#74 – Vom Zuhörer zum Ranking: was passiert, wenn man es einfach macht

00:00:05: Stellen Sie sich vor, es ist twenty-seven und zwanzig.

00:00:08: Ein Erbe sitzt vor seinem Laptop.

00:00:10: Fünfunddreißig Jahre alt gerade vierzig Millionen geerbt.

00:00:14: er sucht einen Vermögendverwalter.

00:00:16: Er googelt findet zehn Profile.

00:00:18: alle haben perfekte Websites Perfekt Videos Perfekte Texte.

00:00:21: Und der weiß neun davon könnten KI generiert sein Vielleicht alle zehn.

00:00:27: Wie entscheidet er?

00:00:28: Er schaut wer schon zwei tausend fünfundzwanzig gepostet hat Wer einen Podcast seit zwei Jahren führt.

00:00:34: Wer eine echte Geschichte hat, die man nicht über Nacht fälschen

00:00:37: kann.

00:00:38: Zeit!

00:00:39: Das ist der einzige Beweis für Authentizität der im Jahr.

00:00:42: und Zeit noch zehn.

00:00:43: Und Zeit kann man nicht nachholen.

00:00:46: Willkommen beim Wack-Up Call Podcast.

00:00:48: Im Jahr ist das entscheidende Jahr.

00:00:52: Das Jahr in dem sich entscheidet wer die nächsten Jahrzehnte UA NWE Kunden gewinnt und wer in der Masse der KI-generierten Profile verschwindet.

00:01:03: Dieses Jahr wird dieser Podcast ein zentrales Thema verfolgen, Zeit und Authentizität – die einzigen Dinge, die uns von künstlicher Intelligenz unterscheiden werden!

00:01:13: Und wie Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzberater diese jetzt aufbauen, bevor das Fenster sich schließt?

00:01:21: Alexandra Weg führt durch diesen Podcast – siebzehn Jahre Finanzbranche UBS, Fidelity, Unicredit Trading Floor.

00:01:29: Über dreißig Milliarden Euro betreutes Vermögen und hunderte Vermögensverwalter.

00:01:33: Family Offices und Fintechs über die Jahre!

00:01:36: Sie weiß was auf dem Spiel steht?

00:01:38: Dreiundachtzig Komma fünf Billionen Euro Vermögendstransfer.

00:01:42: Einenundachzig Prozent der Erben feuern den Berater ihrer Eltern Und eine Generation die nur denen vertraut die sie schon kennen.

00:01:50: Das Fenster ist offen.

00:01:52: noch das ist ihr Wack-Up Call.

00:01:55: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode vom Wake Up Call.

00:01:59: Und wer Zuschaut auf YouTube, sieht es sofort.

00:02:03: aber für alle die nur zuhören!

00:02:05: Ich habe heute wieder einen ganz besonderen Gast Und ich freue mich heute sehr, dass sich mit Joshua Halter von Halter Invest hier sitze.

00:02:14: Denn Joshua ist nicht einfach nur ein aufstrebender Honorarberater, sondern Joshua war auch eigentlich mal nur ein Zuhörer dieses Podcasts!

00:02:28: Hallo Joshua, schön, dass du heute da bist?

00:02:31: Ja, wie gesagt, ich freu mich wie in Schnitzel.

00:02:35: Ich hab's hier im Vorgespräch gesagt, das ist alles true was du sagst.

00:02:40: Ich habe deinen Podcast gehört und hab dich dann zu mir irgendwann gesagt, komm da muss es auch reinschaffen irgendwie.

00:02:47: Ja siehst du?

00:02:47: Und jetzt sind wir genau.

00:02:51: So was mich natürlich bei dir interessiert oder was wir heute mal öffnen wollen weil in der Branche ich betreue ja viele Vermögensverwalter Finanzberater Private Banker Family Officer Die Branche hat ein Altersproblem.

00:03:05: Die Branche ist nämlich durchschnittlich viel zu alt und die Branche sagt immer, es gibt keine jungen Menschen, die die Nachfolge antreten wollen, die das machen wollen, den Job machen wollen.

00:03:16: Also gefühlt an allen Ecken uns enden haben wir in der Finanzbranche ja das Thema dass einerseits die Kunden und Kundinnen also die Erben Jünger sind aber niemand junge Berater findet.

00:03:30: Jetzt bist du ja auch keine zwanzig mehr, aber du bist natürlich auch ganz weit entfernt von der Pension.

00:03:38: Und dein Weg ist ja auch etwas ungewöhnlich!

00:03:43: Du kommst ja auch nicht wie die meisten in der Branche aus einer Bank sondern aus einer ganz anderen Ecke.

00:03:49: Kannst du mal für alle, die dich noch nicht kennen sollten?

00:03:53: sagen, also woher du kommst aus welchem Bereich wie so dein Werdegang war und vor allen Dingen was dich dann zur Vermögensberatung gebracht

00:04:02: hat.

00:04:02: Ja genau gerade nochmal ganz kurz weil wir hier unter Kollegen sind eine ganz kurze wichtige regulatorische Einschieb.

00:04:12: Die Honorarberatung ist noch richtig.

00:04:15: Ich werde die Zulassung und die Lizenz nochmal wechseln, das hat Gründe nicht weil ich es jetzt schlecht finde, Honorar Beratungen zu machen.

00:04:22: Ich kann es vielen empfehlen, weil ich aber näher an die aktive Vermögensverwaltung heranrücken möchte wie es halt später über die FDF sein wird nur falls dann das hier jetzt gesehen wird.

00:04:32: Wir kennen alle!

00:04:34: Wir wissen alle Bescheid.

00:04:36: Es ist ja auch lange online.

00:04:37: dann, also das kann ja sein dass jemand in einem Jahr den Podcast hört.

00:04:40: deswegen... Das hier ist schon ein sehr schönes Beispiel dafür wie regulatorik eben auch funktioniert und von daher gut dass du den Hinweis nochmal gegeben hast.

00:04:50: Genau damit man da einfach jeden Ärger vermeidet.

00:04:53: noch es aktuell wird sich jetzt im nächsten Monat wahrscheinlich ändern.

00:04:56: Ja wir bin nicht dazugekommen.

00:04:57: Endeffekt Wenn man sagen will ist es mir schon zum Teil in die Wiege gelegt worden.

00:05:03: Meine Mutter hat eine Bankkaufleere gemacht, hat sich aber später beruflich anders orientiert.

00:05:09: Es war immer ein Thema schon gewesen auch bei uns.

00:05:13: Ich wollte auch immer in den Bereich hinein und wie ich wirklich hingekommen bin ... Ich bin nachmittags von der Schule gekommen, bin auf einem falschen Fernsehsender gelandet.

00:05:23: Also das ist wirklich, ja, wie's wirklich gekommen ist... Für

00:05:26: alle, die jetzt ganz jung sind Es gab mal lineares Fernsehen, wo man einfach das geschaut hat was gerade gelaufen ist und man konnte nicht vorspulen oder zurückspulen.

00:05:39: Ja so war es!

00:05:40: Also du hast lineares TV geguckt und was wolltest du schauen?

00:05:44: wenn du sagen willst?

00:05:45: Was wolltest Du schauen und wo bist du gelandet?

00:05:47: Das weiß ich gar nicht mehr.

00:05:50: Die Sache ist nur... Gerüchteweise gab's mal lineare Fernseh.

00:05:55: Wir waren alle mal also Technik Man müsste wirklich kurbeln außen, damit der Sender gewechselt wurde.

00:06:03: Ja, also im Endeffekt war es so, um jetzt mal zur Story zu kommen... Ich weiß nicht, ich hab rumgeserbt und ich sollte eigentlich Hausaufgaben machen und habe auf Fernsehe geguckt.

00:06:12: Ich hatte ein bisschen Zeit bis meine Eltern nach Hause gekommen sind und das haben wir als Kinder gemacht.

00:06:17: Gerne das was man nicht sollte!

00:06:19: Und damals lief noch Mikchnau vom TV von der Telebörse Und das war der Punkt, an dem ich das erste Mal gesehen habe.

00:06:30: Wie so ein ganzer Raum eine richtige Atmosphäre erzeugen kann mit Menschen die ich so nicht in meinem Alltag gewohnt war weil sie hatten schöne Anzüge an und schöne Uhren an.

00:06:39: Die hatten immer auf diese DAX-Tafel geguckt von denen ich nicht wusste was es damals war.

00:06:43: Ich halt wirklich musste überlegen... Aber

00:06:44: ist beeindruckend?

00:06:45: Ja!

00:06:45: Weil ich auch nicht wusse was es ist.

00:06:47: Ich hab nur gesehen dass läuft irgendwie hoch und hoch heißt also gut.

00:06:51: Ich hab dann irgendwie rausgekriegt, das hat was mit dem DAX zu tun.

00:06:55: Das ist der Deutsche Aktienindex.

00:06:57: Jetzt muss ich überlegen, dass es war als ich elf, zwölf Jahre alt war.

00:07:00: Ich dachte wirklich, weil in der Zeit der WM das bestimmt noch mal irgendwas mit Fußball zu tun, ne?

00:07:05: Wenn Deutschland vorne ist und dann gibt's halt null Ahnung gehabt... Süß!

00:07:10: Ja, süß aber ... Es hat sich ganz schnell geändert, weil ich bin meinen Eltern massiv auf die Nerven gegangen, damit guck mal wie schön.

00:07:17: Die haben gesagt ja, das sind so Aktien, das ist etwas Reskantes.

00:07:21: Damit hat

00:07:22: du die typisch deutsche Mentalität.

00:07:25: Ja, das war das falsche Wort.

00:07:28: Das hätten sie nicht nutzen sollen als ihr sagt dass es riskant.

00:07:31: da war ich nämlich direkt interessant.

00:07:34: was ist denn so riskant daran?

00:07:36: Da kann man Geld mit verdienen und weiter ja aber manche verlieren auch Geld um.

00:07:42: was machen die denn anders die dann kein Geld damit verlieren?

00:07:45: das wissen wir nicht.

00:07:46: und so kam's dann im Endeffekt.

00:07:47: Es hat mich lange begleitet also ich habe dann auch Wirtschaftskurse genommen, noch in der Schule selbst.

00:07:54: Und war, wenn ich dann relativ fix auch schon durch mit dem Berufswunsch Börsenhandel oder sowas zu machen... Wo

00:08:02: kommst du her aus welchem Bundesland statt?

00:08:06: Rheinland-Pfalz.

00:08:08: In Koblenz geboren und auch in der Region Koblenze groß geworden.

00:08:12: Also relativ nahe auch an Frankfurt dran.

00:08:14: Das war jetzt nichts was wirklich weit weg ist.

00:08:16: Meine armen Eltern mussten doch regelmäßig zur Börse fahren Die sich damit dafür überhaupt nicht interessiert haben.

00:08:24: Und mussten dann immer wieder gucken, wie ich da stand oben beim Besucher.

00:08:28: Da gibt es diese schönen Blick in den Handelssaal rein.

00:08:31: Der ist hier verglast.

00:08:32: jetzt und dann sind die Tagstafel direkt davor und ich sitze dann da und stehe dann da macht er immer den... Ui!

00:08:39: Eigentlich passiert da ja nix.

00:08:40: Das ist eigentlich nur eine Filmkulisse für die Fernsehsender der Handelsraum.

00:08:45: Aber so kam es im Endeffekt und jetzt spule ich ein bisschen vor, damit's nicht zu langweilig wird.

00:08:51: Ich hab dann nicht eine Banklehre gemacht – ich bin auch nicht am Börsenhandelssaal gelandet, sondern ich habe Psychologie studiert einfach aus der Not heraus, dass meine Mathenoten in der Oberstufe nicht gut genug waren für VWL.

00:09:04: Also ich wollte VW-L studieren weil mir das vorher sehr gut angeguckt hat mit BWL, das hätte ich bestimmt gepackt.

00:09:10: aber VW L war Mathematisch so komplex dass es für diese Art der Karriere wahrscheinlich nicht gereicht hat.

00:09:17: Und Psychologie, wie kommt man jetzt darauf?

00:09:20: Ich mach's da ganz kurz auch wieder durch meine Eltern angehaucht.

00:09:23: Meine Mutter ist gewechselt in diese Branche und hatte immer dann davon noch ein bisschen erzählt und ich fand das sehr interessant.

00:09:32: In der Psychologie gab's viel, dass über Sozialpsychologie ging.

00:09:36: Das war so artverwandt mit der Art und Weise, wie ich vorher schon mich mit Märkten auseinandergesetzt hab dass da dieser Wunsch dann doch wieder zurückgekommen ist, du machst nichts im klinischen Bereich oder ähnliches.

00:09:49: auch wenn ich diese Ausbildung tatsächlich gemacht habe und auch noch weiterhin für.

00:09:54: Habe ich mich dann immer sehr dafür interessiert wie ist denn die Verbindung aus Statistik, Marktsychologie oder marktverhaltener menschlichen Verhalten auf diese Aktienmärkte?

00:10:04: Und das war dann tatsächlich auch so... Ich hätte das Studium bestimmt mit eins Komma noch was abschließen können, diesem Zeug beschäftigt haben.

00:10:13: Damals war Verhaltensökonomie noch eine ganz kleine Randnotiz, heute ist das ja viel größer bei uns in der Branche.

00:10:20: aber ich habe damals schon rausgekriegt dass Diagnosischlüssel eigentlich genauso funktionieren wie Wertpapieranalyse und nicht dass auch auf Portfolien anwenden kann wenn ich möchte und dann sogar noch den Anlegern die Mitte setzen kann.

00:10:31: und geboren war das eigene Risikomanagement System.

00:10:35: also ich wusste nicht dass sich später mal hier lande Aber schon für mich selbst als Privatanleger eingesetzt habe.

00:10:43: Das war eine Spielerei von mir, muss man sagen.

00:10:45: Dass dann über viele, viele Umwege und viele Zufälle dazu führte dass ich entsprechend irgendwann gesagt hab Ich mache das jetzt selbst.

00:10:56: also ich wollte dann schon auf zur Bank zurück.

00:10:58: nur sagte man dann Wollen wir denn mit dem hier da noch Psychologie?

00:11:02: Also wir brauchen jetzt keinen Freud hier.

00:11:04: so ne Couch ist für uns für ein Pausenraum aber nicht für deine Kunden.

00:11:08: Also sind gemäß.

00:11:11: Klar sagt dann keiner, ja du bist perfekt für die Wertpapierabteilung das muss dir erst mal erkennen dass da so viele Parallelen entstehen.

00:11:19: also sag dich mir und es ist wirklich ernst deinem letzten Gespräch bei der Volksbank in Hachenburg Grüße gehen raus ihr seid dafür verantwortlich sagt ich mir fuck off Ich mache das jetzt selbst.

00:11:30: Dann kam Ganz kurz Weiterbildungen zum Börsenhändler, Weiterbildung Portfolio Management und irgendwann die Erkenntnis.

00:11:39: Reines Coaching von Anlegern reicht mir nicht.

00:11:41: ich will das schon in den anderen Form mit Lizenz machen.

00:11:45: Und so war es dann auch gekommen.

00:11:49: Ja Wahnsinn also super super spannend und zeigt ja auch dass dich auch da was fasziniert hat.

00:11:59: Bei mir war das ja damals bei Fontobel, als wir im Trading Saal waren.

00:12:02: Und ich dachte nur so wow, acht Bildschirme mit zwei Telefone.

00:12:07: Du stehst morgens auf und weißt nicht wie die Welt aussieht.

00:12:10: So alles kann passieren.

00:12:13: Das war bei mir das Thema aber interessant.

00:12:15: Wir haben eine Parallele weil meine Eltern... Also mein Vater hat sehr intensiv die Börse genutzt und meine Mutter nicht infolgedessen was meinen Vater dann gemacht hat Denn der war natürlich voll bei der Telekom dabei.

00:12:31: Und das hat dann dazu geführt, dass meine Mutter bis zur Rente jetzt, also die ist vor ein paar Jahren in Rente gegangen.

00:12:36: Ist aber noch super fit und spielt auch noch badminton auf WM-Niveau muss man wirklich sagen.

00:12:45: Sie hat dann aber Angst gehabt bis zu Rente überhaupt nur in ETFs anzulegen.

00:12:50: Sie hat dann eine Rentenversicherung, eine Lebensversicherung ausgezahlt bekommen von ein paar Jahren.

00:12:55: Da habe ich gesagt hier mal legt mal bitte an weil sonst kannst du dir jeden Monat einen Fuffi rausnehmen aus deinem Depot und kannst in deinen Kamin schmeißen also dieses typisch deutsche und das ist ja auch so ein Thema.

00:13:08: viele ausländische Marktteilnehmer kommen ja immer mit dem Gedanken nach Deutschland, der Markt ist so groß.

00:13:16: Die Deutschen haben so viel Geld auf Sparbüchern.

00:13:19: Da isst doch ganz viel zum Investieren.

00:13:22: Die vergessen aber das die Deutschen einfach unfassbar viel Angst haben.

00:13:26: genau aus dieser Situation damals gerade also hast du mal mit deinen Eltern darüber geredet warum die so eine Einstellung zu dem Thema hatten?

00:13:35: Haben die mal so ne Erfahrung auch gemacht oder... Also nur wenn du es sagen willst natürlich.

00:13:40: Aber

00:13:40: ja Ich glaube, die hätten kein Problem damit.

00:13:42: Also sie hatten keine schlechte Erfahrung damit gemacht und das war wirklich das was man glaub ich kennt auch in der Generation oder ich leite es mal so her weil wir schon bei linearem Fernsehen waren.

00:13:54: wann ist die Börse denn bei dem normal Deutschen wirklich präsent?

00:13:58: immer dann wenn's ordentlich nach unten geht?

00:14:01: Wirecard Telekom

00:14:02: Ja genau.

00:14:04: Oder Wenns soweit nach oben geht dass man jetzt sagt vielleicht kommt da was also macht

00:14:10: Bildzeitungsindikator.

00:14:11: Ganz

00:14:12: genau, ja.

00:14:13: Das sind so die einzigen beiden Dinge wo du wirklich die allgemeine Masse davon unterrichtet bekommst, guck mal da gibt's einen Kapitalmarkt aber die sind ja auch alle schlecht weil sie verlieren immer Geld.

00:14:23: das muss ja hängen bleiben bei so jemandem der das so schaut entweder stürzen wir uns alle ins Chaos wie in dem Jahr zwei tausend acht oder die zocken jetzt wieder alle soweit dass man davon ausgehen kann dass sie uns wieder ans nächste Chaos stürzten.

00:14:35: und ich weiß dass es daher kam bei denen Die haben sich nicht tief damit beschäftigt, was jetzt anders ist natürlich dadurch sie nutzen das auch aktiv.

00:14:47: Also dich als Ressourcen?

00:14:49: Ja, nicht durch mich da will ich schon alles sauber halten aber als ressource definitiv.

00:14:55: Aber ich kann es mir so erklären Weil zu der Zeit an also ich mich angefangen habe sehr tief damit auseinanderzusetzen.

00:15:02: Das war ja wie bei dir als du angefangen hast im Investment Banking.

00:15:05: Es waren zwei acht.

00:15:06: Das war ganz kurz nachdem bekannt geworden ist, nee der Staat wird die Lehman Brothers nicht sanieren und will sie auch nicht übernehmen.

00:15:14: Das war der Punkt an dem ich mich sehr tief damit auseinander gesetzt habe weil das eine krasse... Also ich hatte mir eine sehr starke Faszination für diese ganze Thema wie das sein kann dass so ein paar Leute und das wurde ja im Fernsehen so dargestellt, dass ein paar leute die ganze Welt ins Chaos stürzen können.

00:15:30: Ich fand die unglaublich interessant.

00:15:31: Die tiefer man sich damit beschäftigen so mehr merkt man mit nur ein paar Sondern.

00:15:37: es hat natürlich

00:15:39: ein System

00:15:39: gehabt, vorher schon.

00:15:41: Aber so kam das im Endeffekt und ich kann dann keinen Vorwurf machen der Fernseh guckt, lineares Fernsehen guckt uns die Kapitalmärkte auch nur so kennenlernt.

00:15:50: Vielleicht mein letzter Punkt noch dazu je mehr man sich mit Popkultur generell auseinandersetzt merkt man ja auch Es sind immer die Vermögenden, die in irgendeiner Form den Schwarzen Peter zugeschoben bekommen.

00:16:02: Wer ist denn der Mörder im Tatruhr?

00:16:03: Das meiste ist immer der hinter dieser... Der Unternehmer!

00:16:05: ...schöne großen

00:16:06: Steinwand.

00:16:06: Genau, der Unternehmer.

00:16:08: Das ist ja ein Comics ja schon teilweise so.

00:16:11: Ja.

00:16:11: Und das ist einfach nur die Fortsetzung dessen.

00:16:13: Also kann ich da keinen Vorwurf machen und es war im Endeffekt der Grund warum sie sich damit nie auseinander gesehen haben.

00:16:20: aber das war das, warum es mich so fasziniert hatte.

00:16:23: Warum nutzt ihr das nicht?

00:16:24: Weil's hat eine Systematik gehabt Und ich konnte dann auch nie verstehen, warum ihr das nicht genutzt habt.

00:16:31: Aber da auch klar... Es war ja auch damals eine ganz andere Zeit, wir sprechen immer noch von zwei, acht vorher, ne?

00:16:37: Diese Aufgeklärtheit die jetzt gerade die jüngere Generation hat, die gab's ja nie!

00:16:42: Das hat man ja nie... Gerd Kommmer hatte einen ganz großen Beitrag dazu geleistet dass bei uns in Deutschland zumindest sehr groß geworden ist.

00:16:50: das Thema ETF oder zumindest breites investieren über verschiedene Indexfonds Das gab es zu der Zeit ja gar nicht.

00:16:59: Ja, das stimmt schon.

00:17:01: Wunderbar!

00:17:01: Vielen Dank für die Insights an dieser Stelle und wir wollen jetzt noch mal mehr in das Thema die neue Generation der Berater reingehen und ich nutze hier ganz bewusst auch wieder regulatorisch korrekt einfach nur den Begriff Berater damit auch wenn jemand später dem Podcast hört, wenn sich immer wechseln müssen zwischen Vermögensverwaltung, Honorarberatung, Anlageberatungen, Assetmanagement und so weiter.

00:17:26: Und sofort also... Ich nutze jetzt einfach den Begriff Berater unabhängig davon welche Lizenzen du in Zukunft noch alle haben wirst weil ich bin mir sicher du bist gekommen um zu bleiben Du erlebst ja auch die Branche.

00:17:43: Einerseits weil natürlich du Kunden gewinnst, die vielleicht vorher auch schon mal woanders waren und dementsprechend natürlich dann ihre Erfahrungen mit dir teilen.

00:17:52: Aber auch andererseits klar, weil die Konkurrenz schaut natürlich wahrscheinlich auf dich.

00:17:58: da wird immer mal drauf geschaut was macht der andere so?

00:18:03: Und wir sind ja also du bist zumindest ja auch in Deutschland.

00:18:08: von daher wenn du jetzt mal darauf schaust was macht Die neue Generation berater, anders als ich sag mal die klassischen Old White Dudes.

00:18:20: Ich sage es jetzt einfach von daher gibt man ein paar Insights.

00:18:24: also warum sind zum Beispiel Kunden dann bei dir die vorher bei jemandem waren der vielleicht deutlich älter ist als du?

00:18:31: Ja, die lieben Kollegen die jetzt hier zuhören Das wird jetzt eine Folge über Social Media werden, ab dem Punkt.

00:18:39: Weil das ist natürlich die eine der absolut größten Unterschiede in der Art und Weise wie man auf Leute zugehen kann heutzutage.

00:18:48: Aber Social Media ganz kurz!

00:18:50: Social Media ist ja Sales sag ich auch immer wieder.

00:18:53: also von daher wer jetzt abschalten wollte weil er was über Sales hören will Also Social Media ist ja Sales und ich sage das auch immer wieder.

00:19:04: Aber bitte fahre fort, also du bist sehr aktiv dort?

00:19:08: Das weiß ich.

00:19:10: Richtig!

00:19:11: Der größte Unterschied zu der alten Generation ist eben die dass die neue Generation Social Media schon seit Geburt an Anführungszeichen kennt.

00:19:21: also wer als alt eingesessen der Vermögensverwalter die neue Generation erben oder natürlich auch die neuen Generationen an Neuunternehmer.

00:19:30: Die heute relativ schnell wachsen auch durch verschiedene Angebote diese markt gibt, wer die entsprechend akquirieren möchte wird schwer haben wenn man nichts findet.

00:19:39: das war eine der ganz klaren Dinge auf die ich immer geachtet habe.

00:19:43: Wir können ja gleich noch drüber sprechen, was für Kanäle ich da genau nutze.

00:19:46: Nur der größte Unterschied ist definitiv der, dass dieses klassische Ich akquiriere sie vom Golfplatz oder ich akquirier Sie auf irgendwelchen Events.

00:19:53: Ja es klappt noch aber das ist nicht planbar und es ist nicht skalierbar.

00:19:57: Und gerade die jüngere Generationen Das weiß ich mit den Menschen, die über meine Kanälen kommen achten so sehr darauf Dass es einen Online-Auftritt gibt und der auch ganz klar zurückverfolgbar ist.

00:20:10: Stichwort

00:20:10: K.E.,

00:20:10: das wird dir auch nochmal ein Thema werden.

00:20:13: Es ist unglaublich entscheidend, dass man da auf einer ganz anderen Ebene auch mit dieser neueren Zielgruppe kommuniziert als nur irgendwelche Charts runter zu rattern.

00:20:24: Sowieso sollte man keinerlei Wissen voraussetzen das es eine Lehre dich bitterlicht in den ersten Jahren lernen musste.

00:20:31: Die

00:20:31: Kunden wissen nichts!

00:20:33: Nein und das Problem ist nämlich Deswegen, ich kann ja gerade mein Inseit geben.

00:20:40: Ich habe das allen zwei Jahre auf dem Niveau gemacht, dass ich dachte, ich muss meine potenziellen Kunden nur mit möglichst viel Fachwissen beschallen damit jeder erkennt wie genial ich bin und dass die nix wissen.

00:20:50: So, klappt

00:20:52: auch!

00:20:53: Ich habe dadurch auch Kunden gewonnen.

00:20:55: Nur... Die waren vorher schon auf einem Niveaux dass ich manchmal darüber nachgedacht habe, wofür braucht ihr mich noch?

00:21:03: Wenn man Leute so sehr mit Fachwissen bombeordiert verunsichert man sie.

00:21:08: Das sind keine guten Kunden weil die zwar schon wissen wie der Hase läuft aber du hast ein zwei Details rausgegeben mit denen Sie nichts anfangen konnten und die sind so unangenehm diese Kunden in Anführungszeichen.

00:21:21: Ihr guckt hoffentlich jetzt keiner zu.

00:21:24: Die sind so an Anführung Zeichen unangenen Weil die dir sehr oft ins Wort fallen wollen, weil sie ein ganz breites Wissen schon haben und natürlich dann wenn du eine andere Vorstellung hast.

00:21:34: Dir schon sagen wie so sollte man das machen?

00:21:37: Jetzt muss man dazu sagen es heißt nicht dass ich nicht mit Kunden arbeite, die von mir alles abseknen oder sowas.

00:21:43: Es ist nicht der Fall!

00:21:45: So sollte das jetzt nicht rüberkommen.

00:21:46: nur ich sage wenn ihr die Zubahlat mit Dingen bekommt ihr natürlich auch Kunden die das verstehen Und die stellen sich dann schon die Frage nach drei, vier, fünf Gesprächen.

00:21:56: Wenn ihr anfängt Risikoprofile zu erstellen hört wilden von mir ich will doch Investment-Tipps haben.

00:22:02: Die stellen sich mit Zusammenarbeit ganz anders vor und deswegen geht lieber davon aus dass eure Kunden weil das auch die Realität ist sie wissen nichts.

00:22:10: warum sollten Sie auch also meine Kunden kann ich ein bisschen aus dem Nähekästchen plauern sind vor allem Unternehmensinhaber die von Tag zu Tag zehn, zwölf Stunden beschäftigt sind.

00:22:20: Ihre Unternehmen ... Die haben

00:22:21: gar keine Zeit für Finanzthemen?

00:22:24: Absolut

00:22:24: und keine Interesse meistens

00:22:25: auch.

00:22:26: Und wollen sie ja nicht?

00:22:26: Ja genau!

00:22:27: Dafür

00:22:28: sind wir hier da.

00:22:30: Das hat aber auch bei mir und ich mach das keinem zum Vorwurf der jetzt hier mithört.

00:22:33: Also soll jetzt nicht so arrogant rüberkommen.

00:22:35: Aber ich hab dafür gebraucht um das überhaupt mal zu verstehen.

00:22:38: Man muss es runterbrechen auf das absolut Minimalste.

00:22:43: Und ich tue mich selbst noch schwer damit immer noch Weil ich einfach jemand bin, der so viele Bücher in sich reinschlingen musste.

00:22:50: Weil ich ja keine institutionelle Ausbildung hatte.

00:22:53: Da habe ich sehr viel mir angeeignet über theoretisches Wissen, dass ich dann praktisch umgesetzt hab.

00:23:00: Dass das irgendwie immer raus will wenn ich Content drehe und über meiner Kamera ist ein Bild wo drauf steht... Ich kann es dir nachher mal zuschicken vielleicht können wir uns die einblenden.

00:23:09: da steht drauf Kibbit fucking simple.

00:23:12: Das steht da oben drüber Weil ich immer wieder daraus falle.

00:23:17: Und weißt du was wir machen?

00:23:18: Ich blende mal eine Wortwolke ein, das mache ich nämlich in Kundenpräsentationen also wenn ich mit Vermögensverwaltern rede ganz gerne weil wir glauben ja immer in unserer Branche und ich kenne es auch aus dem Investmentbanking und sonst wie Wir sind Spezialisten darin Ganz einfache Dinge möglichst kompliziert darzustellen von den Worten und von den Fachbegriffen, damit bloß kein Normalbürger versteht dass wir eigentlich nicht über Wasser laufen können.

00:23:48: Aber wir tun so!

00:23:50: Und beschallen die Menschen mit Fachbegriffen und wir glauben nur weil wir danach die Fachbegreife, die wir ihnen selber geben, die sie nicht verstehen, danach erklären wären wir die Experten und die Intelligenten.

00:24:03: Und das ist ja eben genau das falsche, weil der Kunde steigt aus.

00:24:08: Ich hab so eine Ad gedreht wo ich... vielleicht hast du die schon mal gesehen wo ich mit der Augenmaske bin.

00:24:15: und dann sozusagen schlafen ihnen ihre Mandanten regelmäßig bei Wörtern wie Contango Backwardation und Sensitivität der Zinskurve ein und ich habe genau mit dem natürlich das bezweckt was passiert?

00:24:28: Der Kunde will nicht, dass du ihm Contango und Backwardation erklärst.

00:24:32: Richtig!

00:24:33: Der Wille, das du das gar nicht erst benutzt.

00:24:34: Und ich habe so eine Wortwolke... Das ist ganz witzig.

00:24:37: und vielleicht als Quickwin für jeden der heute zuhört.

00:24:41: Nehmt mal eure Webseite oder eure Dokumente, eure Pitch-Präsentationen.

00:24:47: Pack das mal in die KI und lasst das mal auf Fachbegriffe untersuchen und mach daraus ne Wortwolkere welche Fachbegriffe in welcher Häufigkeit vorkommen und kein Kunde will was über Ja, so Sachen sehen.

00:25:04: deswegen du hast da völlig recht Joshua und anscheinend Machst du da etwas richtig weil Du hast ja da kommen wir dann gleich noch mal zu.

00:25:11: Aber du hast ja wirklich einige tausend Menschen die dir auch folgen auf YouTube.

00:25:16: Und das glaube ich nicht dass das möglich wäre wenn du Wenn du so Videos machen würdest wie die meisten Vermögensverwalter heute videos machen wobei die meisten machen ja gar keine aber

00:25:26: Die, die es machen.

00:25:26: Das ist der nächste Punkt genau.

00:25:30: Genau also keep it simple!

00:25:31: Ja gerade nochmal dass wir uns da noch mal alle auch alle Zuschauer und Zuhörer noch auf einer Linie sind.

00:25:36: ich bin selber Tappe in diese Falle selber regelmäßig immer noch.

00:25:43: Ich will euch nur gerade nochmal mit dem Gedanken dalassen wofür bräuchten die euch denn wenn die das alles schon auf diesem Niveau... Also wenn sowas wie was du grade gesagt hast ne?

00:25:53: Wenn die Zinskurven analysieren könnten Wofür bräuchten die einen Vermögensverwalter, der ihnen dann eine Anlagestrategie und ein Anleihenstrategie mit Durationsketten oder sowas bildet?

00:26:01: Heute hat ja auch jeder.

00:26:02: Jeder hat ja heute auch Claude & Chat GPT.

00:26:05: Das heißt theoretisch könnte sich jeder mündige Bürger alles selber zusammenstellen.

00:26:12: So!

00:26:12: Und jetzt bitte erklär uns warum braucht es trotzdem Vermögenverwaltern, Honorarberater, Anlageberater?

00:26:21: was ist das Thema, warum Kunden dich brauchen?

00:26:25: Ja.

00:26:27: Das kommt natürlich aus meiner Warte noch einmal mit einem ganz, ganz anderen Gesichtspunkt weil ich mich sehr viel mit Psychologie und Marktpsychologie beschäftige Und festgestellt habe dass die schönste Anlage Strategie wenn sie auf dem Papier entworfen ist soweit ganz toll ist.

00:26:40: Die wird ihr auch chat GBT ausspucken können.

00:26:42: heutzutage das es aber nicht gegeben Dass du sie durchziehst.

00:26:46: Es ist eine ganz andere Disziplin ne vollkommen andere.

00:26:49: und jeder Profi auch jeder Vermögensharwalter der mit gewissen Budget unterwegs ist ein gewisses asset an der management besitzt wird auch irgendwann diesen druck einmal spüren wenn der kunde unruhig wird.

00:27:01: Ihr selbst wisst es ja auch wie schwer das ist das durchzuhalten für einen profi.

00:27:06: und jetzt überlegt euch mal ihr seid aber nicht der profi sondern seit jemandem der vielleicht jetzt ein unternehmen aufgebaut hat zwanzig jahrelang und er bringt jetzt eins komma sechs millionen mit und er sagt ich möchte dieses teil diesen teilen.

00:27:16: meiner holing vielleicht auch gibt holding strukturen weiter.

00:27:20: Ihr soll das für mich verwalten, weil ich kann mich nicht aktiv drum kümmern und der ruft aber aus seiner Unwissenheit jetzt die ganze Zeit an.

00:27:26: Das ist der Punkt, an dem die ganz großen Schmerzen entstehen.

00:27:30: Denn so kompliziert wie die meisten Fachbegriffe ja sind für die Leinen.

00:27:35: Risikomanagement haben die meisten im Kopf mit.

00:27:38: Ich kaufe wenn es steigt und verkaufe wenn's fällt.

00:27:41: Und die Wissenschaft ist sicher sehr eindeutig dass Anti-Zügliches investieren definitiv der Way to go is für verschiedenste Portfolio-Strukturen.

00:27:52: Kann man so erstreiten, ob das bei Stiftungen auch der Fall ist oder nicht?

00:27:55: Das machen wir jetzt nicht auf aber versuch das einmal zu erklären.

00:28:02: Ganz interessant ist die meisten meiner Mandanten um die Frage dann zu beantworten kommen nicht weil sie sagen ich möchte jetzt sieben acht neun zehn Prozent von dir, sondern die Fragen schon an.

00:28:12: Ich habe das mal probiert und es ist für mich jetzt ein so großes Vermögen geworden dass ich mir das einfach nicht zutraue, das alleine zu machen.

00:28:18: Ich kann will und möchte das nicht, dass ich vermöge und ich nehme nur Mandanten ab fünfhunderttausend an.

00:28:26: Dass ich über fünfhundertausend Euro vermögen, dass mein Lebenswerk ist, dass in irgendeine Fehlentscheidung komme Ja, das schließt sich der Kreis.

00:28:41: Und im Endeffekt ist meine Dienstleistung in Teil auch das was jetzt viele hier machen.

00:28:47: Anlagestrategien später natürlich Anlagevermittlungen haben wir schon gesagt je nachdem welche Lizenz dann später die jene sein wird.

00:28:54: aber ich werde immer der jenige sein der vor allem nicht der tröstende Part sondern der erdende part.

00:29:04: Ich verstehe mich da nämlich ganz stark als der Therapeut, der ich ja auch bin laut Ausbildung und nehme dem auch ganz viel an.

00:29:14: Gesprächsführungen wie man therapeutisch die Gespräche führt.

00:29:17: Ganz genau derselbe Ansatz ist.

00:29:19: Ein Patient,

00:29:20: der bei mir... Die Menschen haben so viel Angst vor Geld.

00:29:21: Ja?

00:29:22: Und weil der Patient kommt,

00:29:24: der merkt dir das was nicht stimmt und ich muss ihm irgendwie begreiflich machen dass er das erstens zu akzeptieren hat und zweitens das Verhalten umgekehrt werden muss.

00:29:31: also benutze ich die genaue selben Mechanismen in der Gesprächsführung um Menschen.

00:29:35: Das klingt jetzt platt wenn ich sage zu beruhigen aber es gibt Techniken dafür.

00:29:40: Und manchmal, das ist ja auch so ein ganz wichtiger Punkt.

00:29:43: Ich hab das in meiner Karriere auch oft erlebt wenn Menschen sagen hey was sind deine Erfolgsgeheimnisse?

00:29:52: und egal mit wem ich wie zusammen gearbeitet habe es war immer die Kommunikation und vor allen Dingen zuhören können auch Ja und es gibt ja und das weiß ich aus gibt ja viele da draußen die sind so unbelehrbar Die sind sehr belehrend auch gegenüber Kunden.

00:30:10: Ich meine rund um das Thema Geld gibt es ja wirklich alles.

00:30:13: Du hast Menschen, die haben ein Vermögen aufgebaut, die aber obwohl sie genug Geld haben Angst dass es weniger wird.

00:30:20: dann hast du Menschen.

00:30:22: mit Geld sind so viele Ängste auch verbunden und ich glaube das geht ganz oft auch darum wenn du von deinen Gesprächen jetzt berichtest Dass du Menschen erstmal nur die Angst nimmst Dass du halt diese Guidance gibst und vor allen Dingen sie einfach da durchführst, durch dieses Thema.

00:30:44: Das ist gar nicht fachlicher Natur sondern wirklich offensichtlich kommen da genau diese zwei Welten bei dir zusammen.

00:30:51: das Psychologische

00:30:53: Jetzt darf man natürlich auch den fachlichen Teil da nicht unterschätzen.

00:30:56: Ich ziehe mir ganz viel Erkenntnisse aus Märkten, auch aus Psychologie weil das was bei einem Menschen funktioniert kann ich auf eine Masse übertragen.

00:31:04: Da gibt es verschiedenste Schulen die das gezeigt haben und Finanzmärkte funktionieren genauso wie psychologische Anomalien.

00:31:12: Weil ich jetzt mal ein Beispiel nehme, dass jeder kennt einen ADHSler der so überdreht ist Der hat ja auch eine gewisse Voraussagbarkeit oder Verhersehbarkeit seines Verhaltens.

00:31:21: Ich kann das an Finanzmärkten mache ich das über andere Wege sichtbar in der Diagnostik, kann nicht das über Diagnose-Stüssel machen und trotzdem kann ich das in einer gewissen Zeit nicht Zeit, aber ich kann das in einer gewissen Maße übertragen.

00:31:35: Weil sich dieses Verhalten ja nur multipliziert.

00:31:38: und der Faktor Geld ist jetzt ganz wichtig dass du das sagst weil diese Angst ist ja ein Baseline des gesamten Marktes, weil ihr selbst der Form Manager der auf Millionen sitzt vielleicht nicht um sein eigenes Geld fürchtet aber immer um seinen Job im Hintergrund.

00:31:50: also auch der agiert sehr häufig aus einer anderen Motivation, aus einem anderen Angstmotivation heraus als wir es jetzt tun würden oder als Privatanleger oder die Alexandra die jetzt hier privat vielleicht auch anlegt.

00:32:03: Die grundlegende Thesis am Markt ist ja irgendwie schon Respekt zumindest.

00:32:08: Man hat Angst, manche sehen ja auch zu krass wenn ich jetzt sage jeder hat Angst gibt doch Leute die da wirklich aufgehen im Risiko.

00:32:16: aber auch der Vermögensverwalter hat hier mit Absicht meistens nicht die größte Turbo Strategie der Welt weil er natürlich Vermögen erhalten soll Und auch da kommen ihm natürlich auch gerne mal die Kunden entgegen, wenn es nicht so wirklich läuft und noch da ist es aus einer gewissen Respekt heraus passieren diese ganzen Entscheidungen.

00:32:36: Wenn ich das nicht mit beeinflussen, auch in der Betrachtung von Finanzmärkten – es geht's nicht nur um die reine Anlegerbetrachtungen – dann spiele ich ein theoretisches Spiel aber nicht die Sprache des Kunden!

00:32:49: Das ist das worauf ich hinaus will weil der Kunde kommt immer zu einem Vermögensverwalter.

00:32:54: Respekt oder aus Ihren Anführungszeichen Angst, weil wenn da nichts wäre könnte er es hier selbst.

00:33:01: Er gibt ja hier Kompetenzen ab, weil er sagt ich kann's nicht besser.

00:33:03: also ist die eigentliche Kognition dahinter immer zu sagen ich hab Angst selber Fehler zu machen macht du doch mal für mich und deswegen muss ich das von vornherein immer mit abspeichern.

00:33:14: dass ich den Anführung Zeichen jetzt spreche wieder aus meiner eigenen Warte ist mit dem Angstpatient zu tun habe Und der hat ein gewisses Skillset, das mal als Therapeut bedient.

00:33:23: Ich weiß die Folge ist wirklich abgespaced jetzt aber man hört euch das mal

00:33:26: gerne an.

00:33:27: Ja du bist der Finanztherapeut.

00:33:28: gibt es das eigentlich?

00:33:29: Ja

00:33:30: vielleicht ich will so einen Gimmick nicht spielen weil das kann auch ganz fix in eine ganz doofe Richtung gehen Aber im Endeffekt ist es das Skillset dass ich nutze Und es funktioniert, also ist funktioniert strategisch erstens sehr gut und es funktioniert aber auch in der Beziehung.

00:33:43: Also vielleicht mal aus dem Nähekisten zu plaudern?

00:33:46: Ich hatte nicht einen einzigen Mandanten in diesem Jahr verloren.

00:33:49: die haben alle verlängert bisher.

00:33:51: Alle!

00:33:52: Das muss mir jetzt mal einer nachmachen von den Zuhörn.

00:33:55: Also scheint das ein System zu sein dass auf beiden Seiten funktioniert weil's Performance gebracht hat aber auf der anderen Seite auch die Kundenbeziehungen ganz klar aufrecht erhalten hat das über diesen Weg zu gehen und es nicht so abzutun, als na komm ich muss ja nur sein Geld mehr machen.

00:34:12: Der viel interessiert er sich nicht.

00:34:14: Und was würdest du sagen?

00:34:20: also klar wir haben jetzt gelernt?

00:34:22: Was kann die Branche von dir lernen oder von jüngeren Beratern auch lernen?

00:34:26: aber trotzdem mal die andere Frage gestellt hast du so ein paar Vorbilder aus der Branche?

00:34:34: Ja ich habe gehofft dass du die Frage stellst.

00:34:36: hab ich wirklich gehoft?

00:34:38: Ich bin ein ganz großer Bewunderer von Dr.

00:34:40: Markus Elsesser, weil er einer der Ersten gewesen ist, die das verstanden hat wie wichtig es ist ein abstraktes Thema Form Management an die breite Masse zu geben und er hat ja auch einen sehr erfolgreichen YouTube Kanal daraus gemacht, der wirklich Kult in Deutschland ist mittlerweile.

00:34:58: Okay

00:34:58: muss ich auch mal reinschauen verlinken wir auf jeden Fall.

00:35:01: Bitte.

00:35:02: also ganz toll gemacht und viele Inspirationen kam aus diesem Kanal raus.

00:35:07: Also ich hätte diesen YouTube-Kanal nicht gestartet, und das habe ich ihm auch schon mal als Mail geschrieben.

00:35:10: Da kam eine sehr liebe Mail zurück.

00:35:12: nach Antwort Ja dass das mein Startpunkt war mit Youtube zu Beginn weil die Art und Weise wie er es macht ist so charmant Aber trotzdem mit einer gewissen.

00:35:22: also er kommt auf den punkt er redet nicht drum herum aber er macht es in sehr einfachen und verständlichen worten.

00:35:27: Also für mich ist dr marcos als der blueprint für alle wie man's machen sollte, weil er das auch nicht auf eine gewisse lebenserfahrung natürlich auch die ich nicht habe Und er hat eine gewisse Karriere gehabt, aus der natürlich tolle Anekdoten kommen.

00:35:41: Aber es stellt sich nicht über den Zuschauer.

00:35:44: Das ist auch ganz wichtig, dass man nicht sagt, Hammer ich, der Gott du bist derjenige, der vielleicht bei mir Vermögen veranlegen darf und nicht dich reinlasse.

00:35:53: Das funktioniert so gar nicht mehr.

00:35:54: Das war früher mal so.

00:35:55: heute könnte da laufen die Leute weg.

00:35:58: Sondern er ist er selbst wenn er das tut.

00:36:04: Und das ist, was du ja glaube ich Personal Brand oder Storytelling bezeichnen würdest.

00:36:09: Das ist ein Blueprint dafür und ich kann es wirklich nur empfehlen.

00:36:14: Dr.

00:36:14: Markus Alsersat für mich mit den besten Kanal in dieser Branche.

00:36:20: Okay und vielleicht bei den klassischen Vermögensverwaltern die jetzt auch nicht so online sind?

00:36:26: Da vielleicht noch irgendwen oder

00:36:30: zero?

00:36:31: Ja, das ist auch eine ehrliche Antwort.

00:36:32: Da sollten sich jetzt mal alle Gedanken machen!

00:36:35: Der gibt's kein.

00:36:36: Das weiß ich gerne noch guck... ...ist ein Kanal der hier, darf ich Namen nennen?

00:36:41: Ja, wenn es positiv, also ja wir gucken mal ob wir abgemahnt werden.

00:36:46: Ich bin eh in der Schweiz, ist mein Podcast.

00:36:48: Also sag einfach was du denkst.

00:36:51: Positiv

00:36:51: ist mir eigentlich nur der Kanal von Dr.

00:36:54: Markus Schaber aufgefallen aber auch nur deswegen weil der Adsband des Kanals so groß ist er halt dann...

00:36:59: Überall.

00:37:00: Ja,

00:37:01: aber macht es immer toll.

00:37:02: ich mag den Ansatz Ich mag auch wie er spricht sehr frei auch gefällt mir auch ganz gut.

00:37:06: Aber was hat wenn man das mal vergleicht ist kommt nicht an an Das was was dr.

00:37:12: Markus Elsasser macht weil es auch eine andere Motivation ist.

00:37:16: Markus Elsässer schon eher auch dieses.

00:37:18: ich will euch doch Was beibringen hat.

00:37:21: also finanzbildung

00:37:23: hier kauf meinen vor.

00:37:25: okay klar verstanden Gut, aber auch das zeigt natürlich wieder.

00:37:30: Wenn ich dich jetzt fragen würde an wen kannst du dich erinnern?

00:37:34: Dann fallen die hier auch Namen ein von Menschen, die einfach alle digital sind.

00:37:38: Ja Du hast gerade keinen analogen Vermögensverwalter genannt der also analog in dem Sinne Du hast keinen Namen genannt, der nicht einen großen Kanal hat oder Werbebudget.

00:37:48: ja Das sollte vielleicht hier an der Stelle auch noch mal so Ein Learning für alle anderen sein weil wenn euer Name nicht fällt Ich habe ja so eine Keynote mal gehalten, die hat den Titel.

00:37:59: Warum alle sich den Namen meines Pferdes merken können?

00:38:01: Aber keiner drei Family Offices in Hamburg aufzählen kann.

00:38:04: Ja

00:38:04: das

00:38:04: ist es.

00:38:05: Und that's the point!

00:38:06: Deswegen noch ne provokante Frage Joshua und ich freue mich dass ich die ausgerechnet dir heute stellen kann der klassische Bankberater wie wir ihn kennen ist er in zehn Jahren ausgestorben.

00:38:19: Weil vielleicht bin ich da einen Satz zu sagen darf aber auch nur ein Weil Bankberater heutzutage nicht mehr das sind was sie mal gewesen sind sondern ich habe einen fall und ich werde ihn jetzt klans ganz ein ganz heftig anonymisieren aber die story ist ungefähr das gleiche.

00:38:36: Ich hab einen fall gehabt wo ein bankberater ein sportprofi war.

00:38:40: export profi haben sich in den bank gesetzt und da wurde ein institutioneller investor, wurde kunde bei ihm und die kam dann immer noch die idee Alles mögliche zu machen, weil der einfach keine Ahnung hatte was er machen sollte.

00:38:53: Hier mal eine Short-Zertifikat da irgendein Vermögensbildungsfonds dann eine Anleihe aus Timbuktu mit einem Riesenwährung...

00:38:59: Lass mich raten alles hoch provisionierte Produkte?

00:39:02: Ja das auch.

00:39:04: Klassiker.

00:39:04: und nach sieben Jahren stand die Bilanz plus minus null.

00:39:07: Scheiße!

00:39:11: Ich hätte jetzt eher ja oder nein gesagt wenn es diese Modelle nicht gäbe.

00:39:16: das quer einsteiger in so eine position kommen dürfen sagt der richtige aber.

00:39:23: Ja du hast nicht alles wieder ne du hast ja weitergebildet.

00:39:27: was ist jetzt schon

00:39:28: sagen?

00:39:29: ich habe es mit absicht bisschen überspitzen aber ich hab dass man das, Ich hatte zumindest schon mal ein Gebiet gehabt, wo man sagen könnte, das ist irgendwie Artverband mit Finanzmärkten.

00:39:42: Sogar mehr als es wirklich viele Leute zugeben wollen würden.

00:39:45: Deswegen hat man ja auch für Behaviour Finance mehrere Nobelpreisreise bekommen.

00:39:52: Aber dass so was möglich ist... Das ist ein Eigentor!

00:39:55: Also das ist ja auch selbst ins Nest gesetzt und ich habe viele Ex-Bankberatungskunden.

00:40:02: Es gibt ja auch den einen Fall, wo wir immer noch nicht wissen wie das jetzt am Ende ausgeht.

00:40:07: Aber das Versorgungswerk der Zahnärzte in Berlin.

00:40:10: Richtig!

00:40:11: Wo ja auch ein Nichtvermögensverwalter am Ruder war und man sieht einfach was passiert wenn man meint ich kann alles selbst oder die klassische Gier Es ist einfach unfassbar und dass da Renten verzockt werden.

00:40:30: Ich glaube mehrere Milliarden von elf tausend Zahnärzten, ich habe das mit einem Vermögensverwalter der Kunde bei mir ist in seinem Podcast dann als Thema genutzt weil wir haben mal darüber gesprochen woran erkennt man denn auch einen guten Vermögen Verwalter oder Berater?

00:40:45: Und vor allen Dingen wieso sollte man eben gerade wenn man ja ich sag mal renten verwaltet Ja das überhaupt das immer noch geht?

00:40:54: es ist Unfassbar.

00:40:56: Aber gehen wir mal zurück auch auf Social Media als Werkzeug für Berater.

00:41:02: zu deinem YouTube-Kanal, also du bist da ja ziemlich erfolgreich unterwegs und wir blenden das an der Stelle dann hier noch einmal ein.

00:41:11: Du hast ja auch eine stattliche Zahl an Abonnenten und Abonentinnen.

00:41:16: was ist dein Ansatz?

00:41:17: Und warum funktioniert dein Kanal so gut?

00:41:20: und vielleicht nochmal kurz erklären seit wann Machst du YouTube, weil es entsteht ja oft der Eindruck.

00:41:27: Es geht alles so schnell online.

00:41:29: natürlich kann man mal viral gehen und dann kann auch mal tausend neue Follower auf einen Schlag gewinnen.

00:41:34: Aber wie lange hast du dir das aufgebaut?

00:41:36: Und haben die ersten Folgen Menschen geguckt und hast Du hast du frustriert in deinen Kissen geweint weil es niemand geschaut hat?

00:41:44: Ja jetzt wird's interessant also für alle wirklich sehr interessant Weil dass teilweise so ist wie du es gesagt hast Teilweise dann aber auch wieder nicht Die Journey bei mir begann.

00:41:54: nach, zwanzig-dreiundzwanzig ist mein erstes YouTube Video auf diesem Kanal hochgeladen worden.

00:41:59: Zwanzig zwanzwanzig hatte ich aber schon durch Markus Elsesser ganz klar auch die Idee... Ich mache das auch über YouTube.

00:42:07: Jetzt zu deiner ersten Frage!

00:42:08: Wie lang dauert das bis da was draus wird?

00:42:11: Du musst schon Zeit einplanen.

00:42:14: YouTube ist deswegen ein so genialer Vertriebskanal weil du dazu gezwungen wirst einen Video zu gucken auf längere Sicht.

00:42:23: Also ein LinkedIn-Post ist ja ganz schnell mal vergessen, Instagram

00:42:26: ist

00:42:28: schön zum Entdecken aber YouTube ist das wo die Musik spielt außer dass natürlich auch einen schönen Podcast dazu.

00:42:32: du kannst ja auch beides machen.

00:42:34: ich hatte mich deswegen für Youtube entschieden weil ich erstens ein sehr kreativer Mensch bin und ich das mag das einfach mir sowas auszudenken und dann darüber eine englische Formate zu machen.

00:42:46: hat das direkt funktioniert?

00:42:47: Ja absolut nicht!

00:42:49: Absolut nicht.

00:42:50: Ich hatte zwar sehr schnell mal tausend Abonnenten zusammen, das muss ich sagen.

00:42:53: also, wo ich immer gut war, Reichweite zu erzeugen aber nicht daraus Kunden zu gewinnen.

00:42:58: Das habe ich später erst mit externer Hilfe fixen können.

00:43:02: Das heißt es gab diese genau was du gesagt hast.

00:43:04: Es gab diese Zeit in der ich ohne Hilfe viele YouTube Videos gemacht hab ich eine bequisse Bekanntheit auch hatte schon ist aber nicht dazu geführt hat dass daraus jetzt ein Hau von Anfragen an, es war damals noch ein anderes Offer Ananfragen für mich gekommen sind.

00:43:21: Das ist nicht der Fall.

00:43:24: auch die ersten youtube videos kriegen natürlich kaum Aufmerksamkeit.

00:43:27: also das erste video dass ich Produziert habe es immer noch gibt es noch.

00:43:32: das hab ich immer noch Nicht gelissen nicht online aber ich habe das noch weil ich das nie

00:43:37: Ist ja auch schön.

00:43:37: Kannst du in zehn Jahren noch mal rausholen für den Imagefilm?

00:43:41: Grausiger

00:43:42: Ton, wirklich schlechte Themenauswahl an so eine alte Tafel gekritzt und...

00:43:48: Wahrscheinlich hast du auch noch ne andere Frisur gehabt und noch nicht so einen coolen Background.

00:43:52: Ja klar das kann später.

00:43:54: Das war dasselbe Büro in dem ich gedreht habe.

00:43:57: Das schon aber ich hatte noch gar nicht darüber nachgedacht.

00:44:00: die Wand die hinter mir ist sie ist auch echt.

00:44:02: Ich werde immer danach gefragt Das kam erst später.

00:44:08: Die Idee, dass ich das mal so umstelle... ...dass es dann auch als nicht nur im Raum schön aussieht sondern als YouTube-Kulisse

00:44:14: ist.

00:44:14: Ist bei mir genau das gleiche übrigens?

00:44:16: Ich habe die ersten Folgen noch mit einem hässlichen Bücherregal und die Wand war weiß und diese Wand hab' ich nur gestrichen damit es danach auf dem Video besser aussieht.

00:44:26: Ja, so habe ich das auch gemacht in meinem Homeoffice eine Zeit.

00:44:30: Sieht man auf meinem Kanal auch noch denn es gibt zwei Hintergründe die ich habe.

00:44:34: einer ändert sich jetzt gerade aber Jetzt mal zurück zum Thema.

00:44:38: Ich wusste das aber, dass das dauert weil ich habe mich schon so ein bisschen damit auseinander gesetzt.

00:44:43: was ist es wenn du damit startest?

00:44:45: für mich kam nur youtube infrage obwohl ich hatte vorher auch bis in instagram gemacht und hat schon gesehen irgendwie bleibt ja nichts hängen.

00:44:51: also wie willst du das machen?

00:44:53: Ich wusst ihr dass das eine lange journey wird.

00:44:56: Aber und jetzt kommt's.

00:44:58: Als dann die erste anfrage kamen kam die nicht nur alleine Es kam auf einmal Wellen Weil das thema bei youtube ist Die Leute die du dich verfolgen sehen dich immer und immer wieder.

00:45:09: Und zwar nicht fünf Minuten, sie behalten sehr viele Dinge von dir.

00:45:13: zum Beispiel als dann auch mit dem Hintergrund gewisses Branding.

00:45:17: auch da kamen Marketingaspekte noch mit rein wo ich auch ein bisschen Unterstützung hatte.

00:45:21: aber du bist

00:45:21: ernster genommen auf einmal?

00:45:23: Er ist ernstergenommen.

00:45:25: was mir mal geholfen hat war schon dieser Vorlebe für Stilmöbel, die ich immer schon hatte in der Kombination mit... Ich bin ja jetzt auch gerade erst Mitte dreißig.

00:45:33: Dass das ein ganz harter Bruch ist und dass allein das schon zur Wiedererkennung führt.

00:45:37: Das war mir später beierst klar.

00:45:40: Das heißt ein bisschen Zufall war auch dabei.

00:45:42: Aber als ich das erste Mal gecheckt habe, dass es ja eine Art von parasozialer Beziehung ist die Ich hab mit meinen Zuschauern.

00:45:48: Dass dir nicht nur mich als Experte kennenlernen sondern ihr kommt nicht raus egal ob deine Rolle spielt vor Kammer und ich hab das auch gemacht.

00:45:55: Ich hab am Anfang auch gedacht sie sind alle super seriös weil die sind alle schon älter.

00:45:59: jetzt musst du auch so auftreten wie jemand.

00:46:01: der Endeffekt machst du jetzt in Philipp Amthor Ja?

00:46:05: So waren meine ersten Videos.

00:46:07: No joke!

00:46:07: So ist es wirklich.

00:46:09: Ja kein Scheiß

00:46:13: Ich gucke mir auf jeden Fall noch mal eins von den älteren an.

00:46:16: Ja,

00:46:16: ich schicke immer ein paar!

00:46:19: Die letzten die online sind, weil ich auch regulatorisch ein Paar rausnehmen musste, weil damals alles offen war, die ersten die jetzt online sind auf dem Kanal aus der Zeit haben diesen Touch.

00:46:29: nochmal sieht es schon noch.

00:46:31: Das ist so gewollt wahr.

00:46:33: im Sinne von muss ich halt einfach sehr seriöse sein.

00:46:36: Also

00:46:36: dann hast du einfach durchgezogen?

00:46:38: Ja, man ist es nicht haltbar.

00:46:40: Also immer mehr von mir kommt auch durch weil ich leider jemand bin wir kommen vielleicht noch zu LinkedIn der sich...der einfach Humor.

00:46:48: dem ist das wichtig und ich mach' das auch gerne und ich schau mich ja nicht davor auch ganz gerne mal gegen meine eigene Branche zu schießen.

00:46:54: Da kommen wir gleich nochmal drauf weil ich weiß genau was Du meinst und deswegen finde ich das auch so witzig.

00:46:58: Und

00:46:58: diese Dinge kommen aber durch eben die mehr Leute mich verfolgt hatten und je mehr ich dieses krampfhaft seriöse abgelehnt habe legt hatte umso mehr Anfragen hatte ich auf einmal.

00:47:08: Also je mehr ich auch mal ganz von mir aus mal Dinge raus, wie sagt man heutzutage wirklich mal rausgehauen habe im Sinne von... Ich hab eine ganz große Antipathie gegenüber Korsatellite Aktienportfolien zum Beispiel weil das war absolut ein Quatsch halte wenn man das mit Faktor Investing diese Überren die jeder haben will über Einzelakzien Warum das machen?

00:47:30: Wozu?

00:47:31: Das ist einfach Quatsche!

00:47:32: Das ist ein Riesenaufwand den ich einfach nicht brauche.

00:47:35: So, also fragt euch mal wofür diesen Aufwand macht.

00:47:38: Außer ihr schafft zwanzig Prozent Performance pro Jahr, dann Glückwunsch!

00:47:40: Dann sagt mir wie man Vertriebspartner werden können.

00:47:43: Also an dieser Stelle... Ich musste noch nie ein Disclaimer in meinem Podcast machen, Joshua, aber an dieser stelle Dieser Podcast ist von meiner Seite aus neutral.

00:47:56: ich kann nichts für Yoshua's Meinung

00:47:58: und

00:48:00: Ist auch völlig okay.

00:48:01: Aber wenn jetzt hier jemand richtig abhäten will, dann bitte meldet euch bei Joshua und nicht bei mir... Er erlingt

00:48:08: ihn bitte!

00:48:08: Genau,

00:48:09: genau.

00:48:11: Cool.

00:48:11: Aber dann hast du einfach mit YouTube weitergemacht und ja...

00:48:15: Ja, gerade mal für alle die das hier sehen, dass meine ich halt.

00:48:17: Das kommt dann auch einfach durch!

00:48:18: Ich nehme Dinge nicht so sehr ernst und habe einfach eine starke Meinung.

00:48:22: Wir sind ja alle Menschen genau der Punkt.

00:48:25: Ich hab heute grade auch wieder ein Gespräch gehabt mit einem ganz tollen vielleicht potenziellen Kunden wo es sehr stark von ausgeht.

00:48:33: Die neues Produkt launching wird richtig cool und die haben halt auch gesagt Weißt du, Alexandra?

00:48:40: Du bist auch jemand der wenn es unbequem wird den Post nicht löscht sondern sich auch argumentativ dagegen wert und das auch aushalten kann.

00:48:51: Und das ist genau der Punkt ja!

00:48:53: Also aber YouTube nochmal.

00:48:54: also du hast dann einfach weitergemacht.

00:48:56: Leute mögen das.

00:48:57: aber wenn man sowas wie ich's gerade gemacht habe selbst wenn es jetzt zu hate führt ist es grad von mir gewollt gewesen.

00:49:03: Das ist eine mögliche Technik die ich Emotionen erzeugen kann.

00:49:08: Ich habe was gegen die

00:49:09: Arbeiten kostenlos,

00:49:11: das ist halt so aber ich kann es natürlich auch wie gerade gemacht hab sehr überspitzt darstellen.

00:49:15: Das heißt jeder der jetzt abgeschaltet hat den Disclaimer grad nicht mitgekriegt.

00:49:18: Es ist von mir natürlich auch gewollt gewesen und ich nutze das schon mal ganz gerne zwischen drin Für verschiedenste Themen, weil das ist es was Zuschauer sehen wollen.

00:49:26: Und jetzt habt ihr keine Sorge davor.

00:49:28: Ihr zieht damit nicht den Trailer Republic Student an der mit seinen ersten fünf Kroschen anfängt sondern ich ziehe da raus Unternehmensinhaber mit hunderten Mitarbeitern.

00:49:37: Was war dein größter Kunde den du so bisher mal gewonnen hast?

00:49:41: Ähm... Achtstelliges Vermögen.

00:49:43: Quatsch ist doch achstellig!

00:49:45: Ja

00:49:46: also ich hab Ja, ich habe ein achtstelliges Esselt an... Gut, ihr könnt auch Immobilien dazu.

00:49:51: Ich hab auch eine Immobilie-Verwaltungslizenz.

00:49:54: aber doch das kam auch über einen Video wo ich mehr oder weniger gesagt hatte damals wenn du jetzt anfängst rum zu jammern hier im Iran kriegt dann wird das nichts mein Freund

00:50:03: Weil.

00:50:04: genau der Punkt ist ja der und ich sehe das ja auch die Kunden die wir ja betreuen ich meine bei dir sind es natürlich dann hochvermögen da.

00:50:11: was sind ja oft Unternehmer klar?

00:50:13: Und ich betreihe auch Unternehmer halt aus dem Vermögensverwalter Ähm ... Sphäre.

00:50:20: Und grade Unternehmer, wir müssen uns ja so viel Bullshit jeden Tag anhören!

00:50:26: Wir sind doch so froh wenn mal jemand sagt So und so nicht oder da machst du ein Denkfehler?

00:50:32: Oder hier hast du einfach nicht den richtigen Gedanken?

00:50:35: Weil nett sein verkauft nicht, nett sein hilft uns nicht.

00:50:40: Ich mein damit nicht dass wir die totalen Ähm Arschlöcher sein sollen.

00:50:45: ich glaube das müssen wir dann weg piepen.

00:50:47: Aber es geht natürlich darum, die Unternehmer, die wir alle betreuen und auch die, die Vermögensverwalter betreuten.

00:50:54: Die wollen nicht den ganzen Tag hören dass ihnen jemand nach dem Mund redet!

00:50:59: Die wollen die Wahrheit wissen weil dafür wirst du bezahltes ist wie?

00:51:03: Du nimmst ja auch die beste Freundin mit zum Shoppen damit sie dir ganz ehrlich sagt Das passt nicht zusammen.

00:51:10: Ja, das ist ja der Job dafür.

00:51:12: Dafür kriege ich ja einen Honorar überwiesen dass sich Leuten nichts sage.

00:51:15: Oh guck mal wenn ich das wäre würde ich das so vielleicht hier ein bisschen weniger von dem.

00:51:20: und ich sag denen, dass du da gebaut hast absoluter Mist.

00:51:23: die wollen doch meine Strategien haben.

00:51:25: Die wollen ja das von niemandem haben, der das auch hier beim Track Worker zum Glück auch der das nachweisen kann, dass es funktioniert.

00:51:34: Und die Sache ist eben auch.

00:51:37: Ich hab die Erfahrung gemacht mit Unternehmern erster Stunde, also meiner ersten Kunden.

00:51:41: Da war ich auch noch so ein bisschen, komm jetzt darfst du da nicht zu.

00:51:44: So weichgespült?

00:51:46: Ja und dann sagten die irgendwann, hör mal kannst du das net ein bisschen schneller?

00:51:50: Du hast jetzt eine halbe Stunde mir erklärt, das ist ein reales Gespräch gewesen, so war es auch von fünf sechs verschiedenen Kunden, die gesagt haben, hör ma kann doch einfach geradeaus was du denkst Und der hat's dann aber auch klick gemacht, ich dachte, ist das das was ihr auf dem Kanal vielleicht auch sehen wolltet eher... Sagt mir, du hast manchmal diese Momente aber im Erkundenbeziehung machst es nicht.

00:52:10: Da dachte ich krass das ist ja ein großer Bruch.

00:52:11: dann in der Erwartungshaltung alleine schon.

00:52:13: also die waren etwas unzufrieden.

00:52:15: wenn Ich Dann Etwas Gedämpfter gesprochen ist darf man Das Nicht Verwechseln.

00:52:20: Also Jeder Der Mein Kanal Kennt Vielleicht Weiß Auch Dass sich da Jetzt Nicht wie Ein asi Rumpöbel dass Es Nicht der Fall.

00:52:27: Aber Ich habe Schon Meine Meinung und Dafür Das auch.

00:52:29: mein einziger Unterscheidungsmerkmal Zu allen Anderen Hier Ist Ja gut Ich hab Den schöneren background Wahrscheinlich

00:52:36: Und du bist überhaupt online, das ist ja... Also geh mir nochmal auf YouTube.

00:52:39: Ich

00:52:39: muss mich doch unterscheiden von Mitwettbewerbern und das kann ich nur wenn ich einen Mund aufmache und das kommuniziere was ich für richtig halte.

00:52:46: und also was soll das denn allen anderen nachzuplappern?

00:52:51: Dann kann ich doch auch sagen guck mal!

00:52:52: Ich habe dieselbe Meinung wie hier bei der Lebensvermögensverwaltung.

00:52:55: Eintragen geht doch zu dem

00:52:57: Ja, genau.

00:52:58: Und was ja wirklich auch krass ist... YouTube ist ja mittlerweile wahrscheinlich immer noch die größte Suchmaschine der Welt.

00:53:07: Das heißt, die Leute suchen sogar auf YouTube mehr als auf Google.

00:53:12: und der Witz ist ja wenn man nur mal Erbschaft anlegen auf YouTube sucht dann findet man keinen Vermögensverwalter!

00:53:21: Doch ich hab jetzt auch

00:53:22: eins.

00:53:23: Super!

00:53:24: Ja aus deinem Podcast Du hast das mal im Podcast gesagt und ich hab dann ein Video gemacht dazu.

00:53:29: Warte, und ich mache jetzt gerade den Test aufs Exempel ... warte mal kurz, weil das interessiert mich dann jetzt!

00:53:36: Ich suche jetzt mal auf YouTube... okay, ich bin natürlich in der Schweiz aber trotzdem Erbschaft anlegen ja?

00:53:48: Shit du bist ganz oben dabei krass!

00:53:50: Ja da!

00:53:51: Und ich weiß so nicht sagst so oft in meinem Podcast und deswegen finde es so schön dass du das einfach umgesetzt hast an dieser Stelle Guck mal, du bist der erste Treffer.

00:54:04: Da andere sind Ads!

00:54:06: Du bist der Erste organische Treffer und du hast ja auch nur, sorry ich sag nur...

00:54:11: Ich wollte genau das gerade sagen.

00:54:12: Du hast

00:54:13: ja nur sieben Tausend Achtzig Abonnenten und trotzdem ist dein Video sofort auf Platz eins.

00:54:20: danach kommt Irgendeine Nachlass-Kanzlei aus Bayern mit dreißigtausend Abonnenten, mit einem fünf Jahre alten Video.

00:54:29: Und Deins ist richtig weit vorne und das ist das!

00:54:32: Ich hoffe jetzt wird jeder mal wach der immer nur meinen Podcast hört und nicht umsetzt im Gegensatz zu dir dass alle mal wacher werden wie einfach man auf YouTube ganz nach vorne kommt wenn man einfach nur ein bisschen was macht.

00:54:47: ich sage immer so aus Spaß Wenn du als Vermögensverwalter, Family Officer oder Private Banker die richtigen Sachen auf YouTube machst.

00:54:55: Dann bist du der Einäugige unter den Blinden sofort!

00:55:00: Absolut.

00:55:01: Krass!

00:55:02: Das war Real Talk.

00:55:03: das ist so gewesen.

00:55:04: ich habe diese Folge gehört und

00:55:06: ich hab zwei

00:55:06: Wochen vor mich hingeschoben.

00:55:08: Ja doch wirklich.

00:55:09: Und jetzt muss man sagen dass es jetzt auch kein tiefes rechts.

00:55:14: also ich hab ja keine Steuerberatung so Rechtshintergrund sowas.

00:55:17: Das geht bestimmt sogar noch besser.

00:55:19: Challenge mich gerne, aber das ist das Video.

00:55:20: Das Rangt wenn die man sucht Erbahn legen und jetzt die letzten meiner Mandanten waren.

00:55:29: Aha so und dass es wie sales funktioniert?

00:55:32: Es ist so.

00:55:33: ich finde das so schön.

00:55:35: So jetzt das heißt wir haben jetzt auch ganz viele Fragen geklärt.

00:55:39: was ist wichtiger?

00:55:40: Reichweite Abonnenten?

00:55:41: nein ist völlig egal.

00:55:44: Ist wichtig, dass man mit dem richtigen Thema Und den richtigen Wörtern, die Menschen erreicht.

00:55:49: Weil du musst dir doch immer überlegen was hält die Menschen nachts wach?

00:55:53: So... Was denken sie?

00:55:55: Was denkt der Unternehmer?

00:55:57: Der Unternehmer denkt vielleicht... Schwierige Wirtschaftslage.

00:56:01: ich kann die Gehälter nicht bezahlen.

00:56:03: wo kriege ich jetzt Liquidität her?

00:56:05: oder der Erbe denkt eben oh shit wat mache ich denn jetzt?

00:56:08: Ich habe jetzt geerbt und wie soll ich das anlegen?

00:56:11: ne?

00:56:13: Ja, und wie schaffst du das denn?

00:56:14: Weil wenn jetzt wie gesagt der eine oder andere sich denkt.

00:56:18: Okay, wenn der Joshua das schafft dann versuchen wir das auch mal.

00:56:22: Macht es bitte!

00:56:24: Wie schaffest du es komplexe Finanzthemen so zu erklären dass sie verständlich bleiben ohne dass du unseriös wirst?

00:56:32: Wie machst du das?

00:56:33: was ist so?

00:56:33: dein Deine Secret Source?

00:56:37: Das klingt jetzt wirklich wirklich cheesy.

00:56:42: Aber ich habe erstens diesen Spruch über der Kamera und ich hab ein Bild meines besten Freundes einen Zeit lang daneben gehabt, der davon gar keinen Plan hat.

00:56:51: Und es war ein Tipp den ich mal bekommen habe bei... Ja doch!

00:56:55: Das ist ein Tipp die nicht mal bekommen habt bei einer sehr großen YouTube Betreuung, bei der auch Kunde war.

00:57:02: Die haben gesagt erklär das doch mal für den.

00:57:05: Und wirklich just, es hat ein bisschen gedauert danach.

00:57:08: Ich musste mich erst dran gewöhnen aber diese Videos die auch ein bisschen mehr mass appeal hatten Die funktionierten auch besser.

00:57:14: die hatten deutlich deutlich mehr watch time.

00:57:17: also das wird ja dann gemessen in youtube geht jetzt zu tief.

00:57:19: Aber ich konnte dass definitiv statistisch festmachen.

00:57:22: dass ist daran lag Dass sich ein anderes wording benutzt habe.

00:57:25: aber wie gesagt ich fall immer noch in diese falle.

00:57:27: Das passiert mir immer noch wo mir das nicht passiert und deswegen eine lanze breche ich nochmal dafür diesen auch wenn's kontrovers ist In meinem Meinungsteam, weil ich das da nicht kann.

00:57:37: Weil ich mir zu viel wieder kaputt mache von meiner Message wenn ich jetzt erklären würde warum ich sich nie mal irgendwas Chart-Analysen gut finde was ein Joke ist übrigens weil ich jetzt magische Logo selbst benutze Deswegen...

00:57:52: Ich liebe deine Chart- Analysen.

00:57:53: wir kommen dazu.

00:57:54: aber gleich nochmal zum anderen Thema.

00:57:57: Also ich nehme das jetzt nur als Beispiel, wenn ich jetzt üblich und auch das sind alles reale Themen.

00:58:02: Wenn ich so ein Video aufnehme dann ist irgendwas vorher in einem Gespräch gewesen was sich dann anonymisiert abwandeln und meine Meinung draus bilden und sage aufgrund dessen habe ich gerade festgestellt klappt das und dass nicht lasst es bitte sein.

00:58:14: Und diese Videos sind hoch attraktiv für Kunden weil ich aus den genannten Gründen kein Budget erzähle Und das vereinfacht aber Sprache auch und ich weiß, da hat man Angst vor.

00:58:26: Ich hatte Schwierigkeiten lange Zeit damit es so zu machen, habe aber gemerkt der Fach-Content zieht nicht.

00:58:31: Den gibt's bei Finanzfluss schon.

00:58:33: rauf und runter ist schon durch.

00:58:36: Das ist nicht das was meine Kunden hören wollen wenn Mandanten hören wollen oder irgendwer Sondern wenn dann einen anderen Blickwinkel drauf.

00:58:43: Der einzige Grund, warum Crash-Profeten so viel Reichweite haben ist weil sie was anderes erzählen als das, was der wissenschaftliche Konsens berichtet.

00:58:50: Und weil natürlich crashes... Also die Angst ist ja psychologisch gefährlicher.

00:58:56: also man hat ja mehr Angst etwas zu verlieren als etwas zu gewinnen.

00:59:01: oder etwas etwas zu verlieren was man schon hatte tut mehr weh als nie etwas zu haben.

00:59:07: Genau die Verlusteversionen richtig!

00:59:08: Ja genau.

00:59:10: und Auch das jetzt kein Aufruf, Crash Videos zu machen.

00:59:13: Da werdet ihr sehr schnell die unseriöse Schublade mit abrutschen.

00:59:17: und auch das kann ich sagen funktioniert natürlich auch nicht gewinnt keine Mandanten.

00:59:20: Das mache ich deswegen auch nicht.

00:59:22: es geht nur um das Prinzip dahinter mehr von sich aus einfach auf diesem Kanal weil YouTube ist dieses hat diese Bindungsfunktion einfach über lange Zeit jemanden zuzugucken.

00:59:33: Ja genau je mehr mal von sich selbst aber mal preis gibt merkt man das ist ein Mensch mit dem ich da zu tun ab und kein Taschenrechner, der jetzt redet.

00:59:42: So wird man halt auch zum Anbieter der Wahl ne?

00:59:45: Das heißt dadurch bist du.

00:59:48: also ich würde dich... Also du musst natürlich nicht sagen aber ich würde mich trotzdem freuen diese leicht provokante Frage jetzt zu stellen weil ich glaube dass du meine These bestätigst.

00:59:58: Du musst wahrscheinlich nie Preisverhandlungen mit deinen Kunden führen.

01:00:02: Nein Danke

01:00:05: Ich kann das diktieren.

01:00:10: Ja, ja.

01:00:11: Der Grund warum ich YouTube machen wollte war aber auch das aus Vertriebsgründen ist ja auch ein Sales-Podcastes hier.

01:00:16: Ich wusste wenn mir jemand so lange folgt hat jemand einen mentalen Kauf schon getätigt vorher?

01:00:23: Das ist sehr einfach seine selbst wenn man dann nicht der günstigste Anbieter ist seinen Preis Niveau durchzukriegen.

01:00:31: Ja, weil du es im Endeffekt auch immer in der Einwandbehandlung auf runterbrechen kannst.

01:00:34: Warum haben sie sich gemeldet?

01:00:35: Weil ich mit ihnen arbeiten wollte.

01:00:36: Dann ist dann mein Preis.

01:00:39: Wollen Sie damit jemand anderem arbeiten?

01:00:41: Ich kenne aber keinen anderen.

01:00:42: Da fängt's schon an also... Auch das ist ein Thema.

01:00:46: diese persönliche Bindung die Leute aufbauen geht meistens über diesen reinen Sales hinaus.

01:00:53: Die zahlen gerne einen Aufschlag für gewisses Vertrauen was sie haben.

01:00:58: Das entsteht eben!

01:01:00: Darüber, dass ich jetzt über drei Jahre schon, also mache ja auch regelmäßig Videos.

01:01:04: Das kommt mit dazu.

01:01:04: Man muss es regelmässig machen.

01:01:06: Konsistenz ganz wichtig.

01:01:06: Konsistenz

01:01:07: Ich mach das dreimal die Woche so gut ich kann.

01:01:10: in letzter Zeit klappte das aufgrund von verschiedenen Ja sagen wir jetzt viel Bürokratie einfach gerade nicht zu gut ist.

01:01:17: Ist ja auch okay und das ist vielleicht auch noch mal ein wichtiger Input.

01:01:23: Natürlich ist konsistenzwichtig Aber ich habe auch schon Mal zwei Drei Wochen keinen Podcast gemacht Oder ich hab dann alte Folgen nochmal recycelt, so als best of.

01:01:34: Und es hat mich noch nie einer angeschrieben und gesagt zu boah das war eine Woche kein Podcast gemacht.

01:01:39: also Es ist nur wichtig auch wenn man's mal nicht geschafft hat danach einfach wieder weiterzumachen.

01:01:45: Ich dachte dass auch dass das mal kommt irgendwann halt.

01:01:48: dann wann kommt ein neues Video?

01:01:51: Eine Sache noch die ist wichtig gerade noch was für den Punkt Wenn ihr lange Videos macht, also lange meine ich jetzt nicht von zeitlich sondern ihr macht eine Reihe an Videos und ihr macht die auch regelmäßig.

01:02:02: Ihr habt eine riesen große Stammzuschauerschaft Und ich sehe das in den ersten Minuten wenn Videos hochgeladen werden.

01:02:08: Die Leute können das Video noch gar nicht gesehen haben und trotzdem aber schon zehn, fünfzehn Likes drauf.

01:02:13: In der Sekunde in der die Videos online gehen Liken Leute meine Videos Vielleicht um sich das später anzugucken weil so mache ich es manchmal auch Aber auch, weil sie einfach geil ist.

01:02:22: Ich hab wieder was Neues von ihm egal wie es ist und das ist unbezahlbar Weil es ganz egal wann die sich melden werden.

01:02:30: Sie werden sich melde weil ihr seid der einzig mentale verfügbare Anbieter Und je lange je länger euch jemand verfolgt auch gerade über YouTube und so in Diskutabler wird das für Menschen dass sie mit euch arbeiten werden.

01:02:42: Manchmal ist ja nur der Zeitpunkt nicht der richtige.

01:02:44: jetzt wo gerade alles läuft denken die meisten sich natürlich auch Kann ich Ja Aber ich hab den höchsten Zufluss natürlich auch dann ist wie bei den meisten Kollegen, wenn es eben nicht läuft und dann ist das schon wellenartig.

01:02:54: Oder?

01:02:55: Wenn du ein Video produzierst zu einem Event wo die Menschen meistens hart von überrascht werden wie das Thema Erbschaft anlegen oder... Ja genau!

01:03:03: ...wenn jetzt zum Beispiel sowas kommt wie Kündigung und Du hast eine Abfindung oder all so Sachen.

01:03:12: ne also deswegen vielleicht hier an der Stelle nochmal der Tipp überlegt euch doch mal was sind Emergency Themen, mit denen Mandanten zu euch schon mal gekommen sind.

01:03:23: Wo nur ihr helfen konntet und macht daraus Video-Formate.

01:03:28: Weil ich hab zum Beispiel auch vor ein paar Wochen Workshop gehalten bei einem Family Office mit dreißig Beratern in Zürich Und da haben wir genau über diese Themen gesprochen.

01:03:36: Wie könnt ihr vermeiden dass ihr Preisverhandlungen führen müsst?

01:03:40: So und dann sind wir natürlich genau da reingegangen Und haben also das Thema Heldenreise entwickelt, Persönlichkeit von jedem einzelnen Berater.

01:03:48: Also es war richtig toll und hat richtig Spaß gemacht.

01:03:52: War ein ganz toller Workshop auch für mich!

01:03:57: Dann hatte ich einen Gespräch mit einer Beraterin vom Team, die dann auch das mit der Gruppe geteilt hat.

01:04:04: Dann haben wir darüber gesprochen wer ihr bester Kunde ist So deutlich zweistelliges Mandat, also nicht nur so zehn Millionen sondern deutlich mehr.

01:04:13: Und habe ich gesagt warum?

01:04:14: Wie lange ist der Kunde schon da und warum isst er bei dir Kunden?

01:04:17: und dann kam halt wirklich raus dass sie ein Thema gelöst hat was niemand anders auch so hätte lösen können.

01:04:25: uns.

01:04:25: die war aber eben auch immer da sie war ansprechbar Sie hat sich einfach gekümmert um diese Gesamt-Situationen und das sind einfach Kunden Die sind ewig dankbar, ewig loyal und das willst du eigentlich haben.

01:04:40: Weil das sind auch Kunden die diskutieren nicht über den Preis.

01:04:43: ja weil also ich meine es ist wie als wenn du ein Porsche kaufst und du gehst dann weil du willst ja auch die Garantie haben du gehest in die Porsche Werkstatt Du gehst da nicht woanders hin und du diskutierst auch nicht mit Porsche über den preis?

01:04:56: Weil du hast dich ja auch entschieden.

01:04:58: Aber

01:04:59: lass uns mal noch einmal zu dem Thema gehen.

01:05:01: Wenn jetzt hier jemand heute zuhört und sich denkt Okay, cool.

01:05:05: Finde ich super YouTube.

01:05:06: Möchte ich mit starten?

01:05:08: Was würdest du dann jemandem raten außer dass er natürlich mit mir arbeiten soll?

01:05:13: Aber

01:05:14: was würdest so jemandem noch raten?

01:05:19: Ich sag mal Fails die Du hast wo Du vielleicht den ein oder anderen heute mal teilen kannst damit dir jemand anders nicht macht.

01:05:25: Ja, raten würde ich jedem diese Fails zu umarmen Weil das genau die richtige Lernkurve ist, die es braucht um zu gucken worauf reagieren eigentlich meine Zuschauer und worauf nicht.

01:05:35: Also natürlich habe ich viel ausprobiert und ich hab mich auch auf verschiedenen Plattformen ausprobierend und lerne das gerade auch bei LinkedIn weil dass man eine neueste Plattform ist.

01:05:44: Da gehen wir gleich nochmal rüber ja?

01:05:45: Ja!

01:05:46: Ich kann's nur gerade sehr an diesem Beispiel einfach gerade gut zeigen weil ich da sowohl Erfolge habe als auch hart auf... auf die Fresse gekriegt haben.

01:06:00: Das passiert einfach, aber es ist nicht so dass man dann für ewig verbrannt ist.

01:06:06: Wenn wir bei YouTube zurückgehen was mich glaube ich am meisten Zeit gekostet habe ist das Thema gefallen wollen und dann aber auch das Thema.

01:06:17: ich bombardiere euch mit Fachwissen.

01:06:21: Es zieht nicht!

01:06:23: bis ich mal rausgekriegt habe, dass das Beste eigentlich ist.

01:06:27: Ich hab das Glück, dass mir viele Zuschauer damals schon anonym ihre Paketportfolien zugeschickt hatten, weil da gibt's auch einen anderen Kanal wo das Roast mal Depot gemacht wird und ich hab die immer noch einmal stärker anonymisiert, weil ich schon damals immer akribulatorik und so vorsichtig vor sich fordigt, auch wenn es hier frei liegt passierte.

01:06:46: Das war das was am besten geklappt hatte nicht im Sinne von ich beleere euch sondern So geht es nicht offensichtlich und wenn das mein Depot wäre würde ich's ungefähr so machen.

01:06:58: Auch da bitte die Regulatorik beachten, ihr wisst ja am besten Da kann man auch ganz schnell in verschiedene Richtungen ab driften, aber es zum ersten wirklich der Vogelperspektive zu zeigen macht das Ganze greifbar.

01:07:12: Also nicht so in abstrakten Dingen zu sprechen.

01:07:15: Es interessiert niemanden warum beispielsweise jetzt die Staatsschulden in den USA hochgehen und wie dieses ganze Teebel-System funktioniert mit den dreißigjährigen Rückkäufen.

01:07:23: Sagt doch lieber was...

01:07:26: Das ist auch hochkomplex.

01:07:27: ich hatte das jetzt am Freitag mein letztes Video genau über diesen Thema.

01:07:30: Sorry!

01:07:30: Ich bin fast eingeschlafen

01:07:32: Das hatte aber acht tausend Views, weil ich nicht so erklärt habe.

01:07:36: So haben gesagt ja guckt mal meine Meinung wieder ist dass das schon Portfolien betreffen kann demnächst die nachdem wie das alles jetzt geregelt wird und da kann man in den Diskurs gehen.

01:07:50: Und das ist ein Thema das interessanter ist für Leute als jetzt es rein von oben von der Elfenbandur mehr runter zu schreien Wie hoch kompliziert das ganze ist, weil wir am anfang auch darüber gesprochen haben ja die finanzwirtschaft hat sich ein spaß raus gemacht diese hoch komplexen wokabeln einzuführen für ganz einfache klärbare dinge in der zeit in der information halt nicht so verfügbar waren wie jetzt macht das nicht also.

01:08:16: Das funktioniert nicht mehr so gut.

01:08:18: leute einfach zuzuschütten mit Wissen im Sinne von, guck mal ich bin so kompetent und hab keine Ahnung.

01:08:23: Deswegen müsste er mit mir arbeiten ist genau der falsche Weg sondern die suchen sich das aus.

01:08:27: wer weibt mit mir auf einer persönlichen Ebene.

01:08:31: Das ist auch ein bisschen wie so einen Arzt eigentlich.

01:08:33: also jeder kennt dass wenn sein Hausarzt wirklich so ein alter verschrobener Uhu ist dann geh ich da auch ungern hin um mich da behandeln zu lassen.

01:08:40: wenn das allerdings von vornherein ... beim Arzt habe ich eine sehr tolle Beziehung über Jahre schon.

01:08:47: Dann freu ich mich, da hinzugehen.

01:08:50: Weil der nicht so belehrt, ne?

01:08:52: Weil er schon eher sagt, achte mal darauf, aber hier ist mein riesengroßes Repertoire und du machst das falsch und bist deswegen inkompetent dein Gewicht zu halten zum Beispiel.

01:09:03: oder man fühlt sich wie die Eltern, die sagen, du konntest noch nie mit Geld umgehen.

01:09:10: Das will man ja nicht.

01:09:10: Man möchte jemanden, mit dem man offen reden kann, den man vertraut und dergleichen.

01:09:16: Du lass uns mal... Ja das

01:09:16: einfach machen!

01:09:17: Das Einfachhalten ist das Thema muss ich mir vorstellen.

01:09:20: Jemand der Vermögensverwaltung sucht heutzutage will da wirklich nichts damit zu tun haben oder sagt wirklich weil er einen Vorgeschritt naches Alter hat?

01:09:27: ne mich jetzt noch damit zu beschäftigen geht nicht.

01:09:29: also habt ihr sowieso immer mit Leuten zu tun die aus irgendeinem Grund diese Materie ablehnen.

01:09:35: aber nicht von sich aus Will ich nicht, sondern ich kann vielleicht gar nicht.

01:09:39: Ich kann nicht zeitlich, ich kann nicht in der Tiefe weil mir fehlen die Ressourcen... Was bringt es mir dann jemanden auf Vorlesungsniveau zu belehren?

01:09:49: Der gar kein Interesse daran hat so was überhaupt zu verstehen, weil das macht er doch für diejenigen.

01:09:53: Ja ja genau!

01:09:56: Ja, lass uns mal noch mal auf ein Thema gehen.

01:09:59: Weil ich find's einfach so ultra lustig und ich suche mal für... Also wer auf YouTube jetzt zuschaut dann?

01:10:05: Ich such'n paar Snippets nochmal oder vielleicht kannst du mir noch mal ein paar schicken.

01:10:09: Jetzt gehen wir mal auf deinen LinkedIn Joshua Und danach reden wir noch über die neue Generationen Erben-und Ultra High Network Individuals.

01:10:17: aber ganz kurz mit dem Thema LinkedIn.

01:10:19: weil also wir alle kennen ja gerade auch diese Poser, Posts und diesen ganzen Quatsch.

01:10:26: Ich meine da bist du zum Glück auch nicht so mit involviert.

01:10:31: Vieles was da draußen abgeht ist richtig lächerlich aber das ist wiederum die schöne Sache.

01:10:36: es gibt ein paar Sachen auf LinkedIn die sind ultra witzig und intelligent gemacht Und ich liebe deine Schad-Analysen Auf LinkedIn weil Du wirklich und das ist genau das was Du vorhin gesagt hast So ein bisschen Humor gegenüber Deinem eigenen Berufsstand

01:10:53: Ja.

01:10:54: Hast, weil natürlich es gibt ... Und ich hab ja vielleicht kleine Anekdote und man findet's auch wenn man's sucht... Ich habe meine Bachelor-Teases geschrieben über Fundamental versus Chartanalyse.

01:11:08: Kein Witz!

01:11:09: Und ich habe das richtig ernst genommen und ich finde auch nach wie vor dass das echt beides Berechtigung hat.

01:11:16: Wie kamst du jetzt auf die Idee?

01:11:18: Dass du was rausgehauen hast, also vielleicht bitte beschreib das mal für alle die jetzt nicht zu sehen.

01:11:26: Was du gemacht hast beim Thema Chartanalyse auf LinkedIn und wie satirisch das ist?

01:11:32: Ja ich weiß ja auch aus einigen Quellen dass hier ein paar Leute auch dann Zuschauer dazuhören, die das absolut unlustig finden und die das glaube ich nochmal zurückgemeldet haben wie nervig das doch ist.

01:11:43: Und genau damit will ich euch treffen.

01:11:45: Nicht gemein, sondern es gehört dazu zur menschlichen Beziehung oder zu mandanten Beziehungen, dass man ein gewisses Maß von Humor einfach mitbringt.

01:11:56: und LinkedIn ist für mich ... weil ich diese Plattform auch selbst kaum ernst nehmen kann.

01:12:00: Ist so eine Humor-Plattform?

01:12:01: Ja ja... Ich kann das auf YouTube nicht machen!

01:12:03: Das geht nicht, das passt nicht, weil ich da schon sehr viel seriösen Konzentrieren

01:12:06: ... Gleiches bei mir.

01:12:08: Aber das isst und ich bin leider auch von meiner Persönlichkeit so.

01:12:12: Ich hab einfach, wenn wir jetzt nicht ein Podcast hätten würde ich auch viel mehr blöde Sprüche reißen.

01:12:17: Ich kann nicht anders ist es einfach so und LinkedIn is mein Ventil das rauszulassen.

01:12:24: Und jetzt mal für alle die das nicht kennen also diese Schadanalysen nicht kennen.

01:12:28: Ich such mir aus weil ich selber Schadanalyse anwende.

01:12:31: wer hätte gedacht?

01:12:32: Ich nutze es selbst.

01:12:34: und weil es aber so viele Studien dazu gibt dass sie halt auch belegen können dass es kurzfristig sehr sinnvoll ist, langfristig aber im absoluten Devana verschwindet.

01:12:43: Wie ich draufgekommen bin war durch ein Interview von Dr.

01:12:46: Andreas Speck der sagte im O-Ton Chartanalyse ist wie Handlesen und so hatte ich meinen ersten Post damals gemacht mit einem Wudu-Männchen und mit so einer Zauber per Rücke auf oder so einen Zaubehut mit einer Glas-Google in der Hand das ich daneben so'n aufstreibendem S&P-fenfunder-Chart gemalt hab und auch geschrieben habe Glaskugel-Leserei Chartanalysel.

01:13:07: Also

01:13:07: richtig viel Hate bestimmt bekommen.

01:13:10: Ja, deswegen!

01:13:10: Ich hätte es nicht weiter gemacht wenn sich eine Berufsgruppe... Es war so lächerlich, ehrlich.

01:13:16: Wenn ihr das, wenn ihr dafür Leute hatet dann müsst ihr wirklich mal eure Murmel untersuchen lassen.

01:13:21: Das meine ich wirklich ernst als Psychologe.

01:13:23: Das kann doch nicht euer Ernst sein.

01:13:25: Das ist offensichtlich durch ein Kakao gezogen gewesen dass sich Menschen mit wirklich krasser Professionen die Blöße geben im Sinne von mich persönlich angreifen, von mir noch nie ein Video gesehen oder so.

01:13:41: Das ist ja das was man muss auch sagen muss.

01:13:43: manchmal trifft mich das dann auch.

01:13:45: So war es am Anfang schon.

01:13:46: wenn einer sagt du bist inkompetent deswegen weil du das nicht machst sag ich ihm einfach okay krass.

01:13:52: Dann musste sich aber selber feststellen wie bescheuert das ist und habe es dann weiter gemacht weil ich es einfach nicht fassen konnte wie eine Profession sich so entblößen kann.

01:14:02: auf einen offensichtlichen Quatschpost.

01:14:05: Ja, und dann habe ich einen Spaß rausgemacht.

01:14:06: Ich

01:14:06: zeige die Teil mal gerade schnell ein.

01:14:08: Ich blende jetzt mal eben schnell ein, weil ich habe gerade einen auch gefunden, den ich noch gar nicht von ihr kannte.

01:14:13: Ich musste grad so lachen.

01:14:16: Bitte hier guck mal!

01:14:19: Wie willst du das ernst nehmen?

01:14:22: Also hier, ne?

01:14:23: Da geht's wirklich... also für alle die jetzt zuhören.

01:14:28: Also wir haben hier wirklich so dieses wie nennt sich dieses Spiel Tic Tac Toe hat der Joshua einfach über ein Schad drüber gemalt und dann einfach noch einen Artikel.

01:14:38: Also ja ist super lustig!

01:14:39: Also kann sich jeder dann mal auch im Nachgang anschauen.

01:14:43: Genau das heißt der Hate war so'n bisschen brandbeschleuniger dass du weitergemacht

01:14:46: hast.

01:14:47: Absolut weil dann bin ich leider auch so Weil ich das schon sagte ganz am Anfang, wenn meine Eltern sagten, dass es Risiko ist.

01:14:54: Genau.

01:14:55: Schön.

01:14:56: Ich dachte mir, ach wie lustig!

01:14:58: Jetzt erst recht... Also wenn euch das abfakt, dann mache ich mir zum Spaß daraus euren Tag.

01:15:02: Sobald ich lachte, musste selber lachen beim Lesen der Kommentare und beim Schreiben des Posts.

01:15:07: Und das war nämlich das.

01:15:09: Es war eigentlich reine Selbstunterhaltung.

01:15:12: Und je mehr die drauf abgegangen sind, weil ich hatte da noch diesen Postnummer genommen zu schreiben.

01:15:16: LinkedIn ist voll mit humorlosen Und dann wird sie noch schlimmer, weil wenn du den Leuten da nochmal ein Spiegel vorhältst, wird es ja noch extremer.

01:15:25: So und das hat Anfragen gebracht, hätte ich mal John nicht gedacht, aber es brachte Anfragen einfach, weil ich Leute angesprochen habe die bei Vermögensverwaltern war, die so viel über Charts geregelt hatten dass die immer Angst hatten, dass für diese eine Kreidekritze leidbar Und die haben sich mit mir beschäftigt, der sich viel mit Fundamental- und Marktpsychologie aber in einer anderen Weise beschäftigt.

01:15:45: Ich hatte den dann auch gesagt ich nutze es halt auch mal.

01:15:48: also wenn's grad ... wirds niemals primär nutzen weil ich sehe keinen mehr als Psychologe.

01:15:53: Ich beschäftige mich ja unglaublich stark mit sowas und ich seh kaum den Mehrwert da drin für den Langfristinvestor, für den Trader jetzt wieder... Die sollen sich niemals angesprochen fühlen davon.

01:16:03: das ist ganz wichtig.

01:16:06: Und das war aber der Punkt, an dem ich dachte interessant jetzt hast du was gefunden.

01:16:09: Das erstens auf dich wieder einzahlt als Marke und zweitens du so ein Spaß daran hast.

01:16:15: Also Leute die dir überlegen muss, die haben ja eine Berufserfahrung von der träume ich hier dass sich dann später mal sagen kann solange habe ich es ausgehalten in den Bereich?

01:16:23: Ja und die lassen sich von mir

01:16:25: triggern

01:16:26: echt jetzt?

01:16:27: ne also

01:16:28: Ja, ja kenne

01:16:29: ich.

01:16:29: Das ist leider beschleunigt das bei mir dann eher so ein rebellisches dagegen schießen.

01:16:36: Ich habe das Gott sei Dank in der Anlagestrategie nicht so.

01:16:39: Es ist für mich wirklich eine Art und Weise einen Teil an auszuleben den ich bewusst reduzieren muss in einem professionellen Anlagemandat.

01:16:49: Je mehr das dann kam umso mehr guckte ich auch mal was macht die Alex?

01:16:55: Mit den Handtaschen oder mit dem Autos.

01:16:58: Und mein letzter Post hat ihr auch sogar einen sehr, sehr großen Fitfluencer in Deutschland getriggert.

01:17:05: Würdest runterzuschicken mit einer Studie wo ich auch dachte Mein Gott!

01:17:09: Also ich bin ja wirklich... Ich mag ihn auch sehr aber da dachte ich auch hast du noch alle Tassen im Schrank dass du das nicht erkennst mit deinem... also mit deiner Ausbildung und deinem Standing, dass du dies nicht erkennst es so offensichtlich überzeichnet ist.

01:17:24: Und weil es anscheinend nicht erkannt wird, mach ich's jetzt weiter.

01:17:28: Das war mein letzter Post.

01:17:30: Ja natürlich!

01:17:31: Weil mein letzster Post auf LinkedIn war... Ich mache so lange weiter bis sie alle erkennt.

01:17:34: die Paran- also das ist ja ganz offensichtlich selbstironisch.

01:17:38: Ist ja bei mir genauso.

01:17:39: wenn ich ein Privatschein pauste mit Wecker drauf dann ist das natürlich höchst satirisch.

01:17:44: Das Auto,

01:17:44: die Tür ... Die war ja ne?

01:17:46: Ich hatte so'n alten VW Golf oder sowas.

01:17:48: Der Post war Wenn dein Vermögensverwalter nicht auf deinem Niveau ist, finanziell oder zumindest gedanklich.

01:17:56: Wie soll er sich dann damit auseinandersetzen?

01:17:59: Der Kerntenor war... Mir wurde mal vorgeworfen weil ich jetzt nach einem Makaren gesucht hatte.

01:18:05: wenn ich bei dir Mandant wäre würde ich mich schämen dafür dass du mein Vermögenverwalters als Vermögungsverwalterm ein Geld so rauswürst.

01:18:12: Dann sag ich was das ist mein Privatvermögen.

01:18:15: Da hab' ich auch drunter kommentiert weil ich habe auch gesagt Niemand hat doch gesagt, dass Joshua das als Investment sieht dieses Auto.

01:18:23: Also was für ein Quatsch!

01:18:24: Egal.

01:18:25: Lass uns mal, wir haben jetzt einen guten Übergang, lass uns mal über die neue Erbengeneration und über UHNWIs sprechen.

01:18:33: Wir haben ja eine riesige Erbschaftswelle, die auf uns alle zukommt.

01:18:37: Wie unterscheidet sich diese neue Generation?

01:18:39: Weil du hast wahrscheinlich schon paar Kunden gewonnen.

01:18:41: Du hast eben gesagt, du hast ein YouTube-Video auch gemacht zum Thema Erbshaftanlegen... wie unterscheiden sie sich so von den Eltern.

01:18:48: Was erlebst du so aus deiner alltäglichen Praxis, der ja solche Kunden auch gewinnt?

01:18:53: Ja zuallererst um da mal gerade auch den Anknopfpunkt zu machen die finden das genauso lustig wie ich auch.

01:18:59: also die Mandanten, die ich darüber dann auch gewinnere wo man dann erzeugt hier einfach zwangsläufige Gespräche Die finden es genauso lustig und erkennen dann auch die Ero-Nieder drin.

01:19:10: Also das ist ja auch eine Art, ich nutze es natürlich auch um das zu separieren.

01:19:13: mit wem kann ich überhaupt arbeiten?

01:19:14: also wer nicht ein bisschen Sinn vor Humor hat wird's einfach schwer haben mit mir.

01:19:21: Das was die unterscheidet sind erstens auf Social Media unterwegs.

01:19:24: sie suchen sich Leute raus wie schon gesagt habe menschlich irgendwo auch matchen.

01:19:30: Und der größte Unterschied zu den Eltern ist, dass sie sich weniger stark für konservative Lösungen interessieren.

01:19:38: Das ist so.

01:19:38: wirklich meine... Die älter Generation Erben aus meiner Erfahrung ist mehr so.

01:19:49: wie kann ich dieses Vermögen jetzt möglichst halten?

01:19:52: Die neue Generation Erben, zumindest die, die ich betreue ist mehr so.

01:19:55: Ich will jetzt schon was Eigenes draus

01:19:56: machen.".

01:19:57: Es geht mir nicht nur darum dass das irgendwie stagniert und ich dann daraus entnehmen kann sondern es wäre schon super wenn sich das auch weiterentwickelt.

01:20:04: Der Fokus ist da schon mehr drauf.

01:20:06: natürlich fragen wir noch mal mehr nach Sinn und Unsinnhaftigkeit von Kryptos auch so moderneren Themen.

01:20:14: interessanterweise interessiert sich keiner für ESG.

01:20:18: Also

01:20:19: die, wie heißt sie?

01:20:20: Die letzte Generation und sowas ist kein Thema mehr.

01:20:24: Nein

01:20:25: nein also das ist wie gesagt meine Erfahrung und es kommt ja auch daher dass ich natürlich auch ein gewisses Branding ausstrahle, dass jetzt keine neoliberalen oder so was anzieht sondern mehr konservativ eingestellte Menschen.

01:20:39: Ich kenne das nicht, aber ich kenne auch andere Kollegen die dann sehr viel im Bereich ESG mit Erben machen.

01:20:44: Das ist bei mir nicht der Fall, aber das mit Vorsicht genießen jetzt.

01:20:47: Das meine Erfahrung.

01:20:49: Ich sehe es aber eher so dass sie drauf bedacht sind dieses Vermögen, dass Sie haben, dass sie das vermehren möchten und ganz wichtig... Auch im Sinne des Hinterlassen oder des Hinterlassenden weitergeführt wird.

01:21:06: Was bei denen ein großes Thema ist, ja genau nicht nur Werte sondern ich möchte nicht dass das... Es klingt jetzt bisschen konträr aber ich möchte nichts dass das weniger wird weil ich habe ja von einem Hinterblieben oder von einem verstorbenen in einer Hinterlassenschaft erhalten und manche muss sich jetzt gucken dass es nicht ganz zu extrem formulierbar.

01:21:26: manche sagen dann aber auch durch die Blume, ich glaube da guckt mir dann noch jemand zu was damit passiert.

01:21:33: Wo auch immerher jetzt?

01:21:34: Ich will nicht dass jemand enttäuscht wird der mir etwas hinterlassen hat und das sich nur von dieser Substanz gelebt habe sondern es soll dann schon was damit passieren.

01:21:42: Und ich habe ehrlich gesagt wenig Erben die nicht trotzdem an den Beruf nachgehen.

01:21:48: also ist dieser Klassische ich hab geerbt und du verwaltest das und ich lebe davon darf ich keinen davon.

01:21:53: Nicht weil ich die nicht annehmen würde, sondern weil das ein Antrieb der jungen Generation schon ist etwas Eigenes zu tun auch wenn das gerne mal anders dargestellt wird.

01:22:02: Ich kenne es nicht anders.

01:22:04: wir müssen auch war ich ja auch gerade die wochen post dazu gemacht haben Wir müssen einfach noch auch über eine bestimmte Person reden und zwar diese generation hat ihr Vermögen auch oft selbst erwirtschaftet.

01:22:18: Das geht ja jetzt mal gar nicht nur um Erben, sondern gerade durch KI-Digitalisierung.

01:22:23: es gibt so viele junge Unternehmer die sich gerade selbst ihre Firmen aufbauen oder schon seit ein paar Jahren das erfolgreich tun.

01:22:32: und ich spiele hier an auf den Post mit Andreas Baulig unter vierzig Selfmade UHA NVI und auch an der Stelle Disclaimer weder du noch ich betreuen Andreas mit seinem Vermögen, aber er steht natürlich für eine gewisse Generation.

01:22:48: auch ob man ihn jetzt mag oder nicht kann sich auch hier jeder selber sein Bild drüber machen.

01:22:53: Aber Fakt ist Selfmade-UHNVI unter vierzig.

01:22:58: Wie entscheiden solche Menschen, wem sie ihr Vermögen anvertrauen Joshua?

01:23:02: Aus deiner Perspektive.

01:23:04: Ja so wie ich das bisher mitbekommen habe ist es schon so dass wer nicht auffindbar ist in irgendeiner Form von dem ich nicht über einen langen Track record irgendwas zumindest ein Oton bekommen der spielt gar keine wirkliche Rolle.

01:23:19: Jetzt ist es so.

01:23:20: im Bereich UH-NWE, habe ich bisher die Erfahrungen gemacht und das schon Leute, die auch gerne mal die renommierten größeren Privatbanken ansteuern.

01:23:28: Vermögensverwalte allerdings nur in Betracht ziehen... ...die ganz eindeutig sichtbar sind also ganz klar auch... Wie gesagt, das ist nur anecdotische Evidenz!

01:23:40: Ich kann ja nicht für jeden sprechen aber so wie ich das... Also meiner Meinung nach die größeren Anfragen, die ich bekomme, man könnte man... ...könnte man je nach Definition schonmal ins UH- NWE rechnen.

01:23:49: Das sind dann aber auch Leute, mit denen ich sehr lange spreche.

01:23:53: Weil die sich Dinge ganz genau angucken.

01:23:55: Natürlich ist es auch logisch.

01:23:56: Es ist immer die Frage wie viel

01:23:59: kann man selbst abdecken?

01:24:00: Und du hast ja alle meine Podcasts gehört.

01:24:04: Deswegen weißt das ja.

01:24:05: Aber vielleicht für all die, die jetzt neu den Weg hier in diesem Podcast finden, weil ich so einen tollen Gast wie dich heute habe... Es braucht ja normalerweise so sieben bis zwölf Touchpoints, damit ein Kundekunde

01:24:17: wird.

01:24:18: Und im Bereich OHNVI noch viel mehr weil diese Kunden viel öfter targetiert werden und viel misstrauischer sind.

01:24:26: Ja das heißt jeder der sich hier denkt naja dann macht man halt mal sieben Touchpoints.

01:24:32: ja nein Pustkuchen ihr müsst über hunderte Touchpoints erreichen und es kann sein eine Ad Ein Podcast ein YouTube Video also genau

01:24:43: Die Kombination aus allem natürlich auch.

01:24:45: Also Social Media, wenn man auf verschiedenen Plattformen kann sie auch recyceln, aber das geht jetzt relativ ist ja wie eine Art Retargeting dann.

01:24:53: Du

01:24:54: brauchst schon diese Kontaktpunkte definitiv für die HNWI, also nicht nur die H-NWIs mittlerweile auch schon.

01:25:01: Und jeder der jetzt nicht weiß was OH NWE und HNWE ist... Sucht euch einen anderen Podcast.

01:25:07: bitte, weil genau muss man ja an der Stelle einfach mal sagen.

01:25:12: Nein das kann man jederzeit auch googeln.

01:25:14: Genau was würdest du sagen?

01:25:16: Joshua ist der größte Fehler den ein Berater bei einem jungen Selfmade-Millionär machen kann.

01:25:25: ihn zu belehren Ganz eindeutig ihn zu belehren Bin der dann dat ging nicht gut aus.

01:25:34: Das is Auch da wieder anektronische Evidenz, wie gesagt.

01:25:37: Ich habe noch nicht das Glück jetzt aus Tausenden Mandanten auszuwählen aber ich hab eine breite Mandanschaft sowohl ab dem die Menigen der drei hundert tausend hat wo man dann sagt okay drücken auch zu nehmen rein bis zu denjenigen der hier in der Region einen sehr großen Einzelhandel betreibt.

01:25:56: Da ich aber auch dort genau so jemanden auch habe Das ist jemand, der mir von vornherein schon selbst diktiert hat.

01:26:04: Wenn wir zusammenarbeiten möchte ich von dir nicht wissen oder hören das und dass um das und labellert werden sondern Du hast den Auftrag und da kommen noch mal zum thema zurück.

01:26:13: meinung uns Meinungen stark sein sag mir was hier falsch ist sagt wie was gemacht werden muss und wir setzen es entsprechend regulatorisch um.

01:26:22: Das war der auftrag an mich in diesem fall Und Ich habe mit ihm auch schon drüber gesprochen über Empfehlung oder sowas, er sagt das musst du genauso eigentlich bei allem machen.

01:26:36: Weil je erfolgreicher ihr mehr vermögen ist umso begrenzter es des Faktorzeit, du kannst da nicht rum eiern und je bestimmter man da ist und je klarer mal mit einer Klante auftritt auch, das schreckt diese Menschen meiner Erfahrung nach weniger ab als wenn man dann versucht allen zu gefallen möglichst wachsweich Marktinge zu erklären Das wollen die nicht hören Und hier gerade in diesem Fall und ich bin mir sicher, dass sich das auch so durch die Blume sehr anonym durchgeben darf.

01:27:08: Gerade in dem Fall wurde da sehr viel Wert drauf gelegt klar zu kommunizieren.

01:27:12: Sehr sehr klar!

01:27:13: Weil es den Grundstein liegt für die gemeinsame Zusammenarbeit später.

01:27:16: Menschen, die in so einer Verantwortung sind haben diese Zeit nicht mit dir rumzuayern und hundert Strategien durchzugeben.

01:27:22: Die bezahlen einen dafür auf ein Punkt zu kommen.

01:27:26: diesen Fehler würde ich im Außenauftritt nicht machen, dass man dann und ich sehe das halt sehr, sehr häufig von denjenigen die jetzt anfangen so eine Brand aufzubauen in dem Bereich.

01:27:35: Dass sie dann auch immer hei Ich bin der Und du kannst guck mal hier Du hast ein halbe Million Die könnte man ja so anlegen schön.

01:27:43: Die Leute wollen eher hören.

01:27:46: Immer hier.

01:27:48: Das muss aufpassen, dass ich das nicht zu einem Gimmick mache.

01:27:49: Jetzt du hast jetzt acht hunderttausend Euro.

01:27:53: Die meisten Machen So.

01:27:54: ich mach das so weil das ist So sehe ich das.

01:27:57: Und die Vor- und Nachteile davon, aber ich würde es immer so machen ist ein viel größerer Aussage als zu sagen Das ist der Evidenzvorteil davor.

01:28:04: hier gibt's eine Studie dazu kann man alles machen.

01:28:06: Ich unterfütter dass auch immer wenns geht mit wissenschaftlichen Studien ich mache nicht auf TikTok Niveau Aber schon sodass man wenn man einschaltet wie bei dir auch Dass du ganz klar auch weißt wo du dran bist.

01:28:20: Ja, also ich glaube wir könnten auf jeden Fall noch Stunden weiterreden und wir werden da sicherlich auch nochmal ein Follow-up zu machen.

01:28:27: Und nochmal dran anknüpfen weil ich würde natürlich auch in Zukunft immer gerne dann nochmal wissen wenn du was umgesetzt hast was ich im Podcast gesagt habe ob es funktioniert und deswegen voll super dass du das heute so geteilt hast weil ich glaube das zeigt vielen hier auch wie wertvoll der podcast auch schon ist.

01:28:45: ja Und was würdest du denn noch sagen, müsste die klassische Branche heute tun um nicht ganz abgehängt zu werden so als Key-Take away?

01:28:57: Ja.

01:28:59: Ich würde sagen sich einfach mal zutrauernde Meinung zu äußern.

01:29:02: Ganz klar!

01:29:03: Man muss es nicht auf die stumpfeste Weise machen im Sinne von ich habe nur Meinungen sondern ich mache das ja auch.

01:29:09: Man kann meinen YouTube Kanal gerne angucken.

01:29:11: Ich habe auch Charts und Daten wo ich das dann kombiniere Aber ich referiere die nicht hundert pro.

01:29:17: Ich sage immer, das ist meine Thesis, keine Anlagebratung sondern meine Meinung und ich stehe dazu und kann das so untermauern.

01:29:24: Und das ist schon attraktiver für Menschen als immer nur dieses klassische von oben Herabbildieren.

01:29:32: Ich sag das halt deswegen weil es noch häufig gemacht wird Warum das bei gerade der jüngeren Generationen und den Nachzüglern, der HNW ist und der Erben nicht klappt?

01:29:41: Ist weil die mit TikTok und Instagram groß geworden sind.

01:29:43: Und diese Plattformen haben verrot sag ich jetzt mal muss man einfach sagen wie es ist.

01:29:49: wir sprechen heute in der Gesellschaft anders miteinander als es noch früher war.

01:29:53: Und sie sind auch eine direktere Kontaktform gewohnt, weil einfach diese Platformen darüber funktionieren so die Attention zu zu greifen Das mit einzubinden kann man machen und ist auch sinnvoll.

01:30:05: Auch und das sage ich jetzt ganz selbst ironisch, damit mir selbst vor der Kamera nicht langweilig wird.

01:30:08: Also wenn ich immer nur so ein ein Folienvideo machen würde, also klassisch dieses Halten von Webinaren vor der Kammerer.

01:30:17: Das kündigt eine Woche oder zwei?

01:30:18: Und dann habe ich auch Spaß dabei.

01:30:21: Es macht mir macht macht das Spaß solche Meinungen auch mal rauszugeben.

01:30:25: Natürlich gibt es damals was zurück.

01:30:27: Muss man aushalten!

01:30:28: Das ist der Preis der Sichtbarkeit.

01:30:30: Er bringt, er bringt.

01:30:32: Der

01:30:32: Erfolg gibt dir ja auch recht weil du bist ja gerade als ich sag mal Quereinsteiger der nicht den Doktor in VWL hat, der nicht jahrzehntelang in der Bank gelernt hat.

01:30:43: Ja

01:30:43: gleich ist das genau das der Vorteil oft.

01:30:46: Das heißt vielleicht auch an dieser Stelle nochmal Mut haben und junge Leute selber auszubilden reinzuholen in die Vermögensverwaltung als Kollegen.

01:30:56: Und wie gesagt auch dabei kann Sichtbarkeit helfen, weil junge Menschen entscheiden sich nur bei euch zu arbeiten.

01:31:02: Wenn ihr auch irgendwo sichtbar seid ja also auch da kommt das Thema wieder zum Tragen gerade auch bei der Akquise von neuen Mitarbeitern in Zukunft.

01:31:12: Eine letzte Frage dann noch Joshua wo finden dich Menschen am besten wenn sie sagen hey mit dir will ich jetzt unbedingt mich mal austauschen?

01:31:21: Ja sehr gerne auf Instagram oder auf LinkedIn.

01:31:25: LinkedIn, ganz klare Trigger-Warnung an meiner Stelle.

01:31:29: Wird sie Humor mitbringen?

01:31:31: Wer das nicht kann, dem tun die Posts vielleicht manchmal ein bisschen weh.

01:31:34: Das will ich natürlich nicht aber muss schon über sich selbst lachen können.

01:31:39: Wer da keine Berührungsängste hat, kann mir auf LinkedIn gerne schreiben.

01:31:43: Ich freue mich über jede Anfrage und bin dann auch sehr gern für Austausch immer bereit.

01:31:51: Sehr gut!

01:31:52: Und jeder der jetzt... Neunzig Minuten fast zugehört hat, also Wahnsinn.

01:31:58: Jeder der jetzt auch sagt okay das klingt total spannend.

01:32:01: Ich möchte da auch mehr zu lernen ich möchte sichtbar werden.

01:32:05: Ich bin aber noch nicht sicher wie und mit welcher Strategie.

01:32:09: Genau dafür gibt es mich ja und mein Offer.

01:32:12: Also jeder der jetzt ein bisschen motiviert wird vor allen Dingen auch von dem was Joshua alles so erzählt hat Und wie er das macht und dass der mag definitiv noch groß genug ist.

01:32:22: Wir können auch noch einen zweiten, dritten, vierten YouTube-Kanal.

01:32:24: gebrauchen

01:32:25: von guten

01:32:27: Finanzstrategen.

01:32:28: Deswegen meldet euch gerne bei mir zum kostenlosen Wegabcall.

01:32:34: Tragt euch da gern auf meiner Webseite ein.

01:32:37: und Joshua erst mal dir vielen Dank dass du heute so viele Insights mit uns geteilt hast.

01:32:42: und jetzt noch einen schönen Abend mit deiner Familie.

01:32:48: Gleichfalls danke dir!

01:32:49: Danke das ich da sein durfte.