nicht.

00:05:30: Man braucht irgendwie Unterstützer, Sponsoren, Geld immer natürlich zu den lokalen Firmen haben die gefragt wie sieht es aus?

00:05:36: würde sie uns vielleicht unterstützen?

00:05:38: Und die haben alle gesagt Jungs tolle Idee tolles Konzept.

00:05:41: aber wenn wir schon was springen lassen dann wollen wir auch etwas dafür.

00:05:44: Dann sorgt bitte mal dafür dass man euch auch mal kennt dass man irgendwo seht was ihr alles macht und so damit wir auch um ganze unserer Wohltätigkeit sonnen können.

00:05:51: Das finde ich ja nicht verwerflich.

00:05:52: also ganz ehrlich Find ich durchaus legitim, dass man sagt, ich spende Geld für einen guten Sack.

00:05:58: Möchte dafür aber auch ein bisschen meine Reputation verbessern.

00:06:00: und ja dann bin ich quasi losgeschickt worden und hab dann aus der Werkstatt wegbefeuert worden weil ich auch kein handwerkliches Talent habe tatsächlich.

00:06:07: Bin ich denn ausgewählt worden?

00:06:10: statt Schrauben lieber schreiben, mach du mal den PR-Kram bei

00:06:12: uns.

00:06:13: Und da bin ich quasi weggefördert worden und hab dann angefangen das in die Presse zu bringen am Anfang natürlich furchtbar unerfolgreich.

00:06:18: Ich bin wie so ein Missionarum gelaufen.

00:06:20: Es ist übrigens ein Fehler, den ich bei sehr vielen Unternehmern auch sehe dass sie sehr missionarisch sind, dass die sagen ja aber ich bin noch der Beste!

00:06:26: Ich habe doch das krasseste Produkt, das ist doch total schön.

00:06:30: Kenne

00:06:30: ich ja von meinen Kunden.

00:06:32: Wir

00:06:32: würden doch wollen, dass man beim mir kauft quasi.

00:06:36: Aber das interessiert natürlich kein.

00:06:37: ja was interessiert sind spannende geschichten.

00:06:39: ja leser höherer zuschauer wollen unterhalten und informiert werden.

00:06:42: Und es muss ich auf die harte tour lernen.

00:06:44: aber ich kann dann auch sehr hartnäckig sein habe ich wirklich da reingefuchs und rein gebissen, und dass projekt wahnsinnig erfolgreich in die presse gebracht.

00:06:50: also dazu gehört auch damals noch social media.

00:06:53: also wir waren einer der ersten vereine mit am facebook seite.

00:06:55: damal so lang ist das schon her da waren facebook.

00:06:58: dreihundert dreißig tausend impressions bei facebook waren damals.

00:07:03: Das war als unsere Eltern noch nicht auf Facebook waren.

00:07:06: Genau, die wussten doch gar nicht was das ist.

00:07:08: Die hatten damals noch Nokia's und wir hatten schon Smartphones.

00:07:12: Wir haben dann dieses Projekt bei Facebook sichtbar gemacht.

00:07:15: Wir waren im Radio-Verein der Woche beim Mehrfachen Fernsehen

00:07:17: usw.,

00:07:18: also wirklich ein tolles Projekt.

00:07:19: auch eine tolle Truppe damals natürlich mit der es möglich war.

00:07:22: Weil zu guter Pergehörn am Ende schon zwei Leute.

00:07:24: Du brauchst ein cooles Projekt oder einen coolen Anbieter und jemandem, der es halt gut vermarkten kann.

00:07:30: Diesen Teil des Gespanns, dann durfte ich übernehmen.

00:07:33: Und dann habe ich das auch studiert?

00:07:34: Also ich hab tatsächlich Technik Journalismus und PR studiert.

00:07:36: Ich hab beim WDR gearbeitet für ein Jahr, ich hab bei Rheinland-Pfalz TV Nachrichten moderiert.

00:07:41: Ähm...ich hab dann zwischendurch mal für Agenturen gearbeitet, teilweise angestellt, teilweise als Freelancer.

00:07:46: da hatten wir dann Kunde wie Porsche oder den ADAC oder CW zum Beispiel auch.

00:07:51: also das war noch wirklich große Corporate Brands.

00:07:54: Und so habe ich es einmal komplett mitgemacht.

00:07:56: Und in den letzten Jahren habe ich mich dann in meiner Selbstständigkeit, also ich bin jetzt tatsächlich dieses Jahr seit zehn Jahren schon selbstständig.

00:08:02: Ich habe nach vier Jahren gesagt okay, ich muss mich jetzt auf eine Sache fokussieren und das war damals die Entscheidung wir unterstützen Experten!

00:08:10: Im weitesten Sinne, also das können Coaches sein.

00:08:12: Das können Berater sein, das können Unternehmensberater sein... Also Leute die letzten Endes mit ihrem Kopfgeld verdienen eigentlich weil sie eben sehr kompetenz sind ein gutes Netzwerk haben.

00:08:22: Die unterstützen wir dabei in Medien sichtbar zu werden und mehr Vertrauen zu bekommen Weil diese brauchen, die sind nicht so gut.

00:08:28: Wenn ich den Auto verkaufe kann ich es zeigen Aber wie kann ich denn zeigen dass ich ein guter Vermögensberater bin?

00:08:33: Wie kann ich dann zeigen dass sich ein gutter Coach bin?

00:08:35: Soll ich das malen?

00:08:36: Was mache ich denn da?

00:08:38: Und da ist Beste dann großer Hebel gewesen.

00:08:40: Ja, das ist ja genau der Punkt.

00:08:42: Was ich auch mit den Kunden und viele von denen hören natürlich hier den Podcast – genau das ist der Punkt!

00:08:49: Kein Kunde guckt heute alleine auf die Rendite oder du sagst es eben auch, ich bin der Beste?

00:08:55: Und zum Beispiel gerade im Finanzbereich ist dieses Ich Bin Der Beste, woran misst man

00:08:59: das?!

00:09:00: Ist es die Renditen?

00:09:03: Die Erreichbarkeit?

00:09:05: ist es vielleicht x, y und z. Was bedeutet denn der Beste?

00:09:09: Die einen sagen ja wenn man da und da gerankt ist, wenn man dort ist... Wenn man Morningstar Rating hat zum Beispiel aber das ist auch genau der Punkt wenn man von dem abhängig ist von diesem Label der beste.

00:09:24: dieses Label kann man ja auch verlieren wenn im nächsten Jahr jemand anders das Label gewinnt sozusagen und das ist ja auch der Grund Warum ich ja auch mal überlegt habe dann, da kommen wir später nochmal zu.

00:09:37: Warum ich auch überlegt hab Kunde bei euch zu werden und auch geworden bin Wie gesagt erzählen wir dann später noch.

00:09:43: aber das ist ja genau einfach Das Thema und gerade Vermögensverwalter Finanzberater Haben eben genau dieses Problem sind alle relativ ähnlich.

00:09:54: Finanzprodukte kannst du nicht patentieren Du kannst keine geheime Anlagestrategie machen, weil die Anlagestrategie muss ja öffentlich gemacht werden.

00:10:03: Da gibt es Regulierung und so.

00:10:05: Und von daher finde ich das super spannend, dass wir heute eben genau über dieses Thema PR reden natürlich auch über Missverständnisse oder Mythen, die es in dem Bereich so gibt.

00:10:17: Ich find's so lustig, dass du schon da dran bist seitdem du vierzehn bist Erfahrung mit Selbstständigkeit, mit Arbeiten und mit Zeitung war.

00:10:28: Und ich habe es so gehasst – ich sag's dir!

00:10:31: Ich musste für meinen Bruder die Ferienvertretung machen beim Zeitungen austragen bei Wind- und Wetter.

00:10:37: Ich fand das ganz schrecklich und ich hab dann lieber mit Nachhilfegeld verdient.

00:10:43: und da wars zum Beispiel auch so.

00:10:45: Die Lehrer, die haben für mich PR gemacht in der Schule.

00:10:49: Weil sie hatten natürlich den Zugang zu den schlechten Schülern und haben mich dann... da entsprechend weiter platziert, aber also du bist mit vierzehn da reingekommen.

00:10:59: Du hast auch mal einen schönen Link in Post gemacht und vielleicht können wir den dann auch an der Stelle im Video einblenden wo du erzählt hast wie du bei über dreißig Grad im Studio schwitzt und vor der Kamera stehst.

00:11:13: kannst du nochmal was zu deinen ersten Erfahrungen sagen?

00:11:16: Wie war das so für dich?

00:11:17: weil ich hatte auch immer ein bisschen Respekt und Angst vor Scheinwerferlicht und Bühne und so wie war das für Dich?

00:11:25: Und wann kam der Schwenk zum Thema eher Printmedien oder kam der vielleicht gar nicht so?

00:11:32: Nimm uns da auch noch mal ein bisschen mit.

00:11:34: Ja, also tatsächlich machen wir bis heute nach wie vor alles.

00:11:37: Also wir selber machen... Wir platzieren unsere Kunden in Print.

00:11:40: Die allermeisten Tatierungen, das liegt natürlich in der Natur der Sache, finden in Online-Medien statt heutzutage.

00:11:45: Also sprich irgendwie Bild.de oder Spiegel online und was auch immer.

00:11:49: Einfach die, der dann nur online präsentzen.

00:11:51: podcast aber eigene Studios, wir haben zwei Studios hier bei uns im Hause zum Beispiel wo man eben auch interviewt werden kann.

00:11:57: Da durstest du ja auch schon mal reinschauen und da haben wir den Case natürlich auch dass da immer wieder Kunden dann kommen das ist deren erstes Interview und wir schulen das natürlich.

00:12:06: Wir haben eine entsprechende Learning Suite.

00:12:09: jetzt das bei uns also ne Lerninstanz wo wir wirklich Interview Trainings geben.

00:12:12: wir haben auch ein Event hier bei us wo wir Interview Trainigs geben und wir werden sogar wahrscheinlich demnächst ich Ich tease das jetzt einfach mal, ich manifestiere es jetzt einfach hier so rein.

00:12:21: Wir werden demnächst wahrscheinlich einen KI-Interview-Trainer haben.

00:12:24: Das heißt man kann dann zu jeder tage so eine Nachtzeit... Man kann natürlich auch mitten in der Nacht, wenn man Bock drauf hat, kann man mit einer künstlichen Intelligenz und ihrer Stimme quasi Interviewsituationen trainieren also bis hin zum kritischen interviewinvestigativen interview usw.. auch nicht so angenehm sind, die man besser mal übt und die kann man dann wirklich quasi immer mit dieser

00:12:45: KI.

00:12:45: Das hätten die Wirecard-Manager lieber mal gehabt.

00:12:48: Ja wobei...

00:12:49: Man muss dazu sagen natürlich also es ist nicht alles mit PR heilbar.

00:12:54: Also manche Sachen sind auch ein bisschen übertrieben.

00:12:56: aber mir war das damals so weil du diesen Post doch angesprochen hast.

00:12:59: ich habe damals nach der Schule direkt Ich war halt, bei mir war das so was ich in Rheinland-Pfalz Abi gemacht habe.

00:13:06: Hat man dann so ein Gap quasi zwischen dem ersten Semesterbeginn und dem Ende der Schulzeit?

00:13:11: Das war dann so einen sechs Monatsgap quasi!

00:13:13: Und in der Zeit musste ich irgendwas machen und dann haben meine Eltern gesagt machte er ein Praktikum und da war ich ja damals schon sehr in der Medienwelt drin war gab es dann so eine kleine Regionalsender die hieß damals Reinhard TV und man haben sich dann umbenannt zu Reinand Falz TV und dann hab' ich dann Praktikum gemacht.

00:13:28: Die hab mich einfach gemeldet, die haben mich dann genommen Die haben

00:13:35: dich vor die Kamera gestellt direkt auch als Praktikant.

00:13:38: Das war ja im Sommer, das heißt wir hatten dann so Mai, Juni und so... Und Reinhard TV saß damals in so einer Weltblechschütte, das war so ein Bürogebäude direkt an der Ahr.

00:13:49: unten ist zerstört worden bei der Flut, die wir hier hatten Und die haben oben das Studio im obersten Stockwerk gehabt, unter dem Wellblech-Dach.

00:13:57: Das war wirklich einfach nur Wellblecht!

00:13:58: Da war nichts gedämmt oder irgendwas.

00:14:00: und selbst wenn das hätte, glaube ich auch nicht so viel geholfen... ...und man darf in einem Studio keine Klimaanlage laufen lassen, weil man die ganz eklavthört in der Audio.

00:14:07: Deswegen war es dann nicht erlaubt eine Klimaanlage zu haben.

00:14:11: Und tatsächlich ist dann die normale Moderatoren – das war quasi meine Chefin….

00:14:15: …das ist ja Mini-Sender da gibt's ja nicht wie zwanzig Leute damit wirken.

00:14:17: Wir reden ja von so einem Viermannsender Und die Chefin hat einfach keinen Bock gehabt da drauf und hat dann relativ schnell gesagt, Ruben hättst du Lust.

00:14:25: Ich bin schon immer so ein Typ gewesen wenn ich irgendwie das Gefühl habe, dass unterstützt mein Werdegang.

00:14:29: Das ist eine relativ schnell Challenge accepted.

00:14:31: also es muss natürlich schon irgendwie Sinn machen.

00:14:33: aber in dem Fall hab' ich gesagt doch das klingt nach einer Erfahrung die sich lohnt mal gemacht zu haben.

00:14:37: Dann habe ich gesagt ich mach das!

00:14:39: Und dann hat sie mich da oben dahingestellt und wir hatten damals auch kein Promter.

00:14:42: Also es gab keine Telepromter oder sowas sondern ich hatte einfach einen Blatt.

00:14:46: Auf diese Blatt standen dann die Nachrichten und da musste ich immer einen Satz lesen, hochgucken, wieder einen Satze lesen.

00:14:52: Und das bei so... thirty-fürzig Grad!

00:14:55: Das waren auch noch so richtig diese Alten.

00:14:57: Also heute haben wir hier alles LED, das wird nicht so warm.

00:14:59: Aber das war damals doch wirklich

00:15:00: hallo.

00:15:02: Sechshundert Wattscheinwerfer da auf dich drauf und so.

00:15:04: Da wirst du ja getoastet.

00:15:06: Ich bin da wirklich kaputt.

00:15:07: Das ist so dermaßen ekelhaft heiß und weh.

00:15:09: du hast dich irgendwie versprochen oder auch dann isst gerne mal irgendwie so eine Schweißperle irgendwie runter gelaufen und so da musst du die noch weg getupft werden und wieder neu dann bis es einmal ohne schweißperl und einmal ohne versprecher geklappt hat.

00:15:21: das hat am anfang etwas länger gedauert und wurde nach hinten raus dann aber immer besser weil ich das dann schon moderieren gelernt quasi.

00:15:30: Ich hab da noch Straßenumfragen gemacht, bin da so mit dem Mikrofon rumgelaufen und habe die Leute gefragt was sie vom Organspender aus halten oder ob sie WM gucken oder irgendwas.

00:15:38: also es war richtig Fernsehen von der Pika auf.

00:15:41: Es war auch wirklich lustig bezahlt mit exakt zero Euro also wirklich nur übertariflich viel Liebe gab's dafür mich und ansonsten ja einfach nur eine Menge lustige Erfahrungen und hat mir aber glaube ich sehr geholfen.

00:15:53: Und vor allen Dingen, wenn man sich das ja heute mal überlegt.

00:15:56: Ich meine damals ... Wir sind ja so ungefähr auch im gleichen Alter und damals, wenn du das so erzählst von den Zeiten da gab's zwar schon so im weitesten Sinne Social Media.

00:16:06: aber es war ja noch nicht so dass man selber damit bekannt werden konnte oder so.

00:16:10: ich mein jetzt wir hatten ja grad den Fall in der Schweiz mit dem Zürich Sales Guy wo dann auf einmal was im Fernsehen stattfindet und dann auf Social media komplett viral geht Und da ist ja dann auch der Journalist, der auf einmal eine eigene Präsenz hat.

00:16:26: Auch viral geht und so weiter... Also wenn ich mir jetzt mal vorstelle du hättest damals schon Insta gehabt als Account wie man es heute nutzen kann, dann wären wir wahrscheinlich noch viel weiter als wir eh schon sind.

00:16:43: aber nochmal zurück zum DCF-Verlag.

00:16:47: Ihr platziert eben Menschen, Experten hast du eben gesagt.

00:16:51: In Fachmedien von großen Titeln aber auch wahrscheinlich regional das heißt je nachdem was eben auch passt weil nicht jeder Kunde passt ja auch wahrscheinlich in jedes Medium.

00:17:02: wie muss man sich so auch eure Arbeit vorstellen?

00:17:06: Was kommt da auf jemand zu?

00:17:07: also ich weiß es ja aber für die Zuhörer genau

00:17:12: Genau.

00:17:13: Wenn man anfängt mit Pressearbeit ist eigentlich der erste Step immer, dass man mit uns ein etwas ausführliches Gespräch führt wo wir schauen was ist denn überhaupt bei dir eine gute Geschichte und das ist auch der Ausgangspunkt.

00:17:24: also es ist schon großer Unterschied ob man jetzt als Solist oder mit einem kleinen Team ankommt oder ob man vielleicht schon fünfzig Mitarbeiter hat.

00:17:33: unser größte Kunde hat glaube ich vierhundert Mitarbeiter knapp.

00:17:37: Also das ist die Range.

00:17:38: da ist schon eher ne Ausnahme dass jemand so groß ist aber Alles dazwischen ist bei uns grundsätzlich vorhanden.

00:17:44: Und dann schauen wir im ersten Schritt mal, was ist denn überhaupt jetzt da die richtige Strategie?

00:17:48: Dieses Strategiegespräch ist einfach sehr wichtig um rauszufinden in welche Richtung möchte die Person auch und welchen Medien möchte sie auch letzten Endes?

00:17:55: Also sind es eher Fachmedien, sind's eher Fernsehen und Radio?

00:17:58: Ist das eher Digitalmedien-Podcast?

00:18:01: Das ist ganz, ganz unterschiedlich!

00:18:03: Und das legt man dem ersten Step fest.

00:18:05: und der nächste step ist eigentlich immer dass wir mit den Kunden zusammen Geschichten ja arbeiten, Stories erarbeiten.

00:18:12: Weil ihr ja auch wisst was die Presse lesen möchte ne?

00:18:15: Was so Redakteure sehen wollen weil ich hab das ja auch in der Vergangenheit immer miterlebt man hat irgendwie eine gute Idee und dann denkt man sich Das muss doch jemand lesen wollen.

00:18:26: und ich habe da so ein Beispiel.

00:18:28: Da hat gerade auch jemand also kein kunde von mir aber jemand aus dem Netzwerk den ich so kenne Hatten buch geschrieben Und niemand interessiert sich dafür.

00:18:37: Ich frage jedes Mal, wenn ich die Person so treffe und ... hast du jetzt einen Verlag gefunden?

00:18:42: Wie sieht's aus?

00:18:43: So ist ja auch mit Zeitungsartikeln.

00:18:45: Ich hab ja auch viele gute Ideen gehabt, bevor ich auch mit euch gearbeitet habe.

00:18:50: Aber erst seitdem wir zusammenarbeiten hat das eine gewisse ... noch mal Struktur und ist einfach redaktionell natürlich sehr gut gemacht.

00:18:59: von daher... Ja genau okay aber ich wollte dich nicht unterbrechen.

00:19:04: Man muss sich da so ein bisschen reinfinden.

00:19:06: Also, vielen Kunden von uns sind einfach auch sehr verkopft was ihr Produkt oder ihre Leistung angeht und wollen sehr viel darüber sprechen.

00:19:13: Und wir schauen dann eben auch... Was gibt's denn noch für sonstige Stories da drum herum?

00:19:16: Ich hatte zum Beispiel heute Morgen noch einen Kunden der ist im Bereich Überwachungstechnik zuständig und da hatte ich eine ganz nette Analogie die das vielleicht mal deutlich macht.

00:19:26: Du kennst aber bestimmt diese Geschichte von irgendwelchen Leuten die beim Wandern irgendwo in den Bergen irgendwo hängen bleiben oder sich verletzten und nicht weiterlaufen können, auch kein Handy empfangen haben.

00:19:35: Und dann ruft ihre Apple Watch den Notarzt quasi und dadurch werden sie dann gerettet weil die Uhr das sind ja alles am Ende des Tages von einer PR Agentur gestreute Geschichten um am ende ein Produkt zu verkaufen und genau das gleiche machen eben auch.

00:19:49: dass heißt wir schauen mit unseren Kunden zusammen.

00:19:51: was Machst du denn für deine Kunden?

00:19:53: Was sind denn deine Stories, was kann man denn daraus machen.

00:19:56: Was ist vielleicht auch in dir eine interessante Story?

00:19:59: hast du irgendwelche interessanten Informationen?

00:20:01: bist du vielleicht in einer Nische besonders tief drin?

00:20:03: wir haben auch eine Kundin zum Beispiel die macht Geldanlage ausschließlich in Technologie Edelmetallen also nix mit irgendwie Aktien oder sowas sondern nur so iridium hafnium gallium und soweit also irgendwie.

00:20:15: das

00:20:15: ist ja

00:20:17: Das ist total nischig.

00:20:18: Aber die Dinger sind natürlich massiv abgegangen.

00:20:20: in der letzten Zeit, gerade auch durch zum Beispiel E-Auto Boom

00:20:23: etc.,

00:20:24: sind viele dieser Technologiemetalle oder seltenen Erden extrem gestiegen im Wert und auch durch den KI-Boom, der ja im Moment stattfindet.

00:20:33: Und deswegen ist das ein hochinteressantes Thema!

00:20:34: Die war damit bei MTV World Focus groß mit einem Artikel weil sie einfach wahnsinnig tief Expertise hat in einem speziellen Thema Angriffungspunkte sein und das arbeiten wir mit unseren Kunden heraus.

00:20:48: Und im nächsten Step ist es dann so, dass wir eigene Medien haben.

00:20:52: Wir haben also sechs eigene Online-Magazine, wir haben eigene Podcasts, sie haben hier die eigenen Studios für Video-Formate

00:20:57: etc.,

00:20:58: Dann haben wir Partnermedien.

00:21:00: man sieht ja auch bei uns auf der Website, wir sind zum Beispiel verpartnern mit Boda.

00:21:03: Die machen ja sowas wie Freundin oder den Fokus auch andere Medien damit angeschlossen sind und da gibt's noch ganz viele weitere Medien wo wir auch einen direkten Zugang zu haben.

00:21:12: und dann gibt es eben auch ganz klassisch Per in irgendwelchen redaktionellen Medien, wo wir dann auf die Redakteure einfach zugehen und sagen hey lieber Redakteur du hast doch letztens schon mal bei irgendwas berichtet da haben wir einen coolen Anknüpfungspunkt oder wir haben etwas ganz brandaktuelles.

00:21:27: Oder wir haben eine interessante Person hier.

00:21:30: In solchen Geschichten wäre das sich was für dich.

00:21:32: Und dann kennen die uns natürlich sehr gut, wir sind ja jetzt... Und

00:21:35: ihr kennt natürlich auch die Redakteure ne?

00:21:37: Weil ich kenne vielleicht einen oder zwei auch jetzt durch einfach die Branchenmedien und so.

00:21:44: aber ich kann mich nicht den ganzen Tag damit beschäftigen und gucken und das ist eben genau der Mehrwert.

00:21:53: Das heißt ihr wisst genau welcher Artikel, welches Medium, welche Redakteur Das habe ich jetzt auch schon ein paar Mal erlebt, dass auch durch die Zusammenarbeit mit euch war.

00:22:02: Ich in Medien von denen ich selber nie gedacht hätte und es kam aber total gut.

00:22:06: also Ja ja genau wenn man das jetzt so hört der eine oder andere weil weiß ich auch immer mitbekommen Vermögensverwalter Family Offices Finanzberater die sagen halt auch oft ja PR ist halt so ultra krass teuer ne?

00:22:21: Weil es gibt ja PR Agenturen das weißt du selber die wirklich Preise von gut und böse auch verlangen im fünf sechs siebenstelligen Bereich teilweise.

00:22:32: Und dann richtig, also ich kenne es ja selber Ich habe für den einen oder anderen Arbeitgeber Auch Sachen mitgedraftet Für die PR externe Agentur und die haben wirklich am Ende Nicht geil abgeliefert muss ich einfach aus meiner eigenen Wahrnehmung auch sagen.

00:22:50: Was unterscheidet euch denn jetzt von, ich sag mal klassischen anderen Anbietern die man vielleicht so kennt in dem Bereich?

00:23:01: Oder was ist das, was Kunden sagen, was euch unterscheidete?

00:23:05: Ja also wir haben das immer wieder, dass wir Kunden erben von anderen Agenturen.

00:23:10: Das ist eigentlich so ein ganz normaler Case bei uns die auch stellenweise deutlich mehr bezahlt haben.

00:23:15: Bei uns jetzt wenn es jetzt um Preis geht muss man sagen, das ist wirklich von bis... Also das kommt mir sehr stark darauf an was will die Person denn jetzt eigentlich möchte?

00:23:25: Wer ist sie auch?

00:23:26: Natürlich ist es ein anderes Pricing ob jetzt ein Fünfhundertmann Betrieb bei uns ist oder drei Mann Betriebs sowas wie alles haben.

00:23:33: Aber es ist tatsächlich nicht die einzige KP, also wir gucken jetzt nicht einfach nach Mitarbeiterzahler oder so was.

00:23:39: Der Unterschied da auch nicht... aber in der Regel kann man mit einer relativ niedrigen vierstelligen Summe im Monat schon wirklich sehr viele Medien reinkommen und da kann man immer eine Lösung finden.

00:23:49: Also ich sag eigentlich jeder, der über zwanzigtausend Euro Umsatz macht, kann sich per Easy leisten zumindest das auch Einzelmaßnahmen.

00:23:56: Und sollte darüber auch nachdenken weil er durchaus genug Sichtbarkeit und auch schon genug Neukunden und Anfragen generiert gerade, die ihn recherchieren aber nichts finden.

00:24:06: Also das ist dann schon so ein Punkt wo es auch anfängt interessant zu werden und wo die meisten unserer Kunden noch mit uns einsteigen, mit uns dann auch wachsen und irgendwann später etwas ausführlicher Kunde werden in den größeren Programmen.

00:24:19: Was die ganze Thematik des ja wie arbeiten wir dann bei denen angeht?

00:24:24: Oder sag mal bitte deine Frage nochmal kurz.

00:24:27: Den zweiten Teil.

00:24:28: Du hast ja immer das Thema Preis.

00:24:30: Was unterscheidet euch so von klassischen anderen Anbietern?

00:24:34: Also für mich ist es vielleicht sage ich eine Sache aus meiner Brille.

00:24:38: Allein die Art der Zusammenarbeit unkompliziert schnell auch das Thema, dass wir uns über WhatsApp austauschen also auch so Sachen super responsive im Team.

00:24:49: Also alleine auch schon das ist für mich schon ganz viel wert.

00:24:53: ja Also ich glaube, das ist tatsächlich eine der ganz großen Sachen die uns unterscheidet.

00:24:57: Dass wir wahnsinnig schnell und wahnsinnigt digital sind.

00:24:59: also ob wir jetzt einen digitalen Mitgliederbereich haben, ne Learning Suite?

00:25:04: Ob wir in WhatsApp den Support haben oder mit Kunden eben auch digital call'n Wir haben ja auch sehr viele Kunden, die wir tatsächlich noch nie im echten Leben gesehen haben Mit denen ich aber jede Woche in irgendwelchen Zoom-Calls bin Und tolle Sachen auf die Beine stelle.

00:25:18: Wahnsinnig unkompliziert, wir schreiben eigentlich keine E-Mails.

00:25:20: Wir schreiben erst recht keine Briefe oder irgendwas.

00:25:22: Es muss auch niemand irgendwo hinfahren und uns irgendwelche Verkosten erstatten oder sonst irgendwas.

00:25:27: also da gibt es ja wirklich abstrakte Sachen die auch bis heute sich irgendwie hartnäckig halten in dieser Branche.

00:25:32: Und was das andere angeht ist glaube ich die meisten klassischen Peragenturen gehen hin und haben einen ganz anderen Arbeitsansatz als wir der Arbeitsansatzt.

00:25:42: Du bist Kunde, du bekommst einen Ansprechpartner von uns und dieser Ansprech-Partner macht für dich alles.

00:25:48: Und das halte ich eigentlich für ziemlich Banane.

00:25:50: und wir machen das genau umgekehrt.

00:25:52: Wir sagen nämlich wenn du zu uns kommst hast du... drei oder vier Ansprechpartner, natürlich hast du einen Zentralen der sich um deine Fragen kümmert und so weiter.

00:25:59: Aber wir haben für alle möglichen Felder ob das jetzt deine Artikel sind wie die geschrieben sein sollen dein Social Media wo würd ich vielleicht noch mitberaten?

00:26:07: Deine redaktionelle Platzierung Das Training an das Medientraining mit Journalisten Video Drehst bei uns im Studio das sind alles eigene Mitarbeiter die eine wahnsinnig große Expertise haben in dem Bereich Und das sorgt auch dafür dass es viel schneller geht das aber auch qualitativ viel besser ist Weil dieser eine Ansprechmann von deiner Agentur, wie soll der sich jetzt mit all diesen verschiedenen Themen perfekt auskennen?

00:26:28: Und dann hat er noch mehrere Kunden in der Regel aus ganz verschiedenen Branchen.

00:26:32: Was man bei uns auch nicht hat, sondern bei uns ist halt wirklich alles Berater, alles Coaches letzten Endes die bei uns sind, die auch sehr ähnlich sind und dementsprechend kennen wir uns mit der Branche perfekt aus, mit ihren Bedürfnissen perfekt aus.

00:26:44: Jeder Mitarbeiter ist ein absoluter Experte an dem was er tut und dadurch dass sie sich nur um ihre Themen kümmern, antworten sie auch sehr schnell also sowas wie... Eine Frage und es warte eine Woche, bis man dann irgendwie eine Rückmeldung bekommt.

00:26:55: Weil der Mitarbeiter weiß es da nicht, er eskaliert es dann hoch, dann ist der Chef irgendwie im Urlaub und so gibt's bei uns.

00:27:01: Ja, glaube ich haben wir wirklich einen Qualitätsvorsprung und das sorgt auch dafür.

00:27:05: Wir hatten den Fall auch schon mehrfach tatsächlich wie gesagt dass wir entweder Kunden geerbt haben oder wir hatten auch schon einmal den fall da hat jemand so eine big four agentur also eine von diesen großen nicht die nicht die Big Four die man so kennt als Wirtschaftsprüfer und es gibt auch bei den Agenturen gibt es ja so so klasse rum quasi und er hatte dann so eine Big Four Agentur dabei.

00:27:23: Die hat das vier fache gekostet von dem was wir gekostete haben Und wir haben ungefähr doppelt so viele.

00:27:29: Ich finde, das ist natürlich jetzt eine Geschmacksfrage.

00:27:31: Aber ich finde auch bessere Ergebnisse gediefert und deutlich mehr davon.

00:27:34: Und die anderen waren einfach wahnsinnig identifizierbar so.

00:27:37: Der Punkt ist natürlich ja auch, ne?

00:27:39: Ist man selber ein kleiner Kunde in der großen Agentur oder ist man halt an Kunde wie viele andere?

00:27:47: Weil ich sag mal bei so einer großen Agenture, die würden mich wahrscheinlich gar nicht betreuen.

00:27:54: In meinem Set-up weiß ich nicht... Auf der Geldbrille alles!

00:27:57: Gut, dann wäre halt die Frage wie viel Geld möchte ich dafür ausgeben?

00:28:01: am Ende und da muss ich halt wirklich sagen also Preis Leistung.

00:28:06: Das stimmt einfach brutal bei euch ne?

00:28:08: Und auch dass ihr so für jedes Bedürfnis noch ein Punkt mehr habt oder noch hier was machen könnt, da was machen können natürlich klar das kostet dann auch anders aber... finde ich zum Beispiel super flexibel als Kunde, weil ich natürlich dadurch auch das meiste zum richtigen Zeitpunkt mit euch dann besprechen kann.

00:28:28: Weil mache ich ja bei meinem Offer genauso immer ... Ich sag mal, dass Gesamtpackage macht für die wenigsten Kunden immer komplett Sinn und von daher... finde ich das auch aus Kundenbrille bei euch sehr angenehm.

00:28:42: Lass uns mal auf den zweiten Punkt gehen, Presse versus Werbung.

00:28:47: Da gibt es ja so das Thema der Ernsthaftigkeit.

00:28:52: also es gibt ja auch dann Menschen die sagen hey aber Advertorials das lohnt sich doch gar nicht nur echte redaktionelle artikel bringen.

00:29:03: was also kannst du uns erst mal vielleicht kurz erklären, was es mit bezahlten editorials oder advertorials auf sich hat und warum die meisten da einfach einen eine wie soll ich sagen falsche annahme drüber haben.

00:29:18: Ja gerne das ist tatsächlich ein sehr häufiger punkt mit dem ich immer wieder konfrontiert werde der auch immer wieder unter unsere anzeigen drunter kommentiert wird weil wir lustigerweise in unseren anzeichen wir schalten jetzt selber auch so schon mediarwerbung ausschließlich redaktionelle Sachen zeigen, also alles was man für uns online sieht sind redaktionelle Artikel wo kein Cent an irgendwem geflossen ist sondern wir wirklich einfach nur spannende Themen gesetzt haben.

00:29:38: Nichtsdestotrotz machen wir Advertorials natürlich weil aus meiner Sicht es die völlig falsche Frage hinzugehen und sich zu überlegen das ist so als würde ich jetzt ein Auto reparieren wollen und ich würde mir irgendwie anfangen.

00:29:49: mag ich den Hammer lieber oder mag ich jetzt den Schraubenzieher lieber?

00:29:53: Das hat doch damit nichts zu tun!

00:29:54: Also am Ende des Tages immer ein Ergebnis erreichen als Berater ist in der Regel, ich möchte eine maximale gute Reputation haben.

00:30:03: Ich möchte bekannt sein und das Leute, wenn sie mich recherchieren sehen, der ist ein Top-Typ, ein Topberater!

00:30:08: Und Advertorials können da eine sehr große Rolle spielen und zwar aus einem ganz ganz speziellen Grund Wir haben eine hundert Prozent Kontrolle was da steht.

00:30:17: Das klingt jetzt sehr trivial.

00:30:18: aber auch hier wenn ich jetzt so einen Manager Magazin zum Beispiel nehme und ich schlage es einfach auf dass nicht alles redaktionelle Artikel Jetzt.

00:30:25: nehmen wir hier mal ein Artikel über die Bahn, so.

00:30:29: So der Artikel heißt jetzt Ende der Schonzeit.

00:30:32: es geht darum dass die Bahnchefin quasi ihre Probezeit sozusagen rum hat und sie muss jetzt arbeiten.

00:30:38: In welcher Welt?

00:30:38: Erstmal dieser Artikel wenn er online ist was er definitiv sein wird im Manager Magazin ist hinter der Paywall.

00:30:43: das heißt den kann wahrscheinlich von deinen Kunden schon mal.

00:30:46: ganz viele Leute können gar nicht lesen.

00:30:48: Stimmt, da sagst du was!

00:30:50: Um den Artikel überhaupt lesen zu dürfen.

00:30:53: Wie wird dieser Artikel denn jemals bei Google oder in KI-Modelle für dich ranken?

00:30:57: Der heißt Ende der Schonzeit, das heißt jeder, der sich jetzt so ein bisschen mit Google und so auseinandersetzt.

00:31:01: Wir sind keine SEO-Agentur aber natürlich wollen wir um eine Reputation.

00:31:05: Das heißt wenn ich jetzt ihren Namen Google würde diese Artikel nicht kommen weil einer der wichtigsten Ranking Faktoren ist eben die Überschrift da steht ihr Name nicht drin, da steht nicht mal ihre Firma dran.

00:31:14: Da steht gar nichts drin!

00:31:16: Das ist einfach nur ein netkender Magazinartikel.

00:31:18: Und dass es eben der Unterschied zwischen redaktioneller Presse Einen Schwerpunkt setzen, zum Beispiel auch einen Schwerpunkten setzen.

00:31:27: Den ich mir extra rauspicke zb ein Vorwand oder ein Einwand neben den Kunden haben und den explizit besprechen.

00:31:33: also zum Beispiel etwas die Firma X Y Max Muster man erklärt warum Rendite nicht der wichtigste Faktor ist.

00:31:40: zum Beispiel du hast das ja gerade so schön gesagt und Ich sehe dass auch ich finde es ganz gefährlich wenn Leute sagen mein US Usp ist meine Rendite Weil Rendite ist immer nur eine Momentaufnahme, kann ne Woche später schon völlig anders aussehen.

00:31:53: Dann hast du den USP verloren und ...

00:31:55: Und du darfst ja auch gar nicht damit werben?

00:31:57: Das ist ja auch, wir sind ja reguliert.

00:32:00: Und es gibt natürlich irgendwie diese Rankings wo dann so die Jahresdinger irgendwie reinkommen und so.

00:32:04: aber du kannst die Uhr danach stellen.

00:32:06: jemand der letztes Jahr die beste Rendite hatte wird dieses Jahr definitiv nicht mehr die bessere Rendite haben.

00:32:10: oder

00:32:10: ruben an der Stelle vielleicht hier auch nochmal kurz da Einschub weil ich musste da so schmunzeln dieser Tage.

00:32:16: Es ist zwar eigentlich traurig, aber es zeigt natürlich auch wie diese ganzen großen Rankings funktionieren.

00:32:23: Weil es... Natürlich kann man auch sagen ich will ins Forbes.

00:32:28: also Ich bin zu alt.

00:32:29: für Forbes Thirty ja Aber für Forbes Forty an der Forti So und jetzt haben wir alle gesehen dass da wurde.

00:32:36: ja ein Journalist hat sich bestechen lassen Mit ein paar Millionen dafür das er Leute auf die Liste bringt Und spätestens in dem Moment ist doch die Liste nichts mehr wert.

00:32:47: Ja, das schadet auf jeden Fall der Reputation einer solchen Liste massiv wobei das immer ein Thema ist wenn Medien so was einigermaßen vernünftig umgehen.

00:32:55: also es gab ja auch beim Spiegel diese Relozios-Geschichte wo eine da ganze Artikel erfunden hat und so weiter.

00:33:00: Wenn Medien gute Aufklärungsarbeit betreiben was sie

00:33:04: für diesen

00:33:04: Fall haben dann kriegt man das irgendwie wieder gelöst.

00:33:08: in der Region ist das kein langanhaltender Schaden weil es immer erkennbar ein Einzelfall war von irgendjemandem einer der Mommel hatte, den hat man dann rausgeworfen und dann ist es ja auch gut.

00:33:18: Wenn jetzt ein Versagen der Chef-Etage wäre, das käme z.B.

00:33:20: aus dass Forbes selbst solche Artikel oder solche Rankings verkaufen.

00:33:24: Das wäre ein ganz anderes Level an Reputationen schauen!

00:33:27: Aber lasst mich gerade diesen Advertorial vs.

00:33:29: Redactional Punkt noch kurz zu Ende machen weil ich will ja... Ich habe jetzt einen Schwenker gemacht zu der Rendite, da können wir gleich nochmal was sagen.

00:33:35: aber ich will, dass diese Sachen bei Google rankten und dafür muss mein Name in der Headline stehen, mein Firmenname musste in der Hedlern stehen, der Artikel selber muss darauf optimiert sein in sich dann natürlich genau den Fokus legen und den Schwerpunkt legen, auch das was ich gerne möchte damit der schön funktioniert.

00:33:50: Ich kann ihn ja auch posten auf Social Media, ich kann E-Mail Marketing damit machen!

00:33:54: Ich kann Facebook Werbung darauf schalten genauso wie alles andere auch weil es ist eine legitime Werbeform.

00:33:59: also das hat ja ein Grund warum noch ganz viele Medien das anbieten.

00:34:02: die machen das ja nicht nur weil man damit Geld verdienen kann sondern weil es da auch Resultate gibt weil es tatsächlich dazu führt dass Leute dadurch mehr kaufen.

00:34:09: und du selber hast uns ja auch das Feedback gegeben dass du darauf angesprochen worden bist und sich alte Lieds wieder gemeldet haben usw.

00:34:16: Das war die Braunschweiger Zeitung, ne?

00:34:19: Das ist eine Zeitung von der ich noch nie gehört hab!

00:34:22: Das war ein Kollateralschaden weil es gibt Medien, das ist so ein Publishing-Netzwerk

00:34:27: d.h.,

00:34:28: du willst eigentlich in die Süddeutsche rein und dann wird das plötzlich in anderen Medien noch so zweitgepublished Und dann einen solchen Artikel hat dein Kunde gesehen.

00:34:36: Das ist total abstrakt und vor allen Dingen nach der Logik, die ich immer wieder höre, wo Leute sagen, Advertorials bringen doch gar nix oder wenn der Kunde sieht das es Werbung ist, findet er's schlecht.

00:34:46: Es stimmt einfach nicht!

00:34:47: Also in sieben Jahren, die wir das jetzt machen gibt es diesen Fall einfach nicht dass jemand gesagt hat Ich wollte ja bei dir kaufen aber weil es Adverturial war habe ich nicht gekauft.

00:34:55: Aber den umgekehrten Fall, dass Leute das Advertoriel gesehen haben und gesagt haben mag sein, dass du das gepayt hast.

00:35:00: Aber trotzdem fand ich den Artikel nice!

00:35:01: Das ist ja genauso wenn ich die coolen Werbeanzeige auf Facebook schalte.

00:35:04: natürlich ist sie bezahlt aber der Konter da drinnen habe mich trotzdem abgeholt.

00:35:08: Die Botschaft ist trotzdem guckt

00:35:09: und

00:35:10: dementsprechend findet was auch.

00:35:12: Und eine Sache noch weil ich muss.

00:35:13: Ich hab mich natürlich auch ein bisschen vorbereitet heute.

00:35:15: also alle die das jetzt nicht sehen aber hören Ich habe hier ne alte Ausgabe von der Börsen Zeitung Ne?

00:35:21: Und ich bin hier Auf einer über halben Seite.

00:35:24: Guck mal das ist richtig das ist ein Interview wirklich eine ganze Ja doch, zwei Drittel der Seite.

00:35:31: Also jeder, ich mach mal ein Foto und verlinkt das dann weil das ist nämlich genau der Punkt Ruben was du gerade gesagt hast diesen Artikel würde man heute nie wieder finden wenn ich diese Zeitung nicht mehr gekauft hätte und die hier liegen würde Weil es den Artikeln nicht mehr online gibt.

00:35:48: Und damals war er auch nur hinter der Paywall.

00:35:50: Das heißt dieser Artikel Auch wenn der richtig lang ist Der hat mir gar nichts gebracht also in Anführungszeichen.

00:35:57: Aber das ist genau das, was du gerade beschrieben hast.

00:36:00: und die Advertorials, die wir ja auch für mich gemacht haben in der Frankfurter Süddeutsche

00:36:06: etc.,

00:36:07: die kann ich ja auch wunderbar danach verwenden auf Social Media.

00:36:13: Und da muss man ja gar nicht so tun als wenn es kein Advertoral war, was man ja auch gar nicht darf.

00:36:18: Das lernt man ja bei dir.

00:36:21: Es hat mich noch nie jemand darauf angesprochen und gesagt Ja, das ist aber halt wirklich ein Advertorial.

00:36:27: Weil die Artikel sind ja wirklich, die sind gut und redaktionell top.

00:36:30: Das Thema kommt rüber.

00:36:32: also ich habe dadurch viel mehr was sich auf Social Media auch mal benutzen kann als ich sonst eben hätte und was ja auch spannend ist.

00:36:41: vielleicht kannst du da nochmal ein paar Insights zu geben.

00:36:43: wenn dann so Presseartik, also Pressemitteilung auch über diese Netzwerke geschoben werden.

00:36:49: Dann wird man ja auch... dann landet man ja im Radar von anderen Journalisten die sagen Hoppla?

00:36:56: Was ist denn das?

00:36:57: Das ist ein gutes Thema!

00:36:58: Wer ist denn da?

00:36:59: Gucke ich mir mal an.

00:37:01: Genau, ganz wichtiger Punkt den du gerade ansprichst weil da wollte ich jetzt drauf hinaus, Edwin Orioles sind immer noch nur eine Maßnahme, die für sich betrachtet Sinn macht Teil einer Gesamtstrategie sein kann, so wie es bei dir auch der Fall ist.

00:37:15: Und tatsächlich landen diese Mitteilungen, die werden ja dann über diese Medien verteilt tauchen überall auf und es gibt ja keine Berufsgruppe, die so sehr voneinander abschreibt und sich voneinander inspirieren lässt, wie Redakteure das tun.

00:37:29: Das ist auch ganz normal also... Jedes Story hat irgendwo im Kleinen angefangen und ist dann erst in die Bildzeitung gekommen usw.

00:37:36: Und so ist das letzten Endes in den Medien schon immer gewesen, also ich habe ja damals auch beim WDR gearbeitet.

00:37:40: wir haben morgens in der Redaktion erstmal so ein Stapel Zeitungen bekommen einfach vor den lokalen Zeitungen und haben sie durchforstet.

00:37:46: ob wir damals war das halt noch so da gab es noch nicht so viel

00:37:48: Internet

00:37:49: online medien ja es gab's schon aber es war einfach schlecht Und da war es schneller, die Zeitung einfach gerade durch zu blättern und zu gucken.

00:37:55: ist da irgendwas drin was wir aufnehmen können.

00:37:57: Dann haben wir auch immer bestimmt so fünfzig Prozent der Sendungen mit Sachen gefüllt, die vorher schon in der Zeitung stand oder ich habe damals auch für einen Kunden von mir den Kaufhaus hatte.

00:38:06: Damals war noch ein bisschen breiter aufgestellt, zwei Tausend Dreißig, wenn man das war.

00:38:10: Der hat einen Kaufhaus und er war dann auch erst im Generalanzeiger damals also in der gedruckten Zeitung und ein Tag später kamen dann auch die Anfrage vom WDR dadurch.

00:38:19: Das bebruchte sich ganz stark gegenseitig und wie du schon richtig gesagt hast auch bei dir war es ja dann so, du hast ein Artikel gehabt in diesen ganzen Medien hast die noch gepostet.

00:38:28: also dieses verwertene Medien ist immer ganz wichtig.

00:38:31: Und dann kommen plötzlich Medien und Journalisten und sagen okay interessiert uns ins Scheiß auf gut Deutsch ob der jetzt gezahlt war oder nicht.

00:38:38: dieser Artikel das der Content war cool Die Headline war catchy Das haben bestimmte Leute gelesen.

00:38:43: dass ist genau das was wir auch gerne als redaktionellen Content bei uns haben wollen Wagen für Gastbeiträge, für Interviews und so weiter.

00:38:51: Und es befruchtet sich einfach ganz stark!

00:38:54: Wenn man dann im nächsten Step... Das ist auch ganz wichtig, wie du ja gerade schon gesagt hast.

00:38:58: Du warst in dieser Börsenzeitung drin, das empfehlen wir allen Kunden.

00:39:00: Wenn du hier drin bist, gibt es in der Regel einen Kundensbike.

00:39:05: D.h.,

00:39:05: du bist irgendwo drinnen?

00:39:06: Kunden sehen das, sprechen dich drauf an, du kriegst am Plötzchen.

00:39:09: Also wenn wirklich Kunden die mal eine Bildzeitung oder ein Bild am Sonntag haben stellenweise am nächsten Morgen dreißigvierzig Anfragen.

00:39:15: BtoB-Unternehmen, die echt wuppen.

00:39:18: Also das sind jetzt nicht irgendwie... Die haben nicht ein Stück Seife verkauft oder so.

00:39:22: Jetzt ist aber natürlich die Bildzeitung von gestern heute im Müll gelandet und dann weg!

00:39:26: So also kann ich damit ja nichts mehr machen.

00:39:29: Und das ist ein ganz großer Irrglaube, den wir unseren Kunden auch sehr ausführlich sogar zeigen.

00:39:33: Wie schlachte ich diese Presse jahrelang aus?

00:39:35: Was kann ich davon noch auf meine Website packen?

00:39:36: Kann ich die einscannen?

00:39:37: Kann Ich die abfotografieren?

00:39:38: Kann sich die in einem Video nochmal irgendwie reinpacken?

00:39:40: Könne ich den Reaktion-Video dazu machen?

00:39:42: was auch immer es gibt tausend verschiedene Möglichkeiten wie man Pressartikel im Marketing noch jahrelang ausschlachten kann.

00:39:49: Wir haben wirklich Kunden der ein halbes Marketing basiert auf dem Artikel, der vor fünf Jahren mal online gegangen ist weil's einfach richtig geiler Artikel war.

00:39:56: also dass ist ein Esset Ewig noch.

00:39:59: Ja, und du sagst ja auch wer Geld ausgibt für bezahlte Presse zeigt ja auch eine gewisse Ernsthaftigkeit am Thema.

00:40:11: Weil ich sage mal für zehn Euro ne schlechte Ad schalten das kann ja jeder!

00:40:17: Also es gibt zum Beispiel da sind dann auch so Dinge vielleicht darüber reden was man nicht so tun sollte.

00:40:24: Man kann ja diverse PR-Aktivitäten machen.

00:40:26: Wenn man sagt, keine Ahnung ich bin wirklich ganz am Anfang gibt Gas auf Social Media holt ihr da eine Follower schafft und so weiter dann kannst du später immer noch PR machen usw.

00:40:34: macht alles Sinn.

00:40:35: wovor ich aber wirklich fast schon warnen würde ist mach keine gratis PR.

00:40:39: nenn ich das mal also im Sinne von es gibt A so gratis Plattformen für Presseartikel wo man einfach kostenlosen Artikel hochladen kann.

00:40:48: da darf man dann aber kein Bild hoch laden.

00:40:51: diese Artikel werden auch irgendwo gestreut.

00:40:53: Ich hab das wirklich alle Monate, dass irgendjemand hier ankommt und versucht mit uns gemeinsam seine PR-Jugendzünden von vor drei Jahren aus dem Netz rauszukriegen.

00:41:02: Weil der cringe Artikel ... Also die Leute haben ja auch keine Ahnung was Interessant ist?

00:41:05: Was ein interessanter Headland ist oder das tietst du jetzt im Linkenbereich

00:41:09: v.a.?

00:41:10: Da wurde einfach irgendwelcher völlig irrelevanter Unsinn.

00:41:14: Wir feiern unseren dritten Mitarbeiter da irgendwas, wurden eine Pressemitteilung zugemacht.

00:41:18: Die wurden irgendein Gratisportal veröffentlicht wo sich natürlich auch nicht mehr ... Du kriegst es einfach nicht mehr aus dem Netz raus, aber im schlimmen Fall fängt das auch an bei Google zu ranken oder sowas.

00:41:27: Und dann siehst du halt... Das Foto war furchtbar wenn du noch überhaupt eins hochladen durftest und so.

00:41:33: Es ist immer wieder so dass eigentlich alle die das machen wollen das immer loswerden und da müssen wir das immer minutiös irgendwo löschen.

00:41:39: Das kostet natürlich auch wieder Geld.

00:41:41: Die Sünden wieder rauszukriegen, das bringt auch nichts.

00:41:43: Es hat nie etwas gebracht und am Ende hat es nur Ärger und Geld gekostet.

00:41:47: Also Unsinn!

00:41:48: Nur weil man meint, dass wäre gratis.

00:41:50: Und dann gibt's noch eine Sache die finde ich fast noch verrückter.

00:41:53: Es gibt jetzt einzelne PA-Berater, die bauen eigene Magazine nenne ich das mal in Anführungsstrichen auf mit ganz komischen Domains sehen pothesslich aus und schalten an Werbung und sagen wir schenken dir ein Presseartikel Und dann guckst du in diese Medien rein und da drin sind wirklich die größten Idioten.

00:42:10: Sorry, aber das ist ein ganz... Das sind die winzigsten kleinsten irrelevantesten auch stellenweise eine Grenze der Seriosität.

00:42:18: operierenden Coaches Leute, die in Dubai sitzen, Leute hier in Deutschland niemals, weil dass auch das nächsten Advertorial in den Süddeutschen nicht wenn nur ne Limited auf Zypern hast Anbieter

00:42:30: due diligence.

00:42:33: Jeder Vermögensverwalter macht ja eine due diligence, Geldwäsche, Source of wealth alles zu seinem Endkunden und investiert richtig Zeit.

00:42:43: jede Bank macht das und dann wählen die aber Freelancer mit einem Konto in Zypern oder irgendwelche komischen anderen Firmen, wo ich auch immer sage macht das doch nicht schaut euch doch an.

00:42:54: Wo der Anbieter sitzt.

00:42:55: also danke dass du an dem Punkt auch ohne dass es jetzt abgesprochen war.

00:43:00: genau das ist auch noch mal bestätigst ja.

00:43:03: Also da sind wirklich Leute die haben stellenweise die kopieren auch dann irgendwelchen Sachen von uns.

00:43:07: letztens hat einer wir haben eine Bewertungsplattform was ihr auch kopiert und dann sitzt er damit seiner Limited irgendwo in Florida mit seiner eigenen Per-Agentur auf seine eigene Bewertungsplattform null Bewertungen und schaltet dann Artikel oder Werbeanzeigen, dass er dir quasi Artikel schenkt.

00:43:22: Und dann guckst du ins Magazin rein.

00:43:23: da sind sieben andere Leute und ansonsten ist das Magazin leer und verweist.

00:43:27: Das sind dann alles seine Kumpels die sich auch alle in Deutschland, die für die GmbH nicht leisten konnten oder keine Steuerbezahlung wollen oder können oder was noch immer.

00:43:37: In diesem Umfeld willst du dann rein?

00:43:38: Also auch das sind die Cases, wo wir immer wieder aufräumen müssen und es sind auch immer wieder die Fälle, wo die dann sagen ich nehm's nicht runter.

00:43:45: Ich nehmst du runter gegen eine vierstellige Sommer.

00:43:47: also dass wird dann fast schon zu einer Art Erpressungsmasche.

00:43:50: Und

00:43:51: wirklich nur raten wenn ihr sagt Ihr seid jetzt ganz am Anfang.

00:43:55: Presse macht definitiv Sinn ab ne Punkt, wie gesagt so zwanzigtausend Euro dass man wirklich in die Sichtbarkeit schon kommt das man vielleicht doch schon auf Social Media ein bisschen aktiv ist, dass man gegugelt wird und so weiter.

00:44:05: Und dann lasst euch von einem Profi beraten.

00:44:08: wir stehen da gern zur Verfügung müsst ihr nicht machen aber mach keine gratis Sachen weil das ist wirklich also selbst.

00:44:13: Man kann natürlich auch theoretisch, wenn man da jetzt Ahnung von hätte, könnte man auch Artikel schreiben und die dann irgendwie in Deutschland über das Presseportal verschicken oder sowas.

00:44:21: Aber das kostet dann auch tausend Euro pro Artikel mit Bild.

00:44:24: Dann kann man sich direkt einen PR-Berater holen und das gemeinsam besprechen.

00:44:27: Da kriegt man eine Strategie im Anführungsstrichen gratis on top.

00:44:30: also es macht keinen Sinn.

00:44:31: Es macht keinen Sinn!

00:44:32: Gute PR ist nie kostenlos, weil man immer den Zugang braucht... Aber

00:44:36: schlechte PR?

00:44:37: Schlechte PR kann richtig Geld kosten

00:44:42: Aber da kommt die Rechnung später, das ist dann im Prinzip eigentlich so auf Kredit sozusagen.

00:44:46: Ja genau, lass uns weil.

00:44:48: da kommen wir jetzt zum nächsten Punkt.

00:44:50: Das merke ich zb auch dass das auch immer besser wird.

00:44:54: Auf meiner Seite nämlich die Sichtbarkeit in KI Suchmaschinen Ja, weil es geht ja heute gar nicht mehr nur darum dass man auf Google gefunden wird oder das Kunden die Zeitung aufschlagen und sagen hey auf denen habe ich mein ganzes Leblang gewartet den buch ich jetzt da lasse ich meine Millionen managen oder so sondern Es passiert hier immer mehr in KI Suchmaschinen.

00:45:17: Und Hier geht's auch um die Mechanismen Die Sichtbarkeit.

00:45:22: vielleicht auch ein paar Jahr Örtümer können wir auch mal mit aufräumen Weil immer mehr Menschen fragen, ChatGPT statt Google.

00:45:31: Ich meine sogar meine Eltern haben das mittlerweile für sich entdeckt.

00:45:36: Ob sie das immer richtig prompten?

00:45:37: Das wage ich mal zu bezweifeln.

00:45:39: Aber wie sehr verändert dass auch die Sichtbarkeit ... Weil du hast ja und das Schöne ist ja wir sind beide aus einer Generation, die sowohl noch ohne Handy groß geworden ist.

00:45:51: Und wo wir für ISDN noch bezahlen mussten sozusagen.

00:45:59: Und wir kennen ja noch die gesamte Entwicklung des modernen Internets und wie Kunden sich verhalten.

00:46:07: Das heißt sowohl die analoge Welt, aber jetzt eben auch diese Stufe hin zur KI.

00:46:14: Immer mehr Menschen fragen KI statt Google – Wie verändert das die Sichtbarkeit von Unternehmen und Experten?

00:46:20: Was beobachtet ihr da gerade?

00:46:23: Ja, tatsächlich sehr stark und auch ich glaube wesentlich nachhaltiger als viele das wahr haben wollen.

00:46:28: Die denken dann okay ich habe mir in Google einigermaßen eine Präsenz aufgebaut wobei ich da auch bei vielen Fragezeichen dran machen würde weil die gucken zum Beispiel ranking jetzt auf Vermögensverwalter Dortmund oder sowas aber die gucken eigentlich nie was kommt wenn man ihren eigenen Namen eingebt.

00:46:42: es kann also jeder auch hier mal als Hausaufgabe direkt mitnehmen google dich selbst frag mal KI selber was dir von dir hält und dann bist du manchmal ganz erstaunt was da alles kommt Also das, was die Kunden ja letztendlich machen.

00:46:53: Die machen im Prinzip eine due diligence nämlich sie prüfen in eben Google oder KI Suche Was Sie da finden.

00:46:59: so und da gibt es natürlich jetzt verschiedene modelle.

00:47:00: also google an sich ist Natürlich nicht tot.

00:47:02: ne Gemini als KI Modell ist ja im iPhone drin ist im Samsung Handy drin und So weiter.

00:47:07: Android also Es wird dann überall genutzt.

00:47:10: dementsprechend Ist Google ein Anbieter da auf jeden Fall noch sehr relevant.

00:47:13: aber Was vielen einfach nicht klares ist google ist einfach eine scheiß user experience.

00:47:19: mal auf gut deutsch ja es ist ja nicht normal so etwas einzugeben wie bester vermögensverwalter dortmund oder sowas sondern, wenn wir menschen sind und wir reden mit anderen Menschen dann würden wir immer sagen hey bro.

00:47:34: Ich habe geerbt was auch immer.

00:47:36: ich hab jetzt hier irgendwie zehn millionen euro paar immobilien noch ein bisschen gold ich habe gar nicht genau bezählt.

00:47:41: Kennst du irgendeinen, der mir mal da Orten reinbringen kann?

00:47:44: Wo machst Du das denn so.

00:47:45: Du hast völlig recht!

00:47:46: Die meisten Kunden – potenzielle – die suchen ja nicht nach Vermögensverwalter weil sie wissen gar nicht dass es Vermögenverwaltern, Honorarberater, Finanzberater und Banker gibt.

00:47:58: Danke, dass Du das... Aber

00:47:58: Bankern kennen Sie natürlich aber das können sie nicht zuordnen.

00:48:01: Das ist halt der wo man das Geld dann hinbringt wenn man's alles schon geklärt hat.

00:48:04: und er legt an.

00:48:06: Aber vielen ist einfach das natürlich nicht so richtig klar.

00:48:09: Vielleicht haben sie mal mit irgendeinem drüber gesprochen, da haben Sie den Begriff schonmal gehört und so weiter... redet mit kia wie ein mensch oder wie mit einem menschen.

00:48:16: besser gesagt so man kann ja auch mittlerweile in tatschi bt und in perplexity und in germany sehr gut per voice rein prompten und die antworten ja auch dann schon per voice stellen.

00:48:24: weiße und ich habe letzt eine total interessante studie gelesen weil alle fragen sich ja dann wie komme ich jetzt da rein?

00:48:30: gab es das schöne studio tagesschau?

00:48:31: hat er das schön aufbereitet?

00:48:32: können wir vielleicht noch ein screenshot einfügen ins video?

00:48:35: ich glaube seventy prozent waren's aller antwarten in keis sind quelle medienartikel.

00:48:42: Weil es ist ja auch logisch, aus Sicht des KI Anbieters muss man sich die Frage stellen was ist eine gute Quelle?

00:48:49: Was soll meine KI mehr zitieren und was soll eine KI weniger zitiert.

00:48:53: Und deine eigene Firmwebsite wo du eh nur drauf schreibst ich bin der geilste und ich kanns am besten usw.

00:48:58: wie glaubwürdig ist die jetzt unter dem Strich nicht dass das pauschal falsch ist aber natürlich würde es jeder über sich erst mal sagen er sei der beste ist.

00:49:05: das gleiche gilt für irgendwelche reddit vorhin.

00:49:08: reddit ist jetzt was komplett rausgeflogen gab es einen riesen aufschrei weil viele gedacht haben reddit wäre jetzt der hebel um in kisuche reinzukommen.

00:49:14: reddit is gerade aus kei suche quasi entfernt worden, weil die macher von kaimodell gesagt haben ganz ehrlich da steht uns viel zu viel schrott drin.

00:49:21: Das ist ja einfach nur ein forum.

00:49:22: also eliminiert ist raus!

00:49:25: Was bleibt an quälen noch übrig?

00:49:26: Wikipedia halte ich auch relativ gefährlich oder so andere braunen seiten oder sowas.

00:49:30: grade weil bei wikipedia zum beispiel auch jeder deinen deinen Beitrag erst mal manipulieren kann und weil du einfach gar keinen bekommst.

00:49:36: Also sorry, aber wenn du als Unternehmer nicht mal mindestens hundert Mitarbeiter hast bist du einfach zu irrelevant für Wikipedia.

00:49:41: das wird nicht lange da drauf bleibt.

00:49:43: Wenn du dir so ein Artikel erstellst wird er wieder gelöscht um url-events.

00:49:46: Das heißt zu ganz vielen Sachen hast du kein Access und viele Sachen sind gefährlich können irgendwie manipuliert übernommen werden was auch immer.

00:49:54: und das sicherste und beste ist eigentlich Medienartikel weil da steht quasi jedem oft Jeder kann das machen, jeder kann den Medien rein.

00:50:00: Jeder kann da seine Expertise teilen und wir haben wirklich krasse Ergebnisse.

00:50:03: Wir haben es auch für uns selber mal gemacht zum Beispiel dass wenn man Geminal zum Beispiel fragt was ist denn die beste PA-Agentur dann kommt zb wir vom DCR Verlag.

00:50:10: also man kann KI wirklich hervorragend und sehr sehr einfach sogar mit Artikel manipulieren.

00:50:15: auch das ist übrigens ein super Use Case for Advertorials.

00:50:17: tatsächlich weil ich sehe das

00:50:19: beinahe auch

00:50:21: Das so schreiben.

00:50:22: also ich kenne nicht jetzt einfach nur so ein artikel hier habe wo mein name gefühlt einmal drin vorkommt und ansonsten stehen da nur irgendwelche lustigen sachen über die bahnen.

00:50:29: jetzt in dem fall gerade das wird ja in der kei auch nicht ausgelest werden so schlau sind sie dann doch nicht.

00:50:34: und auch paywall stuff kommt häufig nicht rein in die kei aber offene artikel.

00:50:38: ausführlich, die zum Beispiel bestimmte Fragen beantworten.

00:50:41: Werden von KI hervorragend zitiert und wir haben lustigerweise sogar just heute von einem Kunden noch eine Bewertung bekommen der geschrieben hat hey ich bin seit zwei Wochen beim DCF verlag habe jetzt die ersten freien Anfragen über ChatGPT.

00:50:51: so das ist jetzt plötzlich einfach ein Valida-Kanal und es gibt ja doch gar keine ChatGpT Werbung.

00:50:56: sie wird ja irgendwann jetzt kommen dann demnächst.

00:50:58: Ja in der Schweiz ist wohl gerade ist schon hat gerade gestartet also die Schweizer nicht immer hinten dran.

00:51:07: Aber auf jeden Fall ist JetGBT, da wird es jetzt dann Wärmemöglichkeiten geben.

00:51:12: In anderen Karim-Modellen gibt's sie aber noch nicht.

00:51:15: Vielleicht kommen sie auch nie, wer weiß?

00:51:17: Aber unsere Kunden werden doch von Claude oder von Perplexity oder eben von Gemini empfohlen weil die viele Quellen haben und das ist das einzige was zählt.

00:51:25: Viele gute Quellen!

00:51:27: Und nichts ist dafür so gut geeignet.

00:51:28: in die Pressearbeit

00:51:29: Und ich habe dazu auch nochmal Spaß.

00:51:31: deshalb letztens eine kleine Auswertung gemacht mit ChatGPT.

00:51:35: Das kann ich dann auch noch mal einblenden, das hatte ich dir ja damals auch geschickt weil ich hab nämlich dann auch mal gefragt in Bezug auf mich zum Beispiel was wird so gefunden und was sind die vertrauenswürdigsten Quellen?

00:51:48: Nummer eins wie du gesagt hast redaktionelle Fachmedien.

00:51:52: Dann Nummer zwei LinkedIn Profil und regelmäßige Fachbeiträge auf LinkedIn.

00:51:58: Das heißt, ich mache ja auch... Ich mach zwar auch viel Quatsch auf LinkedIn aber ich habe Newsletter auf LinkedIn, ich hab ein Podcast

00:52:04: usw.,

00:52:05: an Platz Nummer drei rankt die KI dann Podcasts und erst danach kommt die eigene Webseite etc.. Also, das ist schon spannend und ich sehe es auch bei mir.

00:52:18: Ich mache da immer wieder so das Update und frage halt nach und es wird jedes Mal kommt dann entsprechend mehr.

00:52:25: also man muss es eigentlich auch so sehen wie im Finanzbereich.

00:52:29: Es ist kein Quick Win.

00:52:30: ja kann es natürlich sein wenn man in einer krassen Nische ist.

00:52:33: aber sind wir mal ehrlich die meisten Vermögensverwalte sind überhaupt keiner Nische positionieren sich auch nicht so.

00:52:39: Und deswegen, das ist ein Prozess genauso wie man ja eine gewisse Rendite über Zeit erwirtschaftet.

00:52:45: Ein Zinseszins.

00:52:47: und wenn man aber ne richtige Gesamtstrategie hat und zum Beispiel eure Themen dort genau in diese Gesamtsstrategien einfließen lässt Ja die Artikel dann auch mal teilt über andere Medien.

00:52:59: ich teile ja die Medien die ihr erstellt Teile ich ja dann auch über mein Newsletter Teile auf LinkedIn Ich recycle das dann auch überall.

00:53:09: Dadurch entsteht halt wirklich so ein Content-Zinsistinseffekt, der über Zeit wirklich sehr steil einfach sich summiert.

00:53:23: Genau jetzt haben wir schon viel gesprochen auch darüber was die KI wie gewichtet und was man selber konkret tun kann bietet ihr aber auch direkt hier bei Hilfe an.

00:53:35: wenn jetzt also jemand sagt hey ich bin eigentlich schon überall Gut unterwegs, aber speziell für KI.

00:53:41: Da fehlt mir noch was?

00:53:44: Ja,

00:53:45: macht immer

00:53:45: so mit uns zu sprechen.

00:53:47: also wie gesagt wir haben den Fall das komplette Medien-Green-Hörner zu uns kommen die noch überhaupt keine Erfahrungen haben.

00:53:53: Wir haben aber auch den Fall dass Leute schon seit zehn Jahren ganz viele Medienpräsenz haben.

00:53:57: Wir haben sogar lustigerweise einen Fall jetzt gerade wo jemand eine eigene PR Agentur hat aber damit irgendwie nicht vorangekommen ist.

00:54:04: Also es gibt da die verschiedensten Konzernation, kann ich also wirklich jedem nur empfehlen egal ob man jetzt in Fachmedien, in Branchen-Medien, im Google Sichtbarkeit, die KI-Sichtbarkeit kommen möchte generell mehr Vertrauen aufbauen möchte einfach mal auch kostenlos sich von uns verberaten zu lassen und dann schaut man einfach was da so der nächste Tag sein.

00:54:22: Okay wunderbar!

00:54:23: Vielen Dank auch da für die Insights.

00:54:25: Also super spannend!

00:54:26: Und dann gehen wir gerade weiter ins nächste Thema, auch nochmal zum Thema Ads.

00:54:31: also es geht jetzt gar nicht um... ich sage mal die Advertorials.

00:54:36: Es geht jetzt nicht um bezahlte Artikel sondern eben so klassische Online-Ads weil gibt's ja immer noch viele das einerseits machen und unzufrieden sind.

00:54:45: Dann gibt's aber auch viele, die sind immer noch skeptisch.

00:54:48: Ich würde sagen teilweise zurecht Weil in den letzten Jahren wurde da viel Ich sag mal falsch gemacht und gerade Finanzdienstleister haben natürlich ein Riesenthema.

00:54:59: Die Branche ist hart reguliert, das heißt man kann in Ads vieles was andere machen, kann man gar nicht umsetzen.

00:55:06: von daher wenn es jetzt um online Werbung geht sind eben viele skeptisch.

00:55:10: Das kannst du wahrscheinlich nachvollziehen.

00:55:14: Ich kann es grundsätzlich nachvollziehen, weil sie glaube ich auch relativ blauäugig und ahnungslos damit irgendwie starten.

00:55:20: Und dann kommen natürlich nicht so viele Ergebnisse oder nicht die Ergebnisse, die man sich gerne gewünscht hätte.

00:55:25: Ich würde immer jedem empfehlen auch ads zu machen.

00:55:28: das Günstigste oder einfachste, was man eigentlich immer machen sollte ist sogenanntes retargeting.

00:55:33: Das heißt wenn jemand deine Webseite sowieso schon besucht also wenn du es schon mal schaffst dass irgendjemand auf deiner Webseiten draufkommt da hast du einen Blogbeitrag blockartikel geschrieben was auch immer da haste dir irgendwie den armen ausgerissen damit irgendjemand der aus seiner zielgruppe ist auf deine Web Seite kommt und jetzt wird die person einfach nur unterbrochen gestört was auch Immer klickt gerade weg am handy und sieht dich nie wieder.

00:55:55: wie blöd ist das denn?

00:55:56: Also da kann ich jedem nur raten, mach sogenannte Retargeting Ads.

00:56:00: Den Effekt kennt ja jeder wenn er auf irgendeiner Webseite drauf war.

00:56:02: Ich würde es gerne bei uns ausprobieren.

00:56:04: Da wird ihr auf jeden Fall quer durchs Internet verfolgt werden von mir.

00:56:08: Dieser Effekt halt dafür sorgt dass am Ende Leute sich melden wenn sie ein eben nicht nur einmal sehen und das kann man sehr günstig auch gestalten.

00:56:15: also das ist wirklich etwas was ich jedem raten würde.

00:56:18: und davon losgelöst Ich verstehe schon, dass dieses Ad-Thema so ein bisschen polarisiert.

00:56:23: In meiner Wahrnehmung gehen es die meisten einfach falsch an weil auch bei Ads muss man sich wie auch in der PR immer die Frage stellen was ist mein Mehrwert und was ist die Story, die ich jetzt empfehlen möchte?

00:56:33: Ich habe zum Beispiel einen ganz Berater, der ist auch Kunde bei uns, der macht z.B.

00:56:36: etwas ganz Schlaues finde ich.

00:56:38: Der geht hin und sagt ich habe mit mehreren Steuerberatern und Anwältern zusammen den perfekten Geschäftsführer-Anstellungsvertrag gemacht.

00:56:45: Ähm, der quasi alle deine Bedürfnisse als Geschäftsführer.

00:56:49: Deine ganzen Bonis steuerliche Sachen und so weiter alles berücksichtigt.

00:56:54: Und das gebe ich dir als Liegmagnet raus?

00:56:56: Ich glaube er nimmt da für zwanzig Euro oder hundert oder so auf jeden Fall eine kleine Summe... ...und schaltet nur darauf adds!

00:57:01: Und sagt die ganze Zeit guck mal hier.. ..ich hab hier den besten GF-Vertrag mit dem du weniger Steuern bezahlst,... ...mit dem du top abgesichert bist und mit dem noch irgendwas hinbekommst.

00:57:09: Also ein zwei drei hier... ...fünfzig Euro oder neunvierzig irgendwas oder sowas.

00:57:13: Hol dir den!

00:57:14: Und das funktioniert hervorragend für den, also der macht richtig viel Umsatz damit und kriegt auch richtig viele Anfragen darüber.

00:57:21: Und GmbH-Geschäftsführer sind seine Zielgruppe!

00:57:24: Also passt das perfekt?

00:57:25: Da muss ich eben jeder mal Gedanken machen wo hänge ich denn gerade rum?

00:57:28: was ist ja meine Zielgruppen?

00:57:29: Sind es Erben?

00:57:30: Sind sie Leute die noch nicht geerbt haben?

00:57:32: Sind's Leute die eine Firma übernommen haben?

00:57:36: Wohnhabende Frauen, das kann ja auch sein.

00:57:37: Also es gibt ja wirklich lauter verschiedene Branchen und Nischen.

00:57:41: Und da sollte man sich mal Gedanken machen.

00:57:42: und wenn man dann sich diese Gedanken auch einmal gemacht hat wer ist denn wirklich meine Zielgruppe?

00:57:46: Welches Problem löse ich für Sie?

00:57:48: Was könnten sie interessant finden an Botschaften, an kleinen Goodies oder was auch immer wie eben so ein Mustergeschäftsführer-Vertrag oder sowas?

00:57:56: plötzlich funktioniert das.

00:57:58: also aber muss ich eben Gedanken machen Wenn man einfach nur sagt hey!

00:58:01: Sie haben Geld Ich verwahlte es für Sie Das ist vielleicht ein bisschen stumpf

00:58:05: Das stimmt.

00:58:06: Ja, genau da hast du total recht.

00:58:09: also an der stelle hier auch Allein.

00:58:12: dieser quick win ist glaube ich für viele die hier zuhören auch nochmal richtig viel wert.

00:58:16: Also danke dafür dass auch das so offen.

00:58:19: teils war das wirklich eine gute idee zumal man wirklich damit den regulierten teil der anlageberatung ja komplett umgeht weil Du ja Auf kein Finanzprodukt die Werbung schaltest sozusagen, sondern auf was völlig anderes und damit aber aufmerksam machst auf dein Thema.

00:58:37: Genau darum geht es ja.

00:58:39: Ich habe auch schon mal einen gesehen.

00:58:41: das fand ich zum Beispiel auch total schlau.

00:58:43: Das ist aber beliebt, das hab' ich schon mal ein paar gesehen.

00:58:45: Die schalten dann zum Beispiel Werbung drauf.

00:58:47: Ich habe dir ein Dokument gemacht wie du deinen Ferrari von der Steuer absetzen kannst oder sowas.

00:58:52: Erzähl

00:58:53: doch mal Roben!

00:58:53: Wie geht das denn?

00:58:55: Ja also ich weiß es nicht.

00:59:01: Ist auch völlig richtig so, weil wer Motorsport begeistert ist darf sich das dann irgendwann mal gönnen.

00:59:07: Ich feier das ja!

00:59:08: Ja gut also wenn.

00:59:09: ich bin ja auch jetzt seit zehn Jahren unterwegs und man kann ja auch so ein bisschen online schauen was wir in welchen Dimensionen wie sie unterwegs sind.

00:59:15: Und so einen zwanzig Mitarbeiter mittlerweile sind das ja auch nicht nur der dcf verlagst und ich habe noch eine mobilen Firma.

00:59:21: Ich hab die trust markt die halt als bewertungsplattform gut funktioniert.

00:59:25: übrigens auch ein cooles tool, was man sich mal angucken sollte.

00:59:27: Bin ich auch fan.

00:59:30: Bewertungen sammeln usw.. Das sind mittlerweile wirklich viele Sachen und ich glaube, wenn man zehn Jahre Gas gegeben hat, dann wäre es ja irgendwann fast schon peinlich.

00:59:38: Wenn ein Sprungwagen nicht im Rahmen des Möglichen wäre?

00:59:42: An der Stelle kleine Anekdote!

00:59:43: Ich bin auch noch am überlegen wie wir das Polofert absetzen können auf der Firma.

00:59:50: Es ist aber ein anderes Thema.

00:59:52: Wie kann man teure Hobbys mein Guide zum... Ich nimm dir einen Steuerberater, setz dich mit dem in Nachmittag zusammen, gib den von dem Erlös von einem Liedmagnet was ab so am Ende des Tages.

01:00:02: die meisten Steuerberate sind froh wenn sie ihre Stunde bezahlt bekommen und dann macht das lustigen Lied-Magnet wie kann ich frere Hobbies von der Steuer absetzen?

01:00:11: Ja ich bin ja

01:00:11: auch noch in der Schweiz.

01:00:15: Arbeite auch mit dem Henrik, an der Stelle.

01:00:17: liebe Grüße.

01:00:19: Also wir sind an dem Thema dran.

01:00:21: jeder, der jetzt zuhört und dieselbe Frage sich schon immer mal gestellt hat Wir sind dran also könnt ihr euch gerne dazu bei uns melden.

01:00:31: Welches denn?

01:00:32: dein Firmlogo?

01:00:32: ja branding tauglich wie bei Yellowstone?

01:00:34: Da musst du dir so ein fettes Brandzeichen mit deinem Logo geben.

01:00:39: Ich habe aber schon gesagt, vielleicht kurzer Exkurs.

01:00:41: Also ich mache gerade auch so einen schönen Printreport und wer das hier sehen kann ist noch das Muster-Exemplar.

01:00:48: Aber mein Polo Pferd ist ja integraler Bestandteil meines Marketings.

01:00:52: von daher wir glauben dass es gute Chancen hat, aber es wäre nur die Cherry on top!

01:00:58: Aber eine gute Idee.

01:01:00: zum Thema Lead Magnet.

01:01:01: also jeder Finanzdienstleister, der jetzt zuhört.

01:01:05: Gerne mal überlegen was ist die eine Sache, über die vielleicht man schonmal etwas gemacht hat?

01:01:10: Eine Case Study oder einem Kunden geholfen hat mit nem ganz speziellen Thema.

01:01:15: Vielleicht auch das Thema Private Jet an der Stelle passt immer gut.

01:01:19: Ist ja auch bei dem einen oder anderen Kunden ein Topic.

01:01:22: Vielleicht kann man daraus was machen aber Back to Topic Huben, denn wir wollen dann trotzdem noch mal drüber reden.

01:01:30: Warum?

01:01:31: Trotzdem klassische PR in der Branche besser passt als reine Online-Werbung weil wir natürlich ja auch einfach in einem Vertrauensthema sind wo es auch viel um Diskretion geht.

01:01:49: von daher vielleicht da nochmal der Schwenk rüber.

01:01:53: zur PR

01:01:55: Ich finde es immer ganz schwierig und ich empfehle das auch keinem, dass man sagt man macht entweder oder.

01:02:00: Also ich mach quasi entweder PR oder Ads oder so was sondern das beschleunigt sich ganz stark gegenseitig.

01:02:07: Wofür sorgen Werbeanzeigen?

01:02:08: Werbeantzeigen sind hervorragend weil du sie sehr spitz quasi deiner Zielgruppe zeigen kannst und wenn Sie einigermaßen interessant sind, setzt ihr jetzt mal voraus dann sorgen sie dafür dass Aufmerksamkeit entsteht.

01:02:18: Das heißt... Auch wenn du's jetzt organisch machst by the way also am Ende des Tages ist eine Werbeanzeige zumindest in meiner Welt Das was man eben auch organisch machen würde, was gut zieht nur mit Geld noch zusätzlich verlängert.

01:02:29: Weil warum einfach jetzt darauf warten oder hoffen dass irgendein Algorithmus mir nur die Reichweite zugedeiht, die er mir heute eben zugesteht?

01:02:35: Wenn das ein guter Post ist und eine gute Anzeige dann gebe ich natürlich auch Geld dafür aus.

01:02:39: Ist ja logisch!

01:02:40: Aber was passiert denn

01:02:40: danach?!

01:02:41: Danach werde ich wahrscheinlich recherchiert, weil es ist doch immer so.

01:02:44: Es gibt ja verschiedene Thesen zur Kundenreise.

01:02:46: Manche sagen die sind immer sieben Kontakte mindestens, manche sagen das sind immer mindestens dreißig Kontakte verschiedensten Theorien.

01:02:53: Es sind sogar

01:02:53: noch über zweihundert im UH-NVI Bereichs sind nämlich viel mehr, weil diese Kundengruppe viel mehr targetiert wird und viel misstrauischer ist.

01:03:02: Ja, genau.

01:03:03: Gerade im Bereich Finanzanlagen generell ist das Misstrauen natürlich noch viel größer auch mit jedem neuen Influencer der irgendwelche Kapitalanlageimmobilien vertreten wird.

01:03:13: Im

01:03:13: Knast landet oder sonst was?

01:03:15: Was gelandet

01:03:16: ist oder sonst... Was mit jedem einzelnen?

01:03:17: von denen werden es auf jeden Fall mehr Steps und immer einer mindestens aber meistens auch ganz viele oder mehrere dieser Steps sind eine Recherche.

01:03:24: also meine ganze Aufwechslamkeit verpufft quasi wenn dann in die Recherchen nichts Geiles bei rumkommt Und deswegen kann ich das jedem nur raten, macht Werbeanzeige.

01:03:34: Also nahezu jeder unserer Kunden schaltet wahrscheinlich Werbeanzeigen auf einem kleinen oder auch auf einen größeren Level.

01:03:39: aber der wahre Topo entsteht nicht durch die Werbe-Anzeige sondern dadurch dass die Leute dir diese Werbe anzeigen und die Botschaft in der Werbe Anzeige auch abkaufen glauben.

01:03:48: weil was bringt dir das Werbung zu schalten, die dir keiner glaubt?

01:03:51: Deswegen musst du einfach zusehen, dass du beides hinbekommst.

01:03:54: Du musst Sichtbarkeit und Reichweite bekommen.

01:03:57: Das ist eben der Quick Win, dass man sich die kaufen kann mit einer Werbeanzeige.

01:04:01: Aber ohne Glaubwürdigkeit bringt dir das nichts und deswegen brauchst du eben beide Sachen!

01:04:04: Und ich würde auch niemandem sagen schalt deine Werbeanzeigen irgendwie abmachen nur noch PR oder irgendwas in die Richtung.

01:04:10: Das ist aus meiner Sicht nicht der richtige Weg.

01:04:11: es gehört beides dazu.

01:04:13: Ich brauche viel Sichtbarkeit in meiner Zielgruppe, die ich über Werbe anzeigen hervorragend steuern kann.

01:04:18: Man kann natürlich auch bei PR-Sichtbarkeit bekommen Aber es ist nicht hundertprozent so planbar.

01:04:23: Es wird dann vielleicht in einem Monat, du weißt es ja selber, dann bist du im Private Banking-Magazin und ist die Sichtbarkeit quasi am Anschlag.

01:04:29: aber im nächsten Monat interviewen sie dich mal nicht, dann interviewen die irgendwer anders und du bist halt in dem anderen Medium, da würde er deine Reichweite die ganze Zeit so abspeiken, dann wieder fallen und wieder spiegen und wieder erfallen.

01:04:38: Da bringt dir eine Werbeanzeige oder eine dauerhaft laufende Werbanzeige auch ne gewisse Planbarkeit, die du als Unternehmer haben willst.

01:04:43: also sorg fürs Grundrauschen, nimm die Spikes gerne mit und seh PR vorallem ganz

01:04:48: trust.

01:04:50: Genau, also ich kann dazu auch aus eigener Erfahrung genau das bestätigen.

01:04:57: Es ist genau wie du gerade gesagt hast es hat in den Momenten wo natürlich Artikel kommen Interviews was auch immer geht natürlich wieder alles durch die Decke.

01:05:05: dann kommt aber auch mal wieder zwei drei vier Wochen nix oder jetzt ne?

01:05:08: Das war ein heißer Sommer dann kommt auch wieder weniger.

01:05:11: Also von daher es macht total Sinn wenn man wer sich jetzt überlegt hey das klingt total gut was die zwei da auch von sich geben.

01:05:21: Also es kann ja jeder bei uns beiden Kunde werden, also das ist ja das Schöne daran!

01:05:27: Wir ergänzen uns daher perfekt auch von den Leistungen und ich empfehle auch wenn meine Kunden eben auch sagen hey lass uns mal jetzt über PR nachdenken dann empfehl' ich euch eben auch immer wirklich wärmstens weiter gerade heute wieder in dem Gespräch wo ich mit einem Neukunden gesessen habe.

01:05:46: Die haben mich auch gefragt, hey aber bringt das was?

01:05:48: Sollen wir das machen und so weiter und sofort.

01:05:51: Von daher kann ich es total empfehlen.

01:05:56: Jetzt noch mal aus deiner Sicht wie erlebst du unsere Zusammenarbeit?

01:06:00: weil wie gesagt bin ja Kunde bei euch jetzt seit fünf Monaten sehr happy.

01:06:08: macht so viel Spaß mit dir.

01:06:09: also das schöne bei dir ist es auf jeden fall dadurch dass du eben auch sehr social media affin bist bist du halt auch sehr themen affinen, also und du bist sehr offen rauszugehen podcast zu machen usw.

01:06:21: Und das gehört natürlich ein stück weiter dazu.

01:06:24: man kann als unternehmer wenn man sagt ich will regelmäßig in medien sein dann muss man auch offen dafür sein Themen zu setzen, da muss man noch offen dafür sein auch mal anzuecken.

01:06:33: Auch mal irgendeine Meinung rauszuhauen, sodass man vielleicht nicht nur Applaus bekommt wo einer sagt hier das ist aber blöd und so.

01:06:38: wir bereiten unsere Kunden darauf vor.

01:06:40: Wir schulen auch solche Sachen bis hin zu wirklich richtiger Krisen per die wir selten machen habe

01:06:44: ich zum glück noch nicht gebraucht.

01:06:46: Das ist sehr stressig für alle.

01:06:49: Aber haben wir auch immer mal wieder dass Kunden von uns irgendwie Also wir haben zum Beispiel einen Case, so banale Sachen.

01:06:54: Also was wir nicht machen ist

01:06:55: z.B.,

01:06:56: wenn jetzt jemand hier so... Es gibt ja diesen Eininfluencer-Case da mit einem bekannten Instagram-Influencer der schrottige Kapitalanlagemobilien gemacht hat.

01:07:03: Sowas machen wir nicht!

01:07:04: Wenn jemand seinen Basic Job nicht hinbekommt dann nicht.

01:07:07: Aber wir haben ein sehr bekannte Fall, der in der Schweiz mal zu schnell gefahren und zwar sehr zu schnell.

01:07:14: Und du weißt ja selber, was das bedeutet?

01:07:16: Ja, das wird

01:07:17: teuer

01:07:18: Ja, teuer bis hin zu mal irgendwie Urlaub machen hier.

01:07:23: Also das ist dann durchaus mal schwierig.

01:07:26: und auch solche Cases dass man da wirklich eben keine Journalisten auf dem Fall drauf hat gehört dann stellen wir sie auch dazu.

01:07:32: aber Das ist natürlich jetzt der hat ja was in den Flüchtlingen Bock geschossen.

01:07:37: In der Regel ist es eher so dass wenn man mit einer Botschaft ein bisschen raus galoppiert ein bisschen pressen kriegt man eben auch mal irgendwie ein bisschen gegenwind.

01:07:44: So, dann gibt es Leute die sagen das stimmt alles nicht, dass unseriös was auch immer und das ist in der Realität dieser Leute ja auch korrekt.

01:07:52: aber es ist nicht deine Realität und darauf muss man sich eben einstellen.

01:07:55: dafür muss man ready sein.

01:07:56: erfolgreiche Marken sind immer in irgendeiner Form im Gegenwind Lassen das an sich abprallen, aber man muss eben dafür ready sein.

01:08:05: Man muss in diese Sachen reingehen.

01:08:07: Das ist einfach sehr schön bei dir, dass du ein wirklich großes Verständnis davor hast.

01:08:10: was ist interessant?

01:08:11: Was ist nicht interessant?

01:08:13: und wie positioniere ich mich selber?

01:08:16: Und deswegen bist du relativ in Anspruchlichen Pflege.

01:08:18: leicht weil wir uns darauf konzentrieren können.

01:08:21: Ja, aber wir können uns sehr darauf koncentrieren dich permanent im großen Medien zu platzieren oder Artikel zu machen.

01:08:26: Wir müssen uns eher weniger darauf konzentrieren Dich permanent irgendwie Ja, die irgendwie nicht quasi zu überzeugen irgendwas zu machen.

01:08:35: Oder

01:08:35: mir Maulkorb anzulegen im Schiff.

01:08:39: Also ich muss eigentlich weder muss ich dich die ganze Zeit schieben noch muss sich dich die ganzen Zeit zurückziehen so.

01:08:44: Das ist halt sehr angenehm wenn man bei meinen Kunden hat die einigermaßen wissen was sie tun und deswegen macht das viel Spaß.

01:08:49: Genau und ich kann das was mir zum Beispiel auch total gefallen hat war eben auch am Anfang, ne?

01:08:54: Das Onboarding bei euch.

01:08:55: Dass man eben auch so vorbereitet wird auf verschiedene Themen dass ihr auch so aufklärt in eurem Schulungsbereich was man so darf was man nicht darf wo man aufpassen sollte usw.

01:09:07: Und sofort weil es gibt mir auch total die Sicherheit hey wenn jetzt doch mal irgendwas kommt Dann weiß ich, hey!

01:09:14: Ich bin nicht alleine.

01:09:15: Den Shitstorm kriegen wir zur Not hin.

01:09:18: Ja, ich mein bisher ist nichts passiert wird auch wahrscheinlich nicht aber man weiß ja nie.

01:09:22: ne es gibt ja immer auch das einfach auch Teil des Erfolgs und ich krieg teilweise wirklich auch Hate dafür dass ich mit Vermögensverwaltern arbeite, die ja das Geld von reichen Säcken verwalten sozusagen.

01:09:35: Und dann krieg' ich natürlich gerade so aus der linken Szene, kriege ich natürlich relativ häufig auch Hate ab für den ich gar nichts kann weil Leute automatisch mit mir auch assoziieren Ja du bist ja auch eine von... Von der von der ein Prozent Elite, die die Welt regiert und weiß sie nicht was alles.

01:09:53: Also da muss

01:09:55: ja noch so großen Bankhäuser sein oder das ist ja dann

01:09:57: auch.

01:09:58: Ja ich weiß aber eben und dass es halt das Schöne.

01:10:00: Ich weiß ich habe wie so einen doppelten Boden Sicherheitsnetz ich weiß ich bin nicht alleine Und das ist eben genau der Punkt.

01:10:07: ich hab ja auch ein paar mal schon So.

01:10:09: ich kriege dann auch manchmal Anfragen über LinkedIn und dann kann ich dir direkt schicken Oder eurem Team und meistens antwortest du ja dann sogar direkt Was ja auch nicht selbstverständlich ist, wenn man mal so andere Agenturen... Du hast das vorhin gesagt.

01:10:21: Dann hat man einen Ansprechpartner vielleicht der alles macht und man merkt schon du hast deinen Team super im Griff die wissen genau was sie tun.

01:10:31: aber bei bestimmten Themen bist du halt als Chef Sache und dann gibst du eine kurze Rückmeldung hey!

01:10:37: Das is legit.

01:10:38: oder dass es ne vernünftige Anfrage oder das eben nicht.

01:10:41: weil natürlich wenn man so ne Anfrage auch mal über LinkedIn bekommt dann will man ja da schon nichts falsch machen.

01:10:48: Und gerade dieses Thema, dass man als Unternehmer immer das Momentum aufrechterhalten kann und nicht irgendwie eine Woche oder zwei warten muss bis jetzt mal irgendwer antwortet, ist halt für mich so ultra viel wert plus all die anderen Sachen in der KI-Suche.

01:11:04: Die im Medienwelt aber auch gar nicht anders.

01:11:06: also wenn du dann, wenn du ein Redakteur hast und er stellt dir eine Anfrage wir haben es gerade während wir sprechen sich das hier parallel.

01:11:12: Wir haben einen Kunden der Berät Stiftungen Oder Stiftungen zu bauen, da geht es jetzt um Klaus Michael Kühne.

01:11:18: der ist ja gestern verstorben und er hat zum Beispiel seine Stiftung zu allein Erbin gemacht.

01:11:23: Mit diesem Thema weil das jetzt natürlich brandaktuell ist hat die süddeutsche Zeitung unseren Kunden angefragt aber der Text muss morgen ready sein.

01:11:30: also da kann ich mich dann auch hier von Öffnungszeiten oder so nicht bremsen lassen ansonsten wird halt Anruf gefischert.

01:11:36: also das gehört ein bisschen zu unserem Job dazu

01:11:38: Genau, das heißt gerade die Schnelligkeit.

01:11:40: Wenn jetzt ein Vermögensverwalter oder ihr habt ja auch ein paar Finanzberater vermögens Verwalter, habt ihr ja auch als Kunden hast du ja vorhin schon gesagt wenn jetzt hier in dem Podcast dass ein Paar auch hören und sagen hey das klingt total spannend so haben wir das Thema noch gar nicht gesehen.

01:11:55: was ist denn dann ein guter erster Schritt um da sich mit dem Thema zu beschäftigen auf euch zuzugehen?

01:12:02: tatsächlich würde ich jedem empfehlen bevor man sich jetzt da selber minutiös reinfuchst.

01:12:06: Wir haben ja viel gesprochen, wer bis hier in zugehört hat der ist ja quasi schon gut vorgebildet geht einfach auf unsere website kann man bestimmt hier irgendwo verlinkt drunter oder mir bei LinkedIn schreiben wenn man das möchte beides möglich und dann einfach mal sagen hier was es so ungefähr mein ziel meinen plan das kann man bei uns auf der webseite in so ein formular eingeben oder halt.

01:12:25: dann wir schreiben Und dann telefonieren wir am besten mal kurz miteinander oder mit unserem berater team und schauen Ja Der richtige Step, der nächste Step und was genau es gewünscht.

01:12:36: Und dann machen wir eine Strategie besprechen die gemeinsam und da kann man schauen ob man die umselts oder wie man sie auch.

01:12:41: Genau!

01:12:42: Gibt es auch tendenziell Kunden aus dem Bereich für die das vielleicht nicht das Richtige wäre?

01:12:48: Also was für Cases, also wenn jemand seinen Job nicht macht und er will nur sein also seinen Job gut gemacht hat.

01:12:52: Und er will sein Image aufpolieren das haben wir schon geklärt dann lieber nein.

01:12:56: also ich sag mal so die Jungs von S&K Die jetzt in Dubai sind nachdem sie aus dem Knast wieder raus sind Also solche Kunden würdet ihr definitiv nicht betreuen.

01:13:07: Genau, also jetzt fragst du gerade irgendwie wie Christina Block deine Kinder irgendwie entführen wolltest oder du bist grade raus aus dem Knast?

01:13:12: Oder kommst du in die Reihen oder irgendwas in die Richtung dann natürlich nicht.

01:13:16: Ich bin ich bin jetzt nicht dafür zuständig hier irgendwelche armen Seelen zu retten.

01:13:21: auch für wen sind wir nicht das Richtige!

01:13:22: Also ich denke mal vielleicht kann man es so sagen grundsätzlich an Berater oder um Beratung geht, sehr offen.

01:13:31: Was für uns aber wichtig ist und das eher so ein Persönlichkeitszug eigentlich ist, dass wer mit uns arbeitet auch eine gewisse Offenheit für Beratungen selbst haben sollte.

01:13:39: Das ist manchmal doch erschreckend wie beratungsresistent manche Berater sind.

01:13:46: Man weiß schon wirklich alles.

01:13:48: ich glaube, dass jedem hier zuhört, dass er absolut der Finanzexperte ist und mich da definitiv weit überflügeln wird in Sachen Kompetenz.

01:13:55: was dieses Themenfeld angeht PR macht mir so schnell keiner was vor.

01:13:59: Und man muss eine gewisse Offenheit haben, mit uns gemeinsam auch ne Strategie zu erarbeiten.

01:14:03: wenn man weiß wie alles geht und sich da gar nicht reinreden lassen möchte und man sucht einfach nur irgendjemand der den meistens das wirklich Unsinn dann umsetzt, dann bitte sucht euch wen anders.

01:14:13: So dass macht keinen Sinn.

01:14:14: wir wollen ja schon gemeinsam an einem Strang ziehen und ich einfach nur irgendeinen Quatsch exekuten den sich einer ausgedacht hat, der am Ende eh nicht funktioniert und wir sollen dann nur die Verantwortung dafür übernehmen.

01:14:24: Okay, das kann ich doch nachvollziehen.

01:14:26: Ja und wo interessierte dich am ehesten finden?

01:14:30: Klar wir haben natürlich jetzt schon online gesagt auch auf LinkedIn im Real Life beim Schrauben auf der Rennstrecke oder sonstwo.

01:14:40: Wenn dann auch die Rennstrecker also das Schrauben habe ich wie gesagt auch im Interesse der Sicherheit aller Beteiligten dann doch irgendwann schnell bleiben gelassen.

01:14:46: Ich bin ab und zu am Nobuking unterwegs.

01:14:48: ansonsten bin ich dieses Jahr noch in München Münchner Marketing Kongress, da habe ich auch einen Vortrag zu dem Thema bei der Distance Marketing in Frankfurt.

01:14:57: Also jeder, der aus dem Marketing Content irgendwie sehen will, der kann mich da auf den Events treffen und auch mein Team haben Bestände

01:15:01: usw.,

01:15:02: also werden noch einiges machen an Turn dieses Jahr.

01:15:05: Und ansonsten ist es wirklich am Schlausten, mich vielleicht mal kurz anzuschreiben und dann kann man sich ja auch gegebenenfalls mal verabreden oder sieht sich irgendwo.

01:15:12: aber warum warten?

01:15:14: Es geht digital ja quasi per sofort!

01:15:16: Korrekt, ja so sehe ich das auch.

01:15:18: Wir haben ja die Zusammenarbeit gestartet bevor wir uns im Real Life getroffen haben und es hat auch super funktioniert.

01:15:25: insofern Ja kann ich nur empfehlen deswegen an dieser Stelle?

01:15:30: Wir haben uns das erste Mal gesehen als du uns die Kundenstimme gegeben hast wie cool du es bei uns fandest.

01:15:35: Das war das erste mal für uns persönlich gesehen.

01:15:36: In eurem Studio genau.

01:15:39: Das sagt man auch schon ein bisschen was darüber aus wie gut wir digital mit unseren Kunden zusammenarbeiten.

01:15:43: So ist es.

01:15:44: Das ist genau der Punkt!

01:15:46: Ja, an dieser Stelle vielen Dank dass du so viel mit uns geteilt hast und wie gesagt das lohnt sich vielleicht auch für jeden der das jetzt nur hört auch nochmal auf YouTube reinzuschauen weil wir teilen dort noch mal ein paar Screenshots nochmal ein paar Bildchen also gerne auch immer nochmal auf den Youtube Kanal jumpen.

01:16:06: alles andere verlinken wir sonst auch hier immer in den Show Notes.

01:16:10: Und ja, jeder für den jetzt heute was dabei war gerne direkt auf Ruben zu gehen oder auch auf mich natürlich.

01:16:18: Von daher vielen Dank dass du uns da so gut unterhalten aber auch weitergebildet hast weil ich glaube, da war heute viel, viel neues auch dabei.

01:16:29: Super!

01:16:29: Vielen Dank.